“这不是大方,而是人情味,有钱人要了解没钱人的难处。每户多给一点钱,你最多少造一座楼,但他早迁走,你的投资进展就更快,给政府少添麻烦。你就得舍。能舍就能得,你要不能舍,就不能得。舍得、舍得,这两个字是不能分开的。”陈丽华说。
在金宝街项目拆迁过程中,陈丽华用创纪录的20天顺利拆迁了2100户居民,这样的拆迁速度在东城区几乎还没有先例。但在那20天里,陈丽华在拆迁现场守了17天。这条二环路通往王府井的金宝街能够在很短的时间顺利拆迁,陈丽华无疑付出了超额代价。
这一次,陈丽华的舍,得到的更多,金宝街两侧一系列项目的投资收益自然不言而喻,而更多的是她得到了百姓更多的理解和支持。
在这之后,陈丽华在王府井周边又陆续拿到了一系列令人艳羡的项目。
她儿子赵勇说:“我母亲这个人就是这样的性格。她待人大方诚恳,赢得了很多人对她的尊敬。当她有困难的时候,别人也愿意帮她。有所失,就有所得。”
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金钱到最后需要注入一种精神
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人们称陈丽华是“投资型的女企业家”,投资地产大获成功之后,花甲之年的陈丽华转而祭起了传统文化牌。她说:“财富回归,这是一种不计成本、无视回报的投资。”1999年国庆前夕,陈丽华耗资2亿元建造的中国紫檀博物馆在京城正东落成,坐北朝南、一式的明清风格、恢弘气派。这座博物馆从建筑到馆内陈设的千件珍稀家具器物皆是陈丽华个人投资,全部产权亦尽在其个人名下,陈丽华女士坦言,这个博物馆比她经手的任何一个地产项目都“费钱”,单纯意义上的地产项目可以“钱生钱”,而博物馆非但不挣钱还要无休止地往里贴补。
陈丽华并不指望这个博物馆能给她带来什么利润,也不奢望它赢利,她说:“亏损的博物馆不可能带来金钱上的回报,纯粹从经济上而言我的这个文化投资或许是不成功的,但我从来没有怀疑过这个博物馆所蕴涵的巨大潜在价值,寸檀寸金,馆里的藏品个个都是无价之宝,保守地估计那些紫檀家具至少值2亿美元。我现在是用地产上赚来的钱料理这个博物馆。人们都把财富和高科技相提并论,我倒以为我的这些宫廷工艺的紫檀丝毫不比外国的高科技逊色!”
陈丽华对紫檀的喜好近乎“痴狂”,她每年都要携重金远赴北回归线以南的热带雨林地区,查访紫檀的生长环境和木质属性,并收集檀木基料。她顶着40摄氏度的高温穿行于野兽出没、蟒蛇肆虐的原始森林,有一次突遭热带毒蜂袭击,被铺天盖地的蜂群追赶,幸亏及时找到掩体才避过灾难。
在紫檀博物馆里有一座按1∶5比例制作的高3米的紫檀故宫角楼,9梁18柱72脊榫卯密合,瓦光柱圆,精致无双,总重10多吨。紫檀名贵难求世人皆知,素有“百年寸檀、寸檀寸金”之说,陈丽华采买紫檀曾8进缅甸金三角等地,每吨价钱10多万元,而一个角楼耗材400吨!1999年5月,美国最大的私立艺术学院——萨凡那艺术设计学院,因为陈丽华在紫檀雕刻艺术上的非凡成就,授予她荣誉人文博士称号。萨凡拉市市长还向她授予金钥匙,宣布她为荣誉市民,并将每年的5月25日定为“陈丽华日”。
已过花甲的陈丽华没有住在儿子赵勇的长安俱乐部,也没有住在女儿赵莉的丽苑大厦,更没有为自己营造豪华别墅、公寓,她就住在紫檀博物馆里,和她的员工住在一起,和她魂牵梦萦的紫檀住在一起。此生此世,冥冥之中一切仿佛命中注定,陈丽华离不开紫檀。
20多年过去,富华家具厂精心炼就的千件紫檀家什都直接进了紫檀博物馆,从未卖过一件。海内外无数社会名流、商贾巨子参观过北京京通快速路旁的中国紫檀博物馆,无不为其美妙典雅的紫檀藏品赞不绝口,情愿出高价收买,都被陈丽华一口拒绝。
很多人评价陈丽华的紫檀博物馆复兴了民族文化,拯救了紫檀的传统艺术。但是也有人揣测这是陈丽华一项浩大的长线投资项目,她现在不卖,受益的或许是她的子孙后代。
只有了解陈丽华的人才明白:以她目前的身价,再多的钱财对她而言,已经没有任何意义。她只是想尽一点义务留给我们的后辈,让他们了解我们中国的民族文化是了不起的。
从北京到香港,从香港回北京。她的年华可以老去,可是生命却早已融入了那些比生命更长久的紫檀艺术和爱之中。
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陈丽华带给我们的经验和启示
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1.赚钱者首先应是一个目光长远者、胸襟宽广者。能容别人所不能,方能做成别人所不能之事。这,就是成功者的智慧。
2.一个人,能让全世界都为之感动的,不会是她拥有多少财富,而是她能给周围的这个世界留下什么。
3.心中要有爱,对自己的爱,对他人的爱,对自己事业的爱。只有心中有爱的人,才能一路阳光,快乐无阻。
