第三章 豺狼竞争智慧

欺软怕硬是动物的天性，

弱肉强食是自然的铁律。

我懂得进攻，也懂得退却，

不怕赤裸，更巧于伪装，

既能孤身奋战，也善群体攻防，

我精通丛林与荒原的游戏规则，

所以将永立不败之地……

——豺狼如是说

智慧44了解你的天敌

动物世界里，某种动物会是某种其他动物的天敌。有些动物看到天敌出现，会赶快逃跑，有的则瘫在地上．只等天敌来收拾他。

人的世界也有天敌存在，如果你稍加注意，就可以发现这样的现象；某人蛮横霸道，人见人怕，可是当他面对某人，却乖巧得像小姑娘似的，这人就是他的天敌!某人能力高强，能说会道，可是当他面对某人，却像全身神经系统错乱一样，言行都走了样，这人就是他的天敌!而“恶马恶人骑，一物降一物”这句话，最能说明人与人之间的这种现象。这种现象非常奇妙，无法用常理来解释，只能把它当成人类世界中的一种“生态平衡”!

在人性丛林里固然有和谐一面，但身处和谐的环境时，你也不能忘记邪恶一面的存在，因为一面临利益时，和谐也会立即变成邪恶的。因此为了生存，你必须要对天敌有所}人识，也就是说你要了解：

1．你的天敌是谁?关于这一点，你可以通过反省，了解你怕谁。所谓的“怕”是指丧失意志力以及你的意志力对他失去作用，若有这种现象，那么他就是你的天敌?你的意志力压得过谁，你就是谁的天敌。

2．你的天敌的天敌是谁?一物降一物，天敌也有天敌，这是自然定律。

了解这些，你就可以发展出一套生存之道：

1．尽量避开你的天敌，若避不开，应保持距离，千万不要有利害关系，因为面对天敌，你是占不到便宜，甚至要吃亏的——连想抗拒都没办法呀!

2．如果你是某人的天敌，你也不可恃强凌弱，知道你对他有绝对的支配性就可以了，否则他躲得远远的，对你并没什么好处。狼总要有猎物吃吧，否则都跑光了，它会饿肚子的呀!

3．当受到天敌压制时，要想办法寻找他的天敌来救你，平时也应和天敌的天敌接近，以接受他的保护，这样你的天敌就拿你没办法了。

不管谁是谁的天敌，以天敌的态度来做人做事是不太好的，因为人和动物有一点不太一样，人有“面子”、“尊严”的需要，当他被压制到不能忍受的程度时，会作飞蛾扑火似的反弹，反弹不一定有用，但却会对他的天敌造成相当的伤害，这一点是天敌不能注意的。最好的方式是采取共生的态度，动物世界有很多这种情形，人的世界其实也是做得到的，只是有时造化弄人，欲共生而不可得，反而双方血肉淋漓，而也就是因为这样，你才要了解天敌这种人性现象。

智慧45两智相争勇者胜

一般说来，较量的双方，如果实力相当，智慧不相上下，那么，勇敢、勇气就成了克敌制胜的决定条件。这在军事上表现得最为突出。所以，春秋战国时鲁国的谋士曹刿直截了当地说：“夫战，勇气也。”俗话也说，气可鼓而不可泄，都强调勇在一定时候的决定性作用。

由此可以总结出两条人生成败的原则，即：不仅两强相争勇者胜，还要看到两智相争勇者胜。

这不仅可举项羽以死的决心与勇气，破釜沉舟，渡河进攻秦军，从而获胜的战例，还可举三国著名的以弱胜强的赤壁之战为例。当时操拥兵号称百万，实际兵力也不下三十万，并且是得胜之师，打的又是乘胜进军的仗。这种形势对孙权与刘备的联合兵团来说，已经不只是先声夺人，而已经心惊胆战了。因为，孙、刘联军不过五六万人，刘备刚败在曹操手下，孙权根本就没有和曹操交过手，而他部下百分之九十以上的人已吓软的腿。

但最终孙、刘打败了曹操。靠什么?如果说靠智慧，靠诸葛亮、周瑜、鲁肃等人的合谋，还不如说首先靠了孙、刘联军决策人的勇气、果敢。在强敌当前，刀就要架在脖子上的时候，朝野一片惊呼：跪下投降吧，投降才能活命!就在这时候，孙权能以惊人的勇敢，拔剑斫案，果断决定：再敢言降曹者，斩!也只有在这样的前提下，诸葛亮、周瑜、鲁肃等人的智谋才派得上用场。

无论从现实，还是从历史上看，两智相争勇者胜，都是一条必然的成功之道。它既是无所不在的事实，也是被不断证明的至理。因此，勇敢、勇气，破釜沉舟，敢为天下先，也成为现代竞争者必要的心理素质。一个人前怕狼后怕虎，守着眼前的摊子自以为明智，实际不是一个彻底的失败主义者，就是一个阳气不足的懦夫!

