为人应该正直，处世应该坦诚。但不偏不倚诡辩术不是中庸之道，而是
特殊情况下自我保护的一种有效的手段。
111.话中有话弦外有音
——弦外之音术
弦外之音诡辩术，是指在论辩中，由于某种主观或客观原因，双方为了
表达自己的意向，便使用“提醒式”的“隐言”，达到“弦外传音”、“话
外有话”的诡辩技巧。
深圳蛇口工业区一位负责同志出访某国，与某财团谈判时，对方恃其技
术设备先进的优势，向我漫天要价，使谈判陷入僵局。
这天，该城市商会邀请这位负责人演讲。他在演讲中若有所指地说：
“中国是个文明古国，我们的祖先早在一千多年前就将四大发明无条件
地贡献给人类。而他们的子孙从未埋怨他们不要专利权是愚蠢的，相反却盛
赞祖先为了推进世界科学的进步作出了杰出贡献。现在中国与各国的经济合
作。并不要求各国无条件地转让专利权，只要价格合理，我们一个钱也不少
给..。”
这番精彩的不亢不卑的话，巧妙地传达了自己的“言外之意”。赢得了
热烈的掌声。
这一演讲，促使对方意识到自己太小气，不通情达理。
于是，这一财团表示愿意降低专利费与我合作，达成了近亿美元的合作
协定。
试想，如果他当时直接指责对方漫天要价，或低三下四地恳求对方让步，
结果又会怎么样呢？
那样，不仅达不到目的，还会有辱人格国格。而他以弦外之音或诡辩表
意，达到了直言难以取得的效果。
1954 年4 月，周恩来总理赴日内瓦出席关于印支战争问题的日内瓦会
议。
一天趁休会，他邀请了卓别林夫妇到中国大使馆共进晚餐。
席间，卓别林望着刚上桌的北京烤鸭，诙谐地说：
“我所创造的流浪汉夏尔洛，他走路时叫人捧腹大笑的步态，就是从鸭
子走路的神态中得到启发的，为感谢鸭子，我队那以后就不吃鸭子。”
这时，大家急忙向他表示歉意，他又说：“不过，这次可以例外，因为
这不是美国鸭。”
卓别林的一席话，引得大家笑声不止。
卓别林夫妇边吃烤鸭，边对色、香、味俱佳的烤鸭赞不绝口。
宴会结束时，周总理关心地问今天的菜是否合胃口？卓别林又十分风趣
地说：
“贵国的烤鸭，食味之好虽说举世无双，但有一个小小的缺点，就是不
能让我再多吃。”
周总理听后，深会其意，于是吩咐工作人员，把两只北京烤鸭送给了卓
别林夫妇，他们高兴地连声道谢。
卓别林不是幽默大师，想吃烤鸭，又不好直说，他用“弦外之音”巧妙
地、不失体面地表达了自己的意愿，几句妙语巧得烤鸭。
弦外之音诡辩术，若用以批评，也有独特的效果。
有个领导没调查就批评人，结果搞错了，被批评者心中不满，便这样说：
“兼听则明啊！”
这里他隐去了“偏听则暗”一句，而隐去的正是他要那位领导领会的。
这样就用弦外之音批评了领导“偏听偏信，冤枉好人”的错误，引起领导的
反醒。
总之，在一切不便直说，又不能不说的情况下，你不妨运用弦外之音诡
辩术，它能帮助你达到预期的目的。
112.批驳虚假捕捉破绽
——捕捉破绽术
捕捉破绽诡辩术，是指在论辩中，面对咄咄逼人的气势，巧妙地捕捉对
方暴露的破绽进行反驳，这样，往往收到良好的效果。
捕捉破绽诡辩术在实践运用中，主要从以下三方面来把握。
揭露对方言行不一，自欺欺人的做法。
《古今谭概》中说，齐宣王斩杀了谋叛之臣齐大夫邪石父，并欲灭邾石
父的九族。
邾石父的族人求救于艾子，艾子求见齐宣王，问道：
“谋叛的只是邾石父一人，他的宗族有什么罪，要被杀呢？”
齐宣王说：“这是先王的法度，不敢废掉，法典上明明白白写着‘与叛
同宗者杀无赦’。”
艾子说：“我也知道大王是不得已而为之。听说以前公子巫在邯郸投降
了秦国，公子巫不是大王的舅舅吗？那么大王也是叛臣的族人，按照法典也
应该连坐。希望大王马上自尽吧，不要因为爱惜自身而破坏了先王的法度。”
