了屠刀。
在论辩中，再高明的诡辩者也难免说错话，幽默论辩术可以帮助我们既
委婉地不失体面地承认自己的错误，又显示出自己的虚怀若谷、闻过则改的
大将风度，以利继续进行辩论。
1912 年，罗斯福作为总统候选人在新泽西州的一个小城市发表演说。他
在讲到妇女选举权时振振有词，极力赞成妇女参政。
这时，听众中忽然有人狂呼：
“上校！你5 年前不是反对过妇女参政吗？”
罗斯福坦然地回答说：
“是的，我五年前因为学识不足，所以主张有错误，现在已有进步了！
五年时间，地球绕太阳都转了五个圈了，难道我转变一个观点还不应该吗？”
罗斯福由于坦诚地承认错误，因而赢得了听众。
当我们处于尴尬境地时，巧妙地使用自嘲式幽默，可以使我们顺利地摆
脱窘境。
古希腊哲学家苏格拉底的妻子是一个著名的悍妇，动辄对丈夫大骂。
有一次，正当苏格拉底与友人兴致勃勃地高谈阔论的时候，他的妻子突
然闯进来大吵大闹，并把一盆水泼在苏格拉底的头上，使哲学家像个落汤鸡
似的。
朋友们看到这个场面，不禁惊呆了，以为将会发生一场恶斗，但是，苏
格拉底面临这种困窘处境时反而风趣地说：
“我早已料到，雷声过后必定是场倾盆大雨。”
朋友们听了，都哈哈大笑，使尴尬的场面顿时活跃起来，苏格拉底的妻
子也只好羞愧地退了出去。
26.言过其实夸大其词
——夸张诡辩术
世界文豪高尔基曾经说过：“夸大好的东西，使它显得更好；夸大有害
于人类的东西，使人望而生厌。”
人们在语言交际中，为了增强表达效果常常根据一定的目的，在客观现
实的基础上，夸大或缩小事物的形象、特征、程度、数量和作用等，这就是
夸张诡辩术。
有一次，马克·吐温乘火车去首都一所大学讲课。由于要在预定的时间
内赶到，所以他十分着急，而火车却开得很慢。
这时，查票员过来了，问马克·吐温：“您有票吗？”
马克·吐温递给他一张票，查票员发现这是一张儿童票，就说：“真有
意思，我看不出您还是一个孩子哩！”
马克·吐温不紧不慢地说：
“现在我已经不是孩子了，但我买票时还是孩子。您要知道，火车开得
太慢了。”马克·吐温用夸张诡辩术非常幽默地表达了此时急迫而又无奈的
心情，且对火车的慢速度进行了委婉而辛辣的嘲讽。
夸张诡辩术最主要的特点是：从表面看言过其实，从本质上看，又有根
有据，合情入理。
一位妻子问丈夫：“为什么我在唱歌的时候，你总是跑到街上去呀？”
丈夫回答说：“那样，邻居们就不会认为是我在虐待你了。”
丈夫就是运用夸张诡辩术幽默地指出妻子歌唱水平太低。这样说过之
后，这位妻子恐怕要忍耐一下“纵情高歌”的欲望了。
夸张诡辩术，就是有意用超过客观事实和实际可能的说法来强调或突出
某种思想或感情的一种诡辩技巧。其突出的作用有二：
一、突出强调事物的本质特征，给人以鲜明的印象，引起交谈者的共鸣。
夸张既然是在某些方面“言过其实”而又有真实性作为基础，这就有利
于突出事物的独特性，或者突出事物某一方面的情况。
因为被夸张的部分都是事物的关健所在，这样就会给交谈者以深刻的印
象。
妻子和丈夫吵架，妻子骂道：
“我从来没有见过世上有像你的脸皮这样厚的。”
而丈夫却嘿嘿一笑说：
“不，你错了，我的脸厚，但胡子还是长出来了，而你的脸皮厚得居然
连世界上最尖锐的胡子都长不出来。”
二、可以唤起人们的想象，收到突出个性形象的效果。
由于各个方面的限制，人们对事物的主要特征不容易很快把握准，而用
夸张的手法突出其主要特征后，人们就会对主要特征产生深刻认识从而引起
丰富的联想。
当然，在运用夸张诡辩术时要注意：
一、要有一定的根据。
甲：我很喜欢郭璞的《游仙诗》。
乙：我写的《游仙诗》胜过郭璞一倍。
甲：我不信。
乙：郭璞《游仙诗》中说：“青溪一千仞，中有一道士。”现在我说：
“青溪二千仞，中有二道士。”难道不是胜过他一倍吗？
甲：..
