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卧虎藏龙三国智 作者：罗吉甫
自序
自序：人才荟萃的大时代这本书起初源自《远流博识网·三国大本营》的网站专栏，以“草堂新语”为名。既然曰“新”，便不好写得太陈旧，但又不能标新立异，为翻案而翻案，扯些什么关羽是刘备设计害死的，什么诸葛亮靠人事斗争掌控大权，什么刘备除了哭一无是处等等在网络上流传却不堪检验的论点。我企图借用某些观点来重新看待三国人事，从不同的角度切入，希望得到更宽的视野，以收更多的阅读或写作的兴味。
本书和多年前出版的《谋略三国》迥然不同。“谋略”这两个字，不足以概括三国之间决策、攻心、兵法、布局、游说等智力和战力的竞逐，更无法呈现处事应对的智慧，以及生涯规划的眼界。同时，一般读者大都聚焦于三国豪杰呼风唤雨、纵橫沙场的表现，我对他们的职场养成教育和自我训练过程更感兴趣。本书便以诸葛孔明为例，说明他如何借阅读培养能力，如何建立人脉，如何挑选主子等逐步崛起的过程。这类题材尚待开发，在此小试牛刀，留待更多的可能，但愿未来有机会系列探讨。
书名虽然强调“智”，但最后一章“反智”，和前面主题相反，写的是负面教材。根据经验，读者不太爱看负面教材，因此大部分的书都教我们如何成功，告诉大家成功的原因、成功的方法和成功的项目，遗憾的是从古到今仍有无数人重蹈覆辙，做出蠢事。一般人避讳失败，其实更应该多参考负面个案，见贤思齐，见不贤而内自省。这部分可以检讨的空间还很大，也盼望下一本书能有专门的讨论。
以“卧虎藏龙”形容三国人才之丰，再适切不过了。清人毛宗岗说：“古今人才之众，未有盛于三国者也。”诚然。
名人推荐，卧龙飞天
名人推荐，卧龙飞天
——诸葛亮的求职术
在刘备三顾茅庐请出诸葛亮以前，诸葛亮在做什么？想做什么？
在《出师表》里，诸葛亮自述他躬耕南阳，“苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯”。“苟全性命于乱世”是对的，在兵荒马乱的时代，人命如蝼蚁，谁不是苟活避难？至于“不求闻达于诸侯”，“不求”这两个字也对，诸葛亮“淡泊以明志，宁静以致远”不是说说而已。然而“闻达于诸侯”，却是不得不的选择，不用避讳的向往，尤其对诸葛亮这么有抱负，这么自负的人才而言。
千里马如何被伯乐发掘
诸葛亮发迹之前，常以管仲、乐毅自比，许多人不以为然，认为诸葛亮太“膨风”。一个种田隐居的读书人，为什么自比管、乐？遥想当年，管仲辅佐齐桓公，尊王攘夷，一匡天下，何其贤能!乐毅率燕军伐齐，复国雪耻，攻下齐国七十余座城，何其威风!在诸葛亮心目中，多渴望效法管仲、乐毅那样的名将贤相，中兴汉室，成就功业。
因此，诸葛亮有一次和要好的同学石韬、徐庶、孟建聊天时，说：“你们三个人未来当官，可以当到刺史、郡守。”三位同学反问诸葛亮：“你自己呢？”诸葛亮笑而不答。
诸葛亮笑得多暧昧，又不答得多含蓄。他志在管、乐，刺史、郡守哪放在眼里？但又不好明说，一来怕伤同学自尊，二来怕给人浮夸的观感。在这之前，诸葛亮虽然富才学，有大志，但行政经验近乎于零，政治经历一片空白，雄心大志只是口里说、心里想，缺乏检验。
问题来了。诸葛亮应该如何取得工作权？如何找到表演的机会？千里马应该如何被伯乐发掘？诸葛亮不求闻达，不太可能毛遂自荐，乱世中更不可能循考试途径求取功名。那么，诸葛亮应该怎么做？
不忮不求，不主动，不应征，惟一的办法便是化主动为被动。诸葛亮采用“名人推荐法”。
名人推荐法是营销术的一种。可以用来为某项活动代言，如濮存昕之于AIDS预防，周杰伦之于动感地带；可以用在商品，如田亮为光明牛奶拍广告，李玟为雪碧造势促销。消费者相信这个人，喜欢这个人，他所推荐的东西便很容易因“爱屋及乌”而受到青睐。
卧龙、凤雏，两大俊杰
诸葛亮虽然并未请什么中介推荐，但他在荆州知识分子圈内已略有名气，一些具有知人之明的贤能之士，慧眼识英才，对他印象极好。诸葛亮的社交工作做得不错，口碑很好，他心里明白，不用急，雄略领袖礼贤下士，请他出仕的一天早晚到来。
