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揭示大清第一商号的成长之路：大盛魁商号(全文)
作者：邓九刚
《大盛魁商号》目录推荐书评
《大盛魁商号》内容介绍
[新书关键词]本土第一商业哲理小说全面揭示大清第一商号的成长之路最高境界的规则博弈最经典的商业故事再现中国商人的经营之道《大盛魁商号》作者历经20年创作心血的史诗巨作！
名导王新民操刀，一百集大型连续剧期待上映！
[内容介绍]本书讲述了清同治到光绪十年间大盛魁商号所发生的故事。大盛魁商号清一色晋商主持，它有完善缜密的管理。它更类似经典型的股份制企业，商号由若干财东组成，全国几十家分庄由掌柜分管，定期的股东会、盈利、分红派息搞的头头是道。
他是本土最早的巨型企业，也是中国最早的跨国公司，他凭什么做到基业长青，居然并不是一家家族企业，他堪称亚洲商业股份制企业的鼻祖，也最早实行了职业经理人制度，他的内部最早上演了经理人同股东间的权力斗争，也最早采用了最先进的现代企业激励制度——管理层持股。
《大盛魁商号》内容相关
“大盛魁”商号是一家有着两三百年历史的本土巨型企业，几乎与清朝的历史同步，有着复杂的组织结构，其兴衰浮沉充满了神秘色彩。极盛时有员工六七千人，商队骆驼近两万头。活动地区包括喀尔喀四大部、科布多、乌里雅苏台、库伦（今乌兰巴托）、恰克图、内蒙古盟旗、新疆乌鲁木齐、库车、伊犁和俄国西伯利亚、莫斯科等地。其资本十分雄厚，声称其资产可用五十两重的银元宝，铺一条从库伦到北京的道路！在本土商业史上，一直有南有“胡雪岩”，北有“大盛魁”之说。
《大盛魁商号》作者简介
邓九刚，现为内蒙古作家协会专业作家，中国作协会员。1948年出生，呼和浩特人，亲历各行各业，七十年代初开始创作，著有长、中、短篇小说及电影、电视剧本计三百余万字。
《大盛魁商号》编辑推荐
《大盛魁商号》历经作者20年创作心血的史诗巨作！
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呼和浩特大盛魁影视城旅游项目现已全面启动！
《大盛魁商号》名家评论
《大盛魁商号》是一部男子汉式的作品，给人一种雄性的力量之美；苍凉遒劲，广袤无垠是这部小说的基本格调。——何孔周
《大盛魁商号》目录(1)
第1章第一商号：大盛魁?003归化城——坐落在阴山脚下的神秘商城，它的特殊位置对俄罗斯商人形成了很大的诱惑！资可敌国的大盛魁商号,他们以骆驼起家，商队常年行走在草原、大漠。归化商人铤而走险，走私驼队的暗影出没于边境密林之中，成为公开的秘密。
1.可怕的连锁效应?0042.归化城出大事了?0053.最大的通司商号?0104.保荐入号到面试通关?0185.从学徒到掌柜?025第2章商者无道?031大盛魁的信狗传来北京的秘密消息，引起大掌柜的密切注意。归化商场上的胜负连接着国势的盛衰，大清朝廷与俄罗斯国的外交谈判关乎着大盛魁的切身利益。
1.大盛魁的通信秘密——信狗?0322.胡道台患了焦虑症?0363.两名要命的俄国代理人?0444.漫长的谈判?0495.五条号规?0586.晋中的那些悲喜剧?068第3章经商的学问?081乌里雅苏台，喀尔喀草原上的商业中心；她给人的感觉是那样的遥远而陌生。但是新世纪的商业风暴使这里失去了往昔的平静，随着商业的繁荣，越来越多的俄罗斯商人涌进这座草原小城。
1.坐庄掌柜的坐骑?0822.魔术般的经营秘密?0893.为大盛魁的生意死?0944.没有不赚钱的买卖?0985.一桩商业上的大事?109第4章在商言商?115古海被调往草原深处的养驼场，那是大盛魁的驼队在草原上的重要补给站……中俄两国商人在蒙古草原市场上的商业竞争越来越激烈。绵羊这种特殊的商品尤其被商家所看重。
1.万金账上注“己”字的掌柜子?1162.最大的本钱是什么?1123.中国商人的惟一出路?1254.野心勃勃的俄国商人?1315.第一号人物做义务广告?137第5章为商有其道?141商业的争斗在中国商号之间、中国商人和俄罗斯商人之间展开，彼此力量此消彼长。商业的变数就像万花筒般变幻着。大盛魁被天义德狡猾的年轻掌柜李泰夺去了部分宝贵的市场。