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陶华碧
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她曾经举过8磅锤,背过黄泥巴,背100斤赚3角钱。
她没有上过一天学,就连自己的名字,都是儿子成人后手把手教她写的。
她乐善好施,尽管自己的生活充满艰辛,但她却常常接济附近一所学校的一名贫困生,感激之下,这名贫困学生叫她“干妈”。久而久之,周围的人们也都亲切地叫她“老干妈”。
一个没上过一天学的农村妇女,白手起家,居然创办出了一家拥有2000多名员工,年产值8亿多元,2002年中国私营企业纳税排名第5名的私营大企业。她开发的产品,覆盖了全国除台湾省以外的所有省份,远销欧盟、美国、澳大利亚、日本、韩国等20多个国家和地区。
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她的经历
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1989年,用省吃俭用积攒下来的一点钱,开了个简陋的餐厅,专卖凉粉和冷面。
1996年7月,借南明区云关村委会的两间房子,招聘了40名工人,办起了食品加工厂,专门生产麻辣酱,定名为“老干妈麻辣酱”。
1997年,“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌,工人增加到200多人。
2000年末,“老干妈”公司迅速壮大,发展到1200人,产值近3亿元,上缴国家税收4315万元。
2004年,“老干妈”公司产值超过8亿元,销售收入超过5亿元。
……
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在苦难中拼出的未来
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“吃苦耐劳累不死人,只要肯吃苦,没得办不成的事。”这是陶华碧常常挂在嘴边的一句话。
陶华碧,由于出生于偏僻的山村,加上家里贫穷,她从小到大没读过一天书。没有过多奢望、只想过着平凡人生活的陶华碧,没想到结婚没几年丈夫就病逝了,扔下她和两个孩子。为了生存,她不得不去打工和摆地摊。
陶华碧是从卖米豆腐开始自己的“经商”生涯的。那时候的她想法很简单,丈夫临终前嘱咐她“要自带饭碗”。而且,两个孩子要靠她拉扯大。
每天,陶华碧背着装满米豆腐的背篼,从家里坐车到龙洞堡,由于背篼占地方,中巴车经常不愿意让她上车。上车下车时,陶华碧还得请人家帮忙把背篼背上肩。晚上,陶华碧就在家里做米豆腐,由于常年接触做米豆腐的原料石灰,到现在,她的双手一到春天,还会脱皮。
1989年,陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱,在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边,用四处拣来的砖头盖起了一间房子,开了个简陋的餐厅,取名“实惠餐厅”,专卖凉粉和冷面。当时,她特地制作了麻辣酱,作为专门拌凉粉的一种调料,结果生意十分兴隆。
有一天早晨,陶华碧起床后感到头很晕,就没有去菜市场买辣椒。她想:反正拌凉粉的调料有好几种,缺少麻辣酱也不会耽误生意。谁知,顾客来吃饭时,一听说没有麻辣酱,居然都转身就走。她不禁感到十分困惑:怎么会这样?难道来我这里的顾客并不是喜欢吃凉粉,而是喜欢吃我做的麻辣酱?难道我这个小店生意兴隆,也是因为有这种麻辣酱的缘故不成?
这件事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下子就看准了麻辣酱的潜力,从此潜心研究起来……经过几年的反复试制,她制作的麻辣酱风味更加独特了。很多客人吃完凉粉后,又掏出钱来买一点麻辣酱带回去,甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。到了后来,她的凉粉生意越来越差,可她做的麻辣酱却做多少都不够卖。她心里又纳闷了:麻辣酱充其量只是一种食品调料,这些人买这么多回去,吃得完吗?
有一天中午,她的麻辣酱卖完后,吃凉粉的客人就一个也没有了。她心里十分纳闷,就关上店门,想出去看看别人的生意怎样。她走了10多家卖凉粉的餐馆和食摊,却发现人家的生意都非常红火。什么原因?天啊,原来就因为这些人做调料的麻辣酱都是从她那里买来的!顿时,她的肺都要气炸了。
我怎么用自己的东西喂肥了别人,反而坑了自己呢?第二天,她再也不单独卖麻辣酱了。结果,那些买不到麻辣酱的老板纷纷来求她,还半开玩笑地说:“你既然能做出这么好的麻辣酱,还卖什么凉粉?干脆开家麻辣酱工厂算了!”这话一下触动了陶华碧的灵感:是呀,有这么多人爱吃我的麻辣酱,我还卖什么凉粉?应当趁机开家工厂,那生意岂不是更大了!
