文章简介

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简 简介

我们人类天性就应当是自利的。这是人类能够通过自然选择、战胜其他物种、实现生存和发展的基本前提。当绝大多数人把个人利益放在集体利益之前时，社会进步速度最快。如果绝大多数人都很“无私”、都把国家、民族、集体和他人利益放在个人利益前面，那么，“想象中的幸福生活……不会出现，社会反而会陷入混乱和灾难”。

主编：茅于轼　

作者: 岑　科　

出版时间: 2005年8月

出版社: 南方日报出版社

市场价: 28元

第一部分

青少年为什么要学经济学

从前，有一个幸运的人被上帝带去参观天堂和地狱。

他们首先来到地狱，只见一群人，围着一个大锅肉汤，但这些人看来都营养不良、绝望又饥饿。仔细一看，每个人都拿着一只可以够到锅子的汤匙，但汤匙的柄比他们的手臂长，所以没法把东西送进嘴里。他们看来非常悲苦。

紧接着，上帝带他进入另一个地方。这个地方和先前的地方完全一样：一锅汤、一群人、一样的长柄汤匙。但每个人都很快乐，吃得也很愉快。上帝告诉他，这就是天堂。

这位参观者很迷惑：为什么情况相同的两个地方，结果却大不相同？最后，经过仔细观察，他终于看到了答案：原来，在地狱里的每个人都想着自己舀肉汤；而在天堂里的每一个人都在用汤匙喂对面的另一个人。结果，在地狱里的人都挨饿而且可怜，而在天堂的人却吃得很好。

这个寓言有助于说明什么是经济学。人类要生存就离不开物质财富的生产。但是不同的社会组织方式，不同的人际关系安排，生产财富的效率是非常不同的。经济学就是研究人类社会如何组织，实现高效地生产财富的一门学问。

经济学能够解释为什么美国人富有，同样的劳动在美国获得的报酬比较高，人们都想移民到美国去。目光肤浅的人往往以为那是因为美国的科技发达，但懂得经济学的人会有不同的回答。经济学不仅仅回答当今国与国之间的贫富差距，而且回答人类历史何以在十九世纪之后进入了财富的高速增长期。当然也能够回答我国改革开放二十五年，怎么实现了人均收入长了四五倍，以及今后收入增长的潜力还有多大等等。这样一门学问其重要性是不言而喻的。

从内容上看，经济学主要分为三个方面：

首先是微观经济学。只要市场在，供不应求涨价，供过于求落价，我们永远可以以合理的价格买到东西，永远不会饿死人（除了身无分文的人）。如果大规模饿死人，那是因为市场被破坏。或者由于战争，或者由于人类的愚蠢。少数人饿死，是因为没有钱，不是没有粮。因为有价格的波动，和人类追逐利益的本性，各种资源会随着价格变化而流动到最需要的地方去。电厂生产出来的每度电有许多种用途，在价格的引导下它会被用于最迫切需要的地方。同时由于替代的可能，粮食可以用水果，肉类来替代，石油可以用煤炭，原子能来替代等等，社会的生产和消费结构具有弹性，以适应地球资源的约束。

市场非常重要，它保证我们能以合理的价格买到所需要的东西。通过市场的竞争，生产和需求能够匹配，经济结构能够经常调整，以适应不断变化的人口、资源、偏好和科技的进步。市场竞争能够消除低效率的生产和消费，保持社会以高效率完成经济活动。市场既然如此重要，我们要进一步研究市场是如何建立，维持，或者被破坏的。这个经验可以从人类历史中去发掘，也可以从当今世界的现实比较中去认识。

建立市场经济的困难何在？首先是人在法律面前的地位平等。在权势社会中统治者不需要遵守法律，他们可以为所欲为，欺侮百姓。平民百姓的权益得不到保障，他们辛辛苦苦创造的财富很容易被权势者剥夺。人们争做有权有势者，实在不得已才去从事生产。以后剥夺别人财富越来越困难，代价越来越高，人们转向生产财富而不是争取权势。不过市场经济把人们分成有钱人和穷人，钱能够交换权，所以法律上的平等并不容易做到，富人往往得到更多的法律保护。

其次是财产权的确立。私人所有的财产应该受到严格保护，不受任何权势人物的侵犯，特别是不受政府的侵犯。财产权得不到保障，通过巧取豪夺就能把别人的东西据为己有，交换还有什么意义呢。政府侵犯私人财产往往有一套冠冕堂皇的理由，其实这就破坏了市场经济的建立。财产可以找一个理由来侵犯，以后就后患无穷，社会将陷入剥夺和反剥夺，革命和反革命的混乱和无序。再就是个人自由的承认和确保。个人有权创业，从事自己感兴趣的事情，选择自己所喜欢的职业，可以辞职不干，有权选择交换对象，可以讨价还价。在一个权势社会中权势者往往限制别人的自由，以扩大自己的自由，用各种似是而非的口号为特权者额外的自由寻找借口。

