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前言前言

前言　一把锋利的武器

戴佩良　　

我该用什么来帮助前途未卜的你——亲爱的学弟学妹？

用一个经历了这一切的过来人的身份来为你提供一些寻找工作和求职问路的建议吗？还是应 该以一个人内心最深处的善良来告诉你们一些我曾经亲身经历过的事情……或者，你更需要 的乃是一把锋利的武器，用以改造你的命运。

在这样一个沉静的夜晚，在你们终将告别学校，各奔前程之际，我在这里遥想你们年轻而未 脱稚嫩的面容，心中的感触是如此复杂，经历过的酸甜苦辣，在我的舌头和心间滚过，一一 回味。

不要忙着嘲笑我，我并没有老，也没有感花伤怀，我看到此时的你们，只是就像又看到了我 自己……１９９７年，当面临大学毕业的我第一次进入北京各大展览中心人才招聘会的时候 ，仿佛还是做好充足心理准备的羔羊，幻梦还没有醒来，就在颤栗之中一下子进入了拥挤不 堪的人肉市场。是的，如果你也去过人才招聘会应聘，就会发现用人肉市场来称呼它是准确 的，闷热的空气中塞满了汗水和渴望的味儿，到处都拥挤着黑压压的人，那里没有图书馆， 没有食堂，没有绿树和草地，没有幻想也没有老师，甚至没有尊严，只有最激烈的竞争和搏 杀；在那里，你不再是自我感觉良好的天之骄子，你只是一棵没有任何职业资历和经验的菜 ，无人问津。而少得可怜的职位，则时刻在提醒着你中国是个劳动力的大国，劳力的供求关 系是如此的不平衡。来自学校的通知则明确无误地告诉你，如果你不在××日之前落实工作 ，你的户口将会被发回原籍。

而那一年，当我挤在公共汽车上，望着车窗外，灰色的街道、灰色的天空、灰色的衣服、灰 色的表情、灰色的人，我的世界也是如此的灰。刹那间，我在想，这个城市就像一个巨大的 绞肉机，而我只是其中小小的无足轻重的肉屑，却不得不拼命地在齿轮与齿轮之间挣扎，以 免被轧成肉末。我没有权势，没有靠山，没有背景，我毕业了，我必须要养活自己，我将要 在自己的白纸上画下第一笔，可是，这个社会和城市却从来不是一张白纸。我一边揉着脑袋 上被敲肿的包，一边痛苦地在想，我是谁？要往哪里去？又能去向何处？如此的孤立无助， 如此的茫然……谁能帮帮我？

我还看到了你的妈妈和我的妈妈一样，在遥远的故乡，轻声呼唤着我们的名字。妈妈，我记 忆最深处的妈妈……我该用什么来报答你？我又能用什么来报答呢？你用生命养育了我，而 我只有泪水、汗水和一份如此菲薄仅能口的薪水。和同龄人比起来，那似乎已是天赐的幸 运，而我还不得不时时提醒自己怀着一颗感恩的心，诚惶诚恐地接受着命运的挑剔和赏赐。

如果说，大学时光是一个人生命中流动的圣节，那么，对于那些毕业后无法及时找到工作和 社会位置的毕业生来说，这只是一个短暂的冬天的夜晚。请相信我，因为所有的这一切，我 都曾经同样经历，感同身受，并最终克服。而正是因为这一点，使得我可以在这样一个晚上 和此后很多个不眠之夜总想和你说点什么，静静地倾听你的心声，轻声扣问着我们的灵魂， 或者为你提供这样一把锋利的，解决困境的武器。

生活在飞快地向前而去，那一页却是如此的难堪。大学毕业，你才会真正明白什么是“各奔 前程”，有的同学由此走上了“阳光大道”，更多的人却发现自己陷入沼泽，生活是什么？ 职业是什么？价值是什么？婚姻是什么？前程又是什么？……一排排巨大的问号，就像一排 排白色的十字架一样刺入你的身体，插入你的喉管，让人不寒而栗。你是否感到沉重而茫然 无措，或者，开始得过且过，怨天尤人。抱怨恰如最恶毒的泥，糊住你所有寻找希望和光明 的孔。

虽然，通往未来的道路，是如此的崎岖，但是，当我停下来回头看看的时候，这些年的阅历 和实践告诉我，这世界确有一个美丽的新世界，而每一个人都可以凭着自己的努力到达。只 是它的路径从不为大多数人所知，或者，很多人需要用漫长的时间去求索这个秘密的所在， 那个交叉小径的花园——嘘，不要吵醒它，它不只是财富，那太肤浅了。它其实只有一个名 字，就是幸福。