经过一段时间的筹备,陶华碧舍弃了苦心经营多年的餐厅,于1996年7月借南明区云关村委会的两间房子,招聘了40名工人,办起了食品加工厂,专门生产麻辣酱,定名为“老干妈麻辣酱”。
创业初期是艰难而辛苦的。
这时,她的工厂规模简直就像一个家庭作坊。麻雀虽小,产供销等“五脏六腑”却必须俱全,几十个工人要管理不说,工商、税务、城管等很多对外事务都要应酬……大字不识一个的陶华碧觉得真是太难了!她有什么“绝招”管理好工人,经营好工厂呢?最初,她采取的是最“老实”的办法:自己身体力行,我这个老板怎么做,工人就怎么干!她从不对员工横加指责,只是对他们说:“我把你们当家里人,你们也把这里当成家。我怎么做,你们跟我怎么做就行了。”
当时的生产工序几乎都是手工操作,其中有一道工序是捣麻椒、切辣椒。这可不是好“玩”的,随着刀起刀落,溅起的飞沫把眼睛辣得不停的流泪,工人们谁也不愿去做这道工序。于是,陶华碧就亲手操刀,她一手握着一把菜刀,两臂一用力,两把菜刀上下翻飞,嘴里还不停地说:“我把辣椒当成苹果切,就一点也不辣眼睛了。”员工听了,都笑了起来,纷纷拿起了菜刀……那段时间,他们的工作很艰苦,陶华碧身先士卒地干,结果肩膀得了肩周炎,10个手指的指甲也因搅拌麻辣酱全部钙化了。
最让她发愁的是,办厂之初的产量虽然很低,可当地的凉粉店还是消化不了,余下的都要自己出去推销。于是,陶华碧亲自背着麻辣酱,送到各食品商店和各单位食堂进行试销。没想到,这种笨办法效果还真不错,不过一周的时间,那些试销商便纷纷打来电话,让她加倍送货。她派员工加倍送去,竟然很快又脱销了……陶华碧深感意外,却也因此吃了一颗定心丸。
1997年6月,“老干妈麻辣酱”经过市场的检验,在贵阳市稳稳地站住了脚,而且有杀出贵阳的势头。精明的陶华碧心想:水深水浅都试出来了,我“老干妈”还怕什么?老话不是说要“趁热打铁”吗?索性,我扩大规模,把工厂办成公司得了!
由于“香”,由于“香辣结合”,老干妈的产品一举改变了辣椒产品局限于嗜辣地区的传统。现在,在产品开发方面,陶华碧依然是公司的“技术总监”,为了保持灵敏的味觉和嗅觉,她既不喝茶,又不喝饮料。“不管什么产品,只要我一闻一尝,就晓得哪种配料没放对。”现在,依托挖掘富有贵州地方特色的“香辣调味品”资源,牛肉末辣椒酱、辣子鸡辣椒酱、风味腐乳、香辣菜、香辣酱,“老干妈”的新产品层出不穷。而且,所有的产品都能做到“一炮而红”。
吃苦,一直贯穿于陶华碧的创业历程中。今天,她已经是董事长,认识她的人说,老太太没有什么个人爱好,生活简朴得让人不敢相信,全部心思都在公司的发展上,就是晚上都在厂里睡。
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对员工进行“感情投资”
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陶华碧赚钱智慧之一:
1997年8月,“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌,工人一下子扩大到200多人。此时,对于陶华碧来说,最大的难题并不是来自生产方面,而是来自管理上的压力。
没有规矩哪能成方圆?没有文化怎么上“讲台”?望着越积越多的文件,陶华碧首先想到的是请能人。她按照自己朴素的感情,制定了唯一的择人标准:忠厚老实,吃苦耐劳,能把工作当成自己的事,能把公司当成自己的家。可具体该请什么样的能人呢?她想来想去,把自己的长子当作了比较的标准。
陶华碧的长子李贵山是个转业军人,当时在206地质队汽车队工作,虽然只有高中文化,但在当时的陶华碧眼里却已经是个不起的“秀才”。她想把儿子拖到自己这个民营公司来帮忙,却又不忍砸了他的铁饭碗。没想到,李贵山得知母亲的想法和顾虑后,却笑着说:“都什么年代了,哪还有铁饭碗!”于是,李贵山辞职来到了她的公司。
