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从事何种职业本身并不能决定你是显赫的，还是卑微的，而是你为这个世界所创造的价值决 定了这些。

因《联想为什么》一书而名噪一时的陈惠湘曾经说过一段这样的话：“我们用半天的时间可 以找出世界上有一百条发财之路，但也许用半年时间也找不出哪一条路属于自己，关键在于 我们必须知道自己能做什么，没有无所不能的英雄。脱离自身分析的战略是现代的堂吉诃德 。”这也就是为什么跳进每一次淘金浪潮中的淘金者都为数众多，而真正能拾到金元宝的却 寥寥可数。

请记住：选择适合自己的行业就意味着捷径。

　　２．如何找到自己的兴趣

很不幸，在应试教育和填鸭式教育的影响下，很多人在完成学校教育之后，已经不知道自己 的兴趣为何了。高考如同一根独木桥，而不管每个学生与生俱来的差异有多么大，也不管他 们的“腿长腿短”，是更适合“举重”还是“跳高”，都要在“标准答案”的指挥下，裹挟 进千军万马的洪流中，拼命地厮杀和挣扎，为了一个现实而功利的升学目标，苦读十年寒窗 ，不惜舍弃一切与之无关的东西（比如对于个人来说至为宝贵的兴趣）。然而，当你十年寒 窗挤过独木桥，最终大学毕业面临找工作的时候，你才突然发现，自己的感觉早已麻木了， 无法准确地说出自己真正感兴趣的是什么。这种情况下又该怎么办？

我曾经问过很多大学生，对什么最感兴趣？结果出人意料又在情理之中，很多失去了自我兴 趣的人，就只剩下了对钱的兴趣了。可是问题是，钱只是你做好工作，所应得到的报酬。如 果是直接奔着钱去做事，你会发现往往反而赚不到多少钱。

以《挑战微软知识霸权》一书而崭露头角的方兴东，在１９９９年８月１８日的时候，曾经 对我说过这样一席话：“年轻人想得到名和利都是很自然的事情，问题是你仅仅为此而努力 去追求，最后你什么也得不到。名和利应该是一种结果，而不是一种目标和手段，把事情做 好了，名和利是自然而然的副产品。不要直接奔那个东西而去，直接奔那个东西而去，往往 得不到那个东西。

“对于我来说，成功的最大乐趣就是我的观点受到关注，产生影响，确实产生了好的作用。 至于名和利，适当的时候也会得到的。我觉得只要这个东西我做得好，获得财富的机会随时 会来呀，但是我现在没必要拼命去赚这个钱。我现在买车买房也没有这个实力，像房子和车 啊，到了一定的地步以后，我觉得都会有的，现在你拼命去追求，可能要花很大的力气去追 求，我觉得可能以后很自然而然的就会有的一个东西，那我觉得现在就没有必要去追求。我 的心态还是那种学生的心态，反正我现在也不想赚更多的钱，我就踏踏实实地把自己做好不 就完了吗，你的价值肯定会体现出来的。”

用后知后觉的目光来检验和回顾历史，常常会给人以更为深刻的思考和触动，方兴东后来成 为互联网实验室的董事长，创业成功也算得上是名利双至，不过，这一切却原本就是在他的 判断和预料之中。真正重要的是，方兴东所选择的行业，乃是他真正感兴趣和所擅长的。

如果你在漫长的应试教育中，早已遗忘了自己的兴趣是什么，那么当你工作的时候，也许就 不得不通过各种不同的工作岗位去摸索和尝试。然而，学习是必然要交一些学费的，虽然一 时的痛苦恐怕是难免的，但是，越早交这样一笔学费，尽早地确定自己的人生方向和职业定 位，意味着你日后的损失就会越小。正如王辉耀先生所说：“人生像是滚雪球，后面的机会 取决于前面的积累。人做事应尽早定下目标，然后集中精力，不要总改，否则时间就浪费了 。”

换一个角度来看，由于工作在人生中占有绝对重要的地位（以８小时工作制计算，它最少和 睡眠所需要的时间一样长，而单单这两项内容，就已经耗费了一天中三分之二的时间），如 果你所从事的工作却是你所不喜欢甚至深深厌恶的，那样的工作对你来说，和每天去“服刑 ”又有什么区别？而人的一生是应该在愉快中度过的。

如果你希望能够尽快地而确切地知道一份职业是否适合自己，这里有三个原则，你可以将其 作为寻找自己真正兴趣和职业方向的试金石。

令人尊敬的管理大师吉姆·柯林斯（《基业长青》、《从优秀到卓越》的作者）和他的２１ 人的研究小组耗费了５年的时间，对１９６５年以来《财富》杂志历年５００强排名中的每 一家公司（共１４００多家）逐一分析，提出了一个伟大的“三环理论”，这个理论不仅适 用于企业的战略定位，而且也可以用来指导和检验个人的职业定位。

