几天之后，她从外地采购商品回来，那批绿松石珠宝真的卖出去了。让她感到惊讶的是，不是按照原价的1/2卖出去的，而是原价的2倍！原来，营业员没有看清楚她的潦草字迹，把1/2看成了2。于是就有人问：“这些绿松石珠宝怎么变得这样贵啊？”营业员无法回答，只能委婉地敷衍。奇怪的事情出现了，几天的时间之内，所有的绿松石珠宝销售一空。
西奥迪尼先生分析说，绝大多数顾客并非专家，对绿松石珠宝缺乏足够的了解，这就形成了商店与顾客之间的信息不对称现象—当绿松石珠宝的价格被提高之后，就给他们带来一个虚假的信息：绿松石珠宝正在升值！他们开始疯狂地抢购这些珠宝，以为它们更有价值，更值得拥有。
看来，并不是只有火鸡妈妈才会上当受骗，自称是万物之灵的人类也同样会上当受骗。在绿松石珠宝的案例中，西奥迪尼先生的朋友发现了人类的一种本能，那就是—把高价格看成高品质的同义词。在尝到甜头之后，她很快学会了利用人类的这种本能。在旅游旺季，为了尽快卖掉那些销路不畅的珠宝，她的第一方法就是大幅度提高价格。这样，每卖出一件珠宝，她都能获得高昂的利润。即使这一招不奏效，她还可以在高价格的基础上，用优惠券或者打折的方式，把它们按原价卖出去。
优惠券是利用顾客的另一种本能作出的设计。顾客以为出示优惠券，就能以优惠价购买商品。这样一来，顾客依然付出了与提高价格之前同样的金额，但他们却认为自己买到了更有价值的商品。
廖天宝说：“几乎所有的商人都像珠宝店的女老板一样，都在学习如何去研究和利用顾客的本能。商场里所有的促销活动，甚至所有的市场营销活动，都是为了利用顾客的本能。”
聪明的男人知道如何利用女人的本能求爱，聪明的商人知道如何利用顾客的本能赚钱。那么，什么是人性的本能呢？
在廖天宝看来，火鸡妈妈的本能是保护孩子，人的本能则是欲望。他甚至引用《吕氏春秋》来支持他的看法。《吕氏春秋》曰：“天生人而使有贪有欲。”意思是说，大自然产生人类的同时，也给了人类贪婪的欲望。
《吕氏春秋》的作者吕不韦，是战国时期阳翟（今河南省禹州市）的商人。他到邯郸去做生意，见到当时在赵国当人质的秦国王子嬴异人，认为嬴异人是一件值得投资的奇货，可以用小额的投资，获得巨大的回报。于是，他就以黑金政治的方式，帮助嬴异人登上秦国王位，而吕不韦自己也因此成为权倾秦国的宰相。
吕不韦功成名就之后，召集门客编纂书籍，评说天地万物古往今来的事理，名之为《吕氏春秋》，以彰显他的智商。司马迁在《史记》中说，吕不韦曾经把《吕氏春秋》发表在咸阳的城门上，声称但凡有人能增删一字，就给他一千金的奖励。这就是中国成语“一字千金”的由来。
既然《吕氏春秋》具有一字千金的价值，那么它对于欲望的评说应当是令人信服的。可是我依然觉得，像吕不韦和廖天宝这样利用人类的欲望来谋取私利的心理，实在是阴暗得很。我甚至有了一丝隐忧：像这样一个唯利是图的男人，真的值得我去追求，并且托付自己的终身吗？
廖天宝似乎看出了我的忧虑，冷笑着对我说：“你不是说，所谓品牌其实就是一种情色文化吗？以品牌之色，动顾客之情，然则何谓顾客之情耶？《吕氏春秋》说，‘耳之欲五声，目之欲五色，口之欲五味，情也’。耳朵都想听到各种美言，眼睛都想看到各种美色，嘴巴都想尝到各种美味，这些欲望就是顾客的情。而你所谓的情，我所谓的欲望，其实都是一回事，那就是人性的本能。也就是说，你的品牌理论，其实也是利用人性本能的一种营销方式。”
我一直把我引以为自豪的品牌理论，看成是一种艺术门类的学问。没想到在廖天宝眼里，它竟然是一种利用人性本能的手段。在大吃一惊之后，我既为廖天宝的奸诈感到恼怒，也为我与他之间的臭味相投感到羞愧。
然而，我的恼怒与羞愧并没有持续多久。济洲岛的景色旖旎，廖天宝又极善于利用我的本能来调情，我们在连绵着白沙与碧水的海边互相挑逗着、嬉戏着、欢笑着，所有的不快都随着海风的吹拂，烟消云散。
事实上，这是廖天宝第二次来济洲岛。上一次，是他和另一个女人的浪漫假期。