1.大掌柜亲自出马?1422.生活是镜子的两个面?1503.变化就是不经意敲打的时钟?1604.大掌柜的贴身伙计?1685.做生意最要紧的是眼光?173第6章内害为商业大忌?177一代又一代的财东代代繁衍，已经衍生成一个庞大的群体！三年一度的大盛魁财东会议即将召开，归化城为此而激动起来。积蓄已久的财东和铺伙之间的矛盾随时都会爆发。
1.二百零六户财东?1782.老板的烦恼?1853.经官下狱?1934.金账和太平清册?2005.财东会议：“大下市”与“剃头”?2066.顶印索债?220第7章大商无形?227一条暗河把塞外草原与晋中家乡的村庄连在一起。古海父亲为巴结史财东主动与其套近乎，殊不知由此而引发的灾难正在不知不觉中向我们的主人公逼近！
《大盛魁商号》目录(2)
1.棋盘上的重要棋子?228
2.两处三进的套院?235
3.独家经营和优惠条件?245
4.非常时期要有非常胆量?255
5.命运如世事之无常?260
《大盛魁商号》书讯
《大盛魁商号》：民族商业史中最神秘的一颗流星——《大盛魁商号》
《大盛魁商号》内容简介：他是本土最早的巨型企业，也是中国最早的跨国公司，他凭什么做到基业长青，居然并不是一家家族企业，他堪称亚洲商业股份制企业的鼻祖，也最早实行了职业经理人制度，他的内部最早上演了经理人同股东间的权力斗争，也最早采用了最先进的现代企业激励制度——管理层持股。
本书讲述了清同治到光绪十年间大盛魁商号所发生的故事。“大盛魁”商号是一家有着两三百年历史的本土巨型企业，几乎与清朝的历史同步，有着复杂的组织结构，其兴衰浮沉充满了神秘色彩。极盛时有员工六七千人，商队骆驼近两万头。大盛魁商号清一色晋商主持，它有完善缜密的管理。它更类似经典型的股份制企业，商号由若干财东组成，全国几十家分庄由掌柜分管，定期的股东会、盈利、分红派息搞的头头是道。
其资本十分雄厚，声称其资产可用五十两重的银元宝，铺一条从库伦到北京的道路！在本土商业史上，一直有南有“胡雪岩”，北有“大盛魁”之说。
作者简介：邓九刚，现为内蒙古作家协会专业作家，中国作协会员。1948年出生，呼和浩特人，亲历各行各业，七十年代初开始创作，著有长、中、短篇小说及电影、电视剧本计三百余万字。
大盛魁商号是一家拥有三百年历史的本土巨型企业，基业自清同治延续至今，一直被称为“大清第一商号”。其兴衰沉浮的神秘色彩在民族商业史中堪称之最。作者历经二十年多次实地考察，奔马内蒙古达尔罕草原当年大盛魁所开拓的中俄茶叶之路，遍访百位曾经亲身经历过的驼夫、商人，终成就《大盛魁商号》。
小说将时光倒退回280多年前，复活280年前属于一个商业帝国的荣耀，复活两个半世纪前一段气势磅礴的民族商业史。小说讲述了以大盛魁商号为代表的旅蒙商以庞大的驼队将中国的茶叶、丝绸、中药材等源源不断运往蒙古、俄罗斯直至欧洲，开辟了中国继“丝绸之路”之后的又一条国际商业大通道“茶叶之路”的全部过程，二百年来纵横于以归化为中心的各种商道。
大盛魁，现在除了被认定为重点文物保护单位的一幢清朝建筑外，剩下的已然是一个逐渐冰冷的符号了。曾经不可一世的商业帝国，寄托了国人无数光荣与梦想的跨国托拉斯，在西伯利亚隆隆的铁路和中华民国杂乱的枪炮声中被迫退出了它的历史舞台，令人唏嘘不止。
在一片唏嘘声中，邓九刚和王新民盛大出场了，两个理想主义者准备借助理想、热血和光影的力量，为国人讲述民族商业史最神秘的一颗流星，百集电视连续剧正在内蒙古拍摄当中。
何孔周读《大盛魁商号》(1)
何孔周
记得许多年前，在首都知识界曾经对日本的明治维新和中国的戊戌变法进行过比较研究；面对改革开放的新形势，大家极想搞明白一个问题：究竟是什么原因导致了这两次改革一个成功一个失败？
那次讨论在我的记忆中留下的印象非常深刻。是的，日本的明治维新与我国的戊戌变法无论对于日本还是中国都至关重要，它们发生在同一个时代，有着极为相似的政治和社会的背景，就像两个历史的路标指引亚洲的两个相邻的国家使他们一个走向强盛一个滑向衰落。
事隔许多年，当我阅读《大盛魁商号》的时候，这件事情又像一道闪电照亮了我的记忆。这是因为《大盛魁商号》以小说的方式形象有力地给那场讨论做出了回答。由此可见，作家的思想十分敏锐而又犀利。在思想性上没有独到发现的作品，无论你在技巧上是多么的新潮、多么令人眼花缭乱，其成就都是有限的。新时期以来，当我们刚刚从旧的思想桎梏中挣脱出来，不少作家更多地把眼光和精力投向艺术手段上的革新，这固然有其积极的文学意义，但也不可避免地使不少作家疏淡了作品的思想性这个不可忽略的要素因而造成新时期文坛虽然纷繁热闹但巨著难觅的尴尬现实。而《大盛魁商号》的作者有眼光也有魄力，敢于拨开历史的迷雾把一段被人们长期冷淡和歪曲了的历史重新挖掘了出来，这说明作者具有独特的眼光与胆识。真正的大作家大艺术家必须具有独立思考的能力，没有思想穿透力的作品终究难以成为传世之作。邓九刚在《大盛魁商号》中所做出的努力让我们感到振奋。