吉姆·柯林斯解释道：所谓三环理论就是找到下面三个问题的交集，即同时能满足下面三个 条件的部分。

对于个人而言，你是否能创建一种工作方式，满足下列三个测试：第一，你对从事的工作具 有与生俱来或上帝赐予的天赋，并且运用天赋有可能成为最好的（“我觉得我天生就是干这 个的”）。第二，你从事的工作有丰厚的回报。第三，你对从事的工作充满激情，完全乐意 去干，享受工作过程本身带来的乐趣（“我希望一起床就立刻投入工作，并且笃信我做的一 切”）。

是的，只有这三个条件全部都能满足的职业，才是你真正应该为之奋斗的职业。换句话说， 在职业选择的时候，你需要全部的三环。

作为应试教育的幸存者，我也曾经在几年的时间中，为找不到自己真正的兴趣而深深地苦恼 ，然而我发现，要想找到自己真正的兴趣，其实有一个非常直接而有效的判断办法，那就是 只有能让你兴奋起来的，才是你真正感兴趣的。如果你还要去忖度、思考、犹豫和判断，那 往往就不是你真正的兴趣所在。

有些朋友也许很清楚地知道自己的兴趣和天赋所在，却不知道如何能从中得到丰富的回报。 这就需要你更加地富有勇气、想象力和挑战精神，此外，你还应该了解一些市场和经济学的 知识。因为除了你之外，没有人能帮你去找到那把金钥匙。

有一个故事，也许能给你一些有益的启示。很多中国人都喜欢打麻将，甚至为此通宵达旦， 乐此不疲，丝毫不觉得辛苦与劳累。如果用“三环理论”来套用的话，不乏有人真的希望一 起床就能立刻去打麻将。然而，如果不是从事赌博的话，打麻将能成为一种职业吗？能给人 带来丰厚的回报吗？

答案是肯定的。日本人同样喜欢打麻将，与中国人不同的是，日本人把麻将作为一项生意高 度的商业化和职业化了，经常会举办具有商业性质的麻将大奖赛。而从本质上来说，职业的 麻将选手和职业的象棋、桥牌、围棋选手其实并没有什么不同。

请记住：只有你真正感兴趣的，你才能真正地做好。从来没有一个麻将迷，会为打麻将而叫 苦叫累。

第四部分用好你的时间

汉语中有一个字很耽误人，这个字就是“混”。高级汉语大字典里对这个字有一个解释就是 ：“苟且度日，苟且谋取。如：混穷?穴苟且度过穷困的日子?雪；混营子?穴为谋生而当 兵?雪。”

然而，对于赤手空拳打天下的你来说，你最大的资金就是“时间”，那种“先混一阵再说” 的心理，不但是对时间的绝大浪费，更是在耽误自己的前程，因为你未来的收入和生活水平 是由你出售时间的效率和效益所决定的。一个混营子的兵，是永远也不会升为将军的，当然 也就无法得到将军的荣耀和待遇。

初入社会的你，如果没有“社会关系”并不要紧，没有“金钱”、“社会地位”也没关系， 不管你的处境是多么苦，也不管你是多么穷，只要你还年轻，只要你还有大把大把的时间可 以利用，而又能妥善地去利用，慢慢地你总会拥有你所想要的一切——诸如金钱、社会地位 、人际关系和其他种种重要的东西。然而，你必须意识到，当你拥有这些的时候，你是以昂 贵的时间作为一生的代价。

毫不夸张地说，时间是比金钱更加的重要，丧失了全部金钱的人，还能再去赚，而失去了全 部时间的人，则意味着生命的终结。所以拿破仑·希尔会说：“时间这项资产比金钱更值得 谨慎支配。”

金钱诚可贵，时间价更高。因为时间是构造人生一切东西的要素。

有意思的是，如果你确实知道该怎样使用自己宝贵的金钱，那么你自然也就应该知道该怎样 利用更为宝贵的时间（很多所谓的时间效率专家所提出的建议和方法，搞得过于细碎复杂， 反而失去了实用的价值，甚至一叶障目，不见泰山）。因为时间总是和价值息息相关的（比 如金钱、美好的生活、良好的健康和对别人的爱和贡献等等都是人生的价值所在），往正确 的方向投入时间，永远要远比如何正确地去使用和利用时间更加重要。

如果用最简练的话，把时间的利用法则用一句话来概括，那就是只把时间投入到那些重要的 事情上，如果再加上一句话，就是不要把任何的时间丢进低价值的泔水桶。

这就需要你不但要列出自己应该去做的事，也需要同时列出自己永远不应该去做的事，相信 我，二者对你的前程同样的重要。吉姆·柯林斯甚至认为：“列出不能做的事项比列出你打 算做的事项更重要。”