李贵山帮助母亲做的第一件事就是处理文件,整章建制。李贵山读,陶华碧听。听到重要处,她会突然站起来,用手指着文件说:“这条很重要,用笔划下来,马上去办。”帮母亲“看”完了文件,李贵山便开始起草规章制度,然后再读给母亲听。陶华碧听得极为认真,听到有不妥的地方,她立即口述更正,然后再由李贵山修改……如此反复多次,直到满意,她才在材料的右上角画个圆圈。在长子李贵山的帮助下,陶华碧终于制定出了公司最原始的、带着浓厚乡土气息的规章制度,宽严并济,奖惩分明。但是,只有长子帮忙,陶华碧还是深感人才不够。于是时隔不久,她又招聘了一个具有本科学历的青年。怎么培养这个人才,又怎么留住这个人才?没有文化的陶华碧却有她自己既朴素又独特的“绝招”。本来,她招聘这个本科生的目的,是想让他当办公室主任,但她却没有马上任命,而是先让他在公司里做杂活,用她的话说:“这是淬火!”然后,她又派他到全国各地去打假、考察市场,这一招用她的话说:“这是磨磨!”半年后,她才任命他作办公室主任……这个人,就是如今“老干妈”公司里的第三号人物王海峰。
如何管理好公司越来越多的员工呢?陶华碧又有她另外的同样既朴素又管用的“绝招”:实行管理亲情化,自始至终对员工进行“感情投资”。
最初让长子制定规章制度时,她就把这一招视为最基本的要素。比如:在员工福利待遇的制定上,陶华碧考虑到公司地处偏远,交通不便,她决定所有员工一律由公司包吃包住……
制度虽然这样制定了,但她还亲历亲为,总是在人们想不到的地方关心人、体谅人。公司里有一个厨师来自农村,父母早丧,家里还有两个年幼的弟弟,可他爱喝酒抽烟,每月1000多元的工资,几乎都被他花掉了。陶华碧得知这一情况后,很是担心。有一天下班后,她专门请这个厨师到酒店喝酒。酒桌上,她对他说:“孩子,今天你想喝什么酒就要什么酒,想喝多少就喝多少。但是,从明天开始,你要戒酒戒烟。因为,你要让两个弟弟去读书,千万别像我一样一个大字不识。”这番语重心长的话,使这个厨师深受感动,当即表示戒酒戒烟。但陶华碧还是不放心,她只让他每月留200元钱零花,其余的钱则由她替他保管,什么时候他弟弟上学要用钱时,再从她那里支取……
只是关心个别员工,陶华碧觉得还不够。每当有员工出差,她总是像老妈妈送儿女远行一样,亲手为他们煮上几个鸡蛋,一直把他们送到厂门口,直到看着他们坐上了公交车后,她这才回去……
虽然没有文化,但陶华碧明白这样一个道理:帮一个人,感动一群人;关心一群人,肯定能感动整个集体。果然,这种亲情化的“感情投资”,使陶华碧的“老干妈”公司的凝聚力一直只增不减。在员工的心目中,陶华碧就像妈妈一样可亲、可爱、可敬;在公司里,没有人叫她董事长,全都叫她“老干妈”。
公司的员工来自五湖四海,生活习惯各异,他们每天吃、住、工作、生活在公司,时间久了,相互间难免发生摩擦,但只要陶华碧一出面,问题就迎刃而解。就这样,公司全体员工在“亲妈妈”一样的呵护下,团结一心地为“老干妈”公司的迅速发展拼搏起来……
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“诚信”经营是发展的“硬道理”
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“诚信”经营是发展的“硬道理”
公司发展到一定程度后,陶华碧渐渐感觉到产品的对外销售成了大问题。怎么开拓市场,争取新客户呢?
陶华碧朴实地认为,对内,这感情要体现在“真”上;对外,这感情恐怕就要体现在“诚”字上。不但自己要赚钱,而且也保证让别人赚钱;不坑人,不骗人,愿意与你合作做生意的人就多,你就能搞好销售。
2001年,公司的一批麻辣酱刚销售到市场上,就有客户反映“有的瓶子封口不严,有往外漏油的现象”。陶华碧知道后要求相关部门迅速查处。一些管理人员向她建议说:“把这批货追回重新封口就行了,不然损失就太大了!”陶华碧却坚决地说:“不行!马上追回这批货,全部当众销毁,一瓶也不能漏掉!损失再大,也没有在市场上失信的损失大!”
结果,这样的做法,虽然使公司损失巨大,却让人们看到了“老干妈”公司信守质量的决心,坏事变成了好事。“钱是一张纸,名声最重要,做老板首先要会做人。坑人骗人,人家口水都要把你淹死。”自从创办公司以来,“老干妈”公司的产品合格率一直是100%。
陶华碧不仅对自身产品质量严格把关,遵守诚信,对各地分销商,她也严守“诚信”这一原则。
2001年年初,广州有个销售商把“老干妈麻辣酱”的年销售目标定到了3000万元。陶华碧觉得这个目标太高,很难实现,就半开玩笑地说:“你如果真实现这个目标,我年终就奖你一辆轿车!”销售商听了也没怎么当真。到了年终,销售商真的完成了3000万元的销售额。这时,陶华碧毫不食言地奖了这位销售商一辆捷达轿车!这事传开后,销售商们都感叹道:“还是‘老干妈’最讲诚信啊!”