果然，司马徽、徐庶都在刘备面前，对诸葛亮赞誉有加，刘备这时候才听说诸葛亮的名字。
刘备当时寄人篱下，托身于荆州的刘表，很想有一番作为，希望得到天下英才。他求教于襄阳隐士司马徽。
司马徽（司马德操）有个封号“水镜先生”，意思是很会鉴识人才，如水似镜，明亮照人。司马徽谦虚表示：“我不过是个儒生俗士，哪懂什么时务？识时务者为俊杰，这里的俊杰有卧龙、凤雏两人。”刘备问：“谁是卧龙？谁是凤雏？”司马徽答说：“卧龙是诸葛孔明，凤雏是庞士元（庞统）。”
根据《三国志·庞统传》裴注引《襄阳耆旧记》的说法，最早向刘备推荐诸葛亮的是司马徽。然而根据《三国志》的说法，介绍诸葛亮给刘备的，却是刘备所器重的谋士徐庶。
徐庶推崇诸葛亮是条卧龙。刘备请徐庶把诸葛亮带来，徐庶回说：“这个人不可以叫来，应该由您屈驾拜访。”
不管谁先谁后，刘备得到司马徽、徐庶的推荐，认定诸葛亮是他不可放过的人才，于是三顾茅庐，拜访诸葛亮。
诸葛亮便这样展开政治生涯，诸葛亮和徐庶也因此成为同事。《三国演义》写徐庶因为生母被曹操所擒，方寸大乱，不得不离开刘备，临行前推荐诸葛亮，等于说徐庶并未和诸葛亮共事，这和史实不合。
诸葛亮找马
诸葛亮找马
——骑师孔明骑上刘备马
问诸葛亮为什么选择刘备，不如先问诸葛亮为什么不选刘表？
姑且引用美国知名的营销策略专家赖兹和屈特（AlRies&JackTrout）的说法。赖兹和屈特写过《营销战争》、《定位》，在《“马”上成功》这本书中，他们指出找马的重要。
我们传统认定，千里马要有伯乐，好货要卖给识货的，否则就叫“怀才不遇”。
赖兹和屈特可不吃这一套。当什么千里马？要当就当骑师，当一名优秀有眼光的骑师，寻寻觅觅，寻找一匹适合自己、会成就自己的马，利用自己精湛的骑术，驰骋千里，跑出最远大的前程。
一二三，木头刘表
刘表是不是这种好马呢？显然不是。
《后汉书》说刘表“其犹木偶之人也”。刘表被视为一二三木头人，那么麻木无知，《三国志》说他“有才而不能用，闻善而不能纳”。这段话可为木头人（木偶之人）作脚注。
像刘表这样政治嗅觉奇差的老板，谁敢跟从？跟着刘表，没有挥洒的空间，即使有了舞台，表演不了多久，刘表便会垮台。聪明如诸葛亮者，当然懂这个道理，尽管他没接触过赖兹和屈特的理论——“不论你多么有才能，如果把命运抛给一个失败者，很不值得。”赖兹和屈特并且以“泰坦尼克号”豪华客轮为例，在失败者“泰坦尼克号”船上服务，最好的船员和最差的船员命运都一样，都落在救生艇上，生死未卜。
诸葛亮不仅无意向刘表毛遂自荐（刘表好像也没有用诸葛亮的意思），甚至从襄阳搬到隆中，躬耕隐居，“苟全性命于乱世”。这是对刘表的不信任投票。
荆州这块好地方，留给刘表太糟蹋，不如从他手中夺取，作为霸业的第一个据点。这是诸葛亮在《隆中对》给刘备的建议。
及早卡位，善莫大焉
刘备三顾茅庐，孔明隆中对策，这段故事脍炙人口，吾人的印象来自《三国演义》，虽是小说家言，但正史三言两语交代不详，我们宁可相信演义所叙是可靠的，合理的。剧情这样安排，意义在哪里呢？
或许是对所要效力的主子的一种考验吧。那是未来生涯全部托给一个人的赌注。诸葛亮性格谨慎，不敢不小心，他宁愿刘备多跑几趟，甚至因为扑空而打消念头，也要确定刘备的诚意和耐性。
因为受雇者最重要的是找到主子，跟对主子。诸葛亮眼中，刘备是值得跟随的老板。他是枭雄，却不像曹操形象那么坏。更重要的是，刘备身边不乏关羽、张飞、赵云等猛将，却缺少运筹帷幄的企划人才。刘备得到诸葛亮，一如刘备自己讲的“如鱼得水”。在人才空缺的时候进入刘备阵营，正可卡位。
“当你阅读许多公司最高主管的传记时，你会很惊讶的发现，很多是在公司生命循环的早期阶段就加入了公司，有些甚至直接参与公司的创办，有些则属于公司第一批雇用的员工。”赖兹和屈特如是说。
早点卡位，是生涯规划的成功之道。诸葛亮看准了这一点。他才不会去曹操阵营和郭嘉、荀彧等智囊抢位子呢，就算曹操打着复兴汉室的旗号且三顾茅庐也一样。
