才能与姿色
如果你想在这个世界能出人头地，朋友和志同道合之士是通往幸运的最好护
照。拥有才能使人骄傲，这往往会冒犯缺乏才能的人，因此跟那些人来往，具有
大才大能就需要仔细隐藏起来。相反，知道自己智力欠缺，一方面要在性格上合
乎谦虚、平易，别人愿意相交，另一方面又能尊重卑鄙可耻之辈。
绝色女子没有女性知己，即使要找另一女子做伴都有困难。有姿色的女子要
避免申请做陪伴的职务，因为她一进入约见的房间，那盼望雇人的女主人就会因
为她的美而不悦，觉得她是蠢物，为了自己和女儿，把她打发掉。但是，如果有
地位的女子就不同了，因为个人的气质完全由“相比”而得出，而地位是由“反
映”的过程产生的，很像人的某种脸色，是靠他周围的主要色调而定。
信任与怀疑
我们信任别人，在很大程度上，是出于我们本身的纯然懒惰和虚荣心。我说
懒惰，因为我们不去打听原委，不积极谨慎行事，而宁愿信任他人；自私，因为
受到事情的压力，我们就找人倾谈心中块垒；还有虚荣心，因为要求他人保密，
正是自己感到骄傲的事。尽管如此，我们期望别人忠实于我们所加诸他们的信赖。
如果别人不信赖我们，我们不应该发怒，因为那就是说，他们诚心地赞美“忠实”，
认为它少之又少——其稀少会让我们怀疑“忠实”的存在只是虚幻的。
我们有时这么想，人们完全无法相信有关我们私人的话，可他们从未想到要
怀疑这些话的真实性，但如果给了他们一丝丝怀疑的机会，他们就会发现绝对不
可能再相信它了。我们时常透露什么事，暴露自己，只是因为我们猜想别人一定
注意到了——正如同人会从高空跳下，因为他慌张，换句话说，因为他觉得他已
经再也站不稳当，他所处的位置给他的痛苦很大，他认为不如立刻把生命了结。
这种不正常被称为恐高症。
礼貌和尊敬
“礼貌”——华人认为是一种基本美德，是大家私下都认同的。人们不管是
道德上或是智力上的不幸缺陷，都需要彼此容忍，不应作为谴责的题目。这些缺
陷由于“礼貌”而变的不那么明显，其结果对双方都有利。
有礼貌是明智的，粗鲁是愚笨的。用不必要的、任性的、不文明的行为制造
敌人，其疯狂的做法，就像在自己家中放一把大火。礼貌只是筹码——大家公认
的假钱，吝于支出是蠢笨的——名达的人大把大把地使用。西方每个国家在信函
的结尾用这样的词不达意的句子：你的最听话的仆人。但是，讲礼貌到了损害自
己利益的程度，倒好像在可以使用代币的地方，你给的是真钱。
在自然状态中，蜡是一种是紧硬而易脆的物质，稍微加热，蜡就会变软，可
以塑成你喜爱的样子。同样地，你只要亲切有礼，就能使得人们随和讲理，虽然
他们一般都是执拗凶暴的。这么说，礼貌之于人，就像热度跟蜡的关系一样。
讲礼貌不是容易的事，因为礼貌要表示我们对每个人都尊敬，而大多数人根
本不值得尊敬。礼貌讲究对人要亲切关心，而心中却很希望不跟他们再有往来。
把自尊跟礼貌相结合，是智慧的杰作。
在一方面，如果我们对自己的价值和尊敬，没有做出过分的估计，也就是说，
我们对自己不是过于自豪，在另一方面，如果我们对于每个人在心中对他人所持
的看法，有任何了解，我们对于侮辱——狭义地说，就是我们未获得尊敬的对待，
就不至于动辄生气。要是大部分人厌恶任何涉及谴责自己的轻微暗示，那么你可
以想像的出，万一他们无意中听到相识者数说他们的话，他们的情绪将会怎样。
你该明白，一般的礼貌只是一副带笑的面具，如果面具移动了一些位置，或是短
暂间给除了下来，你大声叫喊是没有用的。人在粗鲁之时，好像是他脱去所有的
衣服，赤裸裸地站在你的面前。在这种情况下，像大多数人一样，他不会怎么好
看的。
该做的和不该做的
对于什么该做，什么不该做，我们不能够拿任何人为榜样，因为没有两个实
例的处境和情况是一样的，个性的不同也让我们的所作所为，带有特殊和个别的
意味。因此，两个人做同一件事，其结果是不同的。人一旦仔细考虑过要做什么，
他就该按照他的个性去做。
这样做事的结果就是，“独创”在实际的事件中是无法免除的，否则，我们
的所作所为，不符合我们的本性。
不可辩驳他人的见解
决不可辩驳任何人的见解，因为他相信的所有荒唐事物，你就是高寿如彭祖，
也不可能一件件纠正他。人们言谈中有错误，也须避免改正，不管你的动机如何
纯正。因为这很容易得罪人，而改变他人，纵然有其可能，也是极为困难的。
如果你无意中听到他人的荒谬言谈而感到恼怒，你应该想像自己听到喜剧中
的两个小丑对话。这个方法屡试不爽。
人来到这个世界，如果认定在最为重要的事理方面可以教导这个世界，他要
是能保住老命，就该感谢幸运之星了。
心意
如果想要你的看法被人接受，用冷静不带感情的口吻说出来，一切激情都根
源于我们的“心意”。因此，如果你的看法是用激烈情绪说出来，人们会认为是
出于“心意”的努力，不是“知”的产物，“知”在性质上是冷峻无情的。由于
心意是人性的首要的和根本的成分，“知”只是附带发生的其次之物。人们多半
会认为，你那么激烈地表达意见，源于你的心意被激动，而不去思考，心意之所
以激动，只是出于你的意见的强烈性质。
要是有理由怀疑某人在说谎，你得看起来像相信他说的每一个字。这会鼓励
他继续说下去，他的说辞会变得更为激烈，到最后自露马脚。
你若是看出某人企图隐瞒你什么，但并不太成功，要装作你不信他。你的这
种反对态度，会刺激他透露真情，把实话说出，以对付你的怀疑。
