271
所知不多，就力求坚持有把握之事
如果你所知不多，那么就力求坚持有把握之事。这样一来，人家即使不会认
为你头脑灵敏，也会认为你扎实可靠。懂门道的人可以承担风险，放纵自己的想
像力。但如果你一无所知而去冒险的话，就等于自寻死路。一切按规矩行事，那
些经过检验的方法不可能出错。对所知不多的人，这是一条捷径。无论如何，稳
当比故弄玄虚要好得多。
272
售卖东西，附赠殷勤
好的卖家在喊价售卖之余，还能给人一种殷勤有礼的感觉，使你觉得购买他
的东西是一种应尽的义务。自私自利之人的索求与慷慨知恩之人的施与有天壤之
别。礼貌殷勤不仅仅是施与，而且还是连接自己与他人的纽带。而气度慷慨，更
令人感激有加。对于一个高尚的人来说，没有什么比无偿获得的东西更昂贵的了。
你等于一物卖两次，而且价格不同：一次是东西本身的价值，一次是你的盛情的
价值。当然，殷勤有礼对无赖不过是瞎话一场，因为他们听不懂有教养的语言。
273
了解与自己打交道人的性格
了解与自己打交道人的性格，才能看透其真实意图。知因则知果，同样知果
则知因。忧郁的人所预想的都是不幸，否定一切的人只能看到缺失。他们往往只
想到最坏的一面，而无视眼前可见的好的一面，因此常常将坏事视为必然。受情
绪控制的人无法实事求是地看待事物，因为他心中只有激情，没有理智。人人都
根据自己的情绪和脾气说话，因而常常远离真相。你应该懂得如何解读他人的表
情，从而洞察他人心灵深处的东西。常笑不止的人是愚蠢的，而不苟言笑的人则
是伪君子。小心警惕那些老是向你提问的人，他不是问得太多，就是吹毛求疵或
心存顾忌。面相不善的人不必指望他做多少好事。这类人常常觉得上苍不给他们
面子，而企图向自然报复。然而貌美之人通常是愚蠢的。
274
保持个人魅力
这是一种明智的魅力。以魅力和礼貌赢得他人的好感，获取他们的帮助；如
果你不能取悦他人，仅仅有才德也不足成事；讨人喜欢就会获得更多的赞誉，而
获人赞誉是件令人心悦诚服的利器。如果他人认识到你的魅力，将是你的运气，
但这种运气还需修养来辅助。天资和后天的修养结合在一起将会产生意想不到的
效果。魅力能招来善意的帮助，会使你无往不利。
275
要识时务，但也要保持尊严
不要老是一副老成持重和患得患失的样子，认为这样才算是有风度、礼貌。
要想赢得人们的喜爱，必须在行为举止上做一些让步。有时必须从众、随大流，
但也不要有失尊严。在公开场合被视为是蠢人，人们在私下里也不会认为你聪明。
一日过于随意所失，远远多于数年持重所得。不要老是落落寡欢。行为怪异等于
在嘲弄他人。当然也不要过度敏感，女人才会如此。思想上的事，一惊一诧不免
可笑。做男人的要领，就是像男子汉。女人可以模仿男人，但男人则不宜模仿女
人。
276
循自然之理，加修养之功，更新你的性格
人们常说，人七年一变。那么，你的品位也应该随之增进提高。人生过了第
一个七年，就到达了理智的年龄。从此以后，务使每一个七年精益求精。注意这
种自然的变化，顺势求进，并且指望他人也如此进取。许多人改变了自己的行为、
身份和职业，开始时不知不觉，突然间发现这种变化是如此之大，也就是这个道
理。人生二十岁如孔雀；三十当狮子；四十做骆驼；五十像蛇；六十肖狗；七十
成猴；八十则什么都不像而无所不像了。
277
展露天资，适时表现
每个人都会有一展天资的时候，要充分把握机会。没有人能天天获得成功。
那些才华横溢的人能够把细小的才干展现出来，使之成为一个个闪光点，而那些
卓越的才能则更是光彩照人。如果你有才华，并且知道如何展示自己，就会有非
凡的成就。上天赋予我们完美的技能，就是鼓励我们尽情地展现出来。这种展示
需要一定技巧，即使是最优异的事物也赖于环境，并非时时皆宜。如果不得其时，
其巧妙之处也很难表现出来。在展示自己特长时也不应该过于矫揉造作，展示容
易流于炫耀，炫耀容易招致嘲笑和轻蔑。此时要做到节制和谦虚，以免流于俗气
；过于显露才华常常为智者所不屑。那些精于展露天资的人，往往无言胜有言，
尽在不经意间。明智的掩饰是赢得赞誉最好的途径，因为人们对若隐若现的事总
是抱有很强的好奇心。不要一下子将自己的全部本领都展现出来，要慢慢来，层
层推进。赢得一次辉煌，再次更精，使人在为你鼓掌喝彩时，期盼有更多的好戏
在后头。
278
不要故意惹人注目
当他人注意到你是故意惹人注目时，你的才华就会变成缺点，你将遭受冷落，
被讥讽为得了怪癖。过分完美也会有损你的名声。锋芒毕露容易使他人不敢接近
你，因而产生不快感；声名狼藉的怪癖也会如此，甚至更坏。有人想以恶行来扬
名，想方设法地玩些花样来使自己名声扫地。知识方面，讲得太多也不免有卖弄、
炫耀的嫌疑。
279
不要回应与你意见相左的人
首先弄清楚他是想表现聪明，还是个性本身庸俗恶劣。人家与你意见相左，
并非完全是因为固执己见，有时其中也会有诈。所以要多加小心，既不要为前者
所缠，也不要为后者所欺。而最需要提防的莫过于间谍。他人若有窥探心思的万
能钥匙，你的对策是将心房的钥匙留在钥匙孔的内侧。
280
做一个光明磊落之人
良好的操行与历史一起消逝了，今天还有几人懂得知恩图报，甚至能够做到
以礼遇待人的人也寥寥无几了。普天之下，丰功伟绩都得不到最基本的赞赏。在
一些国家里，不分上下个个待人都恶形恶状。有人怕他人背信弃义，有人怕其他
人善变，有人怕为人所骗。留意他人的恶劣行为，不是为了模仿，而是为了防范。
你的诚实正直可能被他人自毁的行为所毁。但高尚之人是不会因为他人是何等之
人而忘记自己是怎样的人。