《大盛魁商号》是一部男子汉式的作品，给人一种雄性的力量之美；苍凉遒劲，广袤无垠是这部小说的基本格调。在写法上也有一定的特点：以传统现实主义为主，同时又吸收了不少现代派的表现手法；
从总体上看语言遒劲沉郁，但又不乏色彩与灵活。《大盛魁商号》创造性地以独特的地域和历史背景，鲜明的人物性格和生动的故事情节，典型地反映了19世纪中末叶我国北疆的民族商业在内忧外患、风雨飘摇的险恶环境中竞生图存、艰难发展的经历和命运。既艺术地概括了兼及农村、城市、草原以及俄罗斯诸多生活层面的历史生活内容，又潜隐着能够触发读者共鸣的现实感和时代感。在叙事方式方面、风土人情和人物性格方面所表现出来的民族特色和地区特色，都烙上了鲜明的中国作风和中国气派。
从明朝末年资本主义在我国产生萌芽算起，经历了清王朝的社会倒退，又经过了近代中国四邻进逼列强瓜分的痛苦过程，直到民国，中国资产阶级一直是处在一种被压抑的恶劣的环境中挣扎图存寻求发展，她所走过的道路极为艰难曲折。几百年来尤其是近代中国资本主义所走过的困顿历程充满了血泪和悲情，照说这段历史本应该成为文学家大展思情的领域，但是由于种种原因，她却非常遗憾地被人们有意无意地歪曲与遗忘。《大盛魁商号》的作者以敏锐的文化眼光发现了这一点，并以自己的艺术实践填补了当代文学史上这一页本来不应该疏漏的空白。这是作者的一大功绩。
何孔周读《大盛魁商号》(2)
《大盛魁商号》写到了许多重大的历史事件，像《中俄里瓦几亚条约》、《中俄库伦条约》等等。这些都使得作品的历史感和厚重感得到了有力的加强。
丝绸之路，名扬四海。《大盛魁商号》的作者用他多彩的笔触为我们描绘出了另一条横贯欧亚的伟大商路———茶叶之路。这个题材的发掘本身就不同凡响，就具有史诗的意味。
从空间上看，以着墨最多的塞上商城归化城为中心（即现今的呼和浩特），作家的笔触一直深入到了茫茫的喀尔喀草原深处、俄境的伊尔库茨克和欧洲的历史名城莫斯科。难能可贵的是，广阔的空间画面有条不紊地分成若干层次逐个展开的。作品笔触所到，有乡村、有市井、有官府衙门、有苍茫的草原、有寂寥的驼场、有浩瀚无垠的沙漠……处处漾溢着浓郁的诗情画意。
作者对历史尤其是晚清我国北方的经济史做了较为深入的研究。阅读中时时可以遇到令人可玩可品的精彩段落。所有这些都使小说的可读性得到了加强。
作者的思考无疑是较为深入的，也是有力的。但是《大盛魁商号》失误在于理念强于形象。而且，小说在丰富性上，在人物的文化心理的挖掘上也还有所欠缺。对于一个年轻的作家提出这些要求，我只是愿他做得更好，这是因为《大盛魁商号》已经证明了他是很有希望的。
不了解大盛魁肯定不能了解中国企业
晓踏天
很多老外甚至国人都在说中国的公司都还没发育成熟，缺少有历史、够成熟的巨头企业，那么我想他们肯定不知道咱们自己有自己的骄傲，不知道咱们还有如此可敬的伟大公司--大盛魁商号。
大盛商号创造了几个奇迹：
它有300多年历史，那么你能说咱们缺少百年老店吗？
员工最多的时候有近万人，那么你又还能说中国历史上没有巨型企业吗？
它做的是跨国买卖，特别是对俄贸易，而且在俄还有了办事机构，那么你还可以说中国的跨国公司营养不良发育晚吗？
由于它成立的特殊性，所以天生就不是家族企业，其财东大会俨然就是亚洲最早形式的股东大会，后来更拥有了现今董事会运作形式的雏形。
大盛魁对各掌柜采取的分红激励措施，俨然就是现今最先进的企业激励制度--管理层持股。而它由掌柜来负责商号的管理，财东（也就是目前的股东）不参与管理，俨然在企业经营权与所有权分离上做得比现今我们的很多大型企业做得彻底得多。这种方式俨然就是我们现在称道的职业经理人制。
所以，只知道研究花旗、摩根、通用、诺基亚的学者大老爷们，企业大佬们，快回来吧，看看咱们自己的伟大公司！
邓老师的《大盛魁商号》在这个时候面世，我相信这是对我们所有的中国企业和关心中国商业历史的人来说，是非常有意义，也很具价值的，不枉费邓老花费了20多载心血。