智慧46通过敌人来了解自己

怎样发现自己的优点和缺点，从其中寻找机会?可假设你的对手向你展开攻击，你如何防卫，进而把他打倒。敌我攻防战，讲究发挥己方的长处，掩藏己方的短处，并对准对方的短处迎头痛击。模拟这样一场攻防战，帮助自己对敌我对方的形势了解更多更深入。

最清楚你的优、缺点的，除了你自己和好朋友之外，便是你的敌人。有时敌人比你的好友，甚至比你自己，对你了解更深。

问自己：“敌人会从哪方面向我展开攻击?”分析自己的形势，逐点研究，是否会成为敌方攻击的对象。然后问“为什么对手会从这儿进攻?”因为这方面的防御较薄弱，较易打开缺口?深入分析这个可能出现的缺口，到底出现了什么问题，应如何补救。

此外，我们也应站在对手的角度，试行了解他攻击的方向、方法等。先从自己的角度去思考问题，会失之片面，总之，既要分析自己的优、缺点，也要分析对手的优点、缺

点，两相比较，对敌我形势就能认识得更清楚。

通过敌人来了解自己，这件事说来容易做来难。社会竞争是人与人的较量，而人类都有一个共同的毛病，就是傲慢。尤其在两军对垒之时，最易意气用事，故意显示自己的力量强大和防线牢固，往往忽略了对自身弱点的检讨和反省。

豺狼在与对手作战时，从来都是夹起自己的尾巴。人与人竞争中，万万不可自以为是，把尾巴翘得很高。那样更容易把自己的弱点暴露出来。宁可把自己想得笨一点儿，把敌人想得狡猾一点。能透过对手看自己，你就多了一双眼睛!

智慧47坚持自己的权利

在人们日常的交往中，那些与别人相处得最融洽的人，往往很清楚自己和邻居东西的分野。当他们保护自己的东西时，邻居也会尊重他们的所有权。

你若让别人占你的便宜，你不仅会失去维护自己权利的能力，你也削弱了那种站出来争取你应得权利的尊严。这不是说人不该慷慨大方，人的确应该慷慨，但是应该是有意的，而非轻忽自己的权利。假如你向别人让步，而且你又没有慷慨的资格，只是让自己负担不起，这种行为最后会让你付出代价。

想要成为一个胜利者，最需要精通的就是个人权利(特别是领域权)的课题。虽然对你领域权的最大威胁，似乎是来自于外在那些威胁的人(有人总是随时随地准备要接收你的东西)。但如果你没有设定自己的目标，或为自己设限，就等于邀请他们来侵犯你。胜利者会把领域遭到入侵当做自己的错，他们对自己的弱点就像对别人的弱点一样敏感。他们知道，如果说失败了要归罪在谁身上，那个人大概就是他们自己。

你看到一些人，他们的生活是痛苦的，因为他们在每一个点上都妥协，他们无法原谅他们自己，因为他们妥协了。他们知道他们应该勇敢一点，但是他们被证明是懦夫。在他们自己的眼里，他们已经堕落了，他们丧失了他们的自我尊严，这就是妥协所造成的。

一个人为什么要妥协?我们有什么好损失的吗?在这个小小的生命里，我们要尽可能全然地去生活，不要害怕走到极端，你不可能比全然更多，那是最终的底线。不要妥协，尽管你的整个头脑将会倾向于妥协，因为我们就是这样被带大的，我们就是这样被制约的。

“妥协”是我们的语言里面最丑陋的字眼，它意味着：“你给一半，我给一半；我解决一半，你解决一半。”为什么要这样呢?当你能够拥有使用，当你能够吃了蛋糕而且又拥有它，你为什么要妥协呢?

只要一点点勇气，只要勇敢一点——只是在刚开始的时候。一旦你经验到了不妥协的好处，以及它所带来的尊严，还有那完整性和个体性，你将会首度感觉到你有了根，你将会首度感觉到你是由你自己为中心来生活。

智慧48敢于以硬碰硬

性格强硬型的人大致可分为两类：一是蛮横不讲理的人；一是智勇双全，艺高胆大的人。这两种人，都以不同的方式、手段在群体中树立起了不好惹的形象，相比较而言，都较少受气。

“软的怕硬的，硬的怕愣的，愣的怕不要命的”，这是人们在世代相袭的人际斗争中演绎出的至理名言。它告诉人们，这“硬”的，“愣”的，“不要命”的，都不是省油的灯。我们俗称的“愣头青儿”、“刺儿头”、“泼皮无赖”等皆属此类。他们依仗自己拳大胳哮粗，似乎脚一跺，一方地皮就不敢不响，说起话来腔调也比别人高八度，动不动横挑鼻子竖挑眼，捏拳斜眼从鼻子里哼出一声：“怎么，不服?你小子敢跟老子试试?”自然，明智的人此时会念念不忘老祖宗的遗训：“知己知彼，百战不殆”，好汉不吃眼前亏。我斗你不过，惹不起可躲得起。