而我此刻愿意告诉你我所掌握的全部关于它的秘密，并致力于在这本书中，为你提供实现这 一目的的现实武器，我希望这本书将会节约你宝贵的时间、精力和金钱，从而使你将青春和 才智，投入到更有价值的事业中去，而不是在人生无谓的挫折和代价中虚掷和蹉跎。或许， 你会置疑我？请花一点时间往下读吧，一些特殊的职业经历和机缘，使我得以从更宽广的人 生范围和诸多的角度来探究和了解一条条通往职业成功的必由之路，而我不但有应聘成功的 经验，同样也有作为企业招聘者的资历。此外，多年养成的思考和记录日记的习惯，则使我 在陈述这些故事的时候，为记忆提供了一条真实的路径，对它的反思，则有助于我们去观察 和看清一个大学毕业生如何成长和成熟，以及应该走一条怎样的人生之路。

我深信这些，我能帮助你。

继续耐心阅读吧，生活将要翻开崭新的一页了。

相信我，相信它！

第一部分分数：依然重要的砝码

我于１９９３年考入北京广播学院，刚上大学那会儿，过于迷信能力。

这并不能完全的怪我，因为这个世界充斥了太多的关于能力超群的神话。比尔·盖茨不是没 有上完大学，结果成了亿万首富吗？李嘉诚不是中学没毕业就成了华人首富吗？同样是人， 我为什么不行？是啊，年轻不就意味着无限的可能性，年龄不就是资本吗，我为什么不行？ 而且，上高中的时候，身边的同龄人不都是很鄙视高分低能的人吗？分、分、分，不就是用 来跨过高考独木桥的敲门砖吗？我已经跨过了，发誓不再需要这个拐杖……

亲爱的学弟学妹们，不知你是否也这样心高气傲过？起码我曾经有很长的一段时间是这样想 ，并这样实践的，在学校中悠哉游哉，逍遥度日，好吃懒做，极度惬意。然而，这样的好日 子只过了两年。

那时候网络还没有开始普及，ＱＱ和ＭＳＮ这样便利和精彩的聊天工具，还不知存在于未来 哪个天才的脑袋之中，这从技术上使我避免了成为一个网上聊天狂。但是，当时我正忙着为 成为未来的比尔·盖茨般的人物而苦学电脑，忘记了自己本是个干文科的料，对数学缺乏天 赋，也基本不通。学来学去，我学会了ＤＯＳ（ＷＩＮＤＯＷＳ之前，微软推出的ＰＣ机操 作系统?雪和一些日常的应用软件（现已全部过时），拷贝了一大堆游戏和工具软件，成了 我们班的计算机课代表和所谓文科类专业的“计算机高手”，还有一项“成就”就是练会了 盲打（这是惟一对我日后的职业生涯有着重要影响的计算机技能）。我沾沾自喜，因为我认 准了计算机就是未来世界发展的方向和新富豪层出不穷的池塘。这个认识并没有错，但是我 却没有想清楚，人类之大潮流，并不一定就是你的主流。此外我的时间，则忙着读书和花前 月下谈恋爱，从不过于为考试成绩介怀，准确地说，我只担心能不能及格——“６０分及格 ，７０分浪费”，这是多么嘹亮和激动人心的口号。更何况，广播学院号称京城的贵族子弟 学院之一，师出名人无数，什么敬一丹、白岩松……每天在电视上露脸的师兄、师姐数不胜 数，老师们不是也说，在１９８７年以前，广播学院出来的学生连中央电视台都不愿意去吗 ？就算现在不如往昔，毕业混个省级电视台估计也不成问题——哈哈哈哈，人在一个高度趋 同的环境中是很容易滋生幻想的，而从来大话最迷人。未来真是美好，也许我能成为一个大 人物，我在美丽的校园中浮想联翩，美梦连连，雄心壮志，豪语惊人。（时光到了１９９７ 年，我们那一届真实的分配情况是，我大学时代最好的一个朋友，最后分到了唐山一个地区 不知是几级台的有线电视台。他后来又经历了漫长的准备和忍耐，最后报考了广播学院的研 究生。而我则挤进了“人肉市场”，拼命搏杀，左右突围。）

今天，回首当时的年少轻狂，我只能由衷地感到浅薄和脸红，虽然这种浅薄是年幼所必然带 来的无知，也是急功近利的环境所必然产生的浮躁。然而，更根本的原因乃是因为我个人的 阅历与眼界的局限，那时我还不可能对社会有着任何深刻的认识，或许所有的大学生一开始 都难免眼高于顶。