同时我也相信这本书的价值将超过在曾红及一时却讲述朝鲜商人故事的《商道》，也不是各个讲述单个本土商人权谋之术的《乔家大院》、《胡雪岩》、《圈子圈套》等可堪比肩，因为它讲述的是一段历史中的一家属于我们自己的伟大公司！
大盛魁商号的国家镜像叙事(1)
文/蒙古狼赵卡
《大盛魁商号》一开篇发生在哈拉沁峡谷的突发灾难，邓九刚先生是把它作为一个国家命运的灾难寓言来讲述的：不可一世的庞大驼队在经验丰富的牛领房带领下步入死神的口袋，转眼之间“整个大山整个世界全部在那恐怖的轰鸣声中颤抖起来。尘土把整个峡谷淹没了。人、狗、驼、马的惨叫声在轰鸣中挣扎着，显得极其微弱、渺小、可怜。”与其说这是描写一个商队的瞬间覆灭，还不如说是对一个无可挽回倾覆命运的逝去帝国的追忆。
从小说的若干线索我们大致可以辨析出，《大盛魁商号》讲述的是清同治到光绪十年间，著名旅蒙商大盛魁商号所发生的一系列惊心动魄的商战故事，因邓九刚出色的结构技能，将一个民族商号的命运无可挽回地置于一个风雨飘摇的国家语境中，实质上，以大盛魁商号为代表的民族商业其不可逆转的覆亡和它的国家一样，都是一种无奈累积的结果。
在邓九刚的大盛魁系小说中，《大盛魁商号》以其独一无二的对偶叙事彰显了小说的结构力量，在叙事张力上虽弱于邓九刚的另一部大盛魁系小说《驼道》，但更显丰实厚重。
通过一个不重要的人物古海为线索，串起了整个小说的结构，这个结构的视角基本是以对偶框架决定叙事效果的，是一种容纳在商号/国家的大对偶框架结构叙事，因小说中商号/国家互为镜像的关系，我称之为大盛魁商号的国家镜像叙事。
首当其冲的是商号和衙门的博弈。无疑，《大盛魁商号》中最出色的篇幅之一就是关于商号和衙门的对偶叙事了，其博弈的复杂和张弛隐喻了商号/国家的镜像关系。衙门作为一个官僚系统，我们看到在《大盛魁商号》中的运转本身就充满了不可理喻的戏剧性。大清帝国的衙门不同于卡夫卡小说的衙门，卡夫卡小说的衙门充斥了荒唐、昏庸、愚蠢、低效率和伪正义，而大清帝国的衙门却充满了中国式的狡诈和智慧，推委、贪婪、冷酷和必要的高效率。恰恰是面对这样一种衙门，在其他商号勉为其难的境况下大盛魁却能够如鱼得水，特别是对胡、张两任道台的性格揭示，十分具有布莱希特式剧场效果。小说不动声色地梳理了这样一种寄生强权和屈从金钱的逻辑：钱权交易在某种程度上可能是不合法的，但它却充满了合理性。这就是一个时代商号和衙门的博弈结果。
弱国强商的对偶叙事是整个小说隐藏的主线。《大盛魁商号》令人称道之处就在于它非常特别的展示了一个弱国强商的博弈叙事。大清帝国积贫积弱，却怪胎般地产生了像大盛魁商号这样的商业巨擘，在中国、蒙古、俄罗斯的跨国贸易中纵横捭阖，而大清帝国却为俄罗斯无足轻重的商人或居心不良的探险者赔款道歉，甚至有官吏为此丢掉乌纱帽。以至于归化二十八家通司商号领袖大盛魁都不得不铤而走险“暗房子”。大掌柜也是实出无奈，“同样是商人假如你是俄国人，在喀尔喀做生意就可以免税的优惠，并且官府也不敢欺负你；可是你是中国人就会被课以重税，随时还会遭到官府的欺辱，弄的不好就会把脑袋丢了。如今在大清的土地上做中国人难哪！”，这是一个深刻的悖论！所以大掌柜的感慨“朝廷挺不住的，总有一天顶不住的”，与其说是预言了一个国家的命运，毋宁说是感叹自身这个商业巨无霸飘摇的谶语。
大盛魁商号的国家镜像叙事(2)
大盛魁和俄商的对偶叙事可以说是一种非对称力量的角力。观察大盛魁和俄商的非对称力量的角力其实就是观察大清帝国和尼古拉俄帝国的角力，当然，那更是一场众所周知的非对称角力，大清帝国常以令人难堪和屈辱的各种不平等条约印证了自己的软弱角色。那么，大盛魁等一干民族商业力量的地位和命运可想而知。小说几次借大盛魁大掌柜王廷相之口表达了这样一种愤懑，也就是作者满怀的不无忧虑和一腔悲壮：“俄人是官商一体，是以整个国家在和你做生意，……不惜动以刀兵……”当然，大盛魁也不是弱到任人随意宰割的地步，和俄商的小麦贸易就等于是一次淋漓尽致的大快朵颐，为积弱成疾的大清帝国在中俄商战中挽回了一丝可怜的面子。
掌柜和财东的对偶叙事从哪个方面说都更像是一种猫鼠游戏，其核心问题就是利益的重新分配，财东们竭力想在大盛魁商号中挣得一席话语权，可惜，其众所周知的博弈结果肯定是代表财东一方的落败而告结束。在这个博弈叙事里，以大掌柜为代表的经理人老谋深算，发挥了中国传统的“道”与“术”，极尽诡诈，使以史姓财东为代表的财东力量以无可奈何的疲倦而宣告失败。但大掌柜也为此付出了惨重的代价，“暗房子”事件几乎使大盛魁这个百年商号差点因此毁于一旦。所以说，大盛魁掌柜和财东的博弈没有真正的赢家。