由此可见，法律面前平等也好，财产权的保障也好，自由也好，对这一切造成障碍的就是特权。市场经济之前和之后作比较，就是特权的受制约。这是人类社会进步的根本标志，也是制度经济学的重要结论。

然后我们要学宏观经济学。虽然从微观上通过价格波动，供应和需求经常处于均衡状态，不会买不到东西，也不会卖不掉东西，但是如果家庭的储蓄不等于社会的投资，全社会在总量上发生供需的不均衡，于是发生萧条或者过热。此时价格起不到均衡总供给和总需求的作用，要靠市场之外的力量，就是政府。这是凯恩斯在二次大战以后提出的宏观经济理论。1929年在美国爆发了后来波及全球的经济大萧条，将近十年的萧条损失的财富相当于一次世界大战。当时大家不懂凯恩斯学说，执行了不少倒行逆施的政策，否则情况不至于如此严重。现在类似于1929年的大萧条已经不可能再发生了（但是别的危险仍然存在着），因为世界各国都用凯恩斯理论作为宏观经济调整的指导。

经济学是社会科学中最有实用价值、最成熟、研究的人也最多的一门学问。它既非常深奥，又平白易懂，就看我们怎么学。一个人不学经济学也能懂一般的经济规律，比如说物以稀为贵，这就是经济学。但是学过经济学就懂得更深刻，问题看得更透。而且能够用经济学的规律来解释世界，判断事物的是非，估计局势的发展。我们还能够发现，由于古人不懂经济学，人类的发展大大地延误了，而且至今类似的错误还一犯再犯。可见普及经济学知识有多么重要。

经济学又有助于我们懂得人生，建立良好的人生观，处理好和周围人群的关系，懂得个人的社会责任。学好经济学不但自己享受人生，同时也能帮助别人享受人生；懂得怎样赚钱，怎样花钱，要做钱的主人，不做钱的奴隶。但是经济学和其他社会科学一样，同样是学，学得深，学得浅，大不一样。小学生读孔子的论语“学而时习之，不亦悦乎”和成年人读的感受完全不同。一方面透彻的理解需要生活经验，另一方面，更需要深入的思考。同样年龄的人，有的显得肤浅，有的比较深刻，差别就在能不能思考。

青少年是处于人生最重要的阶段的一群人。他们的人生观开始形成，他们观察社会，学习如何处理人和人的关系。可是现在的学校里并没有很好的关于人生观和正确认识社会关系的课程。教育部门不是不想，而是没找到合适的切入点，来讨论怎样建立符合社会需要的人生观。我认为学经济学可能是一个合适的切入点。

本书作者岑科先生是学经济管理出身，但是他的经济学修养相当好，由他来编写这本书是再恰当不过了。我希望这本书能够改变目前学校里的经济学脱离实际，内容沉闷，逻辑不清的种种毛病，开辟出一条教授经济学的新路。

人性的根源

这天，皮皮准备去上学。出门前，他要和妹妹分两个苹果。因为他们每天各自要带一个苹果到学校去吃。

盘子里的苹果一个大，一个小。皮皮对妹妹说：“你先拿吧。”于是妹妹就拿了那个大苹果。

皮皮说：“你真是个自私鬼！”

妹妹眼睛骨碌一转，问他：“如果让你先拿，你拿哪个？”皮皮说：“当然拿小的。”妹妹得意地说：“现在我不是把小的给你了吗？你为什么不满意呢？”

皮皮被问住了，不知道说什么好。他冲着妹妹瞪了一眼，又说了一句“自私鬼”，说着就急匆匆上学去了。

到了学校，皮皮越想越不对劲。他心想：老师和父母都说过，一个人不能自私，要向无私的人学习。可是什么是无私？什么是自私呢？

如果心里想要大苹果，但拿的是小苹果，这就叫无私，那岂不是说明无私都是违心的？如果有人本来就想要小苹果，拿的也是小苹果，那又有什么理由批评拿大苹果的人呢？拿小苹果和拿大苹果不是一回事吗？

老师和父母经常教育我们要学习无私的人，但从来没有叫我们学习自私的人，难道说自私是天生的吗？如果是这样的话，第一个无私的人是从哪儿来的？既然号召大家要向无私的人学习，是不是所有人都变成无私的，我们的生活就会变得完美起来呢？

皮皮越想越糊涂，于是把这些问题拿去问老师。

老师听完后，微笑着递给他一本书说：“这是我们新开的经济学课程，书上的第一章就有你说的问题，你拿去看看吧。”

人类是一种自利的生物

浩瀚宇宙，茫茫太空。有一颗缓缓转动的蓝色星球，恬静而美丽，这就是人类繁衍生息的家园——地球。

据科学家估计，地球起源于银河系中的一次大爆炸，距今已有46亿年；大约30亿年前，地球上诞生了生命；几百万年前，地球上出现了人类。此后的漫长岁月里，这些聪明而不安分的家伙出于好奇和对自身命运的关注，时常在星空下自言自语：我们是谁？从哪里来？要去向何方？