因为对于前进的道路来说，一旦目标确定，就没有什么比浪费宝贵的时间资源更能损害你未 来成就的了（如果你玩过一些模拟经营的游戏，就会发现，几乎所有的经营活动都与时间的 投入成正比关系，只要你方向和经营策略正确，所投入的时间越多，收益就会越高）。

关于时间管理原则，最著名的就是意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托所提出的“帕累托原 则”。即你所做的２０％的事情，其实占了你所做事情价值的８０％，而你所做的８０％的 事情，却只有２０％的价值。

高生产率（收入和成就）的关键就是，找出那些耗费了你８０％的时间和精力，却只产生了 ２０％价值的事情，然后尽可能快地把它们推掉、取消或者委托他人，将节省下来的时间和 精力，尽可能多地投入到那只占２０％，却对你价值贡献最大的工作任务上，并力争取得最 重要的成果。这是能使你收入和空闲时间加倍的关键所在。

正如博恩·崔西在《关键点》一书中所揭示的那样，所有的时间管理系统都是为了帮助你找 出重要的任务，然后全力以赴、一心一意地去完成和实现它们。而你“越专注于做那些能够 最有价值地利用你的时间的几件事情，你在这些事情上的表现就会越好，你完成每一件事情 所花费的时间就越少，你的努力和所投入精力的回报就会越多”。

这甚至可以说是取得成功最核心的秘密。

然而，什么属于那２０％的对于人生最为重要的事情？健康吗？当然，它和工作同样重要； 和家人在一起度过快乐温馨的时光吗？当然，它们和读书学习同样的重要，都值得你花费更 多的时间去度过。

而为了能有更多的时间去做这些事情，你就必须使自己从那些没有意义，或者价值甚低的事 情中抽身出来，你需要时刻问自己这样一个问题：“此时此刻，我的时间用在什么地方最有 价值？”

正如伟大的歌德曾经说过：“最重要的事情绝不能受到最不重要的事情的牵制。”在做事时 ，你必须一心一意地把时间和注意力集中在最有价值的那件事情上。而不要在低价值的活动 上浪费你的宝贵精力。

然而，如何才能分清事情的轻重缓急，从而有效、妥善、均衡地安排好自己的时间？

这里有一个非常有效的方法——“四象限”法则。请在纸上画出四个象限。在第一个象限内 写下“紧急重要”，在第二个象限内写下“重要但不紧急”，在第三个象限内写下“紧急但 不重要”，在第四个象限内写下“不紧急不重要”。

几乎人世间所有的事情都可以囊括进这四个象限之中，而你会发现，那些能产生８０％价值 的２０％的事情，全都是第二象限（重要但不紧急）中的事情，全都是！

科维博士发现象限二（重要但不紧急的事情）是进行有效的时间管理的关键所在，而不是如 一般人通常所认为的，象限一（紧急重要）中的事情才是最重要的。从某种程度上来说，象 限一中的事情，是象限二中的事情被拖延和没有按时完成的直接结果。

中国人有一句老话叫“未雨绸缪”，实际上就是让你去重视处理好象限二（重要但不紧急） 中的事情。想象一下，如果忽视了象限二，那么象限一（紧急重要的事情）会怎样呢？如果 你不采取预防措施尽快、尽早地处理好象限二（重要但不紧急）中的事情，象限一中的那些 紧急而重要的事情就会越积越多，象限一本身则会无限膨大直至其他象限近于消失。你会发 现自己时时刻刻像一个救火队员，永远被动地跟在紧急的事情后面跑，被迫去想办法应对和 处理，直到你精疲力尽，事情依然远没有尽头。因为象限一是时刻影响着你、对你起支配作 用的，而象限二却是受你支配的。如果象限一无限大，它也许会耗尽你整个一生。

从管理学的角度来说，这叫“管理危机”。它使人生惶恐不安、筋疲力尽、却事倍功半，问 题会变得非常的糟糕。很多穷人的一生，不正是在天天忙于应付口和填饱肚子（请注意， 这是典型的象限一的事情，即紧急而重要的事情）中度过碌碌一生的吗？却未必能如愿以偿 。

如果你把注意力集中于象限二（重要但不紧急的事情），那象限一（紧急重要的事情）又会 怎样呢？你会惊讶地发现，那些所谓紧急而重要的事情，会变得越来越少。当然，一些你根 本没有预料到的事情，依然还会被归入象限一，比如经常变换环境就会产生一些这样的事情 ，但是这些事情毕竟是易于管理和处理的，而因为致力于解决掉了那些重要但不紧急的事情 ，你会经常有一种未雨绸缪和抓住新机遇的感觉，会觉得自己的人生简直是在自己的把握中 前进，没有什么会比这更让你感觉良好的了。