几年之后，当我阅读到斯蒂芬·茨威格的小说《象棋的故事》的时候，书中的这段话给我留 下了深刻的印象：“你的脑子如果根本不知道世界上曾经有过伦勃朗、贝多芬、但丁和拿破 仑，那你不是很容易认为自己是一个伟大的人物吗？”

是的，狂妄与理想绝不相同，更与雄心壮志无关。虽然有的时候理想主义者也会口出狂语， 但是会叫的并不都是凤凰。理想意味着信仰，而狂妄只意味着无知。而显然那时我除了对社 会潮流的望风捕影之外，没有任何真正的信仰，所以，狂妄的情绪经不住现实的敲打，它很 快就垮了——我去见识了一次招聘会，回来之后，我的想法完全变了。

我无法回忆起那次招聘会的具体情形，但是我记得回来后所得出的一个重要的结论——你必 须先要得到工作机会，然后才会有机会去展现你的能力。因为人的能力往往是需要一个漫长 的时间过程才能证明。但是，一个用人单位每天都要面对无数大同小异的简历，它根本没有 时间和精力去细细分辨每一个应聘者的能力。如果你不能利用短短的一面之缘去打动用人单 位的心，你就根本不会有机会和时间再去证实自己的能力，在这个时候，分数是惟一看起来 比较客观和公允的标准。我开始放下膨胀的轻飘飘的自我，进入一个真实的世界。

大约在大二下半年，我开始为分数奋斗了。终于得到了一次三等奖学金，两次三好学生，并 在毕业的时候，成为班级里总评总分排在男生前三名的学生。

直至今日，我依然承认那只是一种手段，但是，却是我面对现实所做的重要的调整和选择。

亲爱的学弟学妹，请记住：如果你还有时间，请一定要抓紧你的分数，在今日中国的现实世 界中，成绩和分数依然是一个非常重要的砝码，如果你已没有时间去赢得很好的总评分数， 也不必过于烦恼。它很重要，却不是惟一重要的。

　　２．窗户纸不捅不破：所谓贵人相助，其实往往就是一句话

在我流连于学校计算机房的时候，我遇到了几个贵人，当时我只是隐隐约约地意识到这一点 。

一次偶然的机会（好像是在玩游戏的过程中，我碰到了一个技术性的难题，于是向周围的人 请教），我认识了一个在旁边上机的高我几届的师兄，他并不是我的同门师长，而是管理科 学系的高手——他叫田剑云。我当时对他的崇拜单纯而简单，就是一个菜鸟对于一个真正的 计算机高手的敬仰，知识在他的手中散发着魅力，我就看他特别顺眼。而他也确有大哥的风 范，经常指点我，不厌其烦。毕业后，他分到了中央人民广播电台。更为重要的是，他无意 中的一番话对我日后的求职和就业产生了重要的影响。

大约是在我大三暑假实习的时候，当我第一次拿着一份简历诚惶诚恐地到中央人民广播电台 （当时还在复兴路老的广播电影电视部的大楼里办公）去投石问路的时候，田剑云接待了我 ，他拿到了我只有一两页纸的简历后，不由眉头一皱：“怎么这么薄？”他拿手一比画，“ 我们单位每天都能收到一沓子一沓子的求职简历，这种一两页纸的简历根本就没有人看。” 我一看他的手势，心头就凉下半截，他接着说，“你不是以前发表过一些文章吗？全都复印 下来，装订到一起，能放上去的资料和证书全都要放上去，别管有没有人看……等重新做好 了再把简历拿给我。”

虽然，最终我没有能够去成中央人民广播电台，不过，田师兄的一番教导，还是使我茅塞顿 开。简而概之，就是“简历一定要厚，证书一定要多”。难以置信的是，这条简单而淳朴的 法则，竟然真的帮我敲开了职业的大门，虽然那是后话。（不过，需要提醒你的是，每个用 人单位对简历的标准和认识是不一样的，这一招如果是去应聘外企，可能会适得其反，因为 外企的简历自有一套标准的模式。）

听了田师兄的高论之后，我回到学校开始秣马厉兵，准备弹药。每天绞尽脑汁地想着如何能 再给我的简历增加一点料。我那时已经在一些报纸发表了一点文章，有了一些社会实践的经 验，取得了奖学金和三好学生证书，几届学校学生会的干部证书。有了非计算机专业的等级 证书，成为了预备党员，后来又通过了国家和北京市的公务员资格考试，我还去考了一个驾 照（虽然几乎是四年之后，它才发挥上用处）。