直到有一天，一个叫达尔文的人知道了答案。他告诉大家：人是一种动物，他和其他的动物、植物有着共同的祖先。最初，地球上的生命是从原始细胞开始的，这些细胞经过分裂、复制、组合、遗传、变异，产生了从海洋到陆地、从树林到天空的各种各样的生物。这些生物要活在世界上，必须依靠充足的食物和养料，还要经历各种严酷环境的考验。在长期的生物进化中，那些不适应环境变化的生物灭亡了，而那些在生存竞争中得到食物和养料的生物就幸存下来——其中包括人类。

关于人类的起源，有很多种说法。除了宗教传说以外，还有人认为人类很可能来自其他星球。但到目前为止，“猿转变成人”是最令人信服的说法。

在生物演变中，遗传和变异发挥着关键的作用。这就是说，在生物繁殖中，下一代总是继承上一代的主要特征，但有时会发生一些变化。比如一只鹿妈妈生下了一只奇怪的鹿宝宝，它的脖子比它的兄弟姐妹都要长。刚开始大家都嘲笑它。但有一年灾荒，树叶特别地少，普通的鹿子因为缺乏食物饿死了，而这只长脖子的鹿子却因为能吃到高处的树叶而存活下来。它的后代又继承了长脖子的特点，这样，一种新的物种——长颈鹿诞生了。而原来的那种动物就消失了。

达尔文的进化论告诉我们，生物进化是一个优胜劣汰的过程。那些不适应环境的物种和特征，就不能在生存竞争中繁衍下去；而那些有利于物种生存的生物特征，会在生物进化中得到保留。这样，经过长期的自然选择，我们看到了现在千姿百态的生物世界。

通过达尔文的生物进化原理，我们得出一个重要的结论：趋利避害是包括人在内的各种生物能够生存在世界上的前提。或者说，自利是一切生物的基本特征。因为大自然中充满了各种各样的危险，灾变、疾病和饥饿时时环绕在每个生物的周围。如果他们不愿自利，或者不会自利，就必定从这个世界上消亡。幸存的生物都是自利的。

根据一些生物学家的观点，生物的自利行为是由基因决定的。基因是影响生物个体行为的基本单位。为了争取生存，基因要和它们的等位基因发生你死我活的竞争（等位基因就是争夺彼此在后代染色体上的位置的对手）。获胜的基因会把自利的原则带到下一代生物体上，从而延续这种本能。

所谓自利，是指追求自身利益的行为和倾向。从生物学的角度看，它和自私是同一个意思。对于动物来说，利益就是指生存的机会，它的一切行为都是为了增加这种利益，说它自私和自利都是一回事。但在人类社会中，利益的内容更加广泛。一个人的利益既可以通过损害他人的利益来实现，也可以在不损害他人利益的前提下达到。而“自私”在日常生活中往往被赋予了贬义的色彩。所以，在一般场合下，可以把自私理解为损人利己，而自利则是指不损害他人的利己行为。但在生物学或经济学上，“自私”和“自利”都是中性概念，可以互相替用。

为了理解人的自利行为，我们来看一看人类的祖先是如何在恶劣的自然环境中生存下来的：

人类的祖先是一些矮小、奇特的猿类。他们生活在潮湿、黑暗、广袤的森林中。当他感到饥饿时，会吃植物的果子，或者找到一只鸟蛋，给自己的孩子作食物。偶尔地，经过漫长而耐心的追逐，他也能抓到一只麻雀或兔子。

白天，这个原始人四处游荡，寻找食物。当夜幕降临大地，他把妻儿藏在空树干里，或藏在某些大石头的后面。因为他周围都是凶猛的野兽，天黑时这些野兽就要开始游荡，而且它们喜欢人肉的滋味。

夏天，他要忍受日光的暴晒。冬天，他的孩子会在他的怀里冻死。当他受了伤（捕猎的时候总是容易弄断骨头，或者扭伤脚踝），如果没有人照顾他，他必定惨死。在那个世界里，要么吃，要么被吃，充满了恐惧和灾难。

除了对付凶猛的野兽，早期人类还遭遇了冰川和好多个世纪的寒冷天气。为了生存，人类的大脑全速运转起来。他们学会了用陷阱狩猎、用兽皮御寒、用火取暖和烧烤食物。在与寒冷、饥饿斗争的过程中，不断有人死去，只有那些具备最聪明头脑的人才能生存下来。

几千几万年过去了。聪明而强壮的人不仅活过了漫长的冰川世纪（许多野兽都灭绝在这个时期），而且当地球再次变暖、变舒适时，他们已经掌握了很多其他动物没有的技能，灭种的危险终于消除了。