至于孙权呢，史书刚好有这么一段。《三国志·蜀书·诸葛亮传》裴松之注引《袁子》一书说，赤壁之战前，诸葛亮到东吴求助于孙权，孙权的谋士张昭劝诸葛亮留在东吴，为孙权效力。诸葛亮回绝了，理由不是孙权无能，相反的，孙权是个优秀的人主，但从他的气度看来，对诸葛亮，顶多礼遇再三，却不能让他放手一搏，也说是说，在东吴，诸葛亮能发挥的有限。（“孙将军可谓人主，然观其度，能贤亮而不能尽亮，吾是以不留。”）
裴松之不以为然，认为诸葛亮不离刘备，是个义字，一如关羽不投效曹操。其实更深一层的意思，裴先生没能看出来，东吴人才济济，谋士不少，名额已满。后到者相当吃亏。
诸葛亮在刘备阵营步步为营，步步高升，最后官拜丞相，尽情挥洒，创造历史不朽的传奇，他骑对马了。
赖兹和屈特以曾任美国副总统的奎尔为例。奎尔的祖母曾告诉他，“只要竭尽努力，你想要成为什么样的人，就能成为什么样的人”。事实不然，赖兹和屈特驳斥说，“奎尔并没有使奎尔在四十一岁时出任美国副总统，使奎尔变成美国副总统的是布什总统（GeorgeBush）”。
“没有人能够使自己成功，只有别人才能使你成功。”赖兹和屈特这句话耐人寻味。
跳槽高手贾诩(1)
老板求才，要眼光也要运气。人才求主，也是一样。运气好的，千里马遇上伯乐，大展才华；没这运气的，碰上扶不起的主子，只好跳槽。跳槽要眼光也要运气，要慎选跳槽的对象、跳槽的时机和跳槽的方法，否则从前途茫茫跳成人心惶惶，还是惨。
曹操、曹丕时期的智囊贾诩，便是跳槽高手。
馊主意毁掉一座城
贾诩和董卓同样出身凉州（都是甘肃人），他最早投靠大军阀董卓，无疑是自然不过的事。董卓入京，胡作妄为，贾诩不吭气，在董卓政府担任官职，协助董卓的女婿牛辅，抵抗反董卓的关东军。董卓被吕布杀掉后，牛辅死于乱军，其他部将李傕、郭汜、张济六神无主，又听说掌权的王允（就是《三国演义》里策动貂蝉勾引吕布谋害董卓的那位）要杀尽凉州人泄恨，吓得就要作鸟兽散，各自回乡过活。贾诩劝阻说：“各位一旦解散，各走各的，小小的亭长也能捕捉你们，不如集结兵力，杀向长安（董卓执政后从洛阳迁都长安），为董卓报仇。如果成功，可以拥戴朝廷号令天下；如果失败，再逃还来得及。”
李傕、郭汜等人同意，于是率领几千人马，指向长安，沿途招兵买马，到长安时已十余万之众。十日之后，攻入长安，抢劫掳掠，杀害官民万余人，尸骸遍城，惨不忍睹。王允也被杀。
接下来的发展更恐怖。李傕、郭汜争权夺利，自相残杀，长安城生灵涂炭，民不聊生，死的死逃的逃，跑不掉的找不到东西吃，人吃人，长安从数十万人沦为空城。
这也是贾诩最被后人诟病的地方，当初他若不怂恿李傕、郭汜攻打长安，李、郭流窜，不成气候，后来的乱局也不会发生。尽管屠杀不是他的意思，也可能非他所料，但追究起来，他脱不了干系。
贾诩出点子只是为了自保，并无意于自己的功名，因此，李傕、郭汜攻入长安后想封他为侯，任他为官，他却推辞说：“我提出的只是救命之策，哪有什么功劳？”最后只当个掌管选举事务的尚书。
也许贾诩后悔了，也许想将功折罪，贾诩利用他的威望，多次充当李、郭的和事佬，也尽力保护皇帝和大臣。后来，时机成熟，投靠段煨。
兵家的谋略，道家的智慧
跳槽高手贾诩(2)
这是贾诩职场生涯首度跳槽。段煨上下下下都很仰慕贾诩，贾诩和他家人备受礼遇。但他不想长久待下去，他又想跳槽，暗自和张绣联系，有意投靠过去。
张绣是张济族侄，张济死后，部众由张绣接收。有人不解，为什么段煨相待如此优厚还要离开，贾诩家人的安全怎么办？贾诩回答说：“段煨性情多疑，有嫉妒我的意思，虽然对我礼遇，但不能长久倚赖，日久会被他算计。我离去，他一定很高兴，又指望我为他争取外援，必然善待我的妻小。而张绣身边没有谋士，很希望我去。这样，我和家眷可以两全。”
贾诩猜得不错。张绣善待贾诩，而段煨也厚待贾诩家属。张绣后来和曹操几度冲突，有一次杀死曹操长子和曹操爱将典韦，也伤了曹操和曹操侄子，两人结下深深的梁子。
然而，袁绍在决战曹操之前，派人向贾诩传达讯息，有意结盟。当时袁绍兵力数倍于曹操，张绣正准备答应，不料贾诩当着袁绍使者的面，把袁绍数落一番，明着阻断两人合作之路，张绣惊得瞠目结舌，不知贾诩在盘算什么。
贾诩告诉张绣，此时此刻，该投靠的人，只有一个，就是曹操。