归化和外埠的对偶叙事则是真正彰显了大盛魁无与伦比的商业智慧。无论是茶厂，还是草原深处，抑或俄罗斯，以大掌柜王廷相为代表的中国商人的确纵横捭阖，将中国式的商业智慧发挥到了极致。由于以大盛魁为代表的二十八家通司商号的叱咤风云，加上作者不无偏爱对归化城行云流水般的描述，归化在某些时候甚至具有了一种被信仰的力量。
《大盛魁商号》以一种罕有的却时见收敛的气势磅礴在当代中国可谓独树一帜，这得益于邓九刚先生从容不迫的叙述和信手拈来的史料穿插，以归化城为中心，将各种故事辐射到包括了乌里雅苏台、库仑、恰克图、山西祁县、喀尔喀草原等；以大盛魁归化城柜为中心，则涉及了广袤的草原、清纯的乡村、热闹的市井、腐败的衙门、遥远的戈壁和壮观的驼场；以大掌柜为中心，在人物上描写了学徒古海、总帐房郦先生、野心勃勃的祁掌柜、史家财东、沙王爷、胡张道台、将军、各色俄商等等不一而足。秩序井然而不显凌乱，可见作者叙事功力之深厚老辣。
《大盛魁商号》的商号国家镜像叙事在一种对偶框架内完成的一个时代的商业传奇，已经不是一般故事所能承担的了，颓势难以扭转，但悲歌慷慨，它更像是一种民族商业样本生存于草根发展于乱世的悲剧性史诗。就这一点，我敢说《大盛魁商号》在中国当代是一个独一无二的民族寓言文本。
2007年09月20日
“大盛魁”商号“股份制”的现实意义
文/刘相铭
应老同学之邀，为其哥办的企业讲了一天课。感触颇深，这家企业流动性极大，而且跳槽层次涉及中高层，跳槽者不仅带走了核心技术，带走了经济情报，而且带走了人气。说到跳槽者，这位企业家不断发牢骚，由于和我的特殊关系，甚至脏话连篇。
我在讲课前要求老同学和其哥必须在现场，我讲了我提出的“共营”理念。不知道是否对这位企业会不会有启示，暂时不得而知，还需要我观察其进一步行动。
日后，总结时，使我不由得总把这家企业和王新民导演欲开拍的邓九刚先生著的《大盛魁商号》掺和起来琢磨。
《大盛魁商号》，我5年前读过，但没当回事。这一次，《大盛魁商号》欲开拍，王新民导演还要修什么“大盛魁影视城”，这是经济现象，也是商业行为，作为经济类报纸的编委，我应该关注。我欲对王新民与邓九刚，以及“大盛魁”现象进行一次深度采访与反思，特别是“大盛魁”现象的现实意义。
故重读了《大盛魁商号》，也许是研究的方向问题，也许是年龄问题，也许是《大盛魁商号》本身的问题，我不关心什么政治因素，也不关心什么腐败现象，更不关心个中活寡妇与私生子的故事，我只对其中的“股份制”结构感兴趣。
“大盛魁”商号“股份制”是一种先进的企业管理制度，应该成为中华企业汲取营养的典范。我认为，大导演王新民应该重视这一点。
“大盛魁”商号“股份制”是一种动态性的股份制，随着学徒及员工的位置提升，“身股子”便会有所提升。之所以，“大盛魁”商号的门槛高，制度严，熬了十年才熬到“哈喇庄”掌柜的墨先生，因为和美人桥的***有了纠缠，因为上嫖被柜上发现，便被迫上吊。这些事，后来成为大掌柜的古海看在眼里，铭记心头，甚感凄凉，为何依然会留下来继续苦熬呢？说白了，不就是为了赚点“身股子”，出人头地吗？因为他们每个人都清楚，他们都在为自己干，而且干得越实在越塌实，越有希望。
但“大盛魁”商号的“身股子”不是谁想赚就能赚的，看看每一次选徒弟的精细，看看每一次出徒的标准，那是什么，是人力资源体系，是最最完善的人力资源体系。有大师们归纳，一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。的确，看看，我们中华老字号“大盛魁”，用人有标准，重用有标准，不用有标准，赚“身股子”更有标准。可见，“大盛魁”应算一流企业。
现代企业，人是最核心的东西，离开了人什么都别谈，我这里的人指人才，德才兼备的人才。蒙牛有标准：无德无才者一概不用，有德无才者可以利用，有德有才者应以重用。蒙牛发展神速，就因事事有标准，件件有落实。