由此可见，如果不懂得自利，不想尽一切办法躲避来自大自然的侵害，并从自然界中获取食物和资源，人类在与自然界抗争和与其他动物进行生存竞争的过程中就会彻底消亡。从这个角度理解，“人不为己，天诛地灭”是一句正确的至理名言。

随着生产力的提高，到了经济社会中，每个人与自然界的关系变得疏远起来。他不用担心一场暴雨会摧毁自己的住所，也不用担心晚上走路的时候被一只老虎吃掉。他的衣食住行、生老病死统统跟经济利益联系起来。这时候，自利的行为主要表现为最大限度地争取自己的经济利益。中国古代著名的历史学家司马迁曾说：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，这是对大千世界芸芸众生时刻追逐自身利益的生动写照。

在经济社会中，每个人需要的生活物品要通过金钱去购买，而金钱又要通过向社会提供有价值的劳动才能换取。人们只有去工作，才能有饭吃、有衣穿、有房住。一个人如果不劳动，或者他不会适当地支配自己的劳动收入，就无法满足自己的生活需要。为了最大限度地满足自己的需要，他必须做一个勤奋的生产者和精明的消费者。那些不能自食其力或是缺乏经济头脑的人，是无法在社会中生存下去的。

从前，有一群人，每个都是笨蛋，对做生意一窍不通。这些人听说开加油站可以赚钱，于是每个人都去开办加油站。因为是笨蛋，他们之中有些把加油站建在荒山上，有些建在森林中，也有些建在海上。这些加油站不靠公路，没有汽车经过，结果都倒闭了，它们的主人都变成了乞丐。但他们当中有几个同样的笨蛋，却糊里糊涂地把加油站建在公路旁边，生意非常兴旺。到最后，这些建在公路旁边的加油站赚到了钱，它们的主人都成了大富翁。

这个故事说明：每个人都会按照自己的理解去追求自己的利益，他们的做法可能对，也可能错，但社会能够鉴别正确的自利行为。一个企业家如果在生产经营中乱作决策，就会在无情的竞争中破产；一个人如果不会挣钱，不精打细算，就会在社会中寸步难行。最后，错误的行为必然被淘汰，正确的行为会受到模仿，社会中剩下的只可能是愿意自利、并且按照正确方法追求自利的人。

从生物进化原理和社会竞争的现实出发，我们得出人性自利的结论。但喜欢刨根问底的人或许会问：人的自利有没有例外？人类会不会在某一天突然变得不自利？

一般来说，人们都畏惧死亡，要想方设法逃避死亡——这是人追求自利的一个重要表现。但人类学家发现，在地球上的某些部族中，死亡往往被看作一件无足轻重的事。自杀没什么了不起，而且经常发生，或许还被看作是一个聪明人得以善终的高尚而又悲壮的行为。

在古代印度，有一种殉教仪式：巨轮上装载着印度教保护神的塑像，沿着城市的街道滚动前进。那些愿意献身的教徒抢步上前，置身于巨轮之下，心安理得地被碾得粉碎。

从对待死亡的态度来说，这些行为似乎打破了自利的规律。但要记住，这样的人是极少数。这些看上去脱离了自利规律的人，只会偶尔和零星的出现。在他们的身体死亡之后，他们的基因也随之消失，因此他们不会作为一个固定的群体延续存在。

至于人类作为一个整体会不会在某一天突然变得不自利？可能会，也可能不会。但这些都不重要。重要的是，如果有一天人类放弃自利的本性，就会在短时间内迅速消亡。这样一来，讨论他们就毫无意义。不自利的人只不过是一种逻辑上的可能性而已，他们的存在就像传说和想象一样虚无缥缈。

最后的结论是：作为一种现实存在的生物，人必然是自利的。

思考和练习

1．不自利的生物是否一定会消亡？自利的生物是否一定不会消亡？为什么？

2．你是否同意人都是自利的？不同意的同学请举出反例；同意的同学请批驳这些反例。

利他行为的表现和原因

学完上一节的内容后，很多同学产生了困惑。一方面，如果不会自利，任何生物都无法生存，这个道理是显而易见的。另一方面，人性自利的结论跟大家在生活中看到的一些现象和平时听到的说法不太一样。于是，一个叫小雪的同学和一个叫东东的同学展开了一场争论：

“我不同意人都是自利的。” 小雪说：“我认为父母对子女的爱就是无私的。”

“父母爱子女是有原因的。” 东东分析：“他们知道子女长大之后一定会报答自己的养育之恩，所以才会对子女特别关爱。如果明知道子女会对自己不敬不孝，父母还会那么疼爱子女吗？”

“那我们在公共汽车上给不认识的老人让座又怎么解释？”小雪问。

“那是学校和家长教我们的。如果我们不那么做，老师和父母就要批评我们。”东东干脆地回答。

“如果没有老师和家长批评，你就不让么？”小雪追问。

“让也是有原因的。”东东强调，“一个年轻人给老年人让座，等他老了以后别人给他让座，相当于他年轻的时候给自己年老的时候让座，对他来说同样有好处。”