凭着诚信,陶华碧在同行中赢得了广泛的信誉,企业不断壮大,品牌广为人知,利润逐年增加。诚信,为她带来了无尽的财富。
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陶华碧带给我们的经验和启示
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1.有所付出就会有所收获,当付出诚信,你也便会收获诚信。
2.做人还是应当保持一种最纯洁的本真善良,这是做人的根本,也是成功做事之道。
3.知识并不是决定财富有无的唯一力量,只要你有特长,有所追求并有所想法,决定你自己命运的只有你自己。
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龚如心
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这位商人的遗孀,有着超人的经济头脑和投资才能,在商业上独特的眼光使得她成为香港商界的传奇。在丈夫失踪后的10多年间,她从幕后走向了台前,在她的执掌下,华懋集团的业务得到迅速发展,成为香港最大的私营地产发展公司,而她本人也成为《福布斯》富豪榜上的常客!
“我觉得现在还有许多事情可做,需要做。但在很多事情上没时间,用不上力。用不上力的地方就该出钱,这样赚钱就很有用。要赚钱才能帮助更多的人。还有,我是做生意的,生意也就是我的事业,事业能成功,才能很开心,才有成就感。所以要奋斗!要成功!”。龚如心如是说。
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她的经历
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1937年,出生于上海。
1955年,当时只有18岁的龚如心与王德辉在香港结婚。
1979年,王德辉与龚如心创立华懋集团。
1990年4月,王德辉被绑架,下落不明,龚如心掌管生意。
1993年,她花3000万英镑买下英国切尔斯菲尔德房地产公司14%的股票,这笔投资不久后增值到了1亿多英镑。
1999年9月,香港高院颁令王德辉已死。
1997年~2005年,历时8年的“世纪争产案”以龚如心胜诉落幕,400亿港元的遗产归入龚如心名下。
2005年,位居《福布斯》世界富豪榜香港富豪排名第7位。
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于悲伤中力挽狂澜的女人
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龚如心是香港华懋集团前主席王德辉的妻子,现在则是华懋集团的当家人。在最开始,华懋远没有今天这样丰厚的资金和世界性的盛誉,从华懋的发展历史和成长轨迹,我们可以看到一个女子的成长过程,一个商海女性的奋斗路程。
王德辉祖籍浙江温州,出身于富有家庭,父亲是上海面粉大王,1949年举家南迁香港,改做塑胶进出口生意。王德辉在香港完成了中学学业,毕业那年,正值朝鲜战争爆发,父亲的生意一败涂地,王德辉没能继续升学,来到父亲的华懋公司做事,协助父亲东山再起。
龚如心与王德辉青梅竹马,两人的父亲在一家公司共事,所以三四岁时两人既已认识。
1946年,王德辉随父亲到香港读书,2年后返回上海找龚如心,从此开始拍拖,龚如心18岁那年嫁给了王德辉。
在学历上,龚如心并不是很出色,她曾在上海师范大学中文系就读一个学期,后因病辍学;来香港后在玛利诺读了一年中五。毕业后到会计师楼任秘书,因为打英文信件拼错单词,遭老板斥责便辞职回家。1965年,王廷歆淡出公司,华懋便由王德辉掌舵。龚如心为了协助丈夫王德辉发展华懋,在商场上助丈夫一臂之力,特地跑到家居附近的学校专修英文。
在创业过程中,夫妇俩勤奋努力,事必躬亲,不多时就由经营西药、化工原料发展至代理世界著名品牌的新兴石油工业产品、农业产品及饲料等,成为世界有名的大公司。在协助夫君经营的过程中,龚如心充分发挥了自己潜在的才能,主动把握市场动向,和王德辉一起做出正确的决策,并逐渐形成独有的经营风格。
华懋在两人的合力经营下,名气越来越大。但是夫妇二人却并不就此满足,虽然化工业很赚钱,但是单单以此为经营支柱,能够应付未来的经济局势吗?不约而同,两个人都把目光投向了房地产。他们在香港经济低潮时摸准最底层和最广大的消费者需求,独具慧眼,开发新界地区,在沙田建造了大量大众住宅。
他们充分发挥善于经营的特长,由买地、建房至销售、租赁、管理、设立财务,一家独揽,而且向买方提供按揭分期付款服务。可以说,华懋在地产界的这种经营方法,在当时开了先河。这一成功举措使华懋飞速发展,也奠定了它在香港地产界的地位。
虽然华懋并非王德辉和龚如心所创,但却是在他们手中成为了地产巨头。
到20世纪70年代,华懋已成为香港最大的私营地产商之一,参与了香港700多个地产项目的开发,有华懋标志的楼宇几乎随处可见。
20世纪80年代,华懋更是如日中天,1987年曾安排公司上市,最终因未能与包销商达成协议而告吹。
但此时的龚如心还只是站在先生王德辉身后的女人,虽然很多重大决策是她和王德辉一起做出的,但龚如心很少在公开场合露面。
虽然华懋在夫妇二人的努力之下,取得了巨大的成就,但付出的代价也是沉痛的!