说着便从怀里掏出一根绳子来，献给齐宣王。
齐宣王哭笑不得，只好说：“先生，算了吧，我赦免他们就是了。”
·抓住对方逻辑荒谬、自相矛盾的漏洞。
斯大林在《马克思主义和语言学问题》中说：
“有一个时候，尼·雅·马尔看到他的‘语言是基础的上层建筑’的公
式遭到了反对，就决定‘改造，一下，宣称‘语言是生产工具’。尼·雅·马
尔把语言列入生产工具一类，是否对呢？不，他完全不对。问题在于..有
生产工具的人能够生产物资资料，但是同样这些人，如果只有语言而没有生
产工具，那就不能够生产物质资料，不难了理，假如语言能够生产物质资料，
那么夸夸其谈的，就会成为世界上最富的人了。”
·批驳虚假的论据，使辩敌固有的弱点充分暴露而致言语失据。
林肯之友的儿子小阿姆斯特朗被指控为谋财害命，已初步判定有罪。林
肯以被告律师的身份要求复审。下面是林肯与原告证245 人进行的对质：
林肯：“你发誓说认清了是小阿姆斯特朗？”
福尔逊：“是的。”
林肯：“你在草堆后，小阿姆斯特朗在大树下，两处相距二三十米，能
认清吗？”
福尔逊：“看得很清楚，因为月光很亮。”
林肯：“你肯定不是从衣着方面认清的吗？”
福尔逊：“不是的。我肯定认清了他的脸蛋，因为月光正照在他的脸上。”
林肯：“你能肯定时间在半夜几点吗？”
福尔逊：“完全肯定。因为我回屋看了时钟，那时正是11 点。”
林肯问到这里，就转过身，开始了他的辩护演说：
“我不能不告诉大家，这个证人是个彻头彻尾的骗子。他一口咬定10
月18 日晚上11 点钟在月光下认清了被告人的脸。请大家想，10 月18 日那
天是上弦月，11 点时月亮已经下山了，哪来的月光呢？退一步说，就算证人
记不清时间，假定稍有提前，月亮还在西天，月光从西边照过来，被告如果
脸朝大树，即向西，月光可以照在脸上，可是由于证人的位置在树的东南的
草堆后面，所以他根本就看不到被告的脸。如果被告脸朝草堆，即向东，那
么即使有月亮，也只能照在他的后脑勺上，证人又哪能看到月光照到被告脸
上呢？又怎么能从二三十米以外的草堆看清被告的脸呢？”
林肯的推断和分析，充分证明了福尔逊的证言是虚假的，驳得他张口结
舌，无言以对。
最后，福尔逊只好承认是被原告收买而提供伪证的。于是，小阿姆斯特
朗被判无罪释放。
113.一点就明一说就透
——就地取证术
就地取证诡辩术就是诡辩者及时抓住论辩现场的某些事物，用作论据来
反击论敌的诡辩技巧。
运用就地取证诡辩术，必须善于把握对手言论行动中的矛盾。
我国明代著名的“心学”思想家王阳明，他主张心外无物。
有一天，他和朋友登山观赏风景，一路上滔滔不绝地谈论他的哲学思想。
他说：“凡是人们心中没有想到的东西都是不存在的，就说这些大树吧，
它们之所以存在，就是因为我们看到了它们，心中想到了它们，否则就不存
在了。”
他正谈得兴致勃勃的时候，不料被一块石头拌了一跤，帽子滚到山下去
了，于是扫兴地说：
“没想到被石头拌了一跤。”
他的朋友便问他：
“你没想到石头，石头怎么会存在呢？可见还是心外有物呀！”
由于就地取证，当场揭露了王阳明前后言行的矛盾，令其无言以对。
上例说明，由于论辩现场的事物是诡辩者在现场的所见所闻所感，是大
家有目共睹的，生动具体，宜观性好，一点就明，一说就透，因而具有根强
的雄辩力量。
运用就地取证诡辩术，必须熟悉论辩现场的情况。论辩现场247 的实际
情况是就地取证获得论据的唯一来源。
1988 年亚洲大学生辩论赛上，复旦大学代表队的主辩在阐述庞大的人口
是第三世界国家发展的沉重负担这一观点时，说道：
“今天，广播局在外面给我们准备了200 人的茶点，如果人数继续增加
下去。我们就可能吃不上饭。”