最后，我把它们一古脑儿地复印下来，充塞进我的简历之中，是的，现在，简历看起来足够 厚了，我要用它去敲门了。

亲爱的学弟学妹们：我并不是一个形式主义的倡导者，而从某种程度而言，简历的内容实际 上是一个人四年大学生活积累下来的总结，因此，这个积累越早开始就越好。然而，如果你 已经来不及从头积累了，那你就得想点出奇制胜的点子。

　　３．包装：写简历如同嫁女儿

一般人在路上看到新娘子，总是忍不住停下来想去看看她的脸，但却通常会忽略了伴娘的长 相。这就是包装的重要性。

田师兄让我把简历做厚，实际上也是提醒我注意对简历的包装，用今日的企业术语来说，就 是提供差异化的产品策略啊。

你的简历，必须要做得合乎规范，但是同样重要的是，必须要让人觉得与众不同。

有些学生写简历的时候，很喜欢写上这一句：“请给我一次机会，我会给您十分的惊喜。” 我得承认，第一个在简历上这么写的是个天才，第二个这么写的就是蠢才（不用等到第三个 了），因为这等于在说明你对自己说出来的话缺乏思考。你不妨想一下，当招聘人员看到十 份、甚至几十份的大学生求职简历上都有这么一句话的时候，他会不会觉得是句套话（虽然 你可能是发自内心的），他会是什么感觉？（不要问我如何写下一个与众不同的自荐句子， 你得自己动脑筋去想适合自己的那一句，再精彩的语言一旦被无限复制，马上又沦为俗套。 ）

２００１年底左右，当我作为中华传媒网的中高层管理人员，受四川电视台广告部委托，作 为考官，为其进行人员招聘的时候，在众多的应聘简历之中，有一份简历脱颖而出，吸引了 我的注意力。

那是一个曾经在《电脑报》工作过，具有一定职业经历的应聘者。他的简历做得非常有经验 ，虽然只有几页纸，但整个简历显得整洁而有条理，让人赏心悦目。尤其令人印象深刻之处 ，他在自己的每一段职业资历和主要工作内容的描述之后，都加上了一段概括性的总结，并 以一种一目了然的方式呈现出来。

老实说，当我看到了太多大同小异的简历之后，已经没有耐心再去细致地读每一个应聘者的 职业经历（潜意识中，也许考官们还在想，今天中午要吃什么饭？什么时候能够休息……） ，而他的简历，则使我在最短的时间，抓住了他要传递和表达的扼要。我觉得读起来非常的 舒服，因为最起码，这个应聘者，他在为我的工作着想。自然而然，我给了他更多的机会。 虽然，他最后没有入选（他在回答一些重要管理问题时所表现的管理经验和能力，与他所期 待的职位不符），但是，他的简历却出色地完成了敲门的使命——为自己赢得了更多的表达 和说服的机会。

当我注意到今日的毕业生，开始用越来越多的金钱来武装自己的简历，而现代化的手段也提 供了越来越多的表现和表达的方式（甚至用上ＶＣＤ等等）的时候，我依然愿意提起这个故 事，这是因为如果一个应聘者能够切实地为招聘者的工作便利着想，那么他／她就有可能赢 得更多的机会。

然而，作为一个曾经的企业的招聘者，我同时要提醒各位的是，简历的包装非常重要，但却 不能过于花哨，毕竟新娘子娶回家是要过日子的，员工雇进来是要帮企业创造价值的。没有 哪个老板愿意要一个徒有其表的瓶子。而信息的准确传递，以及让人更方便、更快捷地了解 你的优势，才是简历的基本使命。因此，不要用太多花哨的形容词，你只需要用最简洁的语 言叙述事实，以及具体取得的成绩。

特别要提醒的是，你绝对不能编造或者夸大自己的简历，也不要低估招聘人员的智力和水平 ，对于任何单位来说，伪造简历都是“杀无赦”的天条。我曾经亲眼目睹一位平时为人还不 错的同事，因为简历被查出有不实之处，而被单位毫不留情地开除。

请记住：好的简历，意味着整洁、恰当、准确地传递你想传递的信息，并且与众不同。然而 比形式上的与众不同更加重要的是简历的内容。

如何通过简历把你的优点和优势放大、放大、再放大，而又避免华而不实之感，你需要动点 脑筋。

第一部分中外不同，区别对待

几年以前，我曾经应聘过一个法国非常有名的出版集团在华的高级职位（这个集团在中国合 作出版了很多知名杂志），通过那次应聘我发现，中式和西式应聘简历的写法有很大的不同 。