张绣不敢置信。且不说曹操势单力薄，不能和袁绍相比，单凭两人结下的血海深仇，怎么可能归附曹操？贾诩分析说：“正因为如此，更应归附曹操。理由有三：曹操奉天子以令诸侯，名正言顺，这是第一个理由。袁绍强大，我们人马不多，必定不受重视；反观曹操势单力孤，得到我们一定特别高兴，这是第二个理由。曹操怀抱霸志，必然会抛弃私怨，向世人展现他的胸襟，这是第三个理由。”
贾诩这着棋十分冒险，算计错误，必然断丧主子张绣的老命。但事实证明，贾诩的选择又对了。曹操得知张绣率众来降，握着他的手，设宴款待，结为亲家。后来张绣立下不少汗马功劳，而贾诩也成为曹操左右手，参谋决议，贡献良多。
贾诩跟了好几任老板，换了好几份工作，终于不必再觅觅寻寻，也不可能再转换任何职场了。接下来的问题是，他该如何面对上司？他明白自己从董卓阵营辗转投靠曹操麾下，又富韬略，日久难保不被人猜忌，所以行事低调，谦恭隐晦，儿女婚事也不攀附门第。他深谙空降部队该有的潜沉哲学，得以终老，享年七十七。
从授权管理看孔明的过劳死(1)
只管牛喘，不管人死
先看一则丙吉的例子：汉宣帝时，丙吉担任宰相，有一天，他在路上遇到民众群殴，死伤多人，他视而不见，过而不问。没多久，遇到有人赶牛，牛只吐舌急喘。丙吉见到，停下来，问赶牛的人，这头牛到底走了几里路？随行官员认为出了人命不管，却关心起一头牛来，该问的不问，却问不该问的，不太应该。丙吉解释道：“人民械斗，是长安令、京兆尹的责任。而今刚过初春，天气还不很热，牛只才走几步路竟然气喘不停，可能是气节失调的征兆。三公的职责是调和阴阳，我因职权所在，引以为忧，所以要问清楚。”
总经理只需管好经理人
再看看陈平。有一回，汉文帝问右丞相周勃：“天下一年有多少诉讼案件？”周勃答不出来。汉文帝又问周勃：“天下一年收支多少？”周勃还是答不出来，连续一问二不知，周勃吓得冷汗直流。汉文帝回过头问左丞相陈平。陈平答说：“每件事都有主管官员。如果问司法案件，找廷尉；问钱粮，找治粟内史。”文帝不怎么高兴，质问陈平：“如果各有官员负责，那么你这丞相要管什么呢？”陈平回答：“管大臣啊！”
陈平答得爽快，身为宰相，不该样样琐事都管，宰相的责任是辅佐皇帝，协调管理各部会首长，使他们发挥所长，尽其本分。文帝很满意陈平的说辞，而周勃相形见绌，自知不如，不久便退职，陈平成为惟一的丞相。
食少事烦，孔明归天
以上两则史例，博学多闻的诸葛亮不会不知道，所以当杨颙拿丙吉、陈平的事例来劝告诸葛亮，不要事必躬亲，诸葛亮必然感同身受，必然了然于胸。杨颙当时担任丞相主簿，跟在诸葛亮身边，看到诸葛亮日理万机，大热天还要亲自校阅公文，汗流浃背，不得休息，很担心诸葛亮累坏身子。他提出建言，说：“治国和治家一样，有一定的体制，一定的分工。以治家为例，奴仆耕种，婢女下厨，鸡管鸣晓，犬管防盗，牛只负载，马匹跑路，各司其事，条理分明，主人高枕，安心吃住。如果事事亲自掌理，不再分派，只会弄得筋疲力尽，终无一成。”
杨颙接着说：“难道主人的才智不如奴婢鸡犬？不，而是他失去做主人的章法。”
杨颙随后举出前述丙吉、陈平的例子，证明分层负责的重要。诸葛亮谢谢杨颙的意见。杨颙死后，诸葛亮想起这事，还感伤落泪。
从授权管理看孔明的过劳死(2)
感动归感动，感伤归感伤，诸葛亮仍然不能放心授权，大小事情仍然亲自处理，鞠躬尽瘁，死而后已。因此当诸葛亮最后一次北伐，和魏国大将司马懿相持，司马懿不出战就是不出战，却借诸葛亮派人下战书时，和来者闲话家常，看似聊天，实则探听情报，探听的不是军队调动或军力等军情，而是诸葛亮这名主帅的作息。使者照实回答：“诸葛公夙兴夜寐，打二十板以上的刑罚都要亲自裁定，做得多，吃得少。”使者走后，司马懿便对部将说：“诸葛孔明食少事烦，恐怕撑不了多久。”
司马懿猜对了。诸葛亮不久便积劳成疾，病逝了。
聪明的诸葛亮，怎么可能不知道授权的道理？说不定正因为他太聪明，不满意他人的行政绩效，宁可大小业务一手揽下。不论如何，诸葛亮身子忙坏了是事实，因此被后人批评也是事实。