是的，这种肆恿寻衅的无赖之徒，你纵然有一万个理．他那拳脚哪容你讲去?此乃一种“强硬”，是一种极浅层的，低层次的硬，在社会低层次的群体中，非常吃得开。

这种类型的人，在他的一方宝地上，天王老子第一他第二，倒是不吃亏，不受气。但未免给别人施气太多，众叛亲离。左邻右舍如躲洪水猛兽，巴不得他暴死。

· 这种动不动就和人玩命的无赖之徒，无人格之尊，无信义可言，无原则可循，无道理可讲，貌似硬气十足，实则色厉内荏。有朝一日碰到茬上，硬对硬叫起真来，他会不惜五尺之尊厚颜无耻地趴在地上称孙子。更有甚者，若对方是一位侠风义骨之士，在凛然正气的威胁之下，这些平日里趾高气扬的“爷”立时会矮掉一半，其硬气更在不知不觉间已散到九霄云外，只剩一副空空的臭皮囊。如果作恶多端，积怨已深，此时便会四面楚歌。如．《水浒》中被鲁智深大打出手的镇关西，强抢杨志宝刀不成反送自家性命的没毛大虫牛二，等等，都是这类人物。日常生活中也不难遇到。

这种强硬之人，是粪坑里的石头——又臭又硬。万万不可效仿而贻误终身!这是人们对“性格强硬”理解容易出现的一大误区。

孔老夫子曾告诫后人：“己所不欲，勿旋于人。”是的，我们自己不想受气，也不要施气给别人。我们讲性格强硬不受气，要的是堂堂正正的硬气，讲的是有理有义的浩然正气。硬气犹如一把随身佩带的宝刀，为的是保护自己，维持正义，击退邪恶，而非为虎作伥，乱伤无辜。

这种强硬型的人，善于把握事物的发展规律，抓住其中的道理，其行为符合绝大多数人的利益。他占据正义的一方，理直气当然壮。他不是拳大胳膊粗的貌似强大。不是恃强凌弱的无赖之徒。他的威力，来自于正义而英勇的气势，来自于其人格的强大威慑力量。这种人，是无赖和邪恶的克星。他唤醒的，往往是人们的自尊自信和良知，是一种人格的尊严和无畏。

这种强硬型的人，在自己的群体中，为人尊敬，一般不会受气。他不会向困难低头，不会向恶势力折腰，即使受到侵害也能妥善处理、化解。因此，较少受气。此之谓：得道多助。

大多数人之所以不敢表现得硬气十足，并不是他们是非不分，更不代表着他们支持邪恶。只是人们在做事情之前，总要掂量一下，怕付出代价。因此，在很多情况下，明知对方缺乏正气，也不敢站出来抗争。而强硬型的人则不同。他们处事是非分明，原则性强，善于利用有利因素，这正是强硬型人的力量之所在。

性格强硬的人处事时是否都应以眼还眼，以牙还牙?是不是坚固不动就捋起袖子指鼻子骂娘，以硬碰硬?其实，强硬是骨子里蕴含的内在素质，外化为行为并不是粗声大气，鲁莽行事，锋芒毕露。也不是得理不饶人，闹个天翻地覆。不受气是为了解决矛盾，而不是在于制造矛盾，扩大矛盾。在现实生活中，更多的情况下不宜用硬碰硬的方法。强硬也存在一个策略问题，应该适度选择。强硬不等于蛮横，不等于鲁莽，更不等于以硬碰硬。

性格强硬是一种不好惹的形象，这种强硬的形象一旦树立起来，就会变成一种“势能”和威信，可以收到一劳永逸的效果。聪明的人不仅仅拘泥于敢打敢闹，而是善于“蓄能”，把这种能量转化为内在的东西，只在必要的时候才表现出强硬的姿态，毕竟，一个人不可能把全部精力都用在对付别人上，多数人都有更重要的正事要去做。

智慧49不可有“妇人之仁”

有一则这样的寓言：

一匹狼跑到牧羊人的农场，想扑杀一只小羊来吃，牧羊人的猎犬追了过来，这只猎犬非常高大凶猛，狼见打不过也跑不掉，便趴在地上流着眼泪哀求，发誓它再也不会来打这些羊的主意。猎狗听了它的话语，看了它的眼泪，感到非常不忍，便放了这只狼，想不到这只狼在猎犬回转身的时候，纵身咬住了猎犬的脖子，幸亏主人及时赶来，才救了猎犬一命，但猎犬流了很多血，它伤心地说：“我原不应该被狼的话感动的!”

妇人的特色之一是心特别柔软，她们容易感动，意志容易受到情绪的影响而动摇，这种特色在有孩子的妇女身上尤其明显，因为她们全身的血液流着一种母性的爱，当孩子犯错流着眼泪时，妇女都会抱着他，原谅他。这种爱有时显得很没原则，很不理性，甚至没有是非。古人便将有这种特性的爱称之为“妇人之仁”。

“妇人之仁”有时可以发挥很大的感化力量，但说老实话，在人性丛林里，“妇人之仁”有时会成一个人生存的负担，甚至是致命伤。就像前面那则寓言所叙述的，猎犬因为“妇人之仁”而差点丢了小命!

“妇人之仁”因为容易动摇意志与理性，因此常在放弃自己立场之后，伤害了自己。例如不怀好意的借债者，你在他的哀求之后借给他钱，结果却一毛钱也要不回来!