我观察到，“大盛魁”商号中，邓九刚先生许多笔墨放在了学徒如何一步步成为掌柜这个环节上，我看是有用意的。其实，一个企业最重要的企业行为不是决策，而是执行与细节。而执行与细节是在“掌柜”，即中层领导亲自指挥下来完成的。如果高层领导在这方面头脑不清醒，用错了人，其中只要有一位中层领导打哈哈，搞玄虚，任你决策再好再高明，那么其他中层领导要不就会进退两难，要不就会同流合污。其实每个人都有其可用之处，喜欢务虚的就安排在务虚的部门，喜欢务实的就安排在务实的部门。
“大盛魁”商号“股份制”的现实意义
另外，很多企业老板有一个严重误区，只对高层爱护有加，认为左膀右臂最重要，而对中层领导不重视，发自内心不尊重，用利用的心态对付着“使唤”，结果是互不信任，执行力不够，或干脆没有执行力。
而实践证明，一些优秀的人才，绝不是挖来的，也不是用嘴吹出来的，而是用出来的。有一位企业家说过，只要你放手让下属干，充分信任他，他绝对会干出比你想象中更为理想或更有创造性的活计。工业家安德鲁.卡耐基为自己选择的墓志铭就是：这里长眠着一位知道如何让别人做得比他自己更好的人。
信任是前提，但不是驱动力。一切工作的原动力是外在的驱动力，而非热情，热情是暂时的，如果不加温，迟早是会凉的。驱动力是什么？无非就是依靠价值诱因体现出来的主动性与能动性，精神价值与物质价值。其实，对员工的提拔就是对其精神价值的认可，对员工的奖励或给一定的“身股子”就是对其物质价值的认可。
还有一个误区，就是有些企业家放着自己家里成熟起来的员工不提拔，老看着人家企业的人才眼馋。其实，把人家企业的人才挖过来，自己不会用，也会变成庸才的。
联想集团的柳传志老先生，就是一惜才用才的高境界的人，自己要退居二线，发现自己的两个弟子各有千秋，都舍不得伤害。便策划着让两位各做一件事，一个做好国内市场，一个开拓国际市场，有许多人认为柳传志之所以并购IBM就是为让两弟子都有作为，而且不抬杠。
扯远啦！回到“大盛魁”商号的“身股子”，我觉得其内中的一些规律性的东西和成果，是值得借鉴和学习的。无论从人力资源管理角度，还是从财务创新上，还是从“股份制”的结构上。
因为一切企业和政府一样，独裁与封闭只有死路一条，共营才能共赢。
再现中俄草原茶路：《大盛魁商号》的
一只云雀从草丛突然飞起，邓九刚座下的马惊跳起来，继而漫无方向地狂奔。他两耳生风，竭力控马，勒缰的手心滋出汗来。1985年，邓九刚在内蒙古达尔罕草原对心目中的“茶叶之路”进行实地考察时，惊马险些蹿出国界，闹出边界纠纷。半晌，马消停了。草海潮动，他在高天流云下立马踟蹰，嘟囔自语：“莫非那茶路就在脚下？”
“早年那"后草地"是有一条路的。”儿时的邓九刚听老辈人这么说。
从呼和浩特向北，越过大青山，就是一片广袤丰饶的草原。当地人称“后草地”。也就是中原人所说的蒙古草原。
“什么路？通到哪里？”
“运茶的路嘛。通×××，×××××……”接下来的地名是一串含糊的音节。后来邓九刚知道，那些模糊的音节是“恰克图”、“伊尔库斯克”等。这些都是俄罗斯西伯利亚的城镇。
作家邓九刚上世纪80年代写小说《大盛魁商号》时，前后采访过100多位从茶路上退下来的商人、驼夫。茶路的传说让邓九刚着迷。好奇，就刨根问底。从被烟草熏黄胡须的口中，老辈们娓娓道出神奇的心底世界——后草地深处那条茶路活跃生动的存在。
邓九刚不能自持，丢开手头的小说创作，开始求证“茶叶之路”这一概念。
接下来的故事使邓九刚颇费周章。他闷在图书馆三四年查找历史文献。其中俄文资料很多，有学术专著也有旅行日记、游记等等，俄国学者、作家、旅行家、当事人，都留有记载。邓九刚不得不请人翻译。查阅大量资料让他如获至宝。那是“小猪跌进了菜窖的感觉！”他看到了——口岸，300年前的中俄贸易口岸。
另一次实地考察中，邓九刚的车在内蒙古杜尔伯特草原陷进一个干涸的河床。正无奈时，风吹云至，暴雨滂沱。几个过路的民工冒雨赶来帮助推车。车歪斜地刚爬出河沿，身后洪水追到，汹涌奔腾漫过河床。
为寻访茶路，邓九刚多次骑马乘车考察蒙古草原，倾听历史的回声。
根据资料中物流的方向，邓九刚可以描述穿过后草地的那条中俄草原茶路的基本路线了。
中国商人
在创作长篇小说《大盛魁》的过程中，邓九刚三次登门采访一位慕姓老人被拒绝。老人90高龄，行走驼路40多年，生性傲岸，气度高拔。邓第四次上门，老人已驾鹤西归。1981年，邓九刚在呼和浩特郊区挂着俄国壁毯的小泥屋访问时年85高龄的阎万山，小院里飘着散不尽的骆驼腥臊。阎万山14岁走上茶路，言谈多操蒙语，兴奋时杂以俄语。每次都断然拒绝邓送来的烟酒，且不大看得起未经风雨的当代人：“没到过库伦，那叫没出过家门儿！”在邓九刚采访的100多名茶路老人身上，个个透出这种伟岸自信、豪迈坚韧的气概。经他考证，各行业前后行走于茶路的商人、驼夫总数大概在30万～50万之间。