主辩巧妙地用为赛场准备的茶点情况为喻作为反击对方的论据，十分有
力。
运用就地取证诡辩术还必须善于洞察事态发展，思维敏捷，随机应变，
及时捕捉机遇，把可资利用的现场情况作为我们论辩的武器。
在一次“做好商业服务工作要顾客理解”为题的论辩赛中，由于双方旗
鼓相当，对抗性特强。反方的一名队员失于不够冷静，言辞不当，带有人身
攻击的味道，主持人及时予以提醒。
正方的一名队员立刻抓住这个论辩中的小插曲作为论据，进一步阐述自
己的观点：
“我们说，做好商业服务工作主要靠服务员的事业心、责任感，不能看
顾客是否理解来决定我们的服务态度，就像我们今天来参加这场论辩赛一
样，不能因为对方的态度不好，不理解，我们就不认认真真地把比赛进行下
去。如果像对方所主张的那样，只有顾客理解才能把工作做好，我们今天的
论辩不就无法进行了吗？”
由于正方队员反应迅速，及时把捕捉到的对方的一点失误巧妙地组织到
自己的论辩词中，因而这段机敏的辩词赢得了观众的热烈掌声。
114.该忍则忍该驳则驳
——装聋作哑术
在论辩中，对论敌的辩词，自己明明十分清楚，但是，却不值得反驳或
不便反驳，这时，不妨装聋作哑对论敌的辩词置若罔闻，不予理睬，令其无
可奈何，这就是装聋作哑诡辩术。
明末抗清英雄夏完淳被捕后，洪承畴对他进行审讯。洪承畴知道夏完淳
少年多才，文武双全，有意劝他降清，便说：
“你年纪轻轻的，懂得什么，岂能举兵叛逆？想来是上了奸人的当。青
你年幼无知，实在可怜，只要肯归顺我朝，本督当保你做官。”
夏完淳明知座上审问他的就是大汉奸洪承畴，对他失节降清的行为极为
鄙视，现在居然又来劝降自己，不禁大怒。于是，他决定痛斥洪承畴一顿。
夏完淳装着不认识洪承畴的样子，说：
“我听说，亨九先生（即洪承畴）是本朝人杰，松山、查山之战，身先
士卒，壮烈殉国。先皇闻讯，悲痛万千，我虽年轻，也仰慕他的忠烈，杀身
报国，决不投降！”
洪承畴身边的侍卫以为夏完淳不认识座上的主官，发生了误会，便对他
说洪承畴并没有死，而是归顺了清朝，当上了大官，现在堂上审问他的就是
洪大人。
夏完淳明知就里，仍不点破，继续指桑骂槐地说：“亨九先生殉国已久，
天下哪个不知！当时先皇帝亲自设祭，泪流满面，众大臣向东遥拜，痛哭失
声。尔等狐假虎威，狗仗人势。竟敢欺世盗名，假冒亨九先生的英名，污辱
忠魂，真乃可恶可恨！”
洪承畴又羞又恼，哭笑不得，脸上红一阵白一阵，如坐针毡，非常狼狈，
急忙把手一挥：“带下去！”以后再也不敢审问他了。
夏完淳对付洪承畴的策略就是装聋作哑诡辩术，这样做对洪承畴的灵魂
鞭挞得更有力，揭露得更深刻。
运用装聋作哑诡辩术。要有控制自己情绪的能力，感情不能过于冲动，
要服从理智的需要。
运用装聋作哑诡辩术，不能走上极端，凡事皆忍耐，而要坚持“该忍则
忍，该驳则驳”的原则。
运用装聋作哑诡辩术。最好的方法是先忍后驳，忍可能引起论敌的烦燥，
从而在论辩中出现漏洞，然后再见缝插针，及时出击。
1953 年6 月，年已七十九岁的英国首相丘吉尔，到百慕大参加英、美、
法三国会谈。他借口年事已高，时常装聋，与美国总统艾森豪威尔和法国外
长皮杜尔在一系列问题上讨价还价，使大家颇感头痛。
艾森豪威尔幽默地说：“装聋成为这位首相的一种新的防卫武器。”
在现实生活中，当别人不怀好意对你进行挖苦、讽刺或攻击时，也可使
用装聋作哑诡辩术对付他：即对对方的言行不作出相应的反应，仿佛视而不
听、听而不闻，这样可以避开对方的锋芒，使他放空炮，失去预期的效果，
在心理上产生茫然和失落的感觉。而你却可以趁此机会，完全按照你自己的
意图组织力量进行反攻。
表面上看来，你的反击似乎与对手的攻击离了题，实质上却正是针对对