尽管王德辉、龚如心夫妇生活作风一直都很低调,但他们却引起了匪徒的注意。1983年年初,王德辉与龚如心在驾车上班途中,被几名匪徒手持刀枪绑架。匪徒把王德辉放进一个大冰箱内运返匪穴,把龚如心释放回家,让她准备巨款赎人。等到龚如心将1100万美元汇到指定的一家台湾银行账户后,王德辉获得释放。
此案由于绑匪计划周详,案情错综复杂,在当时轰动了整个东南亚。王德辉和龚如心一夜成名,真正成为公众焦点人物。这次的绑架虽然没有造成什么伤害,但却给夫妇二人留下了心理创伤。而且灾难并没有因此而结束!
1990年,当王德辉第二次被绑票。龚如心在交付完绑匪要求的6000万美元的赎金后,却没能换回丈夫,王德辉从此杳无音讯。龚如心在失去丈夫的悲痛之中,承担起华懋的全部生意,一身肩负决策重任。
于是,她开始学着走出幕后,走入公众的视野,出现在社交圈里。起初,人们不能不对龚如心持怀疑态度。从她的迷你裙和T恤穿着来看,她显然是位不屈从传统的女性。而人们也无法把她与电影、电视中的商界女强人相提并论。《资本家》杂志曾这样形容她:“在上海出生的龚如心,身高仅5尺,穿着银光闪闪的短裙,发上结了两条辫,活像蹦蹦跳跳地赶往商场的时髦少女。”传媒因此冠之以绰号“华懋小甜甜”。
这样一个看起来不起眼的女孩子,像是邻家小妹的样子,是否能真正管理好一家大型公司呢?
龚如心自己又何尝轻松,她知道自己身上背负的重担,多少人在等着看她的笑话,公司里的员工也在怀疑新任主席的能力。后来,龚如心回忆起自己当时的情景时说:“我做得好的时候,人家说都是因为我有先生打下的基业;事情不理想时,他们说我拖垮了我先生的公司。”
在众人怀疑的眼光中,龚如心学会了迎头而上。
事实证明,她完全有能力运作华懋,她是一位出色的女总裁。
1994年,龚如心开始不断收购物业,并斥资逾40亿港元,一口气鲸吞香港中区多栋商厦,成为中环女地王——她以6.5亿港元购入华人银行大厦,以8.8亿港元购入宏记大厦,更以10亿港元购入东方有色中心,锋头一时无二。
现在看来,龚如心最成功的一笔投资便是对英国的地产公司切尔斯菲尔德的股票收购。这也是她最得意的一笔投资,1993年花3000万英镑买下英国切尔斯菲尔德房地产公司14%的股票,这笔投资不久后便增值到了1个多亿英镑。1996年,龚如心成为切尔斯菲尔德的董事。
当年在香港靠“炒房子”起飞的华懋如今已俨然转型成一个巨无霸企业,从主业地产拓展到生化、娱乐、酒店、工贸和IT等领域。自1990年4月王德辉被绑架失踪龚如心接手华懋的16年来,华懋的资产已翻了好几倍。
经过几年奋斗,华懋集团已成为香港土地和物业储备最多的公司之一,是香港最大的私营地产发展公司之一。有人开始把她称为香港的“楼宇皇后”和“香港女首富”。
龚如心用自己的辛勤和汗水换来了今天业内人士的承认,也被普通香港人誉为“神奇女子”。
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龚如心赚钱智慧之一:永不停止的脚步
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在骨子里,龚如心从来没有放松过自己,特别是担任华懋主帅后,更是全身心投入工作。她对工作一丝不苟,每天亲自聆听下属汇报业务发展情况的时间都要超过1个小时。
华懋的规定是6点下班,不过龚如心从未在这时收过工。10多年来,华懋广场15层的华懋总部成了龚如心工作和生活的中心。她经常工作到凌晨两三点钟才睡觉,早上9时前又到了公司,甚至在夜里一两点钟,下属也时常会接到她的电话。
龚如心说:“我根本就没有空闲时间可以玩!”她只是在周日放假时稍稍起晚一点,但是下午会重新开始工作。至于消遣,她觉得工作本身已是“最好的消遣”。
龚如心开始这样打拼之初,是想让大家认识到,她的成功并不仅仅是“王德辉的太太”使然,而是自己也要做一番事业。
但到最后,她发现,工作已经成了她生命中的一部分。她对朋友解释说,自己如果晚上不工作,就会睡不好觉。
不仅仅如此,龚如心并不像很多老式企业家那样故步自封,她一次又一次地及时调整路线,在专注本业的前提下,将目光投向了生物科技行业。
目前,她在美国投资了7个生物科技项目,其中4个已经上市。比如美国上市公司“基因实验室”,她就持有13.32%的股权,是该公司最大的单一股东,而这家公司是美国著名的生物制药企业。
龚如心称自己最开心的事就是投资。她说:“我觉得现在还有许多事情可以做,需要做。但在很多事情上没时间,用不上力。用不上力的地方就该出钱,这样赚钱就很有用。要赚钱才能帮助更多的人。还有,我是做生意的,生意也就是我的事业,事业能成功,才能很开心,才有成就感。所以要奋斗!要成功!”