一个人的恶行因为你的“妇人之仁”获得了宽宏，但有时你的“妇人之仁”不但没有感动他，反而让他有另外的机会犯下恶行，对别人造成伤害。

你的“妇人之仁”会成为你的弱点，成为人人想利用的目标，在眼泪、温情、请求、孩子似的无辜与可怜之下，你将成为最大的受害者。

你的“妇人之仁”会弄得你周围的人与事是非不分，你的“仁”反而成为人际上、前途上的负债。

因此，“妇人之仁”不是好事，可是。天生心软的人怎么办?难道注定在人性丛林里做个被剥削、被凌辱者?这种人应该要训练自己的思考与判断，用理性与智慧来指引你的行为，而不要让感情牵动；这需要时间，也需要面对“挥泪斩情丝”的痛苦，但总是要经过这种试炼，才能成长、果断。

“妇人之仁”的风险和代价很高，如果不能去除这种感情特质，那么也只有远离冲突了。

智慧50兔子逼急了也会咬人

孙子有一句名言，叫“穷寇勿追”。在打仗时，孙子强凋对于陷入绝境的敌人，不要去逼迫他。他认为，陷于绝境的敌人，已无所顾忌，一副视死如归的气派。如果这时给予打击，敌人将会与你拼命。

“狗急跳墙，免子逼急了也会咬人。”一旦遭受这种孤注一掷式的抵御，就算你不会失败，也将会使元气受到损伤，从而付出不必要的代价。

对付奸佞小人，道理也是一样的。如果操之过急，他便有可能狗急跳墙，乱咬一通，这对你自己也不见得有什么好处。正所谓“投鼠忌器”。

有位朋友讲过这么一个真实的故事。朋友所在单位有人搬迁，单位决定把这套即将空出的单元分配给朋友住。在移交过程中，原房主因为买下房子后曾作过装修，就提出让朋友从经济上作一些补偿：按原物价照价码照付。朋友爽快地答应了。可临到交钥匙的时候，原房主又要求朋友交付他在住期间购房款的利息。

朋友说：“太过分了。他那些旧东西现在市场上半价就可以买新的，我宁愿吃点儿亏成全他。自从他提出退房，我交纳了我的购房款，也就是说从他提出退房到真正搬了出去的一年半时间里，是我出钱他住房。他竟然还要我赔偿利息!

一气之下，这位朋友撬锁砸门，先入为主。他对原房主说：“我不是收破烂儿的，请把你的东西统统搬出去!”那房主理屈，只好强饮下他自己酿造的苦酒。

有一位哲人说过：“沉默呵沉默，不是在沉默中爆发，就是在沉默中灭亡!”生活中确有这一类人．平常默默无闻，与人为善，处处小心，甘愿吃亏，如果发起怒来，他可能让所有认识他的人瞠目结舌。“不叫的狗，咬人最凶”。超负荷的逼迫，往往是使人产生反常举动的导火索。

当我们自认为把对手所有的机会都断绝时，却可能使自己也失去机会。如果我们把某件事做得太绝，不仅损伤了别人，也会害了自己。

事情的变化是复杂的，当我们把对手逼进一个死胡同时，首先也得考虑，我们也进入了这个死胡同，也许在外面还有一个对手守在胡同口窃窃自喜呢。被你阻在死胡同的对手会“狗急跳墙”，“咬”得你元气大伤，外面又有大敌，你不死，也会褪几层皮，这样做又有何用?

何况事情发展方向是多元的，人的发展也是多元的，你认为把对手逼上了绝路，可能对手“柳暗花明又一村”。当对手逃脱此劫，养好伤，恢复了元气，对你已存在一股彻骨的仇恨，这时的你又得为这个对手耿耿于怀，这样下去你又能干成什么真正的事业?

无论我们怎样对付对手，总得给别人留一条退路，也是给自己留一条退路。

智慧51当众拥抱你的敌人

“当众拥抱你的敌人”，这是件很难做到的事，因为绝大部分看到“敌人”都会有灭之而后快的冲动，若环境不允许或没有能力消灭对方，至少也会保持一种冷淡的态度，或说说让对方不舒服的嘲讽话，可见要拥抱敌人是多么难。

就因为难，所以人的成就才有高有下，有大有小，也就是说，能当众拥抱敌人的人，他的成就往往比不能拥抱敌人的人高、大。

此话怎讲?

能当众拥抱敌人的人是站在主动的地位，采取主动的人是“制人而不受制于人”，你采取主动，不只迷惑了对方，使对方搞不清你对他的态度，也迷惑了第三者，搞不清楚你和对方到底是敌是友，甚至都有误认你们已“化敌为友”的可能；可是，是敌是友，只有你心里才明白，但你的主动，却使对方处于“接招”、“应战”的被动态势，如果对方不能也“拥抱”你，那么他将得到一个“格局太小”之类的评语，一经比较，二人的分量立即有轻重。

所以当众拥抱你的敌人，除了可在某种程度之内降低对方对你的敌意之外，也可避免恶化你对对方的敌意，换句话说，为敌为友之间，留下了条灰色的地带，免得敌意鲜明，反而阻挡了自己的去路与退路；地球是圆的，天涯无处不相逢。