“那我们在历史书上看到的那些英雄人物，为了多数人的利益，宁愿放弃安逸的生活，甚至牺牲自己的生命，难道也是自私的吗？”小雪又问。

“英雄当然是造福社会的。但是他同样能得到大家的敬仰和感激，流芳百世、名垂青史。如果他这么做的结果是被人指责、唾骂，他还会去当一个英雄吗？”东东反问。

“但是并不是所有的人做好事都是为了让别人感激。有很多人默默地做好事，帮助别人，但从来不求回报，也没有向任何人提起。”小雪继续说。

“我承认有这样的人。” 东东申明，“但这些人往往是有某种信仰，相信好人有好报，甚至相信做好事来世会升上天堂。说到底，也是在为自己的利益打算。”

“你这是狡辩！”小雪大声说。

“我说的有什么不对吗？”东东毫不退让。

……

这是一场有趣的争论。在这场争论中，小雪认为人并不完全是自利的，而东东则指出无私的行为都包含着某种自利的因素。通过这场争论，我们可以对无私行为的特点作出一些总结：

首先，相对于一般的自利行为，有时候人们会作出一些对别人有利、对自己不利的行为。比如冒着危险搭救落水的人、牺牲休息时间照料孤寡老人、向灾区群众捐献自己的积蓄等。通常我们把这种情况称为利他（主义）或无私行为。

其次，仔细研究各种利他行为，你会发现，利他行为总是有条件、有限度的。比如一个人作为父母肯为自己的子女作出很多牺牲，但对别的孩子就不会这么关照；一个企业家愿意为慈善事业捐款，但绝不会捐得自己一分钱都不剩；一个见义勇为的英雄会在你房间着火的时候冲进来救你，但你不可能要求他每个星期都来给你洗衣服做饭。

最后，利他行为在总体和长期的范围内是对每个人都有利的。比如帮助穷人和弱者是社会中最常见的利他行为。表面上看，这会给帮助者带来一定的损失。但在变化莫测的世界上，每个人都有可能遭遇困难和不幸。如果大家在幸运的时候去帮助那些不幸的人，而自己不幸的时候又有人帮助，相当于每个人为自己不幸的生活增加了一份保险，对每个人都有利。

其实不光是人类社会，在动物世界中也存在一些奇特的利他行为。

鸟类中有这样的现象：当有捕食飞禽（如鹰）飞近时，最先发现敌人的小鸟会尖叫起来，其他的鸟一听到这种警告声，就赶紧逃避。很显然，发出这种警告声的鸟要冒很大的风险，因为它把捕食者的注意力引到了自己身上。

许多在地面筑巢的鸟会用“调虎离山计”化解危险。当捕食动物（如狐狸）接近时，母鸟一瘸一拐地离开巢穴，同时把一边的翅膀展开，好象已经折断。捕食者一看，以为猎物就要到口，于是就舍弃那个有雏鸟的鸟巢去抓母鸟。但在狐狸的爪子就要抓到母鸟时，它突然腾空飞走。这样，通过冒险，母鸟保护了一窝雏鸟的安全。

最明显的是工蜂的刺螫行为。当有侵略者靠近蜂蜜时，工蜂像敢死队队员一样对敌人执行刺螫的任务。这时候，它的一些生命攸关的内脏通常要被拖出体外。它很难活命，牺牲了自己，却把蜂群储存的重要食物保存下来。

对动物界的利他现象，生物学家的解释是：一个群体，比如一个物种或一个物种中的一个种群，如果它的成员可以为了本群体的利益牺牲个体的利益，这样的群体生命力较强，要比那些没有任何利他主义行为的群体的灭绝可能性要小。因此，具有利他主义行为的生物群体会在自然选择中生存下来。这就是生物学中的群体选择理论。

根据群体选择理论，在人类社会中，利他主义虽然会牺牲一定的个人利益，但从整体上看，会增加这个群体的利益，有利于这个群体的生存和发展，所以这种行为被演变和保留下来。

群体选择理论指出个人的利他行为有利于集体的生存和发展，这是很容易理解的。比如有一艘在海上的客船，因为风浪袭击，不能负载原来的重量。这时候，如果有人愿意跳海，就可以挽救大多数人。如果大家都不愿意这么做，只好一起葬身海底。类似的情节我们可以在电影、小说和历史故事中经常看到。而且故事的结果往往是少数人牺牲自己，保全大家。但群体选择理论并没有告诉我们：为什么有人愿意牺牲自己，造福别人？