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龚如心赚钱智慧之二:永远有一颗年轻的心
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龚如心天性开朗,喜欢青春的装束,她觉得自己很年轻。在公司里,她也不摆上级长者的架势,很喜欢也很容易与年轻人沟通。她每次出现在大家面前,总是“甜甜的笑脸”。
龚如心的兴趣很多,但时间很紧,做事、坐车、吃饭、睡觉,生活得有些单调。偶有余暇,她喜欢跳舞、看话剧、看艺术展览。除话剧外,中国传统的折子戏也是她所钟爱的。她喜欢读鲁迅的小说,认为简洁而深刻。
龚如心还是一位富有才华的女性。她早年习画,后改学室内设计,事实上,在很长的一段时间里,以至即便从商后,一度所持护照在职业一栏填的仍是“室内设计师”。她亲自设计的“心连心”图案,成了她领导的华懋建筑物上随处可见的标志物。联合国发行的纪念奥运百年的《如心如意》和庆祝香港回归的《心连心》首日封上,也都留下了她的水墨作品。
“超短裙+羊角辫”的招牌装束,是有“小甜甜”之称的亚洲女首富龚如心最突出的标签。她身材娇巧,步态轻盈,如果单从背影来看,宛若一个时髦的少女。
人们对龚如心的独特发式屡有非议,但龚如心自己并不觉得独特。她说,请人到家里来做头发,既麻烦又浪费时间;而每天自己洗头、梳头是目前国际流行的自我保健方式,何乐而不为?
遇到盛大的日子,龚如心还在脑后加编一根小辫,并在头顶上别一枚鲜红的小发卡。
“哎,你知道自己多少岁吗?”最反对她扎两个小辫的妈妈常这样唠叨她,“像什么样!”
被称为“亚洲最富有的女人”的龚如心生活异常简朴。她透露,她每月的个人支出不足3000港元。她平时不上街也不买东西,头发自己剪,护肤品也只用非常简单和普通的产品,甚至都不会到美容院去洗面。
她不像一般的富豪,出入有名车,吃的是豪华海鲜,住的是别墅大屋,穿的是世界名牌,相反,她一切只是随兴而为。她常常婉拒吃山珍海鲜的邀请,一个人在房间里吃点青椒或胡萝卜等小菜。她毫不掩饰自己长期对麦当劳、肯德基等快餐食品的喜爱,这并不是因为便宜,而是因为“的确味道不错”。外出公干或是在港巡视楼盘,麦当劳、肯德基是她常去的地方。餐桌上的浪费她不能允许,吃不了的时候,自己打包带回去。
的确,全球著名公司的老板,很少有像龚如心这样率性而为的。
龚如心自己的生活虽然极其节俭,但却热心公益事业,那些请求龚如心赞助公益事业的人士发现:很多富豪需走上好几圈才能募得钱,不过他们事后一般也并不过问;龚如心则会答应得非常爽快,但在事后会非常留意款项的用途。如果费用超支,她一般也不会再多给——在她看来,这是个原则问题。
由于华懋不是上市公司,她无须向股东交待,所以做生意也任意而发。她曾把自己的做事风格与丈夫王德辉做比较。她说:“他做事比较计算成本效益,我就没有,喜欢怎么做就怎么做喽!”