此外，你的拥抱动作，也将使对方失去再对你攻击的立场，若他不理你的拥抱而依旧攻击你，那么他必招致他人的谴责。

而最重要的是，当众拥抱敌人这个动作一旦做了出来，久了会成为习惯，让你和人相处时，能容天下人、天下物，出入无碍，进退自如，这正是成就大事业的本钱。

所以，竞技场上比赛开始前，二人都要握手敬礼或拥抱，比赛后也一样再来一次，这是最常见的当众拥抱你的敌人；另外。政治人物也惯常这么做，明明是恨死了政敌，见了面仍然要握手寒暄……

事实上，要当众拥抱你的敌人并不如想象中之难，只要你能克服心理障碍；你可以这么做：

1．在肢体上拥抱你的敌人，例如拥抱、握手；尤其是握手，这是较普遍的社交动作，你伸出的手来，对方好意

思缩手吗?

2。在言语上拥抱你的敌人，例如公开称赞对方、关心对方，表示你的“诚恳”，但切忌过火，否则会造成反效果。

为什么强调“当众”呢?做给别人看嘛，如果私下“拥抱”，那不是双方言归于好，就是你向对方投降。“当众”拥抱，表面上不把对方当“敌人”，但心底怎么想，谁管得着呢?

智慧52识时务者为俊杰

“识时务者为俊杰”是一句古语，很久以前的老祖先们就已这么说了。这句话是在人性丛林里行走的金玉良言，谨记在心，并且诚恳实践的人，必可在人性丛林里履险如夷。所谓“识时务”是指了解客观环境的变化，给予妥善的对应。

由于人性丛林里的情势复杂多变，而“识时务”在求生存的观点来看，则有两种用意。

第一种是防范未然，并且捷足先登。也就是说，你必须时时注意环境的变化，并搜集别人的看法，评判未来可能的发展，如此即可避免伤害的产生，并比别人早一步行动，先期获取利益。而事实说明，成功人士都是个识时务者，醉生梦死的人很少成功的。

第二种是通权达变，转危为安。也就是说，在面临危机时，你必须评估各种处理方式对你的影响，并采取对你的最有利的决定，而“识时务者为俊杰”这句话最常被人使用，也就是在这个时候。为何如此?因为绝大多数人缺乏防范未然的“识时务”工作，所以才会碰上危机，而又因为种种顾忌，而弄得鼻青脸肿，因为如此，所以“识时务”这三个字才益发显出它的价值。能识时务者转危为安，也才是“俊杰”，古人之论，真是务实。

不过，最值得一论的不是如何以智慧去化解危机，而是如何体察利害关系，这也就是：通权达变，转危为安”的“识时务”的精义。而它的最高指导原则便是——只要能解决问题，使自身的利益获得保全，所有解除危机的办法都可能考虑。

一般人在面临危机时除了考虑到本身能力之外，也常考虑到面子、身段。事实上，这两样东西只有在太平时代才有价值，当生死存亡的关头到来时，这两样东西便不值半文，甚至成为负担、讽刺了。因为，当自身失去了存在，面子、身段也都将随风而去，并且为人所淡忘。因此，一个人性丛林的战士必须了解，结果比过程更重要，为了结果，过程可以委屈了些，这正是处世的柔软与应付危机的“变”，能“变”就能“通”，就能生存。

智慧53装聋作哑，不战而胜

某机关有一个女孩子，平日只是默默工作，并不多话，和人聊天，总是微微笑着。有一年，机关里来了一个好斗的女孩子，很多同事在她主动发起攻击之下，不是辞职就是请调。最后，矛头终于指向了这个女孩子。

某日，这位好点着燃火药，劈哩啪啦一阵，谁知那位女孩只是默默笑着，一句话也没说，只偶尔间一句“啊?”最后，好斗的那个主动鸣金收兵，但也已气得满脸通红，一句话也说不出来。过了半年，这位好斗的女孩子也自请他调。

你一定会说，那个沉默的女孩子“修养”实在太好了，其实不是这样，而是那位女孩子听力不大好，理解别人的话不至有困难，但总是要慢半拍，而当她仔细聆听你的话语并思索你话语的意思时，脸上又会出现“无辜”、“茫然”的表情。你对她发作那么久，那么卖力，她回你的却是这种表情和“啊?”的不解声，难怪要斗不下去，只好鸣金收兵了。

这个故事说明了一个事实：“沉默”的吸纳力量是何其的大，面对“沉默”，所有的语言力量都消失了!

