但胡雪岩提了一个条件，即一旦公用，不要耽误了大事。蒋兆和为庞大的数目所陶醉，根本没有注意到胡雪岩的弦外之音，所谓利欲熏心、忘乎所以，大概就是如此。
时隔不久，信和钱庄果然存进70万两银子，蒋兆和顿时觉得腰粗胆壮，说话也硬气了不少。为了使他放心，胡雪岩告知其中30万两银子可以长期入存，海运局不可能都支用。蒋兆和如吃了定心丸，放大胆子放款吃高利息，业务蒸蒸日上。
胡雪岩当了信和董事，时不时到钱庄走走，同蒋兆和套近乎。蒋兆和自然求之不得，他觉得同胡雪岩关系越密切，海运局这座靠山越稳当。为表示亲密无间，无所避讳，蒋兆和常把钱庄来往明细账簿送给胡雪岩过目，以示不欺。胡雪岩本是行家里手，稍稍一看，便知钱庄生意情况。这天，蒋兆和又将账簿给胡雪岩查看。胡雪岩发现蒋兆和急于放款求息，钱庄底银已不足10万，这是十分危险的事。倘若有大户前来提现银，就可能告罄出丑。即使同业可以援手相助，调头寸解决，数目有限，也不能完全满足。倘若钱庄不能兑现，风声传出，用户一齐来挤兑提现，钱庄非倒闭不可。而眼下，唯一能提现银的大户唯有海运局。想到此，胡雪岩嘴角露出狡诈的笑容。
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评论者：搜狐网友 评论时间：2007-02-22 20:33:46 IP:已记录 ()
新版超级抓书狂出炉，可同时抓新浪、搜狐、qq等十几个网站的书，去www.yxsoftware.net下载，把书下载到电脑里面！放在支持电子书的手机掌上电脑mp3mp4中都可以看！
评论者：匿名 评论时间：2007-02-22 17:25:02 IP:已记录 ()
没有实质点的东西```这些道理我上小学就知道了``````说的这些不?#弦丫习喽嗄甑娜薫```也就是给纯情心志还单纯的人看看````具体来说没有我需要的东西````读书是想索取知识`弥补自己的盲区`这本书完全满足不了```看第一章就已经不喜欢了`````````真汗```
评论者：搜狐网友 评论时间：2007-02-21 21:35:25 IP:已记录 ()
人情世故，精辟
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第三部分 软硬兼施，借人之力（2）
第二天，信和钱庄刚刚开门，便有两名公人模样的人，手持海运局坐办王有龄签发的条札，前来提现银30万两。蒋兆和一听，如雷击顶，底金不过10万，如何能兑现?慌忙中，蒋兆和安排公人稍坐，赶紧去找胡雪岩。谁知胡宅告知，胡雪岩已于昨日到上海公干。蒋兆和无奈，急忙向同业公会求援，对方只肯调剂5万，蒋兆和无奈，前去海运局求见王有龄。
王有龄和蒋兆和没有私交，打着官腔慢吞吞威胁说：“这30万银子是用来购粮运往江北大营，朝廷与太平军战事激烈，耽误了军用，上面怪罪下来可是要掉脑袋的。”其时太平军正与清军在南京周围激战，军粮是作战急需，这厉害蒋兆和清清楚楚，不禁吓出一身冷汗，还想恳求通融推迟半个月。王有龄断然拒绝并限令：余下40万银子，10天后将取出作为饷银解送曾大帅处，到时如有误失，请曾大帅处置。这话几乎令蒋兆和昏迷过去，谁不知曾大帅执法严厉，嗜杀成性，老百姓暗地称他“曾剃头”。
从海运局出来，蒋兆和双腿发软，眼前一黑，扑通栽倒在地。
信和钱庄柜台上，不少存户手持钱庄银票，要求提现银，他们不知从什么地方得知钱庄亏空严重，面临倒闭清盘的消息，此举无疑雪上加霜，蒋兆和支持不下去了，他甚至想到了自杀，一了百了。恰在这时，胡雪岩奇迹般地出现了，蒋兆和顾不得面子，一下跪在他面前，涕泪横流，哀求胡雪岩救命。刹那间，胡雪岩感到无比的痛快和惬意，但他并不形诸于色，反而做出痛心疾首的模样。他扶起蒋兆和，请他稍安勿躁，然后对前来兑现的人们保证：信和是老招牌，信用从来不错，如今又有海运局做后盾，一定不会赖你们的银子。人群中有人发问：“听说海运局要提走全部存银，信和无法兑现，快倒闭了。”
