过去有一段时间，专业人士在完成基础教育后，会吹嘘说毕业后没读过任何书。那种时代早就过去了。今天，你不仅需要在本专业领域内广泛阅读，以达到最高水平并获得成功，而且你还应在其他专业领域内广泛阅读。
开始写东西
至于第二个辅助要素，那就是要能写东西。写作对一些人可能一开始很有挑战性，但是除了就这些问题与其他人面对面互动，写作是我认为唯一能使你思考复杂问题的办法，而战略领导者总是会遇到这类复杂问题的。
你将就什么主题写东西呢？任何事物都可以写。例如你可以从自己读过的书中选素材作为主题来写。当你读到这个素材并与作者进行心理交流时，你已对它进行了思考。你现在需要做的是，归纳这些思考，并把它们写下来。
我在多年前就学到了写作的一个很简单的办法。在导语段把前提、问题或主张写出来。然后写3~5个支持性要点来支持你在导语中的说法。这些支持性论据的每一个都自成一段。在每一段中，再写有关某支持性要点的3~5个证明。然后写一个总结段，重述你的前提、问题或主张，并总结你的支持性论据。这样，你就写好了。
你也可以从每天的报纸中寻找可写的主题。当问题和危机出现时，要琢磨它们，对文章提到或没提到的问题的不同方面予以归纳。花时间做一个小的分析，并写出你的结论和建议。如果你写信给负责处理读者来信的编辑，你的文章还有可能发表呢。
如果你从不把自己看做能写东西的人，写作在一开始可能对你具有挑战性。但你写得越多，就越会写。如果你再能发表你写的东西，那就更好了。这会带来许多额外的好处，例如提高你写作所涉及学科的可信性。它一定会发展你作为战略思想家的能力，并帮助你为完成高级经理需要面对的战略任务和职责做好准备。
最后要说的是，有一句老话说：不动笔写某事，你就不能真正理解它。所以，写东西也会促进你对相关事情的理解。
课堂总结
德鲁克坚定地认为，除传统的从职能部门升迁到高层的道路之外，成为一个有效的经理人还有其他重要的因素。他具体提到了当事人在过去的成功，和个人对升到高层是否做好了准备。他还强调说，为升到高层做准备应主要由个人自己来做。
德鲁克清楚地看到，高层的经理需要的某些能力，通过低层面的挑战是培养不了的。于是他想到用一个独特的办法，使高层经理能发展这些能力，他鼓励我们成为本行之外至少一个领域的专家。
课堂提要
业绩突出也会失业
课堂提要
在本堂课中，德鲁克提出的观点是，管理人员的业绩突出并不代表着不会失业，但企业经营管理人员不应该因为担心自己会失去工作而失去了对最佳绩效的追求。然后，本书的作者又根据自己的实践经验提出了解决这一矛盾问题的根本思路。
在德鲁克讲过的所有课程中，这一个对我未来的职业生涯可能影响最大，这大概是因为其中基本的理念与我多年的生活环境非常不同。
我在读博士学位之前，主要在军队工作，只有三年是在以色列民航业工作。我的军队背景可能是我回美国后找到第一份工作的原因之一，因为那家公司开发的产品有一部分是军用的。了解这一点，对于了解我对德鲁克观点的解读和发展，以及理解该观点对我的影响是有重要意义的。职业军人的一个特点是服役时间长，大部分职业军人会至少服役20年。那些当上高级军官或高级军士的人服役时间会更长。当上最高级军官（上将）或最高级军士的人，其服役时间还会更长。因此，当“日本式管理”在20世纪80年代在美国兴起时，当管理大师们开始鼓吹“日本式的终身雇佣”时，“日本式管理”看上去很像军队职业的这个特点。
由于军队体制的这一特点，军人们很少有失业的担心。当然在军队裁员时情况不一定如此。例如在20世纪90年代初冷战结束后，以及在其他几个时间段，美军都曾有裁减。但在德鲁克那天开始讲承担风险和就业时，我并不完全把对失业的担心看成是一个问题。