方言论而发的。
另外，在特定的交际场合中，你装聋作哑，故意张冠李戴，锗把葫芦当
作瓢，也可以在气势上使对方的尊严和自信发生动摇，精神上受到挫折，打
乱他原来的步骤。这样就可以刹住对方的气焰，抑制对方的攻势，从而取得
反击的主动权。
115.你说你的我说我的
——标准不一术
标准不一诡辩术，是指诡辩青故意违反同一律，在同一个论辩过程中用
不同标准去看同一问题，使之对己有利的论辩技巧。
古希腊有一个叫做欧提勒士的人，向当时著名的辩者普罗秦歌学法律。
师生订有合同，在毕业时欧氏付给老师一半学费，另一半学费等欧氏第
一次出庭打赢官司时付清。
但欧氏毕业后并不出庭打官司，普氏等得不耐烦，就向法庭起诉，要欧
氏付另一半学费，并向欧氏提出：
如果你欧氏这次官司打赢，那么按照合同，你应付给我另一半学费；如
果你欧氏这次官司打输，那么按照法庭判决，你也应付给我另一半学费。不
论你这次官司打赢，或者打输，你都应该给我另一半学费。
欧氏针锋相对，回敬他的老师：
如果我打赢了这场官司，那么按照法庭判决，我不必给你另一半学费；
如果我打输了这场官司，那么按照合同，我也不必给你另一半学费；我或者
打赢或者打输这场官司，我都不必给你另一半学费。
这里，老师和学生各用不同的标准来刁难对方，真是名师出高徒，诡辩
家教出来的学生也不愧为诡辩家。
1986 年，对菲律宾人民是关键的一年，阿基诺夫人与马科斯竞选总统之
战进入到了最紧张的时刻。
马科斯动用权势和金钱，企图来收买选票，左右选举。大量的选民面临
新的考验：
如果接受贿赂，那么就要投违心票。
如果不接受贿赂，那么有可能遭到报复。
在此左右为难的时刻，天主教会详细宣讲这次大选的意义，告诉教徒对
大选应持何种态度。它表示：
教徒可以接受官方的贿赂。因为那些钱物本是从人民身上搜刮来的。你
是人民一份子，所受可谓问心无愧。但投票时不必理会行贿者的嘱咐，而是
凭自己的惫愿，爱选谁就选谁。
天主教会运用标准不一诡辩术以牙还牙，这一招着实厉害。后来许多官
员才发现上了当，因为很多受贿者钱物到手后，仍然投阿基诺夫人的票。
莎士比亚名剧《奥赛罗》中亦有一段精彩的诡辩与反诡辩。
苔丝狄蒙娜是公爵勃拉班修的独生女儿。她挚爱父亲，也与黑人骁将奥
赛罗深深相爱并委身相许。
公爵知道后，大为震怒，决不同意女儿的婚恋，要她在众人面前公开表
明是选择父亲还是奥赛罗。
这就是实实在在的“二难”困境，一方是自己敬爱的父亲，一方是深深
相爱的丈夫，怎么办？
苔丝狄蒙娜的回答很机敏：
“正像我的母亲对您克尽一个妻子的义务，把您看得比她的父亲更重一
样，我也应该有权利向这位摩尔人，我的失主，尽我应尽的名份。”
苔丝狄蒙娜通过机智的回答，既选择了丈夫，却又巧妙地请求父亲给予
以原谅。
《圣经》上说。耶稣在耶路撒冷讲道，引起当地宗教保守势力的憎恨。
他们别有用心地问耶稣：
“纳税给凯撒对不对呢？我们该不该纳呢？”
耶稣马上感觉到了其中的诡诈。因为当时以色列国为罗马帝国所征服，
如果说不要纳税，就违背了罗马法律，如果说要纳税，就会激起犹太人的不
满。
于是，耶稣右手高举一枚货币问：“这货币上面刻着的是谁的像和名
号？”
有人回答说是罗马皇帝凯撒的肖像和名号。
“那么属于凯撒的东西就应该给凯撒，属于神的东西就该给神。”
耶稣的回答是当时情形下唯一的最佳选择，至今读来，仍觉十分有趣。
116.怜悯之心人皆有之
——诉诸怜悯术
怜，这个字在古代汉语中首作“爱怜”，“爱惜”解，然后才是怜悯，
同情。
诉诸怜悯诡辩术有两种：
一是，利用对方或听众的爱惜心、爱怜心作为支持自己论点的论据，以
达到自己的诡辩目的。