对这个问题的初步回答是：为了鼓励利他主义，社会演变出各种对利他行为的奖励机制。比如说小孩子拾金不昧会受到表扬；见义勇为的市民会得到嘉奖；企业家捐款会受到尊敬；拯救世界的英雄要被载入史册……等等，几乎所有无私行为的背后，都有某种特殊利益的支持。虽然我们不能说每个人做好事的时候心里都想着这些好处，但可以肯定，如果这些利益从来都不存在，利他行为就不会在社会中出现，或者即使出现，也不可能延续。

但接下来的问题是：为什么有的人愿意要这些利益，有的人就不愿意要？如果说冒险搭救落水的人会成为一个英雄——这是一种好处的话，为什么大部分人都不去争取这种好处？为什么利他主义和无私行为只会在少数人和少数场合中出现？为了回答这个问题，我们来介绍一个人：

马斯洛，美国人，生于1908年，1970年逝世，是一位伟大的社会心理学家。他在20世纪40年代创立了著名的需求层次理论，对人类行为的动机作出了精辟、准确的概括，成为迄今为止最令人信服、最有影响力的社会行为理论。

马斯洛认为，人的需要是多种多样的，但总的来说，可以分为几个层次，它们从低到高依次是：生理需要、安全需要、社交需要、受人尊重和自我实现的需要。一个人同时具有多种需要，他的每一种行为都是为了满足自己的某种或某几种需要，但大致来说，这些需要是从低到高得到满足的。请看下面的图：

　一个人活在世界上，首先要满足自己的生理需要。他必须获取维持生命延续的各种物质条件，如食物、衣料、住所等。为了这个目的，大部分人要去工作——当然，也有人去乞讨，甚至有人去偷盗抢劫。

生存问题解决后，一个人要考虑人身安全、生活稳定以及防备各种意外灾害的威胁，这就是安全需要。为此，他要努力工作、加强学习、赚更多的钱，进行储蓄，购买保险等。

之后，一个人会萌发社交和审美的需要。他希望与人交流，找到感情的寄托，追求精神上的愉悦。为此，他要去交友、恋爱、参加集体活动，从事各种娱乐和艺术欣赏活动。

在此基础上，他还希望别人对自己的工作、人品和才能给予较高的评价，希望被别人尊重，对他人发挥一定的影响力。为此，他会拓展事业、帮助他人、积极行善，展示自己的才能和爱心。

最后，一个人可能发展出某种特殊的理想和价值观，他可以为此投入全部的时间和精力，放弃其他个人利益，甚至牺牲生命。比如很多人献身于科学研究、公众利益、环保事业甚至宗教信仰，都是出于自我实现的需要。

在理解马斯洛需求层次理论的时候要注意，大多数人的需求很复杂，人的行为往往是由多种需求同时驱动的。但在某个阶段，只有一种需求占主导地位。在不同时期，人的需求结构会变化，一般来说，只有在较低层次的需求得到满足之后，较高层次的需求才会出现。但也不能排除需求出现跳跃和停滞的情况。

根据需求层次理论，我们就不难理解为什么利他行为会在少数人和少数场合中出现。由于人们具有受人尊重和自我实现的需要，而利他行为又可以满足这样的需要，因此人们就会产生不同程度的利他主义行为。但是导致利他行为的这两种需要都属于高层次需要，而人们在大多数情况下首先要考虑的是满足自己的低层次需要，况且很多人根本没有机会发展出高层次的需要，所以与一般的自利行为相比，利他行为只会在少数情况下出现。

马斯洛的需求层次学说是一种非常有用的理论。它不仅能解释利他主义的原因和本质，而且能解释几乎所有的人类社会行为。它说明利他行为是一种特殊的自利行为，人的一切行为都是为了满足自己的某种需要。从这个角度理解，所有人，除了那些神智不健全的人，都是追求自利的。

思考和练习

1．无私行为的特点是什么？为什么说无私行为是一种特殊的自利行为？

2．举一个利他行为的例子，分析这种行为对利他者有什么好处、有什么坏处。

3．回忆今天给你印象最深的一件事，用马斯洛需求层次理论说出当事人的行为动机。

想象中的无私社会

18～19世纪之间，我国文学家李汝珍写了一本小说，名叫《镜花缘》。书中讲述一个叫唐敖的人，由于在官场上受挫，就辞职跟他的妻弟林之洋到海外去旅游。他们途中经历了许多国家，见识了很多奇风异俗，对人生和社会产生了新的认识。

这天，他们来到一个叫“君子国”的地方（因为这里的人个个以自己吃亏、让人得利为乐事而得名）。在集市上，他们看到了一次奇怪的买卖。

买东西的是一个士兵，只见他拿着要买的东西在跟货主讨论。

“老兄的东西这么好，价钱又这么低，真是价廉物美。”士兵感叹着说：“你一定要把价钱加一倍，我才能买。要不然买了我也不心安。”

卖主连连摆手：“我开的价钱已经太高了，自己都觉得不好意思。想不到老兄还说我价廉物美，实在让人惭愧。你不但客气，还要加倍给钱，我无论如何不能接受。”