只要有人的地方，就会有斗争。这不是新鲜事，因此你要有面对不怀善意的力量的心理准备；你可以不去攻击对方，但保护自己的“防护网”一定要有。

聋哑之人是不会和人起争斗的，因为他听不到，说不出，别人也不会找这种人斗，因为斗了也是白斗。不过大部分人都不聋又不哑，一听到不顺耳的话就会回嘴，其实一回嘴就中了对方的计，不回嘴，他自然就觉得无趣了；他如果还一再挑衅，只会凸显他的好斗与无理取闹罢了，因此面对你的沉默，这种人多半会在几句话之后就仓皇地“且骂且退”，离开现场，如果你还装出一付听不懂的样子，并且发出“啊?”的声音，那么更能让对方“败走”。

不过，要“作哑”不难，要“装聋”才是不易，因此也要培养他人言语“入耳而不入心”的功夫，否则心中一起波澜，要不起来回他一二句是很难的。

学习装聋作哑，除了以不战而胜之外，也可避免自己成为别人的目标，而习惯装聋作哑，也可避免自己去找人麻烦，好处真是不少。

智慧54尽量去想自己的长处

你曾否问过自己“什么是我最大的弱点”吗?也许，人类最大的弱点便是自我贬低——自己瞧不起自己。自我贬低的表现多种多样。比如说：你在报纸上看到一个招工广告，那可是你朝思暮想的职位。但是，你什么也没有干，因为你想：“我不够格干这事，为何要去自寻烦恼?”或者你想与人约会，但却不敢打电话给她，因为你觉得自己配不上她。

自古以来，哲学家们便已经给了我们一个极重要的忠告：了解你自己。但是大部分人看上去，把这一忠告译成是仅仅了解消极的自我。他们过多地看到了自己的缺点、短处和无能。

知道自己的先天不足是一件好事，因为我们自己毕竟还有缺陷。但是，如果我们仅仅知道我们消极的一面，情况就很糟了，这就会使我们觉得，我们的生活价值不大。

下面是几个帮助衡量你真正价值的办法：

1．了解你的几个主要的长处。请几个客观的朋友来帮你寻找优点——也许有你的妻子参加，你的上司，或者一位副教授。总之，找一些聪明的人，他们将给予你真实的看法。

2．在每个优点之下，写下一个成功者的名字，而这些人都是你认识的，已取得极大成功的人。但在这几个方面，他们却比不上你做得好。

当你结束这一练习时，你会发现你超越了许多成功者，至少在某个方面。

你会得出这样一个结论：你比你想象中的自我要伟大得多。为此，让你的思想跟上真正的你。再不要瞧不起你自己!

世界著名拳王阿里在赛前总要自我推销。他告诉新闻界：“我将在五秒钟之内把对手打倒，他将会招架不住。”他说这句话究竟有何目的呢?其实只是在自我推销而已。他的对手听到这话，自信心开始动摇，不敢肯定自己。比赛前当裁判解说规则时，阿里便瞪着他的对手，像是告诉他，将给他颜色瞧瞧，这些都是他自我推销的一部分。

在你的一生中，将会有各种的对手，各类的障碍。你的每一个日子，就好比在拳击赛中，你可以是胜利者，也可能被击败。那么为何不成为胜利者呢?这将会是更兴奋、更值得、更有趣的滋味。

其实你不必告诉你的对手，你将给他们什么颜色瞧，你只要积极地告诉自己，你是最伟大的。马上去做吧!现在把视线从书本移开，大声地说：“我是最伟大的!”再说一遍吧!假如你现在是一个人独处，那么就大喊它几次。使整个墙都震动起来。那声音听起来很过瘾，不是吗?

所有成功的杰出人物，都是先推销自己。推销自我虽有许多种形式，但总归起来却只有一句话：学习去喜欢你自己，你将受到欢迎。

智慧55切不可招惹泼妇

中国人习惯上把那些凶悍不讲理的女人称作泼妇。在女性群体中，泼妇是素质比较差的，也是很难对付的，不仅女士们怵泼妇，男士们也不容易“降”得了她们。触犯了这样的人，有理也讲不清楚。一旦某个群体中有这么个泼妇，在无法隔断与她往来的情况下，人们都应该小心谨慎，能在行为上把握好界限，避免与之发生抵触。

泼妇虽然都是极富个性的人，但她们也有许多共同点。第一，泼妇不是一般的女性，拥有更多的不受人欢迎的弱点。第二，泼妇最突出的特点就是蛮横、不讲理，无理也硬辩三分，与这种人讲理，如对牛弹琴，无所反应，让你拿她没办法。第三，泼妇脸皮很厚，甚至不要脸，谈不上有尊严。她与别人发生冲突时，会马上翻脸不认人，六亲不认，不管你平时对她多么友好，平时与她关系多么“磁”，即使你是她的丈夫或男朋友，她也不买你的账。而

冲突过去后，她还会恬不知耻地厚着脸皮与你套近乎，仿佛一切都没有发生一样。自己不要脸，也不给别人留面子，反复无常，不易把握。但为了能在家庭、单位和群体中混下去，她也不并不采取了这种有点近似“能屈能伸”的处世手段。第四，泼妇在冲突中暴露最充分的就是一个“泼”字。她敢骂大街，让所有的人面面相觑却无所适从；

她敢哭敢闹，专门揭人的短处，哪句话难听她就拣着哪句话说；她把握不住分寸，不就事论事，擅长扩大冲突范围，比如由你的一点而及其他，由你的现在而揭你祖宗十八代的老底，由你一个人而及其他相关的人；当她感觉理亏或者没赚到便宜时，她会立即豁出去，寻死觅活，佯装碰头撞脑，丧失理智，甚至抓破自己的脸皮，揪散自己的长发，撕开自己的衣服，一副无赖之相。