具体地来说，西式简历有着明确的、严格的、固定的格式。从本质上来说，这是因为西方简 历是西方几百年商业社会演变和发展的结果（特别是当我看到过好几个世界著名外企的高层 领导人的简历几乎都是一个模子刻出来的，这个印象就更加的强烈）。中国改革开放只有二 十几年，中式简历不可避免地还带有很多“履历表”的痕迹。比如很多中式简历会习惯性地 写上政治面貌、健康状况、是否婚配（有的单位会以此来权衡是否分房等现实的问题）等等 ，而西式简历则没有这些内容，有些内容甚至会被认为是个人隐私。

而且，因为传统与文化的不同，中方的企事业单位比较重视人与人之间的感觉和情意，招聘 人员，也因为熟悉和理解现实中国的世事人情，对于简历并没有那么严格得近于“一根筋” 的执著要求。但是，西方企业普遍重视的则是标准和专业。因此，一份在国企求职顺利的简 历，很可能到了外企会被认为很不专业。

比如有的外企就会严格地要求，简历最好不要超过一页纸。这是因为从分工上来说，外企有 专门的招聘经理，每天都要看成百上千份简历，如果每一份简历都太厚的话，他的工作效率 会受到很大的影响。而中资企事业单位的人事部往往没有那么严格，也不一定有专门的招聘 经理。两种体制单位的考核标准和需求自然也大不相同。

所以，当你去求职的时候，一定要注意中外有别，要区别对待，对症下药。这样可以大大提 高你的成功率。

为了让你有一个更为直接的认识和对比，我这里帮猪八戒同志写了两份求职保安工作的个人 简历，一份是给中方企事业单位的，另外一份则是按照外企简历格式来写的。

不过，如果你要想得到更为专业的简历指导，可以从网上，或者是其他渠道，多参阅一下这 方面的专业书籍。下面的简历，仅仅是给你些启发和供你参考，格式也不很标准（千万不要 照猫画虎，以免耽误自己）。

第一份简历：猪八戒给中方企、事业单位的简历

个人简历

　　原　名：猪悟能　　　　性别：男

　　现　名：猪八戒　　　　年　龄：１０００岁

政治面貌：群众　　　　　健康状况：良好

婚姻状况：否　　　　　　身　　高：１米８０

联系电话：８８８８８８８８　　　手　　机：１３９……

联系地址：江苏省淮安市高老庄南路７号猪乐园７号楼３单元

邮　　编：００００００　　电子邮件：猪猪＠高老庄．ｃｏｍ

求职意向：

保安经理（北京、上海、高老庄）。

教育背景

１５７７年９月～１５８１年７月，江苏淮安府西游区高老庄大学文学系古典文学专业，文 学学士。

所学主要课程包括：钉耙原理学，钉耙制作学，钉耙创新学，钉耙的哲学，钉耙前途学，钉 耙文学史等等。

自修了钉耙财务学和钉耙经济学。

西语通过国家六级考试，口语流利。

擅长九齿钉耙，曾获得第二届高老庄大学杯武术大赛冠军。

熟练操作Ｗｉｎｄｏｗｓ平台上的各类应用软件（Ｗｏｒｄ／ＰｏｗｅｒＰｏｉｎｔ／Ｐｈ ｏｔｏｓｈｏｐ等）

工作经历

２００３年２月至今任西天取经有限责任公司保安部长，负责公司的警戒和安全工作，使公 司在保安人手严重短缺的情况下，总裁唐僧能够如约访问西方各国。

经历过九九八十一难，积累了丰富的降妖除魔经验，打死妖精无数。

２００１年６月～２００３年１月任高老庄生产大队生产组长，积累了丰富的种植农作物的 经验，培育出新的小麦品种“高老庄一号”，使全村平均亩产量比历史同期水平提高２００ ％。

１９９７年７月～２００１年５月任帝国天庭公司帝国天蓬元帅，负责帝国天庭公司高层全 部的保安工作。

负责十万天兵的培训及日常操练工作，培训结果通过了ＩＳＱ国际认证。

在对孙猴子的十次围剿中，取得过玉皇大帝一级英勇勋章。

自我推荐

本人保安经验丰富，热爱生活，忍辱负重，具有团队精神，有创造性思维，曾经出色地完成 了唐僧总裁所交代的很多艰难的任务，比如流沙河之战等著名战役。

对于保安工作来说，比丰富经验更为难得的是对雇主的绝对忠诚，而本人和同事们确保唐僧 总裁在九九八十一难中成功取得西天真经的经历，证明了本人可以被雇主绝对信赖。期待与 您的面谈。