德鲁克说：“业绩突出并不代表不会失业。”我在内心感到乏味。我想：“当然，人们做事总是全力以赴。如果你做不好，就会被'解除职务'。有什么新鲜的？”军人把这种情况俗称为“被解雇”。但除非你做了非法或不道德的事，或者你是高级军官，一般情况下你的军队生涯不会结束，你还会待在军队里。他们通常会给你一个新的职务。你一般会调到外地，进入一个全新的环境。你在新地方通常会得到一个新的机会，有一份新工作，承担新的职责。
在我认识的军人中，有不少人都是犯过大错之后，得到一份新工作，干得很出色，结果又晋升了。如果你读过科林·鲍威尔（前国务卿）写的《我的美国之路》，你会发现他也曾有过这种情况，尽管他是一名高级军官。当然，他最终成为四星上将及参谋长联席会议主席-这是美国武装部队现役军人的最高职位。
当时很天真的我，并没细想有着鲍威尔那样能力的非军人能否在犯错误后避免被解雇，尽管在德鲁克讲这一课时我已在企业中干了好几年，并读过很多商业类图书。
当德鲁克继续讲课时，我开始理解他实际在说：在企业界根本不是这样。你随时都有可能会被解雇-甚至都不必犯严重的错误。在许多时候，老板有权随便找个理由解雇你，而且有的老板的确这么干。我突然领悟到：我两年前遇到的一件怪事，其实根本就不是怪事。我那时刚在一家工程公司找到工作。
这家公司是一家中型公司，位于加州塞拉马德里市。它制造救护和防护产品，主要供军队和军用航空业使用，也供民航业使用。当时我被该公司聘为研发部主管。
我作为研发部的新领导，把项目工程师召集到一起开了一个会。我对他们说，尽管我倾向于认为自己永远正确，但我知道实际并非如此。我在充满热情之时，也有可能提出一个愚蠢或不可行的主意。当此情况出现时，我期望大家看到后即以最强烈的措辞向我指出，并确保我能理解，即使我会发怒。我告诉他们说，我的怒气会消退，而他们提反对意见不会受到惩罚。我说，如果他们让我做蠢事而不提醒我，那他们就比我还笨。
我说：“但是，在我听到你们的意见后，可能我还会有其他要考虑的因素。如果可能并且我们有时间，我会向你们解释这些要考虑的因素。无论如何，最后决定由我做。如果我的决定你们认为很蠢，在你们知道我已明白你们的观点后，我希望你们贯彻我的决定，把它当做你们的决定，并帮助我按我的想法落实它，但我再一次期望你们首先把自己的观点和论据告诉我。”
我的部下都表示愿意照办，唯一的问题是，没有人说到做到……至少没有马上照办。几个月后，情况才有所转变。最终，这种坦率的沟通使我避免了犯一些大错，也使公司避免了很多决策失误。我一直不明白为什么大家花好几个月的时间才能做到与我坦率沟通。现在我听着德鲁克的讲课，终于明白了。我作为那家公司的部门负责人，有权马上解雇部下。与军队中的“解雇”不同，他们不可能在被解雇后调到公司另一部门，而会完全离开公司回家。于是他们就不那么敢畅所欲言，不论我做什么保证。在某种意义上，能立即将部下开除出公司，这比我在军队中的权限还大！
德鲁克关于高级经理业绩的…
德鲁克关于高级经理业绩的观点
如前所述，德鲁克那天的讲课是有关经理需在决策时承担（讲真话的）的风险。我认为他的意思是不要只关注自己工作的安全，而要关注自己工作的其他方面，但他的观点引起了学生的质疑。我至今还记得同学的一些评论：
你无法忽视老板对你的举动会如何反应，即使从技术上和道德上讲你的举动是正确的。
不要担心失业在理论上可能不错，但生存竞争多激烈呀。
不在乎被解雇的可能性，就会导致真的被解雇。
能否保住工作是我最常想的事，而且是我首先要考虑的事。