其中归化的大盛魁商号是商业集团的代表，也是300年以前中国最早的股份制企业。它的经营范围“上至绸缎，下至葱蒜”，无所不包。其分支机构包括钱庄、票号、茶叶加工厂、粮油加工厂、制药厂、酒厂、驼场、马庄、羊庄等，遍及归化、北京、天津、汉口、上海、张家口、营口、锦州、包头……兴盛时拥有员工8000之众。活跃在茶叶之路上的大盛魁高峰时，动用资金数亿两白银，间接带动了大半个中国的几十万人口的生计。
这些年，中俄、中蒙数十个边境口岸相继开设。丝绸之路遗址上的欧亚大陆桥和茶叶之路的后身、北京—乌兰巴托—莫斯科的国际铁路也早已开通。
……
2007年，俄罗斯恰克图市为纪念恰克图建市280周年，举行了茶叶之路艺术节。艺术节的标志就是茶叶和骆驼。
同年5月俄罗斯恰克图茶叶之路文化考察团访问呼和浩特，邓九刚出面组织民间接待。10月，邓介绍中国国际茶业博览会代表团访问恰克图。这是邓九刚有意促成中国茶商对恰克图的历史性回访。
至今，邓九刚仍不时想到，19世纪末叶，如果在俄罗斯草原深处看到一堆白骨，那也许未必是俄国马车夫的遗骸，说不准正是倒下的中国赶驼人。
命定的倾覆(1)
周政保
思考如何评价邓九刚的这部《大盛魁商号》时，我突然想到了评价本身的问题。
在现今的文学界“引人入胜”与“意味深长”，大约是评价长篇小说思情质地时使用最频繁的两个概念。说某小说“好看”，往往称之谓“引人入胜”，而在论及小说的品位及艺术价值时，“意味深长”的判断也许相对多一些。当然，文学界要更看重后者，因为总觉得“引人入胜”的评价有点儿只注重“可读性”的倾向。实际上，这里还是存在一些误解的，在我看来，尽管每一部小说“引人入胜”的程度不会相同，但“引入入胜”本身称得上是长篇小说艺术的一种高追求或高境界。“引人入胜”的关键是“胜”：倘若无“胜”，谈何“引人”谈何“入”？所谓“胜”，就是胜境，或就是优越、乃至极尽佳妙的意思，其中也含括了“意味深长”的成分。以《辞海》释道：“后常以‘引入入胜’形容山水风景或文艺作品的美妙境地。显然，“意味”不“深”不“长”的“胜”，也只能算是“胜”的“初级阶段”。
从评价本身的疑惑说到对于《大盛魁商号》的评价，也就可能寻找到了一个相对恰当的概念，即“引人入胜”，或者可以说，《大盛魁商号》就是一部“引人入胜”的长篇小说——至于小说“胜”到了怎样的境地，我只能说：智者见智，仁者见仁。
不过，有一点我敢断定：在中国小说界，《大盛魁商号》虽不是最好的作品，但它是一部“独一无二”的作品。以前没有过，当今也没有。作为一部很特别的小说，其描写的生活是特别的，展现的背景是特别的，刻画的人物及人物性格所蕴涵的思情寓意，也同样是特别的。我们很容易感受到，为了这“特别”的最终实现，作者是费了苦心、花了大力气的，而其中的经略及深厚的积累，也不是短期之内的匆忙行为所可能抵达的。
实事求是地说，《大盛魁商号》的写法是很传统的。但这种讲故事的传统方式(作为小说叙述形态)，其本身并不构成雅俗优劣之类的问题。起码在我的小说意识中，真正的价值(或最终的审美价值)主要不在于故事的叙述方式，而在于或主要在于故事所可能的寓意，以及与此相关的接受效应。其实，因了接受与传统熏陶的无可抗拒的关系，小说故事的传统叙述方式反而容易携读者进入作品的胜境(所谓“引人入胜”)。
这部小说之所以有分量，之所以不少描写让人产生怦然心动之感，在很大程度上是因了故事或故事所传达的“人的过程”的缘故——其中自然体现了叙述方式之于表现的顺应或契合。但说到底，依然在于故事的可能性，而不在于某种为叙述而叙述的、甚至是趋赶新潮的所谓“叙述革命”。从某种意义上说，只要作品实现了题旨寓意的传达，并吸引了读者、启示了读者、赢得了读者的思情共鸣，那我们就能认为小说的叙述是成功的，是符合艺术创造的规律性或目的性的。我想，以这样的眼光来审视或掂量《大盛魁商号》，应该是合情合理的。