谁能奈何这样难缠的人?有人说要心狠点，手辣点，以硬碰硬，压住泼妇的火焰，甚至有的做丈夫的常用“揍”的办法来对付自己的“泼妻”，但据我们观察，这种办法很少奏效，只能把事情闹大，最终还是惹得一肚子气。其实，泼妇也没有什么可怕的，这样的人素质低、没多大能力，在众人眼里没有地位、没有水平，与这种人站在同一水平线上计较没有什么价值。所以我们有点水平的人都应避开泼妇，这种避开在多数人的眼里与“怕”是两码事。

避开泼妇最积极的理由就是“投鼠忌器”。投鼠忌器语出《汉书·贾谊传》，意思是用器物打老鼠怕损坏了器物，不是怕老鼠，而是为了保护器物。对泼妇也是这样，我们不去招惹她、不与她计较，是出于我们的正事考虑，为我们的尊严和水平考虑，不要损害了我们这些真正有价值的东西。

智慧56避开亡命之徒

亡命徒是生活中最让人头痛的一类人，他们最大的特点就是走极端，拿生命做赌注，不怕付出任何代价，是一种心理变态的人。这种人层次很低、品质恶劣，自以为是，以老子天下第一自居，蛮横不讲理，很难对付。

亡命徒的典型语言就是“死都不怕，还怕活着”、“今天不是你死，就是我亡，有我没你，有你没我”、“只要给我留一口气，总有一天会剁了你”。这样的人为不大一点事，就敢下毒手，拼个你死我活，惹上亡命徒就会给我们带来数不清的麻烦和损失。在亡命徒眼中，伦理道德、正义、法律一钱不值，无所顾忌，还有什么能压服他们呢?

不跟亡命徒较劲，主要原因是为了不搅乱我们的正事，而不是懦弱害怕。我们多数人都是有正经事要去办的，为了避免一些不必要的麻烦，就不能与这类人较真，否则会耽误了大事。

与亡命徒计较是最没有价值可言的，这种人视生命如儿戏，置公理于不顾，与这种人发生冲突一点好处也不会有。聪明人不会作无谓的牺牲，不会卷入没有价值的冲突。

社会自有正义在，秩序自有法律来维持，亡命徒迟早会受到惩罚的。但我们在日常交往中，还是尽量去识别亡命徒、避开亡命徒为妙。

亡命徒有两种，那种明显张扬狂暴的凶狠者容易被识别，或者可以从别人的教训中了解到的亡命徒也比较容易避开。另外一种，是善于隐藏本性，潜伏在团体内部，平常看起来很蔫，偶尔才露狰狞的人。这种人自制力强，能把自己的本性埋藏起来、压抑起来，遇到机会犹如干柴烈火，会像火山一样喷发出来，让人措手不及。

看来，为了不受气，很有必要与亡命徒在行为上把握好界限，在交往中保持距离。

我们在与亡命徒相处时，至少需要在行为界限上把握好如下三点：其一，要学会老老实实地做人，不轻易刺激或触犯脾气大、手辣心狠的人。把握住行为分寸，不给对方造成误解和幻想的机会。其二，在冲突的苗头刚出现时，要采取有效办法补救，稳住对方情绪，消灭对方的火头。其三，抓住对方欺软怕硬、欺生怯熟的心理，巧妙地作出暗示，让对方了解你的实力，晓得你的厉害，放弃拼命的念头。

智慧57别跟小人胡较真

小人之所以常常给别人气受，甚至乐此不疲，主要是因为这样做是有所图的。要么是为了损人利己，争得一些好处，要么纯粹是为了陷害别人，避免别人胜过自己，谋求心理上的平衡。由此可见，小人是有不同层次的。

有些生活在我们身边的鼠辈小人，他们的眼睛牢牢地盯着我们周围所有的大大小小的利益，随时准备多捞一份，为此不惜一切代价准备用各种手段来算计别人，令人防不胜防，他们平时或许能潜藏在团体内部在背地里做手脚，但猴子的尾巴终究藏不住，终有败露的那一天。

小人是琢磨别人的专家，敢于为小恩怨付出一切代价，因此对付小人没有一套办法是不行的。

李林甫是唐玄宗手下常伴随其身边的一个奸臣，心胸极端狭窄，容不得别人得到唐玄宗的宠爱。唐玄宗有个喜好，他比较喜欢外表漂亮、一表人才、器宇轩昂的武将。有一次，唐玄宗在李林甫的伴同下正在花园里散步，远远看见一个相貌堂堂、身材魁梧的武将走过去，便感叹了一句：“这位将军真漂亮!”便问身边的李林甫那位将军是谁，李林甫支吾着说不知道。此时他心里很慌张，生怕唐玄宗喜欢上那位将军。事后，李林甫暗地里指使人把那位受到唐玄宗赞扬了一句的将军调到一个非常边远的地方，使他再也没有机会接触唐玄宗，当然丧失了升迁的机会。小人的行为让人莫名其妙，其心眼很小，眼里容不得沙子，为一点小荣辱就会不惜一切，干出损人利己的事来。