德鲁克听了大家的议论，但仍重复了自己的观点：经理如果担心（因决策失误而）被解雇，就与履行职责和实施委托给自己的权力背道而驰。他的结论是：“如果你有这一担心，你可以忽视它，从而提升你的绩效。而且从道德上讲，每一个经理都应该这么做。”
我当时惊讶地发现，在我的同学中（他们同时也是中高级经理），这种担心显然是非常厉害的。我那时不认为自己也有这种担心，于是我觉得，在忽视这种担心从而提升业绩表现方面，我没什么可做的，因为我压根儿就没有这种担心。但不久后我即发现，我当时如果有一点这种担心就好了。
我被迫辞职了
我被迫辞职了
我是研发部主管，而且很幸运地能领导一批很棒的工程师，他们大部分都是我亲自招募的。由于有这些工程师，而且我与客户关系很好，在那家公司工作的3年中，我们取得了很好的业绩。研发销售额比我刚进公司时增加了9倍。事实上，我的团队赢得了美国40年来最大的一个研发合同。我们还开发了一个重要产品，它后来不仅成了美国军队的标准装备，而且还成了许多外国军队的标准装备。我很为这一成绩自豪，因为在我加入公司后首次去空军部队访问客户时，人家告诉我说，由于几年前我们在研发上出了一次问题，空军对我所在的这家公司评价很差。
然而，尽管我的部门有了很多成功业绩，但情况越来越明显：我的老板-公司总裁-想把我挤出公司。他开始直接对我的副手下指示，而不是下给我。有两个政府客户打电话告诉我说，那位总裁已和他们谈过了，并直接给他们提了要求。他们警告我说，他们觉得可能要出事。我的老板和副总裁已不再邀请我和他们一起吃饭了。我曾试图与他“坦诚沟通”，但他总是躲避，并声称一切正常，没有任何问题。
我在那家公司做雇员时从没搞明白出了什么问题，我知道部下和其他高级经理对我印象很好，我不明白为什么总裁不想奖励我，而且还希望我离开公司。当然，人的年纪大了，智慧也就增加一些，现在我比那时明白多了。
在我经历最后一次年度工资评审时，最后的总爆发终于来了。我当时预计自己的工资可以涨不少，事实的确如此。我认为公司对我的评价应该更高一点。除了研发部门之外，公司另还有三个产品部，有一个产品部很小，设了一名和我一样的主管。另外两个产品部很大，各由一名副总裁领导。公司另外还有两名副总裁。由于我们的业务扩张，我的研发部门在销售额上超过了一个大产品部。我就工资增加对老板表示了感谢，并提出了当副总裁的问题。我不想得到副总裁的工资，但我感到自己应该有副总裁的头衔。他回应说：“你太年轻了，我的所有副总裁都五十多岁。你再干20年吧，那时我会让你当副总裁。”
我想都没想就脱口说道：“非常感谢，但我还是情愿辞职。如果你同意，我可以再坚持一个月左右，这样你可以安排一下，并找一个接替我的人。”
他问道：“你是认真的吗？”
我回答：“是的。”
“你将会做什么呢？”
“我会再找工作。”
他看了我几秒钟，然后要求我暂不将此事告诉任何同事和客户，直到他做好准备。我同意了。
当我离开公司时，老板用一名领导某产品部的副总裁取代了我，并且又另雇了一名副总裁。我从没听他说过到底是出了什么问题，但在我有了猎头经历后，我看到有不少高级经理都遇到过类似的问题。问题实际上很简单。老板也是各不相同的，而且他们都是人。有的老板比其他老板更自信。我从没有对人不敬，但我年轻，爱突出自己，太自信。我的态度无意中对我的老板形成了威胁。我在工作上的成功并没有使问题缓解，可能反而使它更严重了。
那时我并没有担心失业，可能我本应该有这种担心，那样的话，会使我更谦虚和少一点自以为是，而且与老板的关系就会更好些，他也许会更倾向于提拔我当副总裁。但这一切都是推测，而且与我选择的做法恰恰相反。
我的同学曾提出，对失业的恐惧是无法轻易摆脱的。我的这次经历使我理解了他们指的是什么。
为什么我不担心失业？
为什么我不担心失业？