那么去做那些重要但不紧急的事情（象限二）的时间和精力将从哪里获得呢？

从象限三和象限四中去获得。象限四（不紧急也不重要）对于任何人来说都是毫无用处的。 你能想出一件事情毫无任何意义，从而可以归入象限四吗？休闲重要吗？当然，那它应当归 入象限二。睡眠吗，每天保证八个小时的睡眠，当然也非常重要，那它也应当归入象限二。 事实上，所有亲密关系的建立、健康、休息和锻炼、阅读、学习、技能的熟练，都应当归入 第二象限。

然而，任何一件耗费了时间，却没有什么意义的事情，都可以毫不犹豫地归入象限四，比如 无所事事地在街上闲逛、通宵达旦地玩电游和看电视，煲没完没了的电话粥……至于象限三 （紧急但不重要的事情）也基本上对你没有太大的意义，除非是对他人来说。

这里需要特别强调的是，尽管适当的娱乐在振作精神和改变情绪方面起着必不可少的作用。 但是，不要让它占据你太多的时间，否则它就会从象限二掉落到象限四。

很多人在电游（包括电子游戏和网络游戏）和电视前花费了太多的时间，却自我安慰说多少 学到了一些有益的东西，那实际上是在自欺欺人。因为无论是电游还是电视，都更加强调事 物的外表，而不是它的实质。从本质上来说都是一种供大众娱乐和消磨时间的工具，却不是 一种教育和学习的手段，它们无助于你提高自己的能力和社会地位，也无法帮助你改变和掌 握自己的命运。

即便是电视新闻，也正如美国前总统尼克松所说：“电视新闻越来越具有电视娱乐的特征， 因为电视上的一切能否生存取决于收视率而不是质量。”

我毕业于中国广播电视行业的最高学府——北京广播学院，这所学院为整个中国的电视业输 送了不计其数的专业人才。然而具有讽刺意味的是，上大学的时候，老师却说过这样一句话 ——“电视为娼书为妻。”这话乍一听很刺耳也很偏激，可是仔细想想，电视可以轻易地满 足人们的感官愉悦和刺激，然而，书籍却可以相夫教子，伴你发达，二者的差异，不正是如 此吗？

当然，我不能否认电视是人类伟大的发明，也不能否认一些优秀的历史、教育和人物访谈节 目，确实能使人获益。特别是电视使普罗大众以很低的成本，获得了空前未有的愉悦和娱乐 。对于那些孤独寂寞的人（特别是工业社会中的老年人）来说，电视的出现甚至是一种了不 起的慈悲。它如同含有咖啡因的饮料，具有“成瘾性”，以一种轻易的方式，不知不觉地就 吞噬消磨掉你大量的时间。然而，人生不同的年龄段，时间的价值是绝不相同的，青春贵如 黄金。对于正方兴未艾、前程远大的你来说，现在最要紧的是抓紧时间多读一些好书，多赚 一些钱财，等到年老无力的时候，你总有的是时间在电视面前去打发和消磨，却不再有前程 了。

亲爱的学弟学妹们，请从现在就关上电视，打开一本好书吧。至少你每天阅读的时间，不能 少于你看电视的时间。这是在为你自己赢得前程的必要保障。

只要你坚持不断地对那些紧急但不重要（象限三）和不紧急也不重要（象限四）中的事情说 “不”（说“不”并不难，只要你说得快一点和果断一点），你就会为象限二（那些重要但 不紧急的事情）赢得了时间，因为当你对象限三和象限四说不的时候，就意味着你正在对象 限二（重要但不紧急）说好。而当你能够有更多的时间去处理好象限二中的事情的时候，你 就正在把象限一（紧急重要）变得非常小。

因为你所做的每一件事情都是重要的，都不再是无足轻重的。

几乎所有的成功者和失败者、富有者和贫穷者的区别正在于此。而无论对于时间管理还是对 于人生本身来说，象限二都是关键。

请记住：时间能创造奇迹，当你把它投入到第二象限的时候。

第四部分培养乐观

我要特别地用一节来强调乐观的问题，是因为现实的中国教育，没有能力去重视每一个学生 作为个体独一无二的价值，而常常是以功利作为目标，以“标准答案”作为手段，而以打击 一个人的自信和乐观作为代价的。在这样一种环境和氛围中培养出来的学生，是很难具有一 个正常的、乐观的心态的。

也许很多人都有这样的体会，在我们从小到大的过程中，最容易遭到的是批评，却很少得到 表扬和鼓励。比如你有一道题没有做对，比如你考试只考了８０分，别人却考了９０分。老 师们是那么吝惜他们赞扬和肯定的语言，原因是他们深信“严师才能出高徒”（至于你在这 个过程中快乐与否，那并不重要），或是怕你“骄傲自满”，父母则担心“出头的椽子先烂 ”。总之都是一些历史悠久、言之凿凿、义正辞严的理由。