充分授权，分层负责，听起来简单，做起来不易。不能放心就不能放手，不能放手只好事事插手。杨颙只举丙吉、陈平为例，若依《韩非子》的说法，诸葛亮事必躬亲的作法，是万万不应该的。
听音辨证破命案
《韩非子》说，春秋时代，郑国大夫子产某日外出，听到妇人哭，便停车细听，不一会儿，派人把她捉来审问，她果然招供，谋害亲夫。
子产太厉害了吧？听声音就破获一件杀人案，怎么办到的？车夫好奇地问，子产答说：“因为她的哭声带有恐惧。如果亲爱的人生病了，我们会很忧虑；将死的时候，会很恐惧；死去了，会很哀痛。可是我听这妇人为死去的丈夫而哭，哭声并不悲哀，却含有恐惧，所以这里面一定有奸情。”
子产明察秋毫，应该赞扬，可是在韩非眼里，子产的作法是不对的。
韩非认为，犯罪事件一定要亲自听、亲自看，才能察觉，那么能够举发的违法事情就会少之又少。韩非质疑说：“不任用司法官，不实施各种考察的方法，不发挥法令的功能，只想凭借自己敏锐的观察和判断，竭尽所能，去伺察罪恶，不是太不懂管理之道吗？”
韩非提醒说，世间万物这么繁多，人类智慧这么有限，有限的怎么去管理无限的？在下层的民众多，在上层的管理者少，少的怎么去管理多的？因此，任凭三头六臂，也不能大事小事一把抓，一定要分层负责，各司所职，最高领导人只要掌握重要干部就可以了。
韩非又引用一句谚语说：“眼前每一只雀鸟，后羿都能射中，这个说法太夸张；只要布下天罗地网，所有的雀鸟插翅也难飞。”
后羿是古代神射手，再精准再灵巧的射技，也不可能射遍群鸟；但只要四处布网，就能捕获鸟群。推演到经营管理，也是一样。诸葛亮的苦衷虽可理解，却不值得鼓励。
从授权管理看关羽失荆州
三国历史有个疑案。建安二十四年（公元二一九年），关羽出兵襄樊，水淹七军，威震华夏，擒于禁，斩庞德，吓得魏主曹操一度考虑迁都，以避其锋。无奈功败垂成，以兵败作收，关羽被杀，荆州失陷，诸葛亮《隆中对》的战略布局破局。
有些反关派的三国迷指责关羽冒进刚愎，有些则帮关羽缓颊，认为刘备（甚至诸葛亮）应该为派关羽守荆州这项人事安排负责。以上说法，都忽略了授权管理的要领：“授权前要确定授权工作的范围、权限和责任”。
以关羽和刘备的关系，以荆州防务之吃紧，不问可知，关羽必然拥有相当的权限。关羽镇守荆州一方，权高势重，获得刘备全面信赖，得到充分的授权，这时我们不禁要问，刘备或诸葛亮在授权前该做什么事？有没有什么游戏规则是授权时所要遵守的？
授权管理的吃水线
传统的阶级文化，员工听命行事，接受监督，不必主动，不用鸡婆，不须扛太重的责任。而授权文化，员工勇于冒险，在错误中学习，承担更多的责任。但是，授权不是最高领导人拱手让权，撒手不顾；授权不是员工为所欲为，滥用自由。授权时，最高领导人必须明确传达组织的远景，包括目标、任务、价值观和形象。在授权文化中，必须设定范围，在界定的责任中创造行动的自由，在限定的疆域里认清行动的方向。这和阶级制度中这个不行、那个不准是不同的。
这就是授权管理的“吃水线”中心价值观。吃水线以上的破洞，没有立即而危险的威胁，吃水线以下的破洞缺口，却会导致船只沉没。因此，只要在吃水线之上，获得授权的干部或员工，可以尽情挥洒，可以径行决断，造成破洞也不妨。吃水线之下的决策失误，则可能危害组织的发展。
“联吴抗曹”是诸葛亮一贯的立场，刘备支持、同意，始终和孙权政权保持良好的竞争关系。然而这种方针大略，这项基本国策，是否明确传递给在荆州的关大将军知道？是否明订关羽在荆州的权力运作范围？是否让关羽警觉到，和孙权撕破脸，独自伐魏，这种吃水线之下的决策失误，将危害组织发展？
如果关羽清楚联合孙权的重要，如果刘备明白告知和东吴和好的意义，关羽便不会和东吴守军时有摩擦。《三国志》写道：“羽与肃邻界，数生狐疑，疆场纷错，肃常以欢好抚之。”这表示，鲁肃明了两国不可为荆州这敏感问题而摩擦，所以虽然他们的辖境相接，两方多次生隙，鲁肃总扮演润滑剂，安抚易怒的关羽。
关羽演出个人秀
鲁肃死后，态势巨变。两国为了荆州，颇有芥蒂，大战一触即发。不料，关羽激怒孙权不算，还擅自出兵伐魏。
说擅自出兵，是因为关羽伐曹，并不是刘备下的命令，更不会是诸葛亮的主意。
