这是一次陌生拜访的经历。地点是同济医学院的一所大楼。我们上次在这里发传单时，定了一份单。经理决定再深入其中，扩大战果。显然，这种地方是不欢迎我们这种推销方式的。我,不喜欢做那种被人埋怨和说道的事,进这种地方心里就发虚。可有经理在，我也就不怕了。毕竟，他是个老江湖嘛！他说没事就没事。进大门时，门口有几名保安，我心里有些担心。可我们进去时，竟无人阻拦。于是我们就按原计划分头行动。一层一层发传单，见人就推销。可我们很快就被保们发现了。在第八层，我背着一个背包，双手抱着一份文件夹，在走廊里寻找客户。迎面过来一个大个子保安，他肩上对讲机呼呼地响：“找到没有，找到没有？”“没有，没有……”保安答道。显然，要找的人肯定是我。我的心跳猛然开始加速，在与他擦身而过时，我尽量装做若无其事。真庆幸！他没有认出我。走到楼梯口，我就三步并做两步上了楼，然后拐了个弯儿，躲进了洗手间。随后，就听见清脆而急促的脚步声跟了上来。听到脚步声离去，我才急忙下楼。也就像小鸡一样被子人逮进了保安室。
进保安室时，我感觉自己像个小偷，在盗窃时被人逮了个正着。那种感觉很压抑。保安队长问道：“刚才叫你，你怎么还跑啊？”我反驳道：“我没跑啊！”“没跑？”刚才抓我的那个大个子不相信地质问我。好像在楼上，没被他带下来，失了他的面子，害得他在楼里转悠了好久。“没跑，没跑怎么在楼上，一会工夫，人就没影儿了呢”他脸带怒色地问道。“我真没跑？”他哪那知道，我的确没说慌。我只是拐了个弯儿，进了厕所。这时，保安队长开始向我发问了。“你发了多少传单啊？”“没发多少！”我低着头。“你们说，有业务往来，我们不过问。可你们没有业务往来！四处发传单，会影响我们工作的。弄不好，还会被业主投诉。”我带着歉意说：“真对不起，给你们的工作带来麻烦了！”经理却找了张椅子坐下，悠悠地点燃了一只烟。尽管保安队长没有放咱们离去的意思。“嘿嘿！你还是那回事啊！”保安队长笑道。“那有什么呢！”经理不紧不慢地说。“要不，我给你写封表扬信吧！”保安队长没有反对。很快，经理就写好了一封20来字的表扬信，递到了保安队长的手里。保安队长接过表扬信，似乎很喜欢。“好吧！你们得把刚才到楼上发的传单收回，交给我。”我们只能照办。上楼后，经理问道：“你那儿还有传单吗？”“有，在包里！”我回答道。“那我们上去坐会，呆会下去给他点就行。一会工夫，我们就下来，拿了一叠传单，交给了保安队长。
出保安室时，正看见抓我脖子的大个了。想想刚才的情景，一股怨气就从脑子里往上翻：他一个保安，有什么权力揪我脖子呢？感觉自己好像受了莫大的耻辱。如果不是看他个头大，真想上前抽他两耳光。可我却鬼使神差地做了另一个举动，“大哥，握个手把，不好意思，给你添麻烦了！”“算了，算了！”他显然不乐意。可我执意要与他握手，而且手已经去抓他的手了。“大哥，给你添麻烦了！”说话时，感觉眼里有些湿湿的东西在跳跃！
经过这一次的陌生拜访，我对这种不受欢迎的推销方式产生了后怕，而且是自己理亏在前嘛！
至于打电话，比起宣销和陌拜，轻闲了许多。只需坐在办公室，播一通号码就可以了。客户资料，经理事先早已备好。都是以前的老客户。播通电话后，首先说：你好，我们是中国网通客服部的，请问您开通我们的长途功能‘17931’还在用吗？回答用的话，就问：效果好不好啊？然后再问要不要续费。如果没用就把我们的产品介绍一翻。这些都是经理教的。
打电话起到了一定效果。毕竟都是以前用过网通的客户嘛！可还是会听见抱怨的声音。“您好，中国网通……”“怎么又是网通啊！你们一天都来四五个电话了，烦不烦啊！我们没有长途电话。！随即便是一阵盲音。我“对不起”的声音就消失在了自己的听筒里了！这样的事并不奇怪。因为电话资料都是以前的前辈离开时留下的，所以同一份客户资料，会转给好几个人。打电话时也就撞了车。哎！那位朋友恐怕得换电话号码才会安省点儿了！公司就一部包打电话，咱还有一组业务员呢！所以，打电话还得分时段。上午我们用，下午就轮到他们了。
推销是一门语言艺术。不但需要勤奋，更需要技巧。面对客户，该说什么，不该说什么，怎样说，都得注意。也直接影响业绩高低。我有老牛的勤奋，却没有狐狸的智慧。但，我知道自己在做什么，应该说什么。每次只要有客户有意签订单，我都如实作答。就算某些问题客户忽略了，我都详细解释。因为，这样做心里踏实。“你给客户说得越清楚，他们越不相信，反倒觉得你是个傻子！”经理见我推销时，没头没脑的，这样教育我。呵！世上竟有这样的逻辑！我不以为然！不过，我们三人之中，我的业绩是最差。（实上，我们整体业绩也不太理想。）我不知道原因，可有一个人却给了我最好的答案。