二是，利用对方或听众的怜悯心、同情心，使其接受自己的观点，以摆
脱困境。
一个最古老的诉诸怜悯的例子，是柏拉图在《辩护》一书中所记载的，
苏格拉底受审时，苏氏为自己辩护的真实记录：
苏格拉底为自己作了种种辩护之后说：“这些和其它类似的话大致就是
我所要申辩的了。或许你们之中有人会恼羞成怒，回忆自己以往为了一场小
官司，涕泪满脸哀求审判官，还带了儿子和许多亲友来乞情，而我不做这种
事，虽然明知自己到了极危险的地步。
“也许有人怀此恼羞成怒之感，向我发泄，带怒气对我投一票。你们若
是有人存此心——我估计不会有，如果真有，我想对他这样说不为过分：好
朋友，我也有亲瞩，如贺梅洛士所说的‘我并非木石’，也是人的父母所生；
我也有亲属，雅典人啊！我有三个儿子，一个几乎成人了，两个还小，但我
不把任何一个带来求你们投票释放我。我为什么不这样做？雅典人哪！我不
是有意拗强，也不是藐视你们。我对死有勇与否，是另一个问题，为你、我
和全国的名誉，我认为这样做无耻。”
苏格拉底是视死如归，他并不想采用当时人们采用的惯用的怜悯之法为
自己开脱。他这样明显地将人人皆有的父子之情暴露在法庭上，只不过是暗
示自己判刑后自己身边的两个年幼的孩子将无人照料。希望有人照管他们，
这的确是很高明的一招。
美国有位叫达洛的律师也很擅长诉诸怜悯诡辩术。一次，美国木工联合
工会的会员吉德被控犯了罪，达洛受聘为其辩护。在法庭上，他说：
“我在这里并不想仅仅因为吉德个人请求你们，我是为那许许多多知名
的和不知名的，死去了的和活着的，曾在地球上创造了大量财富的而倍遭富
人们蹂躏和掠夺的穷人们，请求你们。我为这些请求你们，他们日出而作，
日落而息，世世代代贡献出了他们的生命、力量和劳动，使他人富有、生活
愉快，我要为现代财富的创造者——劳动妇女们请求你们，要为活着的和尚
未出世的孩子们请求你们。”
吉德到底犯了什么罪，是否应该开释？达洛只字不提，但他那篇诉诸怜
悯和同情的陈词，足以使法官和一般陪审员，把证据和法律抛置脑后。
当一个人在危急时刻，处于束手无策之时，为保护自己也常常诉诸怜悯，
装出一副可怜相，以换取对方的同情。
唐朝杨贵妃曾经因为妒忌吃醋而出言冒犯唐玄宗，惹得龙颜大怒，令高
力士用辎车送她回老家，不准回宫。
杨贵妃登车伊始就悔恨不已，涕泪俱下，情急之中，剪下自己一绺头发
交于高力士，说：
“珠玉珍奇之贵，本为皇上所赐，留给皇上不足以表达我的悔恨与思念。
只有头发是父母所给，是我自己自上的东西，可以用来表达我的心意，希望
能为我表达哪怕是一丝的爱恋和诚意。”
玄宗收到断发，睹物思人，顿生爱怜之心，旋即令高力士接杨贵妃回宫。
杨贵妃巧用诉诸怜悯诡辩术，化险为夷。
117.吾君好胜可以隐夺
——隐夺诡辩术
齐相管仲说：“吾君好胜，可以隐夺，难以正格也。”
隐夺诡辩术；就是把不便明说的道理隐于能慷慨陈辞的说辩当中，换个
角度使对方经过自我反省而大彻大悟，从而达到说服规劝目的的诡辩技巧。
春秋时，有一次晋文公率军进攻卫国，行军途中，看到有一个人在路边
仰面大笑。
此人叫公子锄。晋文公问：
“你因何发笑？”
公子锄不作正面回答，而是给晋文公讲了一个故事：
“有个人送他的妻子回娘家，在半路碰到一个很漂亮的采桑女，就嘻皮
笑脸地和人家搭话。等他回头一看，却见另一个男人正在向他的妻子频频招
手致意。”
晋文公听后猛然醒悟了公子锄的意思，立即下令火速回师，还没到家，
就发现果然有人在攻打晋国的北部边疆。
隐夺诡辩术在施用中的优点在于：
一是，巧妙利用时机，不以专门劝谏者的身份出现，避免造成思想对立。
二是，换个角度提出劝谏内容，在另外的事情上做文章，其中的隐义由