她不高兴的话,可以把豪景花园、碧涛花园等新楼和王德辉住过的豪宅空置十年八载;高兴的话,又会在楼价高峰期以55亿元的港币现金扫走浅水湾地王。
从这点来看,龚如心仍是一个性情女子。
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龚如心带给我们的经验和启示
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1.快乐要由自己去创造,当你改变不了现实、改变不了环境的时候,那你只能改变自己的心境。这个最最重要的位置,永远受控于你。
2.不要被突如其来的变故击倒。人生的过程中总是隐含着很多的不确定因素,面对不幸,我们在疼痛之后,更应该去做点什么。这,才是人生的主旋律。
3.每个女人都是性情女子,我们积累自己的财富,这是一个令人愉快的过程,这也是让我们更成熟的过程。
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沈爱琴
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初中学历的她,30年大手笔把一个负债10多万元的农村小厂变成了资产15亿的丝绸王国。
她就是沈爱琴,万事利集团的董事局主席,一位做丝绸起家的农家女。目前其麾下的万事利集团涉足丝绸、纺织、服装、文化、生物科技、房地产等,拥有各类子公司达28家,公司资产达15亿。
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她的经历
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1975年,临危受命,接手当时的杭州笕桥绸厂。
1978年,新产品在北京一举成名,当年盈利6万元。
20世纪80年代中期,开始生产真丝服装。
1999年,企业改制,成立了万事利集团。沈爱琴出资5212.25万元成为绝对控股股东。
2001年,以6亿身家进入福布斯中国富豪排行榜前85位,是其中极少数的女富豪之一。
……
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沈爱琴与她的第一桶金
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1946年一个寒冷的冬天,沈爱琴出生在“天堂”杭州城外的一个普通蚕农家里。家庭的环境和当时的社会都使她从一出生就开始了与严寒和苦难的命运抗争。她种过田,割过草,农村的贫穷落后、农民的艰辛生活给她留下了刻骨铭心的记忆。这样的经历和生活,也促使她产生了一定要致富的强烈冲动。
18岁,沈爱琴就入党了。农村的生活更使她深刻地了解农民,大队干部的经历让她更具备普通农民所没有的勇气和自信。
1975年,她临危受命,接下了当时的杭州笕桥绸厂。那是一个面临倒闭的小厂,只有17台老掉牙的织机,22位刚刚放下锄头的工人,4万元的资金和10多万元的债务。
沈爱琴开始了艰辛的创业之路。
她带着职工到先进的厂家去学习,拜师学艺;她“招贤纳士”,把国营绸厂的退休骨干和当地有纺织技术和管理技术的人都请到厂里来;她还和职工背着绸缎,遍访全国各地,听取顾客的意见,介绍和推销自己的产品。
沈爱琴是在1978年赚的“第一桶金”。那时绸厂还不会做服装,做的全是丝绸面料,大多是被面。她和厂里的职工就全国各地出差,推销被面,坐着硬板儿,从火车站下车后,就忙着去各个商场推销。晚上,就住五毛钱一晚的浴室大通铺。
工夫不负有心人。自从在当时的北京东安商场设下专柜之后,她的丝绸产品便一举成名。当时杭州的丝绸产品无论在质量和花色上都比北方的产品要受欢迎,当年沈爱琴就赚了6万元,一笔不小的数字。
有人说女人“头发长,见识短”,可沈爱琴对丝绸产品的开发并没有就此打住。“丝绸即使再高档,也仍然是半成品,只有成为服装,才是终极”的深谋远虑让她开始做服装;“丝绸之府要创出自己名牌”的雄心壮志激励她做品牌;“丝绸有很深的文化内涵,应该有人去延伸它,发掘它”的使命感则让她踏上了做文化的漫漫长路。
沈爱琴先后开发了国际市场需要的各类“万事利”牌的丝绸产品。1999年12月,由沈爱琴亲自定名的“万事利”商标被国家工商局评为我国丝绸行业唯一的一个驰名商标。2000年9月,在江泽民主席出访美国时,沈爱琴在“中华文化美国行”活动中,成功展示了万事利集团有限公司生产的丝绸产品的特有魅力。几年来,万事利集团有限公司的各种丝绸产品和服装已出口到欧洲、美洲、亚洲等30多个国家和地区,年出口丝绸服装几百万套,出口值达到2亿多元。
“万事利”丝绸制品在目前国内和国际市场上都已经成为抢手货。沈爱琴认为“万事利”的市场是她们用辛苦与不断付出争来的。
经过近30年的艰苦奋斗,沈爱琴领导“万事利”取得了巨大成功。她成功地将一个只有20多人,风雨飘摇的农村小厂发展成为中国屈指可数的“丝绸王国”。
如今,她旗下的浙江万事利集团建成了中国最现代化的丝绸织造、印染、针织和制衣工厂,现拥有21家中外合资、全资及控股企业,涉足服装、丝绸、制衣、生物科技和房地产开发5大产业,并在香港和美国设有分公司。其产品畅销全国,还出口美国、日本、意大利等地区和国家,每年保持20%的增长速度。在目前丝绸行业普遍下滑的困难时期,“万事利”一枝独秀,仍是丝绸行业的唯一一个“驰名商标”拥有者。