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切勿夸大其词
常用夸张极致之词是非常不明智的，这种做法既违反了真理，又容易使你的
判断力落入悬疑的陷阱。夸大其词就是滥扔你的赞美，从而暴露出你知识和品位
的缺陷。赞美容易撩动好奇心，好奇心又滋生欲望。一旦人们发现你夸大其词，
过分赞美，而预期却落空，就会产生报复之心，以至于将赞美者与被赞美的东西
一起加以鄙视。这种事情屡见不鲜。明慎的人知道什么应该有所节制，与其言过
其实，不如言之未足。真正的卓越十分罕见，因此，不要随便褒贬。言过其实是
一种说谎，能毁坏人们对你品位的评价，甚至你智慧的名誉。
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生而为王者
生而有治人之术是一种神秘的特异力量，它不是来源于苦心孤诣的人为努力，
而来自天生。每个人都承认这种天生和神秘的权威，并且会莫名其妙地臣服于此
等人物，根本不需要道理。这种人有一种贵气，其才德足以成为君主，也深具王
者的天赋。他们令人不由得不尊重、不倾心。他们另具其他禀赋，使他们成为政
治上天生的推动者。他们单单一个轻描淡写、似有似无的手势，所造成的影响就
胜过别人的长篇高论和大声疾呼。
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心随精英，口随大众
逆水行舟，很难发现真理，而且危机四伏。这种做法，只有苏格拉底敢于一
试。许多人视不同的意见为对自己的侮辱，因为这意味着在怀疑他人的判断力。
无论是某人受到了批评，或者是某人受到了称赞，都会有其他人为此而感到不快。
真理属于少数人。那些欺伪行为虽然是粗俗恶劣的，但还是为芸芸众生所接受。
人们很难凭借其在大庭广众之下的发言，分辨其是否为智者。因为他们并非在抒
发自己的由衷之言，而是与众同愚，但在内心对这种口是心非深恶痛绝。明达之
人既避免自陷于矛盾之中，也避免陷人于矛盾之中。他也许不吝于责难，但并不
当众为之。人的感觉是自由的，不容侵犯，也不应受到侵犯。它们退藏静守，只
与少数明达之人相濡以沫。
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与伟人惺惺相惜
英雄的天赋之一，就是能与英雄惺惺相惜。这种共鸣的能力神秘而且十分有
益，堪称自然一大奇观。世上相近的心灵与气质，心心相映、交感共鸣的效果有
如无知俗人心目中的神方妙药。这种共鸣不仅使我们博得声名，也使我们获得他
人倾心，迅速赢得他人好感。这种力量不言而服人，不劳而成事。共鸣有积极与
消极两种①，对位居高位者都有奇妙作用。没有很高的技巧是无法看清它们、区
别它们并加以善用的。这种神秘的力量并不是寻常的努力就可以取代的。
①葛拉西安此语，意思不很清楚。Romera-Navarro，“积极的共鸣”指能在
他人内心引发与我相似的感觉，“消极的共鸣”则无此能力。
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深藏不露的意图利用，但不宜过度
对深藏不露的意图可利用，但不宜过度，尤其不可浅露。一切权谋技巧都需
要加以掩饰，因为本身容易遭人猜疑。尤其对那些避人的意图更是如此，因为这
种意图容易令人生恨。欺诈行为随处皆是，故防人之心不可无，但又不能让人知
道你有防范心理，以免失去他人的信任。防人之心若败露，将得罪他人，他人就
会寻机报复，引来无穷的祸害。凡事多加省思，会得益良多。而最需要深思的事，
就是此事。一项行动是否能够达到完美的程度，全赖手段是否周到。
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控制你的反感
人们在认识其他人的优点之前，往往出于人性的本能憎恶他们。有时候，这
种低俗的、情不自禁油然而生的憎恶往往针对那些杰出的人物。聪明的人可以用
明慎来控制这种憎恶感，因为憎恶那些杰出的人物往往是自取其辱，损伤自己的
人格。能与英雄相得益彰，是一件值得赞美的事，正如心怀反感对待他们是可耻
的一样。
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避免冒过大的风险
避免冒无谓的风险是小心谨慎的精华所在。那些雄才大略之人往往避免走极
端。从一个极端到另一个极端之间有很长的一段路，明慎的人执守中间地带。他
们经过长久斟酌和周密考虑后，才决定采取行动，因为先行避患比临难克险更容
易。危险常常使人们的判断力毫无把握，全然摆脱和避免才是上上之策。危险常
常接踵而至，所谓祸不单行，而且越演越烈，最终使人们濒临灾难的边缘。有人
因个人的气质或出身的种族而生性莽撞，惹是生非，结果置他人于危境之中。而
那些以理性行事，保持清醒头脑的人则能审时度势，知道避免危险比征服危险更
需要勇气。他们能看出匹夫之勇的结果，所以不会重蹈覆辙，步其后尘。
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有深度，才可谓是一个真实的人
正如钻石往往埋藏在岩石的深处一样，内在的东西比表面的东西要重要双倍。
有人完全是门面，就像那些资金匮乏未能完工的房子，有着人口像宫殿的大门，
到里面却是茅屋房。你在里面根本无法找到供人休息的地方，虽然他们自己经常
休息。他们见面寒暄数语将该说的话说完之后，就无所事事了。他们与人初次见
面，最初的客套话快得像西西里腾跃的马，然而随即就陷入修道僧般的沉寂。如
若口若悬河、滔滔不绝，需要舌根后有智慧的源泉注入。那些见识肤浅之流很容
易被这种人唬住。但蒙不过那些目光锐利者，那些人的目光犀利，能够发现他们
的内在深处不过是一片空洞。
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观察敏锐与判断稳健
那些观察敏锐的人可以驾驭事物而不会被事物驾驭。他可以探察到最深处的
东西，研究分析他人才能的底细。他见人就能透彻地了解其人，判断其本质特征。
他以罕有的观察力，发掘出非常隐秘的东西，并加以解密。他严密地观察，精微
地构思，明确地推理。没有他不能观察、留意、掌握、理解之事。
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勿失自尊
勿失自尊，也不要对自己过于随便。而应该让自身的品德使自己保持正直，
保持自律，严格要求自己，而不要依靠外界的清规戒律。避免不得体的言行，之
所以如此，并非害怕他人的批评，而是来自于自身的敬畏和诚惶诚恐。如果人能
自我戒惧，则不必有劳于塞尼卡所说的假想证人①了。
①指人自己的良心。葛拉西安此语，典出塞尼卡的《道德书简》。