然而，要想看清一个民族真正的心理，一个很好的观察角度，就是冷静地去看这个民族是如 何对待一项全民性的运动的，比如说足球。你会发现我们的民族在很多时候常常是非常情绪 化的，不是谨小慎微生怕犯错，就是患得患失、大喜大悲得像个孩子，却几乎总是缺乏足够 的乐观和理智。而每一次足球比赛，就像我们的教育及其成果的一次生动丰富的集体展示。

如果我们不是真的那么势利眼、人走茶就凉的话，我依然愿意提起那个历史上第一次把中国 队带入世界杯的神奇老头——博拉·米卢，他说过这样一段话：“中国人好像很容易陷入恐 慌，然后他们就要来干涉你，希望你按照他们说的行事。他们为什么从来不能乐观一点，用 正常的心态看待比赛呢？”

为什么呢？

为什么中国人不能乐观一些呢？那是因为米卢并不了解中国特殊的历史渊源和文化。历史， 有时候恰恰是最恶毒的教师。因为它是以实例教人的哲学（这是希腊人长期以来的看法）， 它可以告诉我们无数关于过去王朝尔虞我诈的腐朽经验，却无法告诉我们如何走向一个更加 先进和现代化的未来。“以封建史为鉴”在一个崭新生产关系的时代，将面临着巨大的惶恐 和挑战。

没有什么比落后的观念更为沉重的束缚了。而２０００年的历史（请记住那是悠久的封建史 ，而不是现代史）还给我们留下了这样深刻的历史记忆和民族性格——中国人胆小怕事，习 惯言不由衷地说假话（自古有“为尊者讳”的教导，何况在等级森严的皇权社会中，不敢也 不能说实话），却热衷于在不用担负个人责任的集体喧嚣中起哄和发泄。此外，我们还好大 喜功，不能实事求是地看待自己和他人。

每次我经过中国人民大学的时候，看着门口那块镌刻着“实事求是”的大石，心中都不由感 慨，在一个有着２０００年封建等级制度的古老民族中，要想做到实事求是是多么的难！在 英语中，足球是ｇａｍｅ，而在中国，足球与快乐和实力无关，它所关系的，乃是世界第一 人口大国的脸面问题。而当足球被承载了太多原本不属于足球本身的沉重包袱和压力之后， 如此急功近利的足球，也就真的很难让人乐观了。

倒是中国海洋石油总公司的首席财务官邱子磊先生看得更为透彻些：“传统的中国文化之中 ，缺少生活和快乐。中国虽然地大物博，但是因为人多，资源比较贫乏。中国人工作特别勤 奋，比如孔孟倡导的就是劳作，没有娱乐，没有对快乐的追求。因为中国的一亩地要养七八 十个人，而西洋的一亩土地只要养几个人就够了，整个中国传统文化里批评、指责、消极的 东西太多，对别人则表现为苛求和禁锢。”

然而，现实的嘲讽却在于，乐观主义者虽然往往过高估计了他们的技能和影响事态的能力， 但是在一种昂扬乐观的情绪支撑和激励之下，他们往往能在逆境中表现出很大的韧性和耐力 （这恰恰是成功者最必须的素质）。如同那个有着钢铁般的神经和意志，二战中没有被纳粹 的铁与血所压垮和征服的伟人——温斯顿·丘吉尔所说，“成功是用你们在连续的失败中保 持热情的能力来衡量的。”除了不可救药的乐观主义者，又有谁能在连续的失败中还能保持 热情呢？——悲观主义者早已为自己提前挖好了坑，跳进去，再埋上一锹土，早早掩埋了事 。或者，在垂头丧气和怨天尤人中，赶快改弦易辙（这是中国足球队最常见的景象）。

相同的情况，截然不同的结局，惟一的区别就是人的心态。

所以美国国务卿老鲍（科林·鲍威尔，出身平民）会强调，永久的乐观是力量的倍增器。乐 观主义能把怀疑者转变为信徒。

因为历史证明，乐观主义要比“现实主义”更能使事情成为可能。而且，即便是在同等的情 况下，乐观主义者也更容易活得愉快和幸福些。

《关键点》一书的作者，博恩·崔西也强调说：“你越乐观，你也就越有创造力。你将会不 断地想出好主意，发现全新的可能性，这会帮助你更快地达到自己的目标，也就是你常常考 虑的目标。你所下的决心将比单纯发掘某种才能要重要得多。”

