第23节“神秘爱侣”(2)

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吴氏突破

温州市中心比较偏僻的隔岸路，并不显眼的一座二层楼里，便是亚当夏娃公司。说起当年做这个产业，吴辉还是有些感叹。

1994年初，吴辉看到北京亚当夏娃性用品店开张的新闻——这是全国首家性保健专卖店，他立即将此消息告诉了父亲与吴伟。

据吴振旺称，当时，其家族企业正经历一场突如其来的灾难，所有资产一夜之间化为乌有。如何东山再起，事关整个家族企业的生死。当听到儿子带来的信息，吴振旺马上进行研究，并很快带着吴伟、吴辉及其女友到北京考察。吴辉回忆当年，当时与女友还没结婚，走进那个专卖店看商品时，都非常羞涩不安。

而其实，当时此类产品已并非少见。只是坚冰尚未打开，各地的商家或厂家要么是地下作业，要么就随时准备被打击。直到1980年代中，“性玩具”仍被定性为“淫具”。从事这一行业不仅有投资风险，更有政治和道德风险，稍有不慎便会身败名裂。

但是，吴振旺最终决定要走这条道。因为他发现，“性保健”是打开这一市场的最适宜的钥匙。

早在1980年初，即有“性玩具”从香港等地走私进入国内。当时此类物品还只局限于个人偷偷使用，因为使用者无一例外会被定性为“道德败坏”。

但是，“性玩具”市场却还是在发展之中。首先，它被应用在“性功能障碍”病人身上。由于“性功能障碍”问题日益受到关注，许多医院从泌尿科中细分出了性（生殖）专科。对性功能低下的患者，一般而言，通过“物理性治疗”——即通过性工具可以得到比较好的治疗或直接解决相关问题。这无疑为此类产品打开了一个合理的入口。而由此，吴振旺看到了一个广阔的市场。

另一方面，熟悉机电、电子产业的吴振旺发现，专卖店中所展出的产品质量实在太差了。如果自己生产的话，一定会更好，并且这可以使他很快地走到行业的前端。

回到温州，吴振旺决定兵分三路：自己以开发产品为主；二儿子从上海回温州筹备专卖店；大儿子坚守上海，继续做公司原有的贸易。

吴振旺找到温州市计生委，将专卖店挂靠在当地计生委，这样，他扫清了第一个障碍。温州亚当夏娃性保健专卖店很快开张，第一天便引起轰动，日营业额达3600元。

随即，上海专卖店如法炮制，也是挂靠计生委，首日营业额已达7000多元。当时的专卖店是超市形式，因为人太多，在入口与出口均需专人维持秩序。

但另一方面，性保健品的生产就要困难多了。吴振旺将样品拆卸研究后，购进相关设备进行试生产。但是，要获得生产许可却不是件容易的事。

吴找到当时浙江省公安厅一位领导，当年一个偶然的机会吴认识了这位副厅长，这个关系使得对方能把吴所说的性保健品对社会的好处听完。其后，吴振旺终于打破了“淫具”的樊篱。

吴又接着找到计生委、卫生部、工商局，以及药监局，最终获得由国家药监局签发的“医疗器械性功能康复器”批准文号、生产许可证和市场销售许可证。此时，已是一年半后的1995年。

但公司进入正式生产后仍不时有些磕碰。先是当地公安机关将设备、产品查封了，然后打电话到省公安厅请示，省公安厅回话说可以生产，当地公安请省公安厅拿文件以示，而省公安厅与公安部当时还没有相关的成文文件。事情不仅关乎生产问题，搞不好可以是牢狱之灾。吴又一次上北京，找到公安部，最终，公安部为此第一次发出通告：凡有药监局发了证的就是合法的。

第一个吃螃蟹的吴振旺这才涉险过关。

吴吃的另一只“螃蟹”是，2001年，爱侣的产品要出口，但遭到阻截。最终通过沟通，中国对外经济贸易部也为此发文说，“男女用健慰品出口合法”。

专卖店的女店员为顾客讲解产品的性能特点

成人玩具的边际

在爱侣公司的生产车间，大多数都是年轻的小姑娘在流水线上工作。而在公司的办公室，几乎每一张办公桌上，都摆放着健慰器。无论男女，人们对此视若不见。

三兄弟中，吴辉的妻子也从事这一家族生意，吴伟的妻子是典型的上海姑娘，也已随夫回到温州工作。只有近日刚刚完婚的吴晓，妻子在艺术界工作。

这与10年前已是截然不同。10年前，专卖店招员工很困难。基本上找的都是医务人员，因为他们对此领域最早理解，而且专卖店中，也有专门的医生针对“患者”提出建设性意见，帮助他们选择合适的器具。

但现在的专卖店中，基本上已经没有了医务出身的人，只是店员的年龄一般相对大些，一般也已婚。

在性玩具市场，最基本的消费群体还是性功能障碍者。除了较年轻的人群，也有中、老年人。事实上，据吴晓介绍，购买性玩具的年龄，近些年有明显上移的倾向，他认为这是中老年人“性需求正在觉醒”的标志。第二大类使用人群是未婚男女或两地分居者。第三大类人群为独身者或女性同性恋者。“他们选择这样的方式来解决性需求。”吴晓说。

吴氏三兄弟中，吴晓无疑是思想最前卫的。这位从初中就被父亲送进上海重点中学读书的小儿子，说一口绵软的沪语，美式英语也很流畅，他将根据其父兄的计划，到美国主持家族在拉斯维加斯开办的性玩具工厂。他说，性玩具在美国是非常普通的物品，平均每三户人家中就有一家具备。“打开抽屉就有，很自然的事情。”

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