10. 总比别人多做一点
英籍荷兰著名画家阿尔玛·埃德马说："没有艰辛就没有成就。如果你想取得成功，除了努力工作别无他途。"
如果一个人仅仅做他分内的工作，那么他将永远无法取得人们对他的有利评价。相反，当他从事超过报酬价值的工作时，他的行动会得到周围同事的一致好评，从而产生良好的信誉。
一个业务员要想获得最后的成功，必须拜访足够多的客户，如果他连最顶尖的业务员一天拜访多少个客户都不清楚，那么，他根本就没有成功的机会。如果他无法付出顶尖业务员所做的行动，他也就无法提高自己的成绩。
甲和乙同时进入公司，资历相当，两年以后甲被升职，乙却原地不动。
乙愤愤不平地去找经理讨个说法，经理知其来意，心平气和地对他说："这样吧，你去帮我办一件事情，去市场看看有没有卖土豆的。"乙不明其意但照着去做了，很快他从市场跑回来告诉经理市场有卖土豆的。经理又问："市场上有几家卖土豆的？"这个乙倒是没留意，就又跑去市场，回来报告说有两家。不料经理又问："这两家的价格是多少？"乙第三次跑到市场问明了价格，一家是两毛一家是三毛。经理不再问了，叫来了甲，同样是叫甲去市场看看有没有卖土豆的。甲回来以后对经理说："市场上有卖土豆的，共有两家，价格分别是两毛和三毛，这是两家的样品。"经理满意地点点头。甲离开后，经理问乙："现在你明白了吧？"乙这才恍然大悟、心服口服。
要想在竞争中胜出，仅仅做到全心全意、尽职尽责是不足以使你脱颖而出的，除此之外还应多做一些分外之事。多为你的老板和客户着想，以此吸引更多的注意，给自我的提升创造更多的机会。
很多人不懂得"多付出一些"的道理，觉得只要把自己的本职工作做好就可以了，至于老板安排的额外工作，不是去抱怨，就是不主动去做。这样的员工，不要说获得升职加薪的机会，搞不好连饭碗都难保住。
付出多少，得到多少，这是一个众所周知的因果法则。也许你的投入无法立刻得到相应的回报，你也不要气馁，应该一如既往地多付出一点，回报可能会在不经意间，以出人意料的方式出现。最常见的回报是晋升和加薪，除了老板，回报也可能来自他人，以一种间接的方式来实现。
在现实生活中，很多人只愿在平坦中漫行，不愿在坎坷中跋涉；只愿在浪静风平下荡舟，不愿在骇浪惊涛中掌握命运之舵。"比别人多做一点"，是一种坚持，也是一种执着。这也几乎是事业成功者的秘诀。"要想比别人优秀，就必须坚持每天比别人多访问５个客户。"这是一个成功的推销员对自己经验的总结。