当我从海外回到美国时，曾进行了一场成功的但不太正统的找工作“运动”。这场“运动”从开始到结束用了7个星期，而我之所以能找到工作全靠人们所谓的直邮行动，也就是说我给一些陌生人写了信。我寄的不是简历，而是推销自己的信。我的目标市场是直接有权雇我的人，而不是人事经理或人力资源经理。我在离开前述公司后，干了6个月的猎头业务。而且因为这种经历，我知道了如何更有条理地找工作。到这次找工作“运动”结束时，已有好几家公司愿意雇我。我进入了一家大公司（麦道航天公司，它现在是波音公司的一部分），负责高技术产品的销售，直接向主管营销的副总裁汇报工作。
我住在加州帕萨迪纳，麦道航天公司在亨廷顿海滩，在我住处的南边，开车需要一个多小时。我开车时为了解闷，经常听录音磁带，而且我也常常思考。我思考的事情之一是德鲁克的观点：业绩突出并不代表不会失业。我知道他是对的。我还知道，我那些同学那天在班上说的观点也是有道理的。
当时我觉得，经理和高级经理在公司里（决策时）应该做正确的事，而不应在意个人或自己的职业生涯会受到什么影响。然而，失业的潜在可能也会影响他们的家庭。如果指望每一个高级经理在任何情况下都能采用德鲁克的观点，那是不合理的。我认识到，应该用某种方式消除或至少是应对这种担心，并且解决这两个对立的问题。
于是我想，嗯，为什么我没有这种担心呢？首先，这是因为我在这方面是无知的。我一直在军队里工作。但是既然我现在知道了真相，为什么我仍然不担心失业呢？答案是我是自信的。但这自信基于什么呢？我最后认识到，我的自信源于我坚信：我不会因能力不行而丢掉饭碗；更重要的是，我感到如果我失业了，我知道如何再找到一份工作，毕竟，我在4年里已找了三次工作，工资也一直是上涨的。
我最终想到，我应该为经理们写一本书，介绍找到新工作的具体计划。我的推理是，如果一名高级经理坚信自己能找到新工作，他在决策时就基本不会让对失业的担心影响自己。
我写的第一本书
我写的第一本书
我的这一推理过程和德鲁克的讲课，直接导致了我动手写书。这本1978年出版的书是《经理寻找好工作的指南》。它现在已经绝版了，而且由于互联网的出现，它已经令人惋惜地过时了。这是我写的第一本书，也是我最成功的书之一。这是我“责怪”德鲁克把我引入学术之路的原因之一。这本书一出版就很成功，成为畅销书，全美各地报纸上关于它的书评都是一片赞扬。《芝加哥论坛报》对它评价尤其高，称它与同类的其他书相比令人耳目一新。
但尽管这本书很成功，我在两个行业仍受到很多的批评。人力资源行业的人对我很气愤，因为我建议读者绕过他们直接寻找潜在的老板沟通。我说（这也是真话）人力资源经理（当时称为人事经理）无权雇你，除非你想加入人力资源部门。他们只有权拒绝你，并且不让你找有权雇你的高级经理沟通。
另一组人对我书中的说法也不太满意，他们是组织心理学家。我告诉读者说，他们不必害怕心理学测验，都能通过它，并且我还解释了如何通过心理学测验。我指出，虽然心理学测验对公司而言很灵，但对个人可能并不灵，因为心理学测验依靠的是百分比。这意味着有很多人测验后以为自己测验成绩不好，但实际上成绩会非常好，而且我举了例子来证明我的观点。
我的这本书引发了不少很成功的故事，其中之一涉及我的一位西点军校的同学。他当时失业在家，准备去20世纪http://car.auto.ifeng.com/series/6319
福克斯公司当副总裁。他没有在大公司当高级经理的经历，也没有在电影行业工作的经历。他按我在该书中介绍的观点行事，果然就当上了20世纪福克斯公司副总裁。如果你以为我在书中建议人们在简历上作假，那你就大错特错了。事实上你根本不应在简历上弄虚作假，因为终有一天会被揭穿，而且更重要的是，那样做是不道德和完全错误的。正如我们在本书另一章将看到的，道德非常重要！