胡雪岩神态肃然，正色道：“本人与海运局王老爷系莫逆之交，掌管海运事务，我怎么没听说过提银的事?勿听信流言，扰乱人心，这可是要吃官司的呀!”人们不吭气，胡雪岩赠银救王有龄的事，全城尽人皆知他俩的关系非同寻常，胡雪岩的话足以代表海运局，谁还会有异议呢?众人不再兑现，逐渐散去，柜台前总算清静下来。
蒋兆和有气无力地问胡雪岩原委。胡雪岩告诉蒋兆和，王有龄并不想提银公用，而是想用这些银子建钱庄做生意。蒋兆和听完忙问解决办法，胡雪岩压低声音，凑近蒋兆和耳边，嘀咕道：“俗话说，千里做官只为钱，王大人多年闲居，手头拮据，老早就想干点什么，尤其对钱庄生意颇有兴趣，只苦于一无本钱，二无人手，终未实现，大哥若是愿意，不如趁机奉送股份与他，交个朋友，大家在一口锅里捞食，还怕生意不红火？”
蒋兆和一听，不免有些肉痛，但为避免彻底倒闭，此法确实高明。
一番甜言蜜语，蒋兆和心里好受一些，想想不但能保住性命，而且照旧做老板，局外人反正不明事理，凭着信和这块老招牌，再加上海运局做坚强后台，杭州城里也算同行老大，照样呼风唤雨，吃香喝辣，也算不幸中之大幸。主意打定，蒋兆和向胡雪岩拱手道谢。
胡雪岩施展软、硬兼用的两面手法，凭空进账了大笔股金，还连带收服了一个钱庄的老手。以此为起点，胡雪岩在生意场上一发不可收了。
胡雪岩在这里的借势虽是强借，但自有其巧妙之处。首先他可以倚靠的官势是现成的，但如果他就是仗着官势大大咧咧狮子大开口去强占信和钱庄的股份，即使不被暴揍一顿也会给强撵出门。以胡雪岩之精明绝不会干这种傻事，他先给信和钱庄的老板布下一个他必钻不可的套儿，一旦那位可怜的老板钻进来，最后的迫不得已之势便水到渠成，胡雪岩只管坐收渔利好了。
第三部分 利用“注射”来操纵对方
处在商界里的每一个商人都是耍手段的高手，连实施贿赂也是另有一招的。
在相扑界，贿赂的暗语就是“注射”。由自己出钱请对方故意败阵，就叫做“打针”。也就是说，注射就是收买的意思。利用注射来操纵对方，正是商业操盘的一种手段。
相扑界是否真有注射这档事，不得而知。在生意上注射，也就是想要贿赂时，有效果好的做法，也有效果不好的做法。
有效的注射方法之一，就是震撼疗法。例如要赠送礼物，如果对方平常就穿着价值约3000元的衬衫，那么赠送他价值3000元的衬衫或领带，是不会有什么效果的。
在这种情况下，理想的数字是3万元，最少也要赠送价值15000元的东西。这样的话，对方就会感受到震撼。是否能够让对方感到震惊，就是注射的关键。
收礼的这一方或许会犹豫是否应该接受这么高昂的礼物，然而一旦他接受了，那么就正中你的下怀了。因为输给了注射所带来的快乐，而且也萌生了反正已经下水了就不怕湿的想法，而对你百般听从。接下来就是不断地注射，让他服服帖帖的了。
像这样的贿赂，在商业界是家常便饭，可不要一不小心就被甜头给迷惑了。因为，不自觉中上了这样的贼船，将来有可能会变成自己勒自己脖子的窘境。
第三部分 运用光环效应好办事
耀眼的光环可以遮掩所有的瑕疵，应用光环效应是办事的好方法。
某些名人，在重要的会见或演讲迟到的时候，会拿更有名的名人来当挡箭牌，例如：“刚才巨人队的王鸣总教练打电话来，所以才迟到了。”
如果是听众付费的演讲，听众会对迟到的演讲者非常气愤，但是当王总教练的名字一出现，便会产生类似“那位王鸣总教练会打电话给他，他果然也是了不起的人物呢”这种佩服之意，刚才的气愤也就一扫而空。
在这个例子中，王总教练的大名就成了光环效应。“光环效应”，也有人称之为“背光效应”。因为背后照射的光芒，使得主体看起来比实际更好或者更坏，所以才有“背光效应”这个名称。
在光环效应当中，举出名人或权威人士名字的方法，是诈骗分子经常使用的手段，当然在商场上也是常见的手法。过去，诈骗分子便经常出示与×××总经理或者名人一起合拍的照片，借以取得对方的信任。
即使不是诈骗分子，借着摆出和名人一起的合影，以取得大众的信赖，来让生意兴隆的手法，也经常可见。