“明明是价廉物美，你反而说我客气，这不是颠倒黑白吗？”士兵忿忿不平地说：“凡事都要讲究公平合理，你可别把我当傻瓜。”……

接下来，士兵要加倍给钱，但货主怎么也不答应，两个人争执起来。最后，士兵赌气，照货主的开价给钱，但只拿了一半的东西就要走。货主急了，一边嚷着“给多了，给多了”，一边拦住他不让走。

无奈之下，只好请路边的一个老人来评理。好说歹说，最后决定让士兵以八折的价钱把东西拿走，这才算平息了纠纷。

在日常生活中，我们买东西的时候，总是希望价钱越低越好；而卖主总是希望价钱越高越好。但上面故事里的人正好相反，买东西的人要抬价，卖主却要压价，确实是名副其实的“君子国”。

按照通常的想象，如果一个社会中大家都无私谦让，时刻替别人的利益着想，那一定是一个和睦安康的社会。但在“君子国”里我们看到，为了让自己吃亏、让别人受益，人与人之间同样出现了纠纷和争执。故事中幸好有一个老人作裁判，才勉强平息了纠纷。

前面我们讲到，作为一种生物，人必须懂得自利才能生存在世界上。另一方面，在生物进化中，舍己为人的无私行为有利于一个群体的生存与发展。这样一来，就会产生这样的问题：人能不能仅仅在面对自然界的时候才讲自利，而在人与人之间都讲无私奉献？既然利他主义是值得鼓励的，是不是把所有人都变成利他主义者，祛除一切私心杂念，就能把世界变成美好的人间？

不要小看这个问题。历史上的很多有识之士，正是因为看到追求自利给人们带来的纷争和痛苦，所以提倡大公无私、舍己为人，希望以此建立一个和谐美满的社会。他们中甚至有人根据这样的思路，进行了各种形式的社会试验。这些试验都以失败而告终，但是很多人并没有认识到这种努力遭到失败的根本原因。

现在我们来设想一个社会：在这个社会中，每个人都是真诚的、纯粹的慈善家，他们的一切行为都是为了让别人过得更好；他宁愿牺牲自己的利益，也要促成别人的幸福；他们这么做是发自内心的、全心全意的。在这样一个社会里会发生什么？

每天，当一个人醒来，他首先想到的是如何对别人行善，同时不让别人为自己受累。起床之后，他会慌慌忙忙地寻找别人头一天换下的睡衣来清洗，还要把自己的脏衣服藏起来，以免让别人找到。

接下来是，你掏钱为我买饭菜，我掏钱为你买饭菜。结果钱没有少花，饭菜却浪费了很多。吃完饭之后，没有一个人会把碗放下，那样的话会有人抢着帮他洗碗。为了避免让别人帮自己洗碗，每个人都把碗拿在手里，一直到下一顿饭。

如果遇上灾荒，粮食欠收，那么大家在吃饭的时候一定是你推我让，谁多吃一口就会惭愧得比死还难受。于是大家就会比赛看谁吃得最少。这样一来，后果肯定是一个个面黄肌瘦，身体虚弱，疾病缠身。

到了医院，如果是公费医疗，一定要少吃药，尽可能不住院，这样才能为国家节省医药费。如果钱不是问题，那么每个人也会时刻关心着其他的病人，不断把医生和护士赶去照顾其他的病人。这样，每个人推三阻四，延误治疗，最后很可能病情恶化，光荣牺牲。

即使没有生病，每个人也会面临自己的终身大事。为了促成别人的幸福，每个人都会争先恐后地替别人介绍对象。如果别人没有结婚，自己就绝不结婚。因为每个人都要把别人的幸福放在自己的幸福的前面。

但所有人都同时找到满意的对象是不可能的。于是，为了坚持让别人先找到幸福，每个人都不结婚。这些人慢慢变老，有一天他们都去世了，没有留下后代，这个社会就消亡了。

通过上面的事例，我们可以看出：在一个社会中，如果每个人都大公无私，奉行完全的利他主义，不仅避免不了纠纷，而且这个社会根本就无法运转和生存。所以说想通过改变人的自利本性来追求美满社会的想法是行不通的。先不说人的自利本性能不能改变，就算可以改变，想象中的幸福生活同样不会出现，社会反而会陷入混乱和灾难。

为什么会这样呢？

首先，每个人的利益只有他自己最清楚，如果人们以利他为原则，往往找不到利益的落脚点。因为别人想要什么，你不可能完全清楚。你根据自己的想象去为别人追求利益，往往会张冠李戴，甚至颠倒是非。在这个世界上，有的人喜欢安静，有的人喜欢热闹；有的人喜欢吃素，有的人喜欢吃肉……如果每个人都坚持用自己的标准去为别人谋利益，往往导致的是灾难。打个比方，在一个由狗和兔子组成的社会里，如果奉行利他主义，狗就会把自己找来的每一块骨头都塞给兔子，而兔子总是把自己得到的青草硬推给狗，结果双方都无法存活下去。

