第46节：第五章 重塑全新的模式(7)

一个完整而合理的购买策略包括这样几个环节：

触发购买的因素--开始购买行为--决定购买商品并买单--购买后的自我确认

一个优秀的策略要符合以下的要素：

* 一个正面积极的优良的触发因素是重要的。

* 使用尽可能多的次感元（方方面面的次感元都运用的话就会比较合理）。

* 循环的次数小于等于5次。

* 要有一个输出点，避免"死循环"。

* 每一个步骤产生的负面情绪降低到最少。

* 触发因素贯穿始终，每个步骤都要趋向一致的目标而不是相互冲突的。

所以我们和客户一起重新设计了一个新的购买策略：

在这个新的购买策略中我们去除了一个理性考虑的Ad，在客户去实施购买行为以前先构想清楚自己究竟要的是什么样产品的画面，然后将循环的次数降低到5次，这样客户的购买行为策略效率将会得到很大的提升。

策略的安装：

* 用链起心锚的方法先把旧的购买策略设定在左手关节上。

* 再用链起心锚的方法把新的比较合理的购买策略设定在右手关节上。

* 最后用消除心锚的方法用新的心锚代替旧的心锚。

领悟：财富的获得来源于一颗勇敢的心。

案例四：调整爱情策略

我看见了孩子在满地撒欢

求助者：张国宇，男，35岁，培训师。

基本情况：性格开朗、阳光，高高大大的帅哥型。恋爱八年，与女朋友的感情不能说不深厚，但始终下不了走进婚姻的决心。家人和女友也未曾给他成婚的压力，而他自己也无法确定现在的女友是否是自己的最佳选择。此次前来，就想为自己的这段感情找个答案。

调整目标：找到爱情答案

调整技术：探究爱情策略模式并予以修正

调整过程：

第一部分：通过谈话萃取原有的爱情策略模式

徐敬东：我想问你，去回想一次女朋友吸引你的画面。是什么样的因素吸引了你？触发的因素究竟是什么？是看到了什么还是听到了什么还是感觉到了什么？

张国宇：感受到了。

徐敬东：请你具体描述一下你当时的感受。

张国宇：怦然心动。

徐敬东：接下来你会发生些什么会让你决定去发展这段关系？

张国宇：还是感觉。

徐敬东：感觉到了什么？

张国宇：共同的话题，共同的追求。

徐敬东：这是你的理性，在这之前，你怎么知道？

张国宇：通过交流。

徐敬东：语言交流？

张国宇：是的。

徐敬东：是你的语言还是她的语言？

张国宇：她的。

徐敬东：必须发生些什么让你感觉到你们的关系进了一步？

张国宇：还是感受。

徐敬东：感受到什么？

张国宇：关爱。

徐敬东：怎么知道她在关爱你？

张国宇：一些细小的事情。

徐敬东：具体什么事情？

张国宇：说话就可以了。

徐敬东：是否有一些具体的话？是否一些必然的话才能打动你？

张国宇：没有必要。

徐敬东：当这些话你觉得是关爱，接下来会发生什么可以让你们的关系进一步而进入热恋的阶段？是看到什么还是听到什么还是感受到什么？

张国宇：感受。

徐敬东：什么样的感受？是她的穿着带给你的还是别的因素带给你的？

张国宇：一种一日不见，就很难受的感觉。

徐敬东：这是全球都一样的感觉。但是怎么会进入这个阶段的呢？

张国宇：一个拥抱，很深情的拥抱。

徐敬东：这种拥抱带给你什么？

张国宇：感觉被接纳了。

徐敬东：接下来要发生些什么呢？你下一步要考虑的是什么呢？

张国宇：想要结婚。

徐敬东：什么样的证据才可以让你作出这种决定？你会听到什么？

张国宇：听到一些父母的话，希望父母接纳她，她也能接纳我的父母。父母的意见挺重要的，但不是最重要的，最重要的是她能接纳我的父母。