二、言过其实，又要言实相符。不是真实，胜似真实。
27.进退维谷左右为难
——二难诡辩术
二难诡辩术，就是指在论辩过程中，只列出两种可能性除此以外别无选
择，迫使论敌从中作出选择，不论对方选择哪一种，得出的结果都对他不利，
迫使论敌陷入进退维谷、左右两难的境地，完全落入我方控制之中的诡辩技
巧。
利用虚假的前提制造出来“两难推理”，是诡辩常用的技巧之一。
西藏解放前有所谓“乌拉差役制度”，规定农民每年请喇嘛念冰雹经，
祈祷免除冰雹灾害。
为了迫使农民交钱，他们做了如下诡辩：
如果当年没有发生冰雹灾害，则农民要交钱表示酬谢；如果念经后当年
还是下冰雹，则农民心不诚必须罚款。总之，无论念经后下不下冰雹，反正
农民都必须向寺庙交钱。
这就是二难诡辩术。组成这个二难“推理”的两个假言判断是虚假的，
前后件没有理由和推断的关系，因而不可能得出正确的结论。
传说古代伊斯兰教将领阿马，放火烧毁了亚历山大图书馆，只留下一部
“古兰经”。
阿马为自己的焚书行为辩护说：
“如果这些书的内容跟《古兰经》相符合，那么这些书就是不必要的了；
如果这些书的内容跟《古兰经》不符合，那么，这些书就是要不得的。这些
书的内容或者跟《古兰经》教义相同，或者不同，所以，除一部《古兰经》
而外，其余的书都是应该烧或必须烧的。”
阿马运用的就是二难诡辩术。在他构造的这个“二难推理”中，两个假
言前提都是虚假的，前后件均无必然联系。
二难诡辩术是一种有效的诡辩技巧。我们要想运用二难诡辩术制服对
方，就必须注意各路设卡，使对方不管作何种选择都感到为难，这样才能使
对方无法逃遁，束手待擒。
从前有个县官非常可恶，凡是来打官司的如果不给钱，就会被打得死去
活来。
当地有个艺人编了出戏，叫《没钱就要命》。
演出那天，县官也去看戏，一看演的是他，当时就火了，没等戏演完，
就回到县衙，命令衙役把这个艺人传来审问。
那个艺人听说县官传他，就穿了龙袍，大摇大摆地跟着去了。
县官一见艺人带到，便把惊堂木一拍，喝道：
“大胆刁民，见了本官为何不跪！”
艺人指了指身上的龙袍说：“我是皇帝，怎能给你下跪？”
“你在演戏，分明是假的！”
“既然你知道演戏是假的，为什么还要把我传来审问？”
这个艺人在与县官的论辩中使用了二难诡辩术。
他假设了“演戏是真的”与“演戏是假的”两种情况，是真的则不能下
跪，是假的则不能审问他。
几句话，把县官问得张口结舌，县官只好看着艺人大摇大摆地走出了具
衙。
二难诡辩术实际上是以两个条件命题和一个析取命题为前提进行推演的
诡辩方法。
因此，要正确地运用二难诡辩就必须注意：
一是，前提中条件命题必须真实；
二是，析取命题必须将某个方面的情况列举完全；
三是，必须遵守条件命题、析取命题的有关推演规则。
28.各路设卡多方刁难
——多难诡辩术
多难诡辩术，是指在论辩过程中，一方列举三种或三种以上的情况，迫
使对方在其中加以选择，而事实上不管选择哪种情况，都可能陷入一方布下
的圈套之中，而处于一种欲罢不能、进退不得的尴尬境地。
古希腊哲学家伊壁鸠鲁被西方尊为“无神论之父”，他以有力的论据证
明了神不存在，对有神论进行了严厉的驳斥。他说：
“我们应该承认，神或是愿意但没有能力除掉世间的丑恶，或是有能力