在20年之后，我又回到母校（已改名为克莱蒙特研究生大学）教研究生，我曾给他们讲过如何找工作的课。这个课一周讲一课，在我讲课一周之后，我的一个学生宣布说，在采用了我讲的直接发电子邮件找工作的技巧后，他已被邀请飞到外地参加招聘面试。
两次失业却仍然奋进
两次失业却仍然奋进
如我所述，德鲁克曾传授说，对失业的担心与经理的责任是互不相干的两回事。我当他学生时发现，他甚至把这一观点写入了我们当时的教材《管理：任务、责任、实践》：“在担心丧失工作和收入的心理状态下很难为工作、工作小组、产出和绩效而承担责任。”
我相信他这个理论是正确的，但我认为它从没有被测试过。但有一个人显然没有这种担心，并展示了很高的绩效。我相信他没用过我书中讲的技巧，但他在两次失去公司一把手职位后仍自强不息，并最终大获成功。这个人就是伦纳德·罗伯茨。当他在Arby抯公司（一家总部设在佛罗里达州的快餐连锁公司）任CEO时，曾首次被解雇。他当上该公司CEO时，该公司的处境很差，销售额每年下降10%~15%。
罗伯茨扭转局面的办法是向加盟该快餐连锁公司的成员保证，将以帮助和资金来服务和支持大家。他说到做到，而该快餐连锁公司的成员也对此以支持作为回报。销售额很快就上升了。这时，Arby抯的拥有者渴望得到更多的利润，于是威胁说要取消罗伯茨答应的支持，并拒绝支付罗伯茨答应给部下的奖金。与此同时，罗伯茨被任命为董事会成员。他参加的第一次董事会会议只持续了15分钟，他认识到董事会只是老板的一枚橡皮图章。
罗伯茨说：“我知道自己该做什么。我必须表明立场，于是我辞去了在董事会的职务。”罗伯茨还采取行动解决部下的奖金问题和对加盟该快餐连锁公司的成员给予支持的问题。罗伯茨在做保证时是经老板同意的，但他的老板仍认为他不顺从上司。由于罗伯茨支持了加盟该快餐连锁公司的成员，他被老板解雇了。
罗伯茨后来怎样了？这件事终结了他作为CEO的前程了吗？根本没有。事实上，他后来又遇到一个情况，这最终导致了他再一次突然被解雇。他从猎头公司得到了一个工作机会-去Shoney抯连锁餐饮公司（共包括2000家餐馆，总部设在田纳西州纳什维尔）任董事长兼CEO。这个机会蛮好，于是他接受了。但他上任后才发现，Shoney抯公司卷入了美国历史上最大的种族歧视官司。他在回答《华尔街日报》的提问时，保证说官司会解决的，对公司不会有长期的影响。
不幸的是，他这话说得容易，做到就难了。这不是一个涉及误解的问题。公司前任董事长的政策是不雇用非洲裔美国人，而且如果某个餐馆经理雇用了非洲裔美国人，就立刻解雇他。我几年前与罗伯茨交谈时，他告诉我：“官司的解决是我一生中最骄傲的事情。前董事长同意付罚款并了结官司，这挽救了公司。但在他这么做之后，我只好同意辞职。这是我第二次失业。除此之外，没有其他办法。”
他一方面基本不担心丢工作，另一方面则取得了很好的绩效。他在第一次丢掉工作之后又这样干了一次。幸运的是，他在离开Shoney抯公司后当上了RadioShack电子产品零售公司的CEO。大约一年之后，《品牌周刊杂志》提名他为年度零售营销人。他在RadioShack的最高职位上干了十多年，当过总裁、CEO、董事会主席，同时在全美发展了七千多家分店。
不再为失业担心（1）
不再为失业担心
德鲁克再一次明确指出，作为一名高级经理，一旦担心失去自己的工作，就无法有最佳的绩效。如果说我学到了什么东西，那就是你不能总依靠与老板的关系来支撑你，无论你绩效多好或你工作得多努力。但除了工作努力和业绩出色外，你还可以另做一些事情来减少你的担心，我称这些事情是贯彻德鲁克关于失业担心观点的“矫正办法”。当然，要做这些事情你不必非参军不可。