例如在A公司，每周一例行的主管会议，A经理迟到了。会议开始20分钟之后才姗姗来迟的这位A经理说：“客户B公司的总经理突然找我去，所以迟到了。”连一句不好意思的话都没说便入座了。
B公司正是A公司的最大客户，这个大客户的总经理居然会直接找A经理，可见他和B公司总经理是有某种交情的。其他的主管于是沉浸在这样的想像中，连责备都忘记了。
不过，也有可能会遭到反驳：“就算是和B公司总经理见面也不能成为开会迟到的理由。”或者遭到怀疑：“你真的是去见B公司总经理吗?”所以这样的手法还是不要经常使用为好。
此外，可以造成光环效应的，还有头衔、学历、职业、人脉、身体特征、服装、发型、特殊技艺，等等。就算自己无法建立属于自己的光环，借他人的名字来作为自己的光环，这也是个方法。
第三部分 如何让对方接受最坏的条件
人在危在旦夕之时，往往不愿接受摆在面前的事实，而采用“对比效应”会使人清醒，理智地接受目前状况。
人总是善于作比较，如“不幸中的大幸”就是一例。还有，“虽然大火烧掉了全部家当，但幸运的是家人全都平安无恙”，或者“虽然被降级了，还好没有被炒鱿鱼”，等等，都是自己安慰自己的思考方式。
“大火烧掉了全部家当，活不下去了”，或者“被降级了，真想死”。或许有人会这么想，但只是极少数人的想法。多数人最后会认为其实并没有碰到最糟糕的状况，并打起精神，重新生活。
判断事物的程度，通常是以世间一般的常识为基准。所以，在企业裁员已司空见惯的现在，一般人可以接受“虽然被降级了，依照现在的不景气，什么时候会被裁员也不知道。所以只是降级，还算好的呢”这个观点。也就是说，用裁员和降级来作比较，这称为“对比效应”。恰当利用对比效应的话，便能够让双方的交涉往对自己有利的方向进展，也有可能让对方接受你的要求。
例如，人事部决定将营业部的员工派往偏远地区，在传达人事命令的时候说：“原本你是被列在裁员名单上的，但这些年你也不是没有成绩，而且家里还有在念高中的孩子。所以公司看在这些份上，希望你接受被调到×××营业处的决定。”那么，当事人便反而会认为自己是幸运的：“还好没有被裁员。”从而接受公司这样的安排。
第三部分 大声说话，无理也能占上风
在社会交往中，理亏也能占上风，只要你敢大声地说话。
过去，有“政治界的暴徒”之称、令人畏惧的某位日本国会议员的做法，就是掌握人的弱点，进行大声恫吓。
这位议员在宴会演讲时，总是抓前一位演讲者的把柄来大肆发挥，最后还大唱自创的莫名其妙的歌曲，作为丢给听众的烟幕弹。这个人看起来好像就只是利用这种才能和方法才当上议员的。不过，作为使“坏”的手段，他的方法倒是有很大的参考价值。
只要大声说话，无理也变成有理，而真正有理的则退缩，这是人世之常、自明之理。即使是在标榜民主主义的日本政治界也是这样，更何况是在一般社会，靠着大声说话便能横行霸道。
记得某日本黑道作家在接受传媒采访时，就曾经说过类似下面的话：“在我还是黑道流氓的时候，从来没有缴过一毛钱的税金。国税局派人来拿钱的时候，我一大声驳斥，他们就再也没有派人过来了。”
在航空公司柜台或者百货公司遇到问题时，用平常的语调据理力争，也不见得会得到满意的回应。对方通常会说：“您说的是，不过这是我们的规定……”然后婉拒你的要求。
在这种情况下，翻脸大声说话，有时候是有效的。一旦大声怒斥，对方的态度便立刻转变，并接受你的说法，这就是人性的可恶之处。
不论是个人或者代表企业的个人都一样，让老实的人怎么受委屈他们都无所谓，但对采取强硬态度的人便会妥协。
简单地说，这世界是吵闹的孩子有糖吃。
不过，对于亲近的人经常使用这个手段是不行的，因为，或许在最初几次是有效果的，但是当对方渐渐习惯之后，就只会当你是在制造噪音罢了。
第三部分 单方面地给予，让他产生歉疚感
人心都是肉长的，当你受了别人的恩惠，还会好意思不去配合他的需要吗？抓住这个人性的弱点，成功离你就更近了一步。