请相信我，事情很少是直线前进的，然而，在冬天看来不可能的事情，到了春暖花开，却一 切皆有可能。现在，也许你还无法看到山另外一边的景色，可是，就像无论等待多久，春天 总会来，你也总会到达山的另一边（无论是翻过去，还是走盘山路绕过去，还是开凿隧道钻 过去），前提是你要对自己说：“我一定能过去。”

此外，你还可以通过一些具体的方法，来培养自己乐观的情绪。

比如说唱一首快乐的歌曲，念一首豪放激昂的诗歌，或者听一些欢快喜庆的民族音乐，从事 一些自己喜欢的体育运动，去找一些积极乐观的朋友聊天……都可以使你从阴霾的心情中解 脱出来。此外，大自然乃是你治疗忧郁最好的伙伴，它也是最无私的朋友。多多亲近自然， 登山远望，临海观潮，听一听鸟儿的欢唱，看一看儿童的嬉戏，你会被这一切所感染的—— 人生既然这样的美好，你又为何要去悲观？

庾澄庆有一首歌唱得好：“快乐其实也没有什么道理要告诉你，ＢＥ ＨＡＰＰＹ ！ ＤＯ Ｎ＇Ｔ ＷＯＲＲＹ……”

请记住：把注意力放在解决问题的各种方法上，并积极地去尝试，而不是愁眉苦脸地去面对 问题本身，你就可以保持乐观。

　　５．坚持：向一个方向持久努力，直到建立优势

如果你能够保持乐观，你就能一直坚持下去，而如果你过于悲观，在连续的挫折面前垂头丧 气，很快你就会开始怀疑自己的选择，并迅速地改变方向。问题是，你换任何一个方向，在 建立起足够的竞争优势之前，都有可能碰到一连串的挫折。就像你换任何一个地方去挖井， 在挖出井水之前，你挖下去的每一锹都只会是土，而不会是水。

你必须要找到这个世界上真正适合自己的那个领域，哪怕它很狭窄，哪怕很多人在此地无功 而返，你也要集中精力，勇于创新，坚持下去，直到打出那口属于自己的井。而在一个你真 正喜欢的行业里，只要你能够坚持得足够久，运气早晚都会到来。正如凤凰卫视总裁刘长乐 先生曾经说过这样一句意味深长的话：“我觉得专一可能是获得机遇非常重要的因素。见异 思迁不行。”

那些拥有属于自己的井的人和四处讨口水喝的人是有天壤之别的。而且这种差别，会随着时 间的流逝而变得越来越大。这就是为什么大学里彼此差不多的同学，十年、二十几年之后， 人生境况却会有天壤之别。

对于一个深思熟虑的想法来说，被拒绝十次依然不能证明你错。就像中海石油总公司一座海 上石油钻井平台上的最高负责人曾经对我说：“一个人要相信自己的判断，如果说自己都不 相信自己，你肯定不行。”北京桑夏广告公司的老总也曾经对我讲过：“很多人之所以能够 成功，不是因为他们更聪明，而仅仅是因为他们坚持。”

就连炙手可热的超级足球明星贝克汉姆，也曾说过这样的话：“如果你明确自己的目标而不 轻信他人所说，那就尝试去做吧，只要深信自己，就能成功。”

然而，正确的判断从何而来？

李嘉诚先生对我谈起他的成功经验时，曾经强调说：“具备判断能力亦是事业成功的重要条 件，凡事要充分了解及详细研究，掌握准确资料，自然能作出适当的判断。”

吉姆·柯林斯在他的《从优秀到卓越》一书中，正是因为通过对《财富》历年（自１９６５ 年以来）５００强排名的每一家公司逐一分析，充分了解和详细研究，在掌握准确资料的基 础上，才发现了令人震惊却又让人信服的管理之道。除了前面所提到的公司或个人进行自我 定位的“三环理念”，吉姆·柯林斯和他的研究团队，还发现了另外一个非常重要的理念— —“飞轮效应”。这个理念准确而详细地解释了“坚持”所能带来的几何增长效应，而这正 是成功者能够以远远超过常人的速度获得非凡财富和持久成就的另外一个核心奥秘。

柯林斯说道：“物理学教授Ｒ·Ｊ·彼得森送给我另外一个词语‘一致’。‘一加一得几呢 ？’他问道。接着，他停顿一下强调说，‘得四！在物理学上，我们一直在讨论一致的思想 ；一个因子作用在另一个因子上效果会成倍增加。在看到飞轮的概念时，我禁不住想起一致 的原则。’”

所谓“飞轮效应”，柯林斯解释说：“当你做事的方式可以使人们看得到并且感觉得到动能 在积累时，人们就会怀着极大的兴趣站在你身边支持你。我们把这称为‘飞轮效应’。”

