181
不要说谎，也不宜吐露真情
没有什么事比处理真相更需要技巧的了，因为吐露真情如同从心脏里放血。
吐实不吐实，有很大的技巧。一句谎言可能会毁掉你诚实的美名。尽管受骗者也
有过失，但骗人之错似乎更为严重。并不是所有的真相都可以表白：有时为了自
己也应该保持缄默，有时则是为了他人也不宜吐露实情。
182
稍示勇气是一种处世策略
要改变你对他人的看法，不要过分抬高他人而对其心存畏惧。千万不要让你
的想像为自己的心智所摆布。许多人貌似伟大，与之相交熟悉后才知道并非如此，
而且、交往越深越会感到失望，致使你很难提升对他的评价。没有谁能超越人性
的弱点，每个人的才智和性格都有美中不足之处。社会地位往往赋予人某种表面
的权威，但这权威很少与才德相符。那些位尊权重之人，命运经常以才不称职、
德不称位对其予以处罚。人的想像力往往先于所见所识，无形中使事物美过其实
；不但想像实际存在的东西，而且还想像那些可能存在的东西。理智则基于经验，
明辨事物，纠正过分的想像力。愚蠢之人不应斗胆，君子也不应胆怯畏惧。如果
说自信可以为愚蠢与单纯之人助势，那它对智者与勇者的帮助又何异于如虎添翼！
183
任何事情不可固执己见
愚蠢的人都很固执；同样，固执的人都很愚蠢。他们的观点越错误，就越是
执迷不悟。其实一个人即使站在有理的一面，也未尝不可以做出让步。人们最终
会认识到你的正确性，并且会由此而敬佩你的宽容和大度。固执带来的损失要远
远大于击败他人之所得。这个时候，你所维护的不再是真理，而是粗鲁无理了。
有的人头脑顽固似铁，固执己见，无可救药。如果妄想与固执相结合，其结果就
会是永远的愚蠢。人要有坚定不移的意志，但并不是要在问题的判断上过于固执。
当然，也有一些例外情况，不可以再三退守，即已改变判断，行动上就不能游移
不定。
184
不要拘泥于繁文缛节
即使是国王，过分拘泥繁文缛节也有流于怪癖的嫌疑。拘泥于形式往往令人
生厌，有的国家居然举国上下得此拘泥于礼节之病。那些愚蠢的人总是膜拜自称
的体面，并且以愚蠢的针线来缝制他们的衣服。而实际上他们所谓的体面，不过
是小肚鸡肠而已，因为任何事情都可能会得罪他们。希望得到尊重其实无妨，但
如果过分做作则绝非美事。诚然，一个完全不拘泥于形式的人需要有非凡天赋才
能获得成功。礼仪不应过分夸张，也不宜妄自菲薄。人的伟大并不是在礼仪细节
上显示出来的。
185
切莫孤注一掷赌名声
切莫孤注一掷赌名声，一掷不成，其损失将难以弥补。一个人不可能时时都
得心应手，也不可能天天吉星高照。因此，要留有再试的余地，以弥补初次下注
的损失……初试得手，也将能挽救第二掷。任何事情都应该留有改进与挽回的机
会。凡事有赖于种种形势。侥幸一举即得、马到成功，毕竟罕见。
186
看到缺点，应有所分辨
看到缺点，应有所分辨，哪怕表面上看起来正好相反。坏事即使衣绸披锦，
诚实也能识破它；恶习有时头戴金冠，但金冠也难掩其铁质；奴性即使以高官厚
禄乔装打扮，也不减其恶；邪行虽然可以以身分来自拔其高，但永难减其卑下。
众人只看见英雄点点缺陷，却不懂得其之所以成为英雄并非那些缺陷。人们常常
追崇那些居高位者，甚至连其丑陋也一并模仿，殊不知在“伟大”的光环下所掩
盖的丑陋，一旦“伟大”不在，同样令人望而生厌。
187
令人愉悦之事，亲身为之；惹人憎厌之事，他人代劳即可
令人愉悦之事，亲身为之；惹人憎厌之事，他人代劳即可。这样才会赢得好
感，而将恶感转嫁给他人。伟大而高贵的人宁愿为善，而不愿受惠，因为麻烦他
人，都难免于心不忍，而生悯愧懊憾。涉及到报答时，尤其是善报，应该亲自去
做；如果是报复，则无妨间接为之，由他人代劳。芸芸众生多有不满，你应该给
他们一件什么事，供他们泄忿消懑，说说闲话，以畅其怀、快其意。乌合之众的
怨恨如同狂犬病，他们不明痛从何处来，只知猛咬套在嘴上的箍嘴。箍嘴无过，
却担罪受罚。
188
发现美好的事物来加以赞誉
发现美好的事物来加以赞誉，这样能提升你的品位，并让他人知道你的品位
是靠卓越的事物培养出来的，而希望得到你的赞美。人们只有知道完美为何物，
那么在见到完美之物时才懂得如何珍赏。赞美能提供谈资，使人效仿受赞美之物。
这是规劝自己周围人谦恭有礼的一种方式。有人与此相反：他们总是找出事物的
种种缺陷加以批评，厚此薄彼，指责不在场的人来奉承那些在场的人。不谙其中
奥妙的浅薄之徒往往陷入他们的圈套：明责不在场的人，暗刺在场的人。有些人
则惯于薄古厚今，崇尚今天的平庸，轻视昨日的卓越。明慎之人应识透这两种伎
俩，既不言过其实，也不阿谀奉承。他们应该有所醒悟，这些人吹毛求疵与任何
人相交都不懂得其利害关系，玩弄伎俩到底。
189
人有匮乏时，当乘虚而入
匮乏使人产生种种欲望，利用这种欲望操纵他们，十拿九稳。哲人常说匮乏
无关紧要，而为政者却说匮乏事关重大，后者的观点才是对的。有人把自己的欲
望当作阶梯，拼命地攀爬以达到自己的目的。政客们常常利用他人的困境，甚至
制造种种困境来刺激他人的欲望。因为他们发现，匮乏的刺痛比拥有的满足更有
用，事情越困难，欲望就越强烈。达到自己目的的一个妙方就是：保持他人对你
的依赖。
190
塞翁失马，焉知非福
即使是一无用处之物也会有其所长。塞翁失马，焉知非福；否极泰来；傻人
有傻福。俗话说得好：“美人常羡慕丑女之福。”那些寡能之人往往多寿。令人
恼火的破镜子，往往不会彻底破碎。天嫉贤才，总是让庸人长命，英才早逝。无
用之物久长，大用之物短暂。雄才大略者总是食不果腹、衣不遮体，碌碌无为之
人往往衣食无忧——无论他是貌似一无是处，还是真的如此。至于命运多舛的不
幸之人，运气与死亡也好像串通合谋，把他给忘记了。