第二份简历：猪八戒给外企公司的简历

猪八戒先生

（曾用名：猪悟能）

江苏省淮安市高老庄南路７号

猪乐园７号楼３单元（００００００）

猪猪＠高老庄．ＣＯＭ

（区号）８８８８－８８８８

１３９１－?鄢?鄢?鄢－?鄢?鄢?鄢?鄢

工作经历

２００３年２月至今西天取经有限责任公司。

该公司为神话５００强之一，致力于为广大人民提供大乘佛经。

保安部长。

负责公司的警戒和安全工作。使公司在保安人手严重短缺的情况下，确保总裁唐僧能够如约 访问西方各国。

经历过九九八十一难，杀灭４７６只妖精，积累了丰富的降妖除魔经验。

２００１年６月—高老庄生产大队

２００３年１月二分队七小队生产组长。

积累了丰富的种植农作物的经验，培育出新的小麦品种“高老庄一号”，使全村平均亩产量 比历史同期水平提高２００％。

为村文化中心的翻建，拉到牛魔王公司５００００元人民币赞助。

１９９７年７月—帝国天庭公司。

２００１年５月武装部。

该公司为玉皇大帝和王母娘娘控股的上市公司，为全球５００强之首。武装部为帝国天庭公 司最大的部门，员工超过１０万。

帝国天蓬元帅。

负责帝国天庭公司全部高层的保安工作。

负责十万天兵的培训及日常操练工作，培训结果通过了ＩＳＱ国际精兵认证。

本人在对孙猴子的十次围剿中，取得过玉皇大帝一级英勇勋章。

１５７８年５月—高老庄大学校际联欢会。

１５７９年９月组委会副秘书长。

策划、发起、组织了高老庄大学男生与高老庄女子学院女生之间的校际交谊舞会，设计舞会 方案，租借场地，联络学校有关领导出席并致辞。

负责协调车辆调度，负责安排女子学院的女生们（５７８名）的接送、住宿及就餐。

与保险公司谈判，为所有女生购买了总值１００万元的人身意外保险，并获得８?郾５折优 惠。

整个活动共为高老庄大学男生节省预算３０００元。

教育背景

１５７７年９月—高老庄大学。

１５８１年７月文学系古典文学专业，文学学士。

所学主要课程包括：钉耙原理学，钉耙制作学，钉耙创新学，钉耙的哲学，钉耙前途学，钉 耙文学史等等。

自修了钉耙财务学和钉耙经济学。

共获得了两次钉耙奖学金（班级排名７／３０）

西语通过国家六级考试，口语流利。

擅长九齿钉耙，曾获得高老庄杯武术大赛冠军。

熟练操作Ｗｉｎｄｏｗｓ平台上的各类应用软件（Ｗｏｒｄ／ＰｏｗｅｒＰｏｉｎｔ／Ｐｈ ｏｔｏｓｈｏｐ等）

个人特点

功夫水平钉耙八段，热爱生活，能够忍辱负重，具有团队精神。富有创造性思维。责任心强 ，身体健康，能够承受工作压力。

本人所经历过的九九八十一难，证明本人可以胜任这份保安工作，并值得被雇主信赖。期待 与您的面谈。

（英文简历部分略）

玩笑之后，让我们对比一下两份简历的不同之处。

中式的简历习惯于在简历的开头写上“个人简历”四个字，以免被用人单位和其他的文件搞 混。而西方公司因为有专门的人力资源部和专门的人事经理，所有的简历都会专门地存放， 所以不用再标明“个人简历”这四个字，否则会被人认为不专业。

不知道你注意到没有，西式简历的写法，很像西方的新闻体。先交待最重要的和最近发生的 事情（姓名、联系方式、工作经历等），然后再交待次为重要和较为遥远的事情。这是因为 在西方商业文化中，常常认为你昨天的成就（而不是前天和大前天的成就）决定你今天的机 会。对于刚进入社会的应届毕业生来说，因为还没有真正的职业经历，所以还是应该把教育 背景放在一些短期的工作实践之前，以便于用人单位能够及时准确地捕捉到你所要传达的信 息。如果你在实习的时候，有幸受过一些短期的培训，那么你应该把它放在工作经验中，而 不要混在教育背景之中，因为培训的背景也很值钱。

对于你在寒暑假期间所取得的工作实践经历，你要花点心思来好好写写。但是一个基本的原 则就是描述成就要数字化、具体化、精确化，避免使用很多、大量、不少这样的虚词。这就 要求你在实习的时候就要开始注意这方面信息的搜集和积累。比如说，猪八戒同志的简历中 ，“负责安排女子学院的女生们的接送、住宿及就餐”的描述，就不如写成“负责安排女子 学院的女生们（５７８名）的接送、住宿、及就餐”来的让人印象深刻。但是，切记不要瞎 编数字，因为诚信是进入外企的第一原则。一旦被核查出来在简历上弄虚作假，那么无论你 升到什么职位，都会受到致命的制裁。