对方自己悟出，使对方在自我启发中更好地认识错误，同时又免除了对方心
理和面子上的顾虑，便于对方改变主意和接受意见。
三是，能收到忠言未必逆耳的效果，极大地增强说服力。
一位老太太的儿子性情粗暴，有一天酒后回家，和妻子没说上几句话就
动手砸东西，闹得天翻地覆。
妻子一怒之下，写了离婚状子告到法院。
法院先予以调解，调解人员和亲朋邻里百般劝说，都无济于事。
这时，老太太对法院同志说：“我支持儿媳妇的意见，你们就给判离了
吧。”又转身对儿子说：“你这样的人，不配有这么好的妻子。”
在场的人都感到奇怪，觉得老太太的话说得有点叫人不可理解，哪有婆
婆支持儿媳妇离婚的。
老太太又以真诚的口气对媳妇说：
“这个家都是你来后挣下的，房子、家产、孩子都归你。你先自己过着，
家里的活忙不过来，我和你的兄弟们来帮助你。以后遇到机会，我再给你选
一个好女婿。”
老太太的话音未落，媳妇的眼泪早已夺眶而出。
不难看出，这位老太太说的“我支持媳妇的意见，你们就给判离了吧”
显然是假话。她之所以这样说，一是为了教育儿子，二是为了平息儿媳妇的
心头怒气。末尾的劝辞，实际是为了使儿媳妇动情，达到收回离婚状子的目
的。其实，她在这里施用的是隐夺诡辩术。
118.唇抢舌剑致命一击
——对立引申术
论辩是智慧的角逐，是语言的较量，论辩对方唇枪舌剑，刀光剑影，往
往呈现出尖锐的矛盾对立的态势。而一个高明的诡辩家则总是善于从共同的
前提中引申出与对方针锋相对的结论，以此与论敌相抗衡。
像这样，由同一个前提中引申出与论敌针锋相对的结论的诡辩技巧，就
是对立引申诡辩术。
阿凡提有个做买卖的朋友要出远门，来跟阿凡提辞行，看见阿凡提手上
戴着只金戒指，便打主意要把那只金戒指讨过来。朋友说：
“阿凡提，氏久不见你，我可真过不了日子。如今我要出远门了，以后
一定会很想念你。我说，看在咱们多年交情的份上，把这只金戒指给我戴上
吧！我一见到这只金戒指就会像见到你本人一样安心了。”
对于朋友的无理要求，阿凡提说道：
“承你好心，不过，长久不见你的面，我也是过不了日子的，你还是让
它留在我这儿，让我一见到它就会说：‘噢，朋友讨过，我没给’。这时，
我就会想起你来了！”
从同样的为了怀念对方的前提中，双方得出的结论却截然相反：送戒指
与不送戒指。
在论辩中恰当使用对立引申诡辩术，可以使我们的论辩语言具有极强的
对抗力量。
占代有个叫徐昌谷的人，在郊外乱坟岗上建了一座别墅。每当夜幕降临，
阴风惨惨，令人胆战心惊；野狐悲鸣，使人毛骨悚然：点点萤火飘忽于乱坟
之间，更令人不寒而栗。
他的朋友见状，双眉紧锁，不禁说道：
“你住在这里，每天见此情景，心中肯定不快乐！”
徐昌谷却反驳说：
“你说得不对，我每天见此乱坟，却恰恰使我不敢不乐！”
对于同样的目中所见，朋友得出使人心中不乐的结论，而徐昌谷却由此
联想到人生有限，得出要珍惜人生、享受人生的结论，表现了他豁达的气度
和坦荡的胸怀。
罗蒙诺索夫出生于一个渔民家庭，童年时代生活非常贫困。成名以后，
罗蒙诺索夫仍然保持着简朴的生活习惯，毫不讲究穿着，埋头于学问研究。
有一次，一个专爱讲究衣着但却不学无术而自作聪明的人，看到罗蒙诺
索夫衣袖的肘部有个破洞，就指着那个窟窿挖苦说：“从那儿可以看到你的
博学？先生？”
罗蒙诺索夫毫不迟疑地回答：“不，一点也不！先生，从这里可以看到
愚蠢。”
在对手气势汹汹的攻势面前，对立引申诡辩术往往能帮助自己摆脱困
境，同时又仿佛不经意似地给对手致命一击。
119.变换立场得出结论
——立场引申术
立场引申诡辩术就是诡辩者通过变换观察事物的立场来得出与论敌的论
断尖锐对立的结论，以此与论敌相抗衡的诡辩技巧。