查看《三国志》，在关羽、刘备的传记里，举凡刘备命令关羽的军事行动，都用“遣”、“别遣”、“令”、“留”、“使”等字眼，惟独水淹七军一事，没有任何役使动词。只简单说：“是岁，（关）羽率众攻曹公于樊。”（《关羽传》）、“时关羽攻曹公将曹仁”（《先主传》）。更玄的是，不论刘备或诸葛亮，不曾出兵呼应，不曾派兵救援，仿佛关羽表演单口相声，一人在撑场面。这不是很奇怪吗？出身于蜀国的陈寿似乎隐讳什么。
若不是关羽不明白联吴的基本方针，冲动致败，就是关羽明知故犯，逞一时之快。若为前者，则领导者未能识得授权要领；若为后者，把荆州交给关羽，则属用人不当。无论何者，身为一国之君，刘备难辞其咎。
《三国演义》第七十三回，把关羽攻打魏国这件事，归于诸葛亮的主意，目的是先发制人，瓦解魏、吴联盟成形。且不说不合史实，还把原本极力神化的诸葛孔明给写笨了。
从授权管理看司马懿用兵
上个世纪八十年代，“授权”一词出现于企业管理界时，只是个时髦的术语，很少有人知道如何运用。如今进入讲求速度的数字时代，授权式管理所拥有的速度优势，已经成为企业发展不可或缺的利器。
读过兵法的人都知道“兵之情，主速”，也知道“兵贵神速”，但如何快速，却不是人人都能把握得了。战场瞬息万变，商机稍纵即逝，如果第一线人员不能在第一现场、第一时间做出第一反应，还要事事报告、层层请示，便会失去先机，铸下败因。
兵贵神速，司马懿破孟达
这个道理，司马懿懂，所以当他听说孟达谋叛，即先斩后奏，发兵征讨，孟达措手不及。这个道理，诸葛亮懂，所以当司马懿和他对峙百余日，不敢交手，为安定军心，派人请示朝廷，诸葛亮一眼看穿司马懿作表面功夫的伎俩。
司马懿懂，诸葛亮懂，独独孟达不懂。不懂的孟达果然成为输家。原本诸葛亮已经策反了魏国的新城郡太守孟达，不料风声走漏，魏国大将司马懿得知后，一方面假装按兵不动，写信安抚孟达，让孟达犹豫不决，一方面秘密行军，准备讨伐孟达。
可是孟达毫无危机意识。他的计算公式是，司马懿驻守的宛城离魏都洛阳八百里，到新城郡治上庸又有一千二百里，司马懿必定上奏朝廷，请求出兵。这样两千里路，一来一往，至少耗掉一个月的时间。到那时候，已经做好防御工事，不怕魏军来犯，而且，依据推测，新城地形险要，司马懿应该不会亲自带兵征战。
孟达忽略了“将在外，君命有所不受”的道理，也忘了身处司马懿的辖区之内，司马懿哪可能依照行政程序慢慢来，又怎么可能玩忽职守，只派偏将出兵？果然，司马懿急速行军，仅仅八天，就兵临城下。
孟达吓了一大跳，派人送信给诸葛亮，问说：“我起兵才八天，司马懿就攻来，怎么这么神速？”
这时，吴、蜀派去的援军被司马懿派兵拦阻。孟达孤立无援，仓促应战，利用上庸城三面阻水的地理特性，在城外筑木栅防守。司马懿率军渡水破栅，十六天后，攻破上庸，斩杀孟达。
孟达举事于蜀汉后主建兴五年、魏明帝太和元年（公元二二七年），诸葛亮还没展开北伐。《三国演义》把它安排在诸葛亮首次北伐夺取三郡之后，时序错乱了。
司马懿的表面功夫
闪电战术有三Ｓ：Surprise奇袭、Speed迅速、Superiority优势。这三项要件，都必须建立在充分授权之上。这是司马懿击垮孟达的主要原因。
可是诸葛亮北伐，碰上司马懿时，司马懿的表现就不是这样了。两军相持一百多天，任凭诸葛亮再三叫阵，任凭诸葛亮用激将法，把妇女使用的头巾、发饰和衣服送去羞辱，司马懿不出兵就不出兵。后来司马懿上奏请求出战，但诸葛亮认定司马懿只是在做个样子，因为：“司马懿本就无心出战，所以上表请战，无非是向部众表态，表示敢于动武而已。将在外，君命有所不受，如果他真的能制胜，还要远隔千里请示作战吗？”
这段插曲，不但再次印证诸葛亮和司马懿互相了解，旗鼓相当，也说明了授权在军事作战所扮演的角色。
吴中对：鲁肃的策略规划(1)
吴中对：鲁肃的策略规划
说到三国时期的策略规划家，一般人都会想到诸葛孔明。其实，东吴的鲁肃更不可忽略。
想做好策略规划（Strategyplanning），必须一方面了解外在环境的变化趋势，掌握机会；一方面了解自身的条件，发挥优势。“机会＋优势”，两环相扣，便很可能成为竞争赢家。