另外，如果是求职外企，打印西式简历的时候，你的名字要如猪八戒同志一样用黑体大一号 的字体强调出来，以显得扬眉吐气、气宇轩昂、为人爽朗。但是，如果是写中式简历，就不 必单独强调姓名了，以免让人觉得好出风头。

无论是求职外企还是中资单位，都记得不要把自己的简历七折八叠地折在一个小信封里。一 封皱巴巴的简历信，是很难让人感到愉快的（正如每个人都喜欢整洁的没有被折过的纸一样 ）。一般的简历都是用Ａ４纸打印的。你买一个９号的大信封正好能将它装下。如果你害怕 自己的一页简历放在信封里面空空荡荡地让人找不着，那么，我教你一个既“厚”又“薄” 的办法，就是将简历和一些证明资料、证件的复印件分开装订。然后一起放在信封中。

这样，既可以满足挑剔的外企人事经理对一页纸简历的癖好，又可以提供“所见即所得”的 证明。

请记住：见什么人递什么简历，要因地制宜，区别对待。用今日的企业术语来说，这叫以市 场为导向。

第一部分概率问题：最伟大的推销员

有一次，我受系主任委托，回学校给同门师弟师妹们讲为期两天的有关新闻采访的课程。我 登上讲台问大家的第一个问题就是：当你毕业之时，在座诸位是将自己当成了人才，还是商 品？

这也许是一个过于刻意人为的“二元对立”的问题，实际上，这是一个不同视角选择的问题 。即站在何种角度来评价一个毕业生？

毫无疑问，当每年成百上千万的大学毕业生涌向人才市场之时，实际上是作为学校生产的产 品进入流通领域的，虽然，人才这一产品本身有着非常特殊的特点和特性。然而，商品的本 质，使得人才的自我推销和一般商品的推销从本质上来说，并没有什么不同，找寻其中共同 的规律，则是成功的必由之路。

求职，从本质上来说，正是这样一种自我销售。而销售是一种技巧，它并非天生，而是经由 培训和磨炼而来，并且人人都能够学会。

任何商品的推销，都有一个概率的问题。在这里我讲一个给我以启发的小故事。

新推销员尼克想要把他所在公司新发明的高效水壶卖给小镇上的人，他坚信他的产品物美价 廉，而且确实能替代老式水壶，给小镇上人们的生活带来更多的便利。他相当乐观地踏上了 推销之旅，沿街按着门牌号向小镇尽头的第一户人家走去。两个小时之后，尼克满脸是汗水 ，脸上的表情沮丧至极，看到尼克干裂的嘴唇，我们可以想象在这两个小时的时间里，一定 废去了无数的唇舌，可是他依然无法说服那家人购买，也许还遭到了白眼、谩骂和咆哮，所 有的这些对一个人的自信和自尊心都是残酷的打击。尼克感到无比的沮丧，他失去了继续工 作的信心，强烈的挫折感使他在潜意识里更加夸大了他所遭遇到的挫折和拒绝，他感到了恐 惧……是不是自己哪句话说错了？是不是自己哪句话没有说到？他坐在一个阴冷潮湿的黑暗 角落中发呆，无法抑制地陷入了自责的苦恼之中，不愿意再迈出哪怕一步。

与此同时，在另外一个小镇，公司的金牌销售员麦克却在吹着口哨，兴致勃勃地向下一户人 家走去，此时，他卖了更多的水壶吗？ＮＯ，他和尼克一样，连一个水壶都还没能卖出去， 甚至麦克被拒绝的次数更多。但是，这一天下来，最终，麦克卖出４个水壶，而尼克却卖出 了零个水壶。

想一想？为什么结果如此不同？奥秘就在于概率的问题。

事实上，没有人能在一开始就卖出去水壶，也很少有人能在第一个客户面前就销售成功。如 果你敲开１００家的门，就必然会有９６家说“ＮＯ”！但是也必然会有４家说“ＹＥＳ” ！这是一个概率计算的问题。老练的麦克深谙此道，新手尼克则还没有明白这个数学游戏。 然而，需要提醒你的是，根据概率计算，虽然每１００家中就会有４家销售成功，但这并不 等于说，当你敲开第２５家门的时候，就能找到那幸运的二十五分之一，事实是，也许当你 已经拜访了９６户的时候，你依然没有卖出一个水壶。