正当爱迪生致力于发明白炽灯的时候，有一家大公司的老板挖苦他说：
“你已经失败1200 次了，该停止这种徒劳的游戏了！”
爱迪生反驳说：
“不！我的成就是发现了1200 种材料不适合做灯丝。”
由于对发明白炽灯所抱的主观态度不同，公司老板认为是失败，而爱迪
生却恰恰得出是成功的结论。
立场不同，可以指对事物所抱的主观态度不同，也可指观察事物的角度
不同。
小王开的出租车的牌照号是：“16444”，于是人们纷纷劝他说：
“你的车辆牌照号16444，听起来是‘一路死死死’”，太不吉利，还
是设法换个牌照号吧。”
“可是小王却自得其乐，反驳道：
“这个号码非常吉利，读起来是‘多拉发发发’，这不是很吉利吗？”
从自然数的角度去看这个牌照号，它的谐音是“一路死死死”；而从音
乐简谱的角度去看，所得的结论却是“多拉发发发”。角度不同，小王便得
出了与对方尖锐对立的结论。
立场引申诡辩术还包括诡辩者自己针对同样一件事物，根据不同的论辩
需要，通过改变不同的立场而得出互为对立的结论。
首届国际华语大专辩论会有则辩题是：
“艾滋病是医学问题，不是社会问题。”
复旦队在为这一辩题准备正方辩词时，根据“澳洲有四分之一的猫染上
艾滋病毒”这一事实，认为：
“艾滋病并不是人的专利，无社会性可言的猫也有生这种病的可能，艾
滋病毒才是艾滋病的最主要原因，而病毒是医学问题。”因而得出艾滋病是
医学问题，而不是社会问题的结论。
同样，复旦队在为这一辩题准备反方辩词时，针对“在澳洲有四分之一
的猫也染上艾滋病毒”这同一个事例，由此可以说明艾滋病造成的危害正波
及社会的各个领域，连家养的宠物也难以幸免，由此得出：“艾滋病是一个
严重的社会问题，而不是医学问题”的结论。从中显示了复旦队极为高超的
诡辩才能。
120.抓住矛盾揭露谬误
——揭露矛盾术
揭露矛盾诡辩术，就是在论辩中，抓住论敌自相矛盾的地方，揭露其谬
误的诡辩技巧。
有一个老头今年60 多岁了，退休在家闲着没事。
一天，他想为小孙女做个小板凳，可是事情非常凑巧，老头请来的木匠
是半路出家的，又不肯认真学艺，活做得特糟。
木匠在老头家干了一个白天，忙完了去主人那里讨工钱。
老头说：“你做的活太慢了。”
“你没听说吧，慢工出细活。”
老人说：“你做的活不光慢，更重要的是质量太差，让我白贴了三顿饭，
这样吧，就把这只板凳给你抵工钱吧。”
木匠不干，分辨道：“别把人当傻瓜，几块钱我不要，谁希罕你这个丑
凳子？缝又大、板又斜，四只脚都不一样齐，能值什么钱？”
老头若一味正面地与木匠论理，说他干活的质量如何差，木匠定然不依，
于是老头采用揭露矛盾诡辩术，“以子之矛，攻子之盾”。老头故意要以板
凳抵工钱，木匠于是不依，对板凳进行指责，实则是拿自己的手掌自己的嘴，
闹出笑话。
运用揭露矛盾诡辩术，重点在于揭露对方的论题、论点、论据，及论证
过程的矛盾，是一种正面作战的常规战法。
运用揭露矛盾诡辩术，要十分注意思维规律与逻辑规则，必须具备丰富
的思维知识与逻辑知识，按部就班地进行论辩。同时，还要懂点语法、修辞
及逻辑学，使自己的思维、说话，有条理、易于被人接受。
在某公司的一次“树立远大理想，做好本职工作”的讨论会上，青年职
工小陈说：
“有理想是假的，实惠是真的。什么理想、信念？有利就想，有福就享。”
其他同志批评他这种错误认识时，他却辩解道：
“经过‘文化大革命’，你们还相信什么理想、信念这类东西呀！反正
我是不信了。”
“你一点也不信？”青年职工小吴问。
“一点也不信！”
“你就这样确信吗？”
“对。”
“那么，你怎么能说没有理想信念这种东西呢？你自己首先就有了一
个。”
小陈眨眨眼睛，顿时哑口无言。