进一步分析，你会发现，完全的利他主义存在逻辑上的内在矛盾。拿“君子国”的故事来说，一个人如果把钱看作利益，为了利他，就要不停地给别人送钱。另一个人呢？如果也把钱看作利益，他就不能收这份钱，如果收了钱，他就不再是一个利他主义者。如果他不把钱看作利益，他可以收下了第一个人给的钱，但这样一来，第一个人又不能再称为利他主义者，因为他做的事并没有给别人带来好处。除非两个人喜欢钱，并把所有的钱不停地推来推去，才能称之为真正的利他主义。但这样的情况不可能长期持续下去。可见完全的利他主义社会是一种不切实际的空想

利他主义要成为现实，必须有一个接受利益的对象。如果人人都要奉献出自己的利益，只好把这些利益扔到大街上。所以说利他主义是和自利行为相辅相成的，有一次利他行为，就必然有一次自利行为。不仅如此，利他行为必须有条件、有限度地施行。如果无条件、没有限度，利他行为就不能维持下去。比如说有两只兔子，第一只兔子是利他主义者，它总是把得到的青草全部塞给第二只兔子，而第二只兔子只是接受恩惠、永不回报，那么第一只兔子一定会死去，利他行为也就停止了。

特别值得注意的是，无条件的利他行为将为另一批人提供白占便宜的机会。比如一位学雷锋的好心人为附近群众免费修理锅碗瓢盆，于是在他面前排起了几十个人的长队，每个人拿着一个破损待修的器皿。这样的场景经常被当作宣传好人好事的典型，可事实上除了那个修理人，其他几十个人不是来学雷锋做好事的，而是来捡便宜的。这时候如果有人再找一位做好事的人义务替他排队，他就更捡了便宜。由此推论，一个社会中如果大多数人都做到无私奉献、舍己为人，就很可能被少数人利用，肆无忌惮地满足自己的私欲。

总之，利他行为只能根据双方自愿的原则，有条件、有限度地施行。人们不仅要在面对自然界的时候讲自利，在社会交往中也要讲自利。纯粹无私的社会不可能存在，追求完全的利他主义将导致社会的混乱和灾难。

但最后要强调，虽然不能把无私奉献作为社会交往的根本原则，生活中仍然需要无私谦让的精神。因为现实生活中的很多情况下，利益的界限并不清楚，或者人与人之间处于不对等的地位。这时候，只有有人暂时牺牲自己的利益，奉行利他主义，才能避免人与人之间的冲突，使社会和谐地运转。

例如几个人一起，共同完成一项工作或科研成果时，我们很难分清楚谁的贡献到底是多少。这时候，如果有一笔科研奖金发下来，要分配奖金时就没有一个精确的标准。如果人人都想多得一点而不是少得一点，就会发生纠纷。这样的事例多得不胜枚举。如果大家各不相让，最后只能不欢而散，事业垮台。

再有，当人们处于不对称的地位时，牺牲自己帮助别人就成为一种必要。一个不识水性的人落水遭到危险，他需要别人来救助。这种情况在日常生活中处处可见：青年人对于老年人或儿童，男人对于女人，健康人对于生病的人——更一般地，强者对于弱者，地位都是不对称的。这就需要前者照顾后者，因为每个人都可能落到弱者的地位。

正因为在一个社会中存在人与人的处境、条件不对称，舍己为人、先人后己才成一种道德要求。一个处处克已奉公，把别人的利益看得比自己利益还重的人，是一个高尚的人、值得尊敬的人。

思考和练习

1．为什么完全无私的社会行不通？找一个机会把这个道理跟父母说一遍。

2．如果让你选择，你愿意生活在“君子国”还是现在的社会？为什么？

本章小结

人的本性是自利（也可以说是自私）的。这是人作为一种生物生存在世界上的前提条件。

有时候人会表现出一些无私的行为，但这些看似无私的行为其实有着深刻的自利动机。通过马斯洛的需求层次理论，我们可以清楚地看到，人的无私行为是一种特殊的自利行为。

有条件、有限度的利他行为有利于人类群体的生存和发展。但如果人类奉行完全的利他主义，整个社会就会陷入混乱和灾难。

人性自利是经济研究的起点。经济学强调人是“经济人”，意思是说，人总是要想尽一切办法增进自己的利益。有了这个前提，才会有经济活动和经济原理。经济学就是研究人如何实现自己最大利益的学问。

强调人的自利性，并不是说人和动物没有区别，也不是说人应该随心所欲、不择手段地追求自己的利益。同样是为了自利，可以用多种方式。动物世界的方式就是残酷争夺、你死我活——这也是人类社会早期阶段谋求利益的方式。但在往后的社会里，情况逐渐开始变化。