你可能不认为自己需做任何事情，因为你刚在一个很好的公司找到了一份新工作，而且你的老板是世界上最好的。请你思考一下，你的老板有可能偶然被卡车撞到；你的公司可能由于太出色而被某个更大的公司兼并，公司的并购是有可能发生的。
关键是，我们无人能知道未来会如何发展。如果你不希望对失业的担心影响你的工作，即使它只是你潜意识中的一个小小担忧，那么以下做法可以立刻帮你消除任何这类担心：
在你的电脑里设立一个特别的文件夹。
在你的电脑里存一份你自己最新的简历。
学会如何写一封专门的信来推销自己。
在你所在的行业成为知名人物。
玩个游戏：“如果我明天失业了该怎么办？”
订出一个初步的求职计划。
设立一个特别的文件夹
这简直太容易了！你可能早已有了一个名为“文件”的一般文件夹，你可以在这一文件夹下再建一个子文件夹，并标为“为找工作做的准备”，这就行了。你已朝着免于担心失业迈出了第一步。
备好最新简历的重要性
通过电脑的神奇，你能很容易地将自己的成绩记录下来，并时常更新信息。这真的很重要，即使你不会把它发给任何人。而且我不建议你把简历发给他人，或将其公布在互联网上。我知道对于我这么说，许多人想了解其中的理由。首先，为什么要备好最新简历？
人经常是健忘的。企图在求职的压力下回忆自己的全部成绩，这既会令人沮丧，也不是十分有效。由于我们是人，因此我们会忘掉许多事情，最好现在就把一切事情记录下来，并时常更新它。我发现的许多现象之一是，一个你操作了几天的项目，在对某公司的价值上，可能超过一个你操作了好几年的项目。
别只把经历写下来，那并不是很有价值的信息。不幸的是，许多人在简历中只是罗列自己的经历。他们会写下自己的职务、开始任职的日期，并用几句话描述自己的职责，这根本不够。你在那一阶段有何实际的成绩？要写明销售额、利润、合同在数量上的增加，并写明有何事件导致了如此显著的成绩。这样一写，一切就不一样了。
你越是记述和阅读自己的成就，就越感到自己对新职位而言是很棒的候选人，这是不断更新简历（从刚开始工作写起）的另一个价值。它对你的自信心是一个极大的促进。如果你是突然失业的，它在使你保持积极心态方面也有重大作用。
推销自己的信比简历强
你不应把自己的简历随意地发给每一个人，这是在求职成功方面最惊人的事实之一，但它却是有道理的。散发简历实际上会让你求职毫无结果，尽管我们经过了洗脑，坚信它是求职成功的唯一之路。还记得我那位当上20世纪http://car.auto.ifeng.com/series/6319
福克斯公司副总裁的同学吗？他就没有递交简历。
如果不散发简历，那散发什么呢？在大多数情况下，你应寄一封推销自己的信，它不应罗列你做过的一切，而应突出你能为你想得到的工作具体带来什么。我头一次找工作时就尝试这样做。我寄出了同等数量的简历和推销信，推销信带来的面试比简历多很多，而没有面试就得不到就职邀请。
在有互联网和大量求职招聘网站的情况下，你可能认为这些问题已经解决了，但实际上并没有。我最近访问过一个老朋友，他是一家高级经理招聘公司的总裁，而我在30年前曾在这家公司工作了6个月。这么多年以来，我们一直是朋友。
不再为失业担心（2）
我给他手下的招聘员做了一个演讲《获得力量和影响力》，而他们则为我介绍了猎头公司采用的最新的互联网技术。我问他们是否利用互联网来寻找候选者，他们的答复可能会让你吃惊-他们说一般不那么做。为说明这个问题，一位招聘员对我讲了下面这个故事：