是的，要想推动一个庞大而又沉重的飞轮旋转，终究不是一件容易的事情。但是如果在一段 很长的时间内，坚持不懈地推动飞轮朝同一个方向旋转，飞轮就会不断积累起动量，最终实 现突破。也就是说，只要你能够保持前后连贯性，并且持续推动飞轮朝同一个方向旋转继而 逐步逐圈地积累运动量，你将最终取得最大化的收益。它可能不会在今天、明天或者明年的 某一天发生。但是，终有一天它会出现。

这就像是一棵树的成长，当它还处于种子和幼芽的时候，是那么的弱不禁风，几乎也让人看 不到什么希望，然而，随着它不断地成长和壮大，它会向上越长越高，经过时间的积累，终 有一天，它会枝繁叶茂，果实累累——而只有那些坚持到底的人，才能收获到满树的果子。

成功，时常有如滚雪球，随着你在某一领域竞争优势的确立，你就会越容易汇聚起更多的资 源，也就越容易获得成功。只要你始终不变更自己的方向，慢慢地，你在这个方向获得新的 成功的周期就会越来越短。约翰·雅各布·阿斯特（纽约亿万富翁级的金融家，美国历史上 第一个留下８位数字财产的商人）说过这样一句话：“百万富翁的第一个１０００美元最难 积攒。”但是，一旦当百万富翁赚到了第一个１００万，再赚第二个１００万，也许就只用 花费赚取第一个１００万一半的时间。这就是为什么比尔·盖茨和他的“微软”，能在短短 十几年的时间中，就以如此令人咋舌的加速度，成长为一个拥有５００亿美元的超级庞然大 物的奥妙所在。甚至当欧盟委员会在２００４年３月２４日，对微软开出４?郾９７亿欧元 的“天价罚单”时，对于微软来说，那也不过只是它两周的利润。无论是对于比尔·盖茨还 是对于微软来说，今天的钱确实比水来得还要容易。

然而，即便是比尔·盖茨这样地球上屈指可数的富豪，也是经过了多少年对ＰＣ操作系统始 终不渝的坚持、不断创新和最大份额的市场占领之后，才赢得了今日的优势。面对这个真正 富可敌国的公司，今天也只有依靠国家和政府的力量，才能与之抗衡。

与“幸运之轮”相对的，却是“厄运之轮”，柯林斯和他的研究团队通过研究证明：如果不 通过飞轮逐圈旋转来积累动量，反而设法略过积累阶段直接跳跃到突破阶段，然后当面对令 人失望的结果时，又摇摆不定翻来覆去地改变飞轮转动的方向，这就是“厄运”的开始。

因为结果只会有一个，当别人已经在畅饮甜美的井水，或者品尝树上的果实的时候，你还在 为选择在哪里打井或种树而烦恼。最终，你所拥有的只是一堆或深或浅、半途而废的枯井， 或几棵奄奄一息的树苗，以及所剩不多的时间了。

然而真正的问题是，如何才能知道你所选择的是一个可以打出井水的地方，而不是徒然地在 一个永远也不可能打出井水的地方浪费时间？

当一个人刚刚开始自己的职业生涯，面对茫茫然的未来时，这也许正是最深的困惑。

你可以藉由一个公式来使这个问题简单化。凡是你自己真正感兴趣，并且能服务和创造价值 于他人，就一定是你最容易打出井水的地方。不管它是条阳关大路，还是条寻常小巷，只要 坚持下去，百分之百会有收获。因为在市场经济的今天，任何真正有价值的贡献，都会有相 应的酬劳。为人民服务，在今天这个社会的意义是，人民会为此向你的服务付钱。

请记住：对于成功来说，没有什么比寻找到一个正确的方向，然后毫不动摇地坚持这个方向 ，来得更加重要的了。对于一个正确的方向来说，坚持意味着“一加一等于四”。

第四部分不要急于求成和急功近利

如果你已经找准了自己的定位，并且下定决心，始终不渝地坚持下去。那么祝贺你，你已经 步入了人生的快行道。然而，如果你一时还无法认清自己的真正志趣所在，还在为自己的定 位和前程彷徨而迷惑，那么也请一定不要着急。

作为应试教育的一个令人遗憾的结果，也许你还要花费很长的一段时间，才能寻找到自己真 正的定位。

初入社会的年轻人很容易犯的一个错误就是急于求成，总是希望世界能够如自己所愿般一蹴 而就（就如影视剧中那些年轻靓丽的主角，一朝成名，一夕暴富，然后要风得风，要雨得雨 ，花团锦簇），可惜真实的世界几乎从不如此。

许多人不了解，伟大的成就是许多较小的成就不断累积的结果，因而它需要极长的时间，而 且最初看起来，它们往往也只是一些个人兴趣所催生和萌发的小草，谁也不知道，它们日后 竟会长得那么高大。正确地认识自己，正是构建你未来伟大成就的诸多较小成就中的第一步 ，它同样需要花费一段必要的时间。