你该怎么做？

你答对了，赶快加紧脚步，快去敲那剩下的四家幸运之门吧，他们都会购买你的水壶。这不 是天方夜谭，生活就是这么的奇妙。

是的，在我寻找工作的时候，我差不多就是这样做的，往外投寄了将近上百份简历，并在每 个简历都附上了一封手写的亲笔信（如果你什么都没有，那就只有依靠诚意，手写的亲笔信 虽然费时费力，但同时也是我心血和诚意的证明）。

而最后的结果，恰恰验证了概率的游戏。

毕业的时候，最终有明确意向接收我的单位按照时间顺序依次是：宁波有线电视台、天津港 务局、黑龙江电视台、浙江卫视、《中华英才》杂志社。超过了４家。

亲爱的学弟学妹们，如果你还没有找到合适的工作，也许是因为你敲的门还不够多，不要气 馁。

请记住：当你用真心诚意敲够１００家门的时候，幸运的铃声就会响起。

　　６．趁早动手

应该什么时候投简历，这实际上是一个经验的问题，但是却非常的重要。因为，如果太晚动 手的话，可能就没有适合你这个小萝卜的坑了。

虽然，大多数毕业生明确的工作意向大多在春节之后，甚至更晚的时候才能确定下来。不过 事实上，你应该在上一年的１０月份就开始着手制作和投递简历，并留心一切机会。

比如，充分利用你师哥或师姐的渠道，熟人好办事，在中国这是最现实的世故人情。

你还尤其应该重视毕业实习的机会，如果对方的单位是你毫不感兴趣的，或者，明确表示无 法接收你毕业后到那里工作的，你就不要再到那里去浪费时间。

找一个最有可能落实毕业工作的单位去实习，这是一个非常宝贵的机会，也是可以让用人单 位充分了解你的能力和素质，加深对你印象的机会。而且，在毕业实习中，如果你初步掌握 了来日工作所需要的基本技能，那么，你就有更大的机会得到这份工作。毕竟，用人单位不 用再像对待一个生手一样，事事从头教起了，而是一旦就业，你就能马上投入到生产和工作 中去。

很多大学生会将暑假、寒假的时间用来出去旅游，这当然会给人以收益，却不会对你未来的 求职有太多直接的帮助。如果你对自己未来的前途没有百分之百的把握，我依然建议你将每 一个寒暑假的时间都投入到社会实践中去（甚至从大一寒假的时候就开始），不要为了一时 失去玩耍的机会而惋惜。

一定要认识到，与那些有一定工作经历的求职者相比，大学生找工作最大的弱势就是缺乏实 际工作经验与资历。

而如果你不针对这个弱点尽早准备的话，那么你会发现无论资深的简历专家怎么来指点你做 简历，你的简历都依然如同白纸，乏善可陈，没有吸引力和竞争力。

一份没有任何社会实践经验的名校大学生简历，与一份社会实践经验丰富，并有着实际成果 的普通高校大学生简历相比，在世故的人事经理眼中，前者虽然动人，后者却会更加吸引人 。

我的朋友王辉耀先生在加拿大ＭＢＡ留学期间，正是因为深刻地理解到公司会非常重视一个 人以前的工作资历的积累，所以，在寒暑假的时候，他并没有去找类似餐馆服务员或送外卖 之类的临时工，而是在第一年暑期来临之前，他在大学图书馆查资料时，发现加拿大帝国银 行在中国有项目，而且银行的副总裁曾在香港工作过，王辉耀就给这位副总裁寄去了自己的 简历，由于他赴美留学之前已经有了在国家部委工作的经历，所以很幸运，他收到了录用通 知书。而在第二年的暑假之前，他在一次听讲座的时候，很偶然地听到加拿大城市联合会会 长介绍，他们要组织中国１４个沿海城市的访加代表团。会长刚走下讲坛，王辉耀就迎了上 去，表示祝贺，也表示有兴趣为这个项目工作。这成了他的第二份暑期工作。这样一个台阶 一个台阶上，等到第三份暑期工的时候，王辉耀竟然找到了一份有着四五千美元月薪，赴日 本ＥＰＳＯＮ和ＳＥＩＫＯ公司为其海外经理做培训的暑期工作。他总结经验时说：“日本 方面一个是看重我当年在中国经贸部工作的经历，再一个就是我前两份暑期工的经历。”有 了这样三份资历显赫的暑期工经历，王辉耀ＭＢＡ毕业的时候，就再也不是一张毫无资历的 白纸了，他起步就进入了国际十大工程咨询公司之一的ＳＮＣＬａｖａｌｉｎ公司。