有一种销售技巧，就是免费让顾客试用。
例如空调清洁服务。电话营销人员打电话来说：“免费清洗府上的空调一台，请务必试试看。”觉得清洗空调很麻烦的家庭主妇，因为有免费清洗一台的优惠，所以最后终于心动了。
现在的家庭有数台空调的相当多，而这里就是营销的重点。清洗一台免费的话，结果应该不会是下面这样的：“谢谢你了，其他的空调以后有机会再拜托你们了。”
因为接受了对方的免费服务，就会觉得不好意思或歉疚，结果便是付钱请他连其他的空调也一并清洁了。
美容品或者减肥食品也是一样的。因为女性总是有变美变瘦的愿望，一听到“免费体验”，便会有“那就试试看吧”的想法，于是就这样上钩了。
东方人不像西方人那样干脆利落或者就事论事，一旦对方这么劝说：“试过之后觉得如何?觉得脸变得清爽了吧?你知道你变漂亮了吗?现在加入会员的话，半年内都可以享受折扣哟，还可用信用卡分期付款，不用担心付不起。”你可能会想：“都免费享受过了，总觉得不好意思，而且看起来好像效果不错，干脆就加入了吧！”
像这样“单方面地给予”，就是让对方受惠进而感觉歉疚。所以，关键就是给予对方什么东西，让他感觉受到你的恩惠，这样的手段用于笼络别人是很有效果的。
第三部分 让对方理亏歉疚
对别人有所图的人，懂得先让对方在“理”面前亏自己一点。
掌握弱点，进而恐吓。这是使“坏”的常用手段。
恐吓本身就是个问题，不过若能够掌握到对方的弱点的话，便可以用来作为拉拢对方的有效手段。
这里所说的弱点，并不是“挪用公款”、“杀了人”之类的危险的情报，应指“理亏歉疚”。
例如，按照约定时间到达约定的地点，对方已经在那里等候了。这时候不知不觉间就会有“不好意思”的感觉。然而实际上并没有迟到，实在没有必要感到抱歉或不好意思，但是人通常就是会有那样的感觉。
如果双方是工作上的关系，这就会成为精神上的理亏。如果对方是居上位的话，更会如此。反过来如果是你位居上位的话，对方先到了现场等候你，便会成为对等的状况。至少你这边会有对等的感觉吧?
所以，有计谋的人，即使对方是权力关系上的在下位者，也一定会比约定时间提早到。总之要比对方先到，让对方站在小小的理亏上，并将之作为弱点来利用。
而对方因为产生“让他等候了”的歉意，在之后的商讨或交谈上便容易变得弱势。
让他有个小小的理亏，这就会变成他的弱点，之后便有可能让他接受较大的要求。
这一点在心理实验上已经获得证实。
第三部分 想要“怂恿”他人，就给他一个漂亮理由
人与人之间的关系，往往只凭一个漂亮的理由就可以拉拢，有“心眼”的人，会懂得经常寻找一些这样漂亮的理由。
想要“怂恿”他人，让他同意某件事情时，可以先准备好一个漂亮理由。因为人在迷惑的时候，若有个正当理由，便可以欣然进行。
例如，某位太太正在犹豫着要不要购买一颗高贵的宝石。“这种类型的钻石，在全球是很稀少的。出席您先生公司的创立纪念宴会时戴上这枚钻戒，是非常亮眼的。这样也是给您的先生脸上添光呢。不但很适合您，您的先生应该也会很满意的。”宝石店的经理这么一说，这位太太便会这么想：“是啊，没有这么高贵的钻石是很丢脸的，也会让老公脸上无光。就一定要这个了。”
因为有漂亮理由了，原本犹豫的心，便有了主意。而商店方面因为帮顾客找了一个正当而漂亮的理由，所以成功地完成了交易。这个“漂亮理由”的原理，可以应用在许多方面。
例如，劝诱已婚妇女消费时，这么推一把：“你一直为了丈夫和孩子辛苦付出，偶尔也要对自己好一点。就当作是给自己的奖励，好好地享受一次吧。这是给你的奖励啊!”因为“给我自己的奖励”这个漂亮理由成立，生意成交的可能性便会提高很多。
实际上人就是经常会给自己建立一个漂亮理由，来下定某种决心，或者进行什么事情。
所以，在犹豫不决的时候，若有人帮忙找了一个漂亮理由并在背后推了一把，便会像是顺水推舟一般地直接往目标前进了。
运用这个“漂亮理由”的原理，操纵他人就会变得简单。
第三部分 学会表演，读懂人心