通常我访问招聘网站以寻找用人公司，然后我会与其联系，了解其对新雇员的需求，并进而提供我挑选的候选者。我几乎从来不用人们在网上贴出的简历。但是两个月前，我在网上看到一份好得令人难以置信的简历，它与我对某个职位候选人的搜索非常吻合。于是我与这个人联系上了。他说尚未授权任何其他猎头公司将其名字报给任何公司。在有了他的担保后，我给我的客户打电话，他问了这个人的名字，我告诉他后，他说我是本周为他推荐此人的第十个招聘员，其中许多人也不事先打个电话就把他的简历发了过来。他说了一个我也深有同感的观点：“如果他那么着急地找工作，给每个人都发了简历，那他就不可能是我要找的那种水平的人才。”此事令我感到很尴尬，但我认为那位候选人和我讲的是真话。问题是，除非你想找的工作是很低端的，否则将你的简历贴在网上并不是个好主意。
在就招聘广告做回应时，即使雇主希望大家寄简历，简历也是有局限的。其实你不必寄出你的简历。为什么？因为好的职位会吸引几百份简历，于是首先会由人力资源部按要求对收到的简历进行筛选。当要从几百份简历中遴选时，许多求职者都会被不公正地淘汰了，因为难以确定求职人是否符合某个职位的要求。我的建议是，如果你要对招聘广告做出回应，就写一封推销自己的信，其中可以复述广告中提到的各项要求。在每一个要求后面，列上引述自你简历的成就和例子，从而展示你是符合各项要求的。把你的简历当做素材，但不要全文寄出去。
我的建议是，在你了解招聘者的具体要求后，再把简历交到他们手上。这是因为常常存在一些“淘汰因素”，如果你的简历有一项“淘汰因素”，你就被淘汰了。问题在于，“淘汰因素”在每个公司都是不同的。它们可能与你完成工作的能力无关。因此，应该尽可能推迟递交简历，直到你有了面试机会。在面试后递交更好，因为这样你可根据面试时讨论的内容，写出一份有效的简历。没有人是凭一份简历招聘员工的，人们总是在面试后才招聘员工，而一旦你有了面试机会，大部分的“淘汰因素”已被排除了。
在你所在的行业成为知名人物
在每个行业中，每个公司都会有一些极出色的人才，但他们在公司之外则毫无名气。如果你是在找工作，这对你可是没有什么帮助。有两个办法可以帮你在公司之外变得知名。一是参与专业组织的活动，不要光是参加专业会议，要志愿在该组织中担任无报酬的领导职务。
第二个办法是写一些你行业的人必会阅读的文章。我已提到过，德鲁克的早期支持者之一是丘吉尔。丘吉尔在担任英国首相之前，曾就德鲁克的第一本著作写过赞扬性的书评。此情况并没影响德鲁克的写作生涯，反而使他来美国后更易于找到教学工作。
“如果我明天失业了该怎么办？”
设想和思考自己明天就失业的可能性，可以帮助你为做出沉重的决定做好心理准备。而且，这种预先思考和预先决定，有一部分可以提前几个月或几年就进行，这时你尚不必在真失业的压力下面对这种局面。当你提前想通了一切并知道自己需要怎么做时，你的大部分担心将随风而逝。
订出一个初步的可以马上实施的求职计划
我在自己的那本书中建议把求职计划视同“一门生意”，这一点据《芝加哥论坛报》称是一个重要的新贡献。德鲁克一向强调先计划后行动的重要。尽管我和他从没讨论过我那本书中的这一观点，但我相信他尤其会支持它的。
课堂总结
毫无疑问，消除对失业的担心，对你作为经理或高层经理的未来生涯会有很积极的影响。如我所述，我感到德鲁克的这个观点对我职业生涯的影响最大，远超过他的其他教诲对我的影响。它帮助我理解了我自己，并使我了解了自己尚不知道的、别人心中的关切点。它促使我开始撰写商业著作，而且帮助我在军队和学界发展自己的事业。
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