而不愿意除掉世间的丑恶；或是既有能力而且又愿意除掉世间的丑恶。
“如果神愿意而没有能力除掉的丑恶，那么它就不算是万能的，而这种
无能为力，是和神的本性相矛盾的。
“如果神有能力而不愿意除掉世间的丑恶，那么这就证明了它的恶意，
而这种恶意同样是和神的本性相矛盾的。
“如果神愿意而且有能力除掉世间的丑恶，那么，为什么在这种情况下
世间还有丑恶呢？”
伊壁鸠鲁列举了各种关于神的解释的可能性，不管选择哪种可能，结论
都是有神论者难以接受的。伊壁鸠鲁在这里使用的就是多难诡辩术。
使用多难诡辩术和二难诡辩术一样，应在各路设卡，断其后路，使对方
无法逃遁。
运用多难诡辩术时，先要想好结局，即堵死对方回答问题的两个或几个
路口，使他无论如何都必须按照你的意愿掉进语言“陷阱”。
要善于引诱，想尽办法使问题让对方看起来简单，而实际回答起来较难，
使他不知不觉地上当。
运用多难诡辩术，其推理要严密，不能给对方以任何缝隙，否则，不但
无法驳倒对方，自己反倒会一败涂地。
在阿凡提的故事里，就有这种机智回答的事例。
一天，阿凡提被请到清真寺演讲。
当阿凡提走上清真寺的讲台上时，大声问听众：“我要跟你们说什么，
诸位知道吗？”
“不，阿凡提，我们不知道。”听众答道。
“跟不知道我要说什么的人还有什么可说的呢？”
阿凡提自言自语地说道，便走下了讲台。
过了几天，阿凡提又被请到清真寺演讲。他站在讲台上，又大声地问听
众：
“我要跟你们说什么，诸位知道吗？”
清真寺的听众想，上回我们说不知道，他没把话说出来，那我们这次就
说知道吧，于是大家异口同声地说：
“我们知道啦！”
“既然你们都知道了，那我还说什么呢？”
阿凡提说完，又走下了讲台。
清真寺的听众坐在一起商量：这个阿凡提真是个难不倒，我们说不知道
他不演讲，我们说知道他也不演讲，他要下次再来的话，那我们就一半人说
知道，一半人说不知道，看那个臭要饭的还能使出什么花招？
隔了几天，阿凡提第三次被请到清真寺演讲，他还是把前两次的问话重
复了一遍，下面的听众大声回答说：
“我们一半人知道，一半人不知道！”
“那好吧，知道的人就告诉不知道的人吧。”说完，阿凡提又离开清真
寺了。听众这下可真傻眼了。
阿凡提凭藉他那特有的机智，巧妙地作了回答，也可谓是个“三难不倒
翁”了。
29.环环相扣步步深入
——连锁诡辩术
客观事物之间存在着一种复杂的、环环相扣的必然条件联系，甲现象必
然引起乙现象，乙现象又可必然引起丙现象。根据这种环环相扣的必然条件
联系进行论辩的方法，便是连锁诡辩术。
据《韩非了·喻老》载：
有一次，纣王要人给他制了一双象牙筷子。箕子见后，感到忧愁恐惧。
他说：
“如果有象牙筷子，就不会再用土陶器，而用犀玉之杯；象牙筷子、犀
玉之杯不会用来盛豆叶蔬菜，而必定是旄象豹胎；旄象豹胎这样的食物，必
定不会穿着粗布短衣进食于茅屋之下，而必定会锦衣九重、广室高台；要供
给这些东西，尽天下之力也难以办到！这种后果不能不令人恐惧啊！”
过了五年时间，纣王果然设置酒池肉林，炮烙之刑，于是纣便灭亡了。
由于箕子正确地把握了事物之间环环相扣的条件联系，所以能高瞻远
瞩，见微知著，见象著而知天下之祸。