这是因为小陈的狡辩中存在着自相矛盾之处：一方面他根本不承认有信
念这类东西，另一方面又确信他的这个主张是正确的，而确信一种思想是正
确的，正是一种信念。这时候，他等于承认了“有信念这种东西”。
小吴发现了小陈狡辩中的矛盾，于是就逼小陈将两者都加以肯定，让他
陷入自相矛盾之中；然后，以子之矛，攻子之盾，一下子就驳斥了小陈的狡
辩。
121.一辱俱辱一荣俱荣
——荣辱相连术
荣辱相连诡辩术，指论辩中抓住论敌观点与自己观点的连带关系，或者
将自己的耻辱与光荣和对方连在一起，一辱俱辱，一荣俱荣，使对方的反驳
失去功效，更无法刁难或提出无理要求的诡辩技巧。
运用荣辱相连诡辩术，要注意找出对方的观点与自已观点的连带关系，
从而，进一步地牵连在一起共担荣辱。如：
某次，晏子出使楚国。
楚国人想乘机污辱他，让他从小门进去，因为晏子身材矮小。
晏子拒绝从小门进入，他对守门吏说：
“出使狗国的从狗门进入。现在我出使楚国，不应当从这门进去。”
守门吏只好让他从大门进来。
楚王仍不甘心，他问：“齐国没人了？叫你来当使者？”
晏子回答说：“齐国的临淄有三百闾，人们张开袖子便成布帷，挥去汗
水好像下雨，肩并着肩，脚跟接着脚跟，怎么说没人呢？”
楚王问：“可是为什么派你来呢？”
晏子答道：“齐国派遣使者各有对象，贤能的人派遣给贤明的君主，没
才干的人派遣给没才干的君主。我晏婴最没才干，所以就只能出使楚国。”
晏子以其机智和敏捷擅长处理对方的突然发难，先将对方问话中的攻击
或制造的困境接受下来，然后顺着对方的话题，巧妙地将困境回敬给对方，
使之一荣俱荣，一辱俱辱，从而使对方陷入自讨苦吃，无力回击的境地。
运用荣辱相连诡辩术，要注意语气要和缓，要绵里藏针，不必造成一种
剑拔弩张的气氛。这样既能表现自己的机智，又能显示自己的风度。
战国时魏国吞并了中山国，魏王把占领的土地分封给自己的儿子。
有一天，他问手下大臣：“我是个怎样的君子？”
大家忙回答：
“是位仁君。”
唯有大臣任座提出不同看法：
“分封土地给儿子而不给兄弟，算什么仁君！”
魏文侯听了，很不满，任座却拂袖而去。
魏文侯又问翟璜。
翟璜委婉地说：“我听人们常说，‘君王仁义，下臣耿直，刚才任座说
话那么直率就足以说明您是一位仁君。”
魏文侯听了，羞喜交加，连忙让人把任座请了回来。
翟璜巧用荣辱相连式诡辩，既给魏文侯极大脸面，又委婉地为任座说情，
且通过对魏文侯的奉承让他不得不宽恕任座。
俄国寓言作家克雷洛夫生得较黑，偏偏又喜欢穿黑色衣服。
一天，他遇到两个穿得花里胡哨的公子哥儿，其中一个见到克雷洛夫就
对他同伴说：
“看，飘来了一朵乌云！”
克雷洛夫应声说道：“怪不得青蛙高兴得呱呱叫了！”
克雷洛夫巧妙地运用荣辱相连诡辩术，既使自己摆脱困境，同时又给对
方致命一击，自然贴切而又天衣无缝。
诡辩既需正面进攻，又要能侧面迂回，荣辱相连诡辩术就是一种较好的
迂回战术，对于维护自己的尊严及取得诡辩的胜利具有关键性作用。
122.设定条件巧答难题
——巧设条件术
客观事物之间总是存在着一定的条件联系，离开一定的条件，客观事物
就无法存在和发展。
巧设条件诡辩术就是通过巧妙地设定某种条件，然后对事物情况作出断
定、进行论辩的技巧。
古时候，一位国王问身边的大臣：“王宫前面的水池里共有几杯水？”
大臣回禀：“这种问题只要问一个小学生就能得到正确的答复。”
于是，一个小学生被召来了。
“王宫前面的水池里共有几杯水？”国王问他。“要看是怎样的杯子？”
小学生不假思索地应声而容。“如果杯子和水池一般大，那就是一杯；如果
杯子只有水池的一半大，那就是两杯；如果杯子只有水他的三分之一大，那