诸葛亮向刘备提出的“隆中对”，就是了不起的策略规划，日后刘备整个事业的发展轨迹都不离这幅经营蓝图。
能和“隆中对”比美的，整部《三国》，只有鲁肃向孙权提出的对策（有人称为“吴中对”）。
鲁肃的经营蓝图
孙权十九岁时，继承哥哥孙策的大业。孙策猝逝于建安五年（公元二○○年）曹操和袁绍官渡大战的同时，年仅二十六。尽管孙策生前已经打下创业的基础，占领了吴郡和会稽、丹杨、庐江、豫章、庐陵等六郡，收定江东，但对年纪轻轻的孙权来说，掌权之初，依然千头万绪。内部人心浮动不说，外强环伺，更让人忧心。在和与战之间如何选择？在合纵与连横之间如何拿捏？和对手相争的轻重缓急，如何安排？都是恼人难题。
所以，鲁肃提出的策略规划，无异于为孙权打了一剂强心针。
孙权继位之初，广招人才，鲁肃便在此时获周瑜推荐，和孙权有一次秘密谈话。就在这次密谈中，鲁肃提出了一项策略规划。
起先，孙权对鲁肃表白说：“汉室倾危，四方纷扰，我承继父兄（孙坚、孙策）的基业，想建立像齐桓公、晋文公那样的大业，请教足下如何帮我？”
听起来孙权的志向真小，只想如齐桓公、晋文公那样，身为天下霸主，却衷心拥护王室？这类表白只有昧于世事的傻瓜才会相信，瞒不过鲁肃。但鲁肃不能直接点破，只能婉转的替孙权说出心里的话。
“当年汉高祖（刘邦）想尊奉义帝，却未能如愿，是因为项羽作梗（最后还杀了义帝）。今天的曹操，就像当年的项羽，将军您怎能做出像桓公、文公的大业呢？”鲁肃说。
鲁肃的意思很明白，孙权你想谦逊承让也没用。曹操挟天子以令诸侯，皇帝如傀儡般，命运掌控在曹操手上，而曹操就在不久前，击溃袁绍，取得北方霸主的地位，声势如日中天。要做就做大的，要有放眼天下的决心。
吴中对：鲁肃的策略规划(2)
于是，鲁肃提出他的经营蓝图：“汉室不能复兴，曹操也很难在短期间内摆平，为您打算，惟有立足江东，观察时势变化。乘曹操在北方用兵，无暇南顾之际，铲除黄祖，进伐刘表，控制整个长江天险，建立帝王之业。”
尽管孙权假惺惺地回话说：“如今我经营一方，只想辅佐汉室，没想到这么多。”但心里势必暗自得意。后来孙权即依照此经营蓝图进行。
“以乡村包围城市”策略
看看鲁肃这个策略规划。策略规划强调三个步骤：
一、自我评估：评估自身的资源和条件，并分析资源和条件转变时所带来的优势和劣势。
二、侦测环境：搜集并解读环境资料，找出周围的机会和威胁。
三、提出对策。
鲁肃指出，孙权的最大利基在于长江天险，应充分利用，发挥最大功效，先立于不败之地，再图发展。因此江夏（湖北武昌西南）的黄祖，和荆州的刘表，必须弭平；至于曹操，刚击败袁绍，实力更强，宜先避其锋芒，等待可乘之机再说。
七年后，刘备三顾茅庐，诸葛亮提出著名的《隆中对》。诸葛亮和鲁肃所见略同，不和曹操正面交锋，“以乡村包围城市”，先夺取附近据点，扩大势力范围（在蜀是荆州、益州）。
建安十三年（公元二○八年）春，黄祖为孙权所破，鲁肃对策里要铲除的两大对手——黄祖、刘表，已去掉二分之一，矛头正准备指向刘表时，形势生变，曹操先发制人，乘着刘表病逝，起兵南下，占领荆州。
曹操这一举动，打乱鲁肃和诸葛亮的布局。
刘备当时寄身于刘表的荆州，虎视眈眈，大有喧宾夺主之势；而孙权也觊觎着荆州。荆州一破，刘备没命地逃。孙权眉头紧皱，不知如何是好。
在鲁肃眼中，荆州非夺下来不可，他对孙权说：“荆州和我们相邻，江山险固，沃野万里，百姓富庶，若能占有荆州，就奠定了帝王的基业。”
然而荆州已失，别说从曹操手里夺回来不太容易，更急迫的是，曹操势必乘胜追击，挥军江东，攻击孙权。
鲁肃再度献计，说：“刘表刚去世，两个儿子不和，军中将领不同心，而刘备是枭雄，和曹操有过节，寄居在刘表那里，但刘表嫉妒刘备，未能重用。如果现在刘备和刘表的儿子合作，上下一心，我们就和他们和平共处，同结盟好；如果刘备和他们离心离德，我们就另打主意，图谋大事。”
吴中对：鲁肃的策略规划(3)
鲁肃毛遂自荐，去荆州探口风，借着吊唁，劝刘备安抚刘表的部众，合力对抗曹操。
