为外在的经验。 神经病患者可能继续自己的内在视觉幻想， 由于他完全吸收了他在内心创造
出来的影像，使得自己无法对来自外在世界的任何感官讯息有所反应。
物理学家及艺术家两者不同于神经病患的地方， 在于他们的视觉功能， 这种功能存在于
影响他们的行为结果的表象系统活动的程序： 在于他们的视觉是如何在作用。 物理学家及艺
术家可以选择在视觉上要专注于外在世界或是他们的内在视觉经验。 创造内在视觉经验的方
式，对这三个人而言，在神经的运作上都是一样的。视觉表象本身——像先前提过的瀑布或
是微茵——对人的能力可能成为一种限制， 也可能是一种资源，完全得视其如何配合所处的
情境以及如何被运用。物理学家及艺术家控制了方法：方法却控制了神经病患。对物理学家
及艺术家而言，视觉的自然现象属于决策可变性的层次;对神经病患言，他却属于环境可变
性的层次。
各位读到这个句子， 也会对这些印在白纸上的黑字的奇特形态自有一个解读的策略。 这
些单字的排列， 就好像先前描述过的其它视觉现象一样， 若是置于你个人经历过的感官经验
之外，根本不具有什么意义。语言，不管是说或是写的，都可以简单地触发我们初级感官表
象的讯号。我们从不曾听过或看过的字眼，对我们根本无意义，因为我们没有任何的感官经
验可以去配合它。
当你读到这些字， 举个例子来说，你可能在眼睛通报由这个句子中的单字形成的视觉形
态时，听到自己的声音在脑中读着这些字。或许你会记起以前有人曾说过一些话，这些话听
起来正好跟印在这上面的这些字很像。 或许这些视觉形态在你心中引起了某些愉快或赞许的
感觉。你可能已经注意到，当你第一次读到穿着白色罩衫的年轻人的描述时，你对自己所读
到的东西做了某些想象——你用了与我们描述中相同的表象策略来赋予此年轻人某些意义。
这种将铅字符号转换成内在意象、听觉表象、感觉、叶觉、或嗅觉的能力，让我们运用
策略来赋予那些对我们身为人类有助于的每一个东西应有的意义。 特定策略在特定情境下对
意义的创造极具效果， 不过其它的策略则会其它的事项更有效果。 这种把外在视觉讯息转化
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为内在听觉对话的策略， 如果人是在听唱片、 做治疗、 或是踢足球，这种策略可能会不适用。
这本书表现出我们所谓的后设策略：策略中的策略。更特殊的是，本书阐述了引出、确
认、运用、设计、及安置那些可以让我们掌控我们所处的环境的策略。NLP 是一种为你而
设计的后设策略——它可以改变你的经验范围限制， 由环境可变性换到决策可变性，而且如
果运用得当，你还可以协助别人这么做。NLP 是一种明确的后设策略，藉此你可以在自己
想要掌控的经验部分获得控制的能力， 这个明确的后设策略可以让你用来创造更多你至此不
曾有过的选择，而且可以让你协助他人去保有他们所需要或想要的选择。
NLP 的规则一样适合去协助企业主管重组事情的轻重缓急、以及生成新的选择；它一
样可以帮助科学家及工程师从他们的研究中获得最佳的结果， 并且提升他们教学的能力：它
也可以告诉教育者新的、 更有效的教育系统设计规则： 它可以增进律师及法官们在下定论之
前做更有效的沟通；它也可以协助治疗师更有效、更讯速地协助他们的客人。NLP 是为了
那些有兴趣让事情获得结果、并且能在过程中体验乐趣的人而准备的。
NLP 的一大特微，就是他的可变性。它的形成确认及排序的模式可以由个人涵盖到较
大的命令系统， 可以由医疗变化的情境(问题的解决)涵盖到自我改变的情境(超越个人或系统
的现有状态，更有效率地延伸决策可变性的范围)。NLP 不只可以适用于个人的表象系统，
它运用在官僚阶级的内在组织上也一样有效。 在所有的案例中， 系统中各结构组成物之间的
活动顺序及时序，会决定该系统可能的产生以及该系统在维持这些产出结果时系统的效率。
在一个组织中， 它的各个部门或成员就好像是一个人的表象系统一样。 每个部门或成员
都负责了一组特定的输入、运作过程、及输出，而且会贡献整个系统以及系统中其它成员的
输入、运作过程、及输出。了解到一个组织中组成分子(成员、部门、科别、组别等等)的功
能特色以及该组织的意图目标之下，NLP 学家可以协助排序或重新编成各组成分子之间的
相互作用，以最有效率、最精简的方式来达成该组的意图目标。
八、牵连感觉（Synesthesia）
表象命令程序，我们称之为策略，它的存在假定了在神经层面上活动的相互关连网路。
表象系统情结间的交互联系，使得某个表象系统中的活动创造了另一个系统中的活动，在
NLP 中，此称为牵连感觉。
像是听到刺耳的声音会感到不舒服，这即是听觉——感觉的牵连感觉的例子。像看到血
会想吐，这可能是视觉——感觉的牵连感觉。感到生气、会在脑海里以话语责备某人，这可
能是感觉——听觉的牵连感觉。聆听音乐，会想象美丽的景象，这可构成一种听觉——视觉
的牵连感觉。
牵连感觉的形态构成了人类意义决定方式很重要的部分。 表象系统活动间的相关性，乃
是知识、选择、沟通之类复杂程序的基本。人类在所有领域、范围、及纪律方面发展的技巧
乃能力， 都是神经表象情结之间交互建立的关联之下的直接结果。 个人会发展出不同的技能、
专才、及有力，其间主要的差异乃是来自各人特殊经验范围中牵连感觉的相互关系。
NLP 把这些相互关系的形态系统化之下，提供了一种有效的模式，一种适用的技术，
可以对相互关系形态的策略运用上确保任何行为上的目的。 在认知到牵连感觉排序可引导出
特定目标，而且可以让它们有效地达成人们所意图的目标之下，在本质上，我们能够重制任
何一种行为——不管这种行为是属于上班族、科学家、医师、运动家、音乐家、或是任何人
的， 都可以把它做好。 NLP 提供的道具，
用 我们相信任何人都可以重新转变成一个摩登的[新
人]。
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注释
1.参与者组成论：这个字眼表示了 NLP 与传统行为科学之间的基本上的差别，传统科
学中，通则虽然忽略了观察者的参考(客观描述)，却都有极高的评价。NLP 中，通则或形态
都得要涵括使用者/观察者的角度及行为。
2.直接了当地说，模式的记取有两种可能：a:肉体外——书写形式、图画、雕刻……b：
肉体上如此处所探讨的内容。某些存取方式的相互牵连，曾在连劳吉雨中描述过。
像每一个成功的模式都包括了它的前身的内
3.进化这个字眼在此并非意指线性的进步，
容一样。 我们认为的进化，源自康恩发展出来的概念——每个成功的模式表现了它所深埴于
其中的文化的方向及价值。
4.在学习语言的实际经验中，该语言的构成法包括了不只是简单的文法规则，更深入地
包括了说该语言时的韵律、语调、音调、速率、声量变化等等，它构成了语言的意思决定方
式。土语、地区方言、以及特殊领域的专门用语，在基本语言的范围里又构成了特殊的小语
言。
5.表象系统的概念及其运用的多变方式，我们已在其它著作上有极详细的探讨。
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