也许你会问，那需要用多长的时间？

柯林斯的调查结果发现，那些实现了从优秀到卓越跨越的公司，真正发现自己的核心定位， 平均大约用了４年的时间。而对于个人来说，这个时间可能会更长，因为一个人要想真正掌 握和领悟一个优秀的理念，并能将它与自己的实际情况相融合，还需要反复地摸索、试验和 总结。然而，对于年轻而聪明的你来说，如果能够避免本书中所提到的那些弯路，就一定能 更快地找到自己的方向（我比较鲁钝，工作了７年，从事了很多不同的职业，可是工作到了 第六年的时候，我才真正清楚自己真正的优势、兴趣和至关重要的职业定位）。

不过，你必须要认识到，任何成功都不是一蹴而就的，都是一个有机的累积的过程。如果一 个人总是幻想着能够一朝暴富，一夕成名，那恰恰说明了他／她此时的想法还非常的幼稚和 不成熟。许多人处心积虑地想找出一条能一举成功的捷径，这种不了解人生和生意的想法是 很天真的。正如在拳击场上，你永远不要期待着一拳就能把命运这个对手打倒（同样你也必 须注意不要让命运一拳把你撂倒），你得如同那些专业的拳击选手一样，用一系列的组合拳 ，从各个角度向一个命运的目标打击，直到坚持到最后一个回合，直到你胜了。

世界上最精明的商人是犹太人，然而犹太人的圣经《塔木德》却这样告诫他们：“别想一下 子就造出大海，必须先由小河川开始。”

因为所有白手起家的成功者，其经历的前半段无不是一点一滴地在持续着累加式的努力，而 其后半段的成果则以倍数相乘式地回报着他们所付出的努力。

没有经历过孜孜不倦的点滴积累，是不可能得到最后的成功的。

中国互联网新闻“教父”级的人物，新浪网全球资深副总裁、总编辑陈彤先生，２００２年 在接受采访时，曾经对我说过这样一段话：“干什么事都要扎扎实实地干，不要一窝蜂地去 追，要有自己的一个理念、一个看法。比如互联网热的时候，很多人都以去互联网公司为第 一选择了。其实你一定要考虑，自己适不适合干这个行业，有没有兴趣？有没有这方面特长 ？另外所投入的行业或企业有没有前途？你不能太实际，就是为了钱去互联网的。我觉得绝 大多数人都是这样，动机很不单纯。一个人活着，钱还是不要放在最主要的位置。一定要有 一个对自己的冷静认识。当时我来新浪的时候，工资不是很高，你要说我没有压力其实还是 有压力的。我觉得当时新浪网给我的薪金够我的基本生活需求了，而且当时来新浪之前，很 长一段时间，上网费电话费都是我自己解决的。”

事实上，作为中国最早的一批网民，陈彤是在互联网还不为人所知，甚至前景还很不明朗的 时候，就投入到这个行业中的。最初，他只是觉得这是一个挺有意思的工作，而当他仅仅是 作为一个兼职人员进入新浪网的时候，他也绝对不会想到，日后巨大的成功会随着他一点一 滴的努力，以时代的速度走过来。

与急于求成相伴的，几乎肯定就是急功近利。那些赤手空拳打天下的年轻人，往往因为最初 经济的窘迫，而对金钱萌生出强烈的渴求。然而，除了你不想在一个行业中长期发展（收获 更多的果实），否则急功近利是最能伤害你未来事业和成就的一种做法。很多事情都是在过 后，你才会觉得今是而昨非。近在眼前的果子往往是诱人的，不过，却都是一些小果子。我 也是过了很久才领悟到这一点。

就好像一个长跑运动员，如果你跑到了终点就会得到一个丰硕的果树园，那么，除非你又饥 又渴，几乎无法维系生存，否则，在长跑的过程中停下来，跳到路边的野地中浪费时间去摘 那些又涩又小的小果子是很愚蠢的。

正是因为如此，搜狐公司高级副总裁李善友先生才说过这样一句话：“看得见的钱都是小钱 。”

请记住：“急”并不等于“快”，倒常常是“慢”的同义词。任何成功都不是一蹴而就的， 而是一个有机的累积过程。

　　７．建立信誉

中国传统的商业文化中有一种很不好的观念和熏陶，即所谓“无商不奸”。从经济学的角度 来说，那是基于一种“零和博弈”关系上的认识，即一方获益是建立在另外一方的损失上的 。作为一个封建农业大国，我国历史上历来重农轻商。然而，这样的看法和认识却很难适应 于当今以契约和交易为基础所构建的现代商业社会。商业社会的规则强调通过协作和持续稳 定的贸易，来获得利润、繁荣和富裕。