这个策略联盟的构想，和诸葛亮不谋而合。两位眼光远大的策略家，都想结合次要的敌人，抵抗主要的敌人。诸葛亮和鲁肃心里明白，不能合作，只会让强大的曹操各个击破。惟有合作，才能免于覆灭。当前，两国都没有争霸的本钱，必须等待，等待风云变色，俟机而动。在这之前，孙刘两边谁也得罪不起谁。
接下来的后续发展，也就是大家耳熟能详的赤壁之战。孙、刘联军，以寡击众，击败曹操大敌。
“多操之敌”的长远布局
赤壁之战后，为了巩固战果，孙权必须拿下江陵（今湖北江陵）。战胜的孙权和战败的曹操，在江陵展开长达一年余的攻防战，双方的主将是周瑜和曹仁、徐晃。当时的江陵仍掌控在曹操手里。你来我往，互有损伤，曹操不堪久战，下令弃守。周瑜把守江陵重镇，可惜壮志未酬就病殁，时年三十六岁。
孙权采纳周瑜的遗言，由鲁肃接替周瑜的遗缺。然而鲁肃上台后却建议孙权“多操之敌”。什么意思？让曹操的敌人多一点，这个点就是刘备。鲁肃主张把好不容易得手的战略据点江陵让给刘备。让刘备分摊抵抗曹操的大任。所谓“借荆州”指的就这件事。
鲁肃是不是大脑出问题了？不是，这又是另一项策略规划，原先的对策并无这一项目。宁可肥了刘备，也不要壮大曹操，因为弱者不团结，如狼似虎般强大的曹操，随时将直扑而来。
曹操在北方听到江陵借给刘备时，正在写字，不禁笔落地上。可想见心里的震惊和不安。
可惜这种长远布局，只有诸葛亮、鲁肃懂，两位策略家有战略的共识，而孙权半懂半不懂，吕蒙、关羽则显然不清楚。鲁肃逝世后，吕蒙接替鲁肃，牵制镇守荆州的关羽，但他坚持袭取荆州，主张和刘备撕破脸。
鲁肃当年也主张打荆州，但当时荆州在刘表手里，并无和刘备策略联盟的问题，和后来吕蒙攻打荆州，完全两回事。
关羽也不懂。他悍然拒绝孙权结亲的示好行动，并把来使羞辱一番，孙权大怒，吕蒙在一旁煽风点火，最后，吕蒙如愿攻破荆州，关羽遇害，刘备忍无可忍，御驾亲征，不幸战前损失张飞这员大将，征战复遭痛击，次年病殁。孙、刘同盟瓦解，也给予曹魏各个击破的好机会。
隆中对：诸葛亮的策略规划(1)
陈文德先生为诸葛亮立传，以“策略规划家”为名，再贴切不过了。
诸葛亮的《隆中对》，是历史上少见的策略规划，以宏观的视野，拟定前瞻的战略，迄今都是以史为镜的企业人士研究策略的借镜。
分析竞争环境
进行策略规划之前，要考虑三件事：环境、条件和目标。
环境大致可粗分为总体环境和竞争条件。总体环境大家心知肚明，刘备和诸葛亮也清楚。刘备谈话之初说：“汉室倾颓，奸臣窃持国柄，皇上蒙受欺凌。”诸葛亮对答之初说：“董卓入京以来，豪杰并起，掠州夺郡者不可胜数。”已明确描绘出当时的局势。
所有竞争者都面临同样的总体环境，因此，更重要的环境评估，是竞争环境。当时的政治形势是，曹操击溃了吕布、袁术、袁绍等强劲对手，全面掌控北方；而占据江东的孙权，势力也不断发展，实力日益坐大；至于占有荆州的刘表和领有益州的刘璋，虽然地盘稳固，但没什么作为，前途不被看好。
诸葛亮首先分析曹操和孙权两名最强劲的对手：“曹操拥兵百万，挟天子以令诸侯，不可与他争锋。而孙权据有江东，已经三代（孙坚、孙策、孙权），地势险要，人民归附，贤才为他尽力。只可与他结盟，不可谋取他。”
曹操、孙权稳稳的雄踞北方和江东，剩下来的荆州和益州，也是好地方。诸葛亮分析道：“荆州地区，北面以汉水、沔水为屏障，南方直达南海郡，东南连接吴郡、会稽郡，西边通巴郡、蜀郡，是用武要地。但刘表没有能力守住，这是上天所赐的机会。”
再说到益州。诸葛亮说：“益州的地势险要，沃野千里，号称天府之国，当年汉高祖便是在此成就霸业。而益州牧刘璋昏庸无能，北受汉中张鲁威胁；虽然百姓富庶，资源丰饶，却不知珍惜善用这有利条件，智士贤才无不希望有个圣明的领导者。”
经由以上分析，很清楚的，竞争对手分为可击与不可击两组。曹操、孙权属于兵法“避实击虚”的实，应当回避，不可攻击；荆州的刘表和益州的刘璋则属于“避实击虚”的虚，应当进取击灭。
评估条件，确立目标
竞争者环伺，各有一定的实力，那么刘备个人的条件如何？
隆中对：诸葛亮的策略规划(2)
三顾茅庐时，刘备还很狼狈，投奔荆州的刘表后，一直不受重用，人单势孤、寄人篱下，他求才若渴，盼有一番作为。