从小说的具体描写及作为背景的某些“史实”的透露——如卷四第三章写到的清政府钦差大臣出使俄国，在黑海的里瓦几亚与俄人擅签了丧权辱国的《里瓦几亚条约》(又称《交收伊犁条约》，1879年)；这一章还提到了让小说主人公们感到忧喜参半的《改订条约》（(又称《中俄伊犁条约》或《圣彼得堡条约》，由曾纪泽签订，1881年)——读者不难看出，《大盛魁商号》所讲述的故事，大致发生在从同治到光绪的那十年左右的历史背景之下。那是一个国力贫弱的时代，一个因贫弱而饱受外族欺压凌辱的时代，也是一个政治极端腐败的时代，一个面临灭顶之灾、可又回天无力的时代。从鸦片战争开始，灾难一直追逐着整个民族的旅程。即使如小说中的“大盛魁”这样的商务集团，实力雄厚且又倾心尽力地苦苦挣扎，也很难摆脱灾难的笼罩。就如大盛魁大掌柜王廷相所言：“朝廷是挺不住的，总有顶不住的。”而大盛魁城柜总账房郦先生也称：“颓势难以扭转。”这便是一个时代的命运。无可抵抗，谁也挽救不了它的没落和最终灭亡。作为“势”，也作为一个民族的生存状态的体现，小说的描写——无论是故事情节还是人物刻画及命运的可能性(或悲剧性)，应该说都是相当出色的。特别是这里所说的“势”，即使是“颓势”或“败势”也显现出一种艺术传达上的风卷残云般的大气磅礴，一种只有悲剧史诗才可能泛显的，但又被涂上了传统文化色彩的失败者的慷慨或长叹……
命定的倾覆(2)
小说的这种“势”，其实在《序幕》中已经获得了犷悍、暴烈、饱满可又十分沉重、寂寥、神秘的传达：一支庞大的驼队，曾经是那样严整、肃穆，那样浩浩荡荡、气度非凡，可在跋涉了莽莽苍苍的亘古荒原之后，却被哈喇沁峡谷活生生地掩埋了，没留下一点儿痕迹。恐怖的灾难是突发的，然而在这名副其实的“灭顶之灾”中，却包含着必然的、由小到大的积聚过程——“驼队”的命运是如此，一个社会的崩溃覆灭难道不是如此吗?“领房”的精神是无畏的，经验是丰富的，祈祷是虔诚的，而商旗猎猎的“驼”在“蒙古高原”上也是无与伦比的，那逶迤而行的十几里长的阵容，呈示着它的威严、它的声势浩大，可最终还是消失了，消失得无影无踪，消失得似乎什么都不曾发生……作为象征或作为“势”的隐喻形态，《序幕》中哈喇沁峡谷的灾难，构成了这部长篇小说极为简洁的题旨表述或极为精彩的寓意传达。我想，《大盛魁商号》所企图实现的思情也罢，民族命运也罢，社会前景也罢，人的生存状态也罢，被称为“文化”的那些东西也罢，或者是“人的过程”也罢，大都可以在哈拉沁峡谷的恐怖或灾难的序中，寻找到相应的基因般的溃痕。
当然，可能体现小说的“势”的叙述特点，还在于描写过程中的那种辽阔的时空纵横。尤其是广袤的空间与终究渺小的“驼队”与苦争苦斗的各式人等所形成的强烈反差，更加促进了“势”的生成——无论是叙述的“气势”，还是人的状态或过程的“颓势”。小说以塞外的归化为中心，辐射所及包括了乌里雅苏台、沙王领地、库伦、恰克图、山西祁县等。而笔触所涉，有乡村，有市井，有官府衙门，有礼仪宴邀；有浩瀚的沙海，有无际的戈壁，有苍茫的草原，也有寂寥的驼场……如此广阔辽远的空间，随着故事情节的跳跃与推进，很自然地拓开读者的视野及想象力。于是，那种多种意义上的“势”的综合印象，也就成为一种难得而又必然的小说效果(最直接的阅读感受)。
可话说回来，无论是“势”，还是小说的题旨寓意，或者是描写的独特性，最终可倚仗的仍然是小说的故事，仍然是其中的人的状态或人的过程——作为富有相当容量及规模的长篇小说，是无法藐视或疏离这些主干性因素的。尽管我们可以说：叙述就是一切，但叙述是有秩序的，或是由想象确认之后才开始的，而“一切”之中所包含的，不就是故事或故事中的人么?若论《大盛魁商号》中的人物，被刻画得最具力度或最富容量及寓意张力的，自然是首推大盛魁大掌柜王廷相——以大掌柜为中心，组合成一个坚固而充满了封建帮会色彩的系列人物群体，如郦先生、祁掌柜、古海、海仲臣等(其实还应该包括财东史耀及其儿子史靖仁等)。这部小说的全部意义，就是经由这个人物群体的有层次的描写方法得以实现的，或者说，作品的题旨(《序幕》的象征或隐喻)，就是围绕着大盛魁的生死存亡，以及由此而滋生的各式各样的矛盾冲突才逐步趋于完成的。我们暂且不论小说中的人物，特别是大盛魁的一些核心人物或重要人物都是一些怎样的人，譬如说，他们各个具有怎样的精神世界与性格特点，就说作为庞大商务集团的大盛魁在故事过程中所面临的挑战及不得不经受的“严峻考验”，也足以使作品传达出一种思情辐射的浑厚悠远之感，甚至蒸腾起一种让人想起历史、想起现实、想起我们这个民族百年蹒跚的沉重或苦痛的气息。