善于处世的人应该是一个善于对付小人的人。郭子仪平定安史之乱立了大功，但他并不居功自傲，为防小人嫉妒，他格外小心。一次，朝中有一个地位比自己低的官僚要来拜访郭子仪，郭子仪事先做了周密安排，因家中侍女成群，他让所有的侍女到时候都避开，不要露面。郭子仪的夫人对此举感到不理解，问为什么这么做?郭子仪告诉其夫人说，这个官僚是个十足的小人，身高不足五尺，相貌奇丑，很忌讳别人说他丑。郭子仪担心家女见了这个人会发笑，因而让所有家女都躲起来。郭子仪对这个官僚太了解了，在与他打交道时做到小心谨慎。后来，这个小人当了宰相，极尽报复之能事，把所有以前得罪过他的人统统陷害掉，唯独对郭子仪比较尊重，没有动他一根毫毛。这件事充分反映了郭子仪对待小人的办法既周密又老练。

要避开小人。小人固然厉害，但我们并不怕他，避开小人是因为我们不值得把太多的精力浪费在一些没有价值的争斗上。一旦把握不好自己的行为界限，得罪小人，他就会想方设法来琢磨你，破坏你的正事，分散你的精力，使你不能安心于工作、学习和生活。所以，所有想干好正事的人都必须绕开小人。

避开小人必须在行为界限上把握好以下几点：

1．识别小人，摸清他的喜好和忌讳；

2．言行周密，有备无患，小心提防；

3．关键时刻要多一个心眼，不要上小人的大当。

智慧58让自己立于不败之地

凡过程中的小失败，不算是失败，只叫失利。依程度判断，绝对失败和最后失败才是真正的失败。故，立于不败之地即不怕失败，不走向最后失败。不以失败为一事一世之结局。

刘邦、刘秀、刘备、李世民、武则天、朱元璋之流曾不止一次身陷绝境，暂时失败于对手肘底。然而，他们无论怎样失败，只要一息尚存，就把失败当做失利，因此才没有绝对失败和最后失败。我们应该讲，他们是永远立于不败之地的人。

相对于绝对和最后的失败，应该判定现时失败为一时失败。对待一时失败，唯有胆略与谨慎相互融合方能不伤筋动骨，东山再起。诸葛亮可谓这方面的模范，他因马谡失街亭而败了一生料事如神的英名。可见，一时失败虽则难免，但谨慎和具有胆识总能使失利减少许多。通古观今，永远立于不败之地的妙诀在于：

1．全面、立体地分析你所面对的客观形势。也就是首先综合各种信息，从众多信息资料中，分析判断事物发展的趋势和方向，把握事物发展的力度，从而对事物有一个清晰的现时画面。

2．果断地、具有高度目的性地做出决策。也即依据此事与他事的区别，并依据自己主观目的性，高度果断地做出有利于目的实现的决策。

3．确保面对现实，不可因空想和感情因素决定你的决策方向，沙滩上永远无法盖起大楼。你必须把事件进行过程中一切可能出现的最坏情形都考虑到。这样周密的措施一旦定下来后，就必须将它贯彻始终。这样，决策与决策执行保证体系，决策与正确决策保证体系形成为一个完美的过程，不败，就有了客观基础。

4．倘若暂时失利或小败连连。要有“在逆境中坚持，从困境中走脱”的指导思想；还要具有把“屡战屡败”转换为“屡败屡战”的决心。

主观努力至此达到较高阶层，剩下的一切就相信那一句老话了：成事在天，谋事在人。

智慧59死缠烂打，以毒攻毒

我们有时总会遇到一些不通情理、不讲情面的人，他们嘴茬子很厉害，动辄以咄咄逼人的姿态，非把你逼到走投无路不可。

善者不来，来者不善。你必须以强硬的姿态适当地还以颜色，与其死缠烂打一番，显示你不欺侮的个性。

咄咄逼人的人，一般是有备而来，或是对自己的条件估计得比较充分，有信心战胜你。说话一般是指向一个地方，对你的要害部位实行“重点攻击”，会令人开始就处于被动位置。

对付的办法有多种，根据情况的不同你可以加以选择：

1．后发制人

这是使自己能站稳脚跟的最有效办法。特别是中国人，更善此道。在中国古代哲学中，关于“以静制动”、“反守为攻”的论述很多。每个人也许都有这个经验：先把拳头缩回来，到一定程度，看准了对方，再猛烈地打过去，打得准，打得狠。

后发制人一般在两种情况下，施行反攻，最为有效。

(1)当对方到了已经不能自圆其说的时候。咄咄逼人者，其开始锋芒毕露，也许你根本措找不到他的破绽。但是，你应该抱着这么一种观念，他总有不攻自破的地方，总是有软弱的地方，只是你还没发现而已，等待时机，一旦其锋芒收敛，想作喘息、补充的时候，这时候你就可以反攻了。

(2)当对方已是山穷水尽的时候。这时就是对方已经把要进攻的全部进攻完毕，把要打击你的部位打击完毕，而后发现，他连你的“伤口”部位还没找到，其锋芒所指，无非是微不足道的小错误，或者其打击的部位亦不全面，从本质上动摇不了你，这就是所谓的“山穷水尽”。他技穷之时，也是你反守为攻之时。