善于运用连锁诡辩术，往往能极大地表现一个人的聪明才智。
连锁条件诡辩术有下面两种形式：
·连锁分离式。
连锁分离式是以一系列的环环相扣的条件命题为前提，通过肯定第一个
条件命题的前件而得出肯定最后一个条件命题后件的结论的论辩形式。
·连锁拒取式。
连锁拒取式是以一系列的环环相扣的条件命题为前提，通过否定最后一
个条件命题后件而得出否定第一个条件命题前件的诡辩方法。
前汉时，黄霸为颖川郡的郡守，他刚到任就有两个妇人为争夺一个小男
孩吵着到官府告状来了。
黄霸派人抱了那个孩子放在坪院中间，对两个妇人说：
“你们抢吧，谁抢着了归谁。”
那两个妇人都没命地扑向孩子，一个抱着孩子的腰，一个抱着孩子的腿，
果真抢了起来。那孩子哪受得了呢？于是就哇哇大哭起来。孩子一哭，一个
妇人就松了手，也哭了起来。黄霸指着夺得了孩子的妇女说：“这孩子不是
你的，你怎么赖人家的孩子？”
她却分辩道：“你明明说谁抢到了孩子，孩子就是谁的，我抢到了孩子，
怎么又说不是我的呢？”
黄霸厉声喝道：“如果这孩子真是你的，你是孩子的母亲，你就会心疼
孩子；如果你心疼孩子，你就会怕孩子受伤；如果你怕孩子受伤，你就不会
咬牙切齿地抢孩子而不松手。现在你死命地拖抢孩子，可见这孩子不是你
的！”
黄霸在与这一妇女的论辩中，使用了连锁拒取式，通过否定最后一个条
件命题的后件“你死命地抢抱孩子”，得出否定第一个条件命题的前件的结
论：“这孩子不是你的。”黄霸的诡辩有着不容置疑的说服力。
客观事物之间往往存在着一环扣一环的复杂的条件联系。在论辩中，利
用这种连环条件联系，可以步步深入地揭示事物之间的必然联系，把前后论
辩过程密切地串连在一起，使我们的论辩语言具有严密的逻辑性和雄辩的说
服力。
30.似是而非入木三分
——喻证诡辩术
喻证法是一种人们常用的论证手段。这种手法是以某一类的属性来证明
另一对象（即类）也具有某种相似的特征与共性（即瞩性）。这就叫做喻证
法。
喻证诡辩术则是在论辩中利用关系迁移的合理性证明来满足其主观意识
的、有效的诡辩手法。
有人到魏王面前进谗言：“惠施说话爱用喻证，假使不让他用，他就什
么事情都说不清楚。”
第二天，魏王看见惠施说：“请你以后说话直截了当，不要用什么喻证。”
惠施：“现在有人不知道什么是‘弹’，如果他问‘弹’是什么样的？
就告诉他说‘弹就是弹’，能明白吗？”
魏王：“不能明白。”
惠施：“如果告诉他：‘弹的形状像弓，它的弦是用竹子做成的’。他
可以明白不？”
魏王：“可以明白。”
惠施：“比喻就是以其所知喻其所不知之。你叫我不用比喻，那怎么行
呢？”
魏王：“你说得很对。”
魏王的本意是希望惠施直言而无“譬”，但惠施却用“譬”的方法使魏
王信服了“譬”的重要性。
喻证诡辩术可用于驳斥对方，它在论辩场合的运用，有着出乎意料的针
对性和征服性。
肖伯纳喜种花卉，几座大花园是他的重要产业。
一日，一位朋友去拜访他，发现他的屋内只有几个作为装饰品的花瓶，
感到很奇怪，于是问肖伯纳：“我一向以为你是爱花的，没想到你的屋内却
连一朵花也找不到。”
肖伯纳不慌不忙地回答：“我也很喜欢儿童，但是我并不把他们的头割
下来供养在瓶子里。”
人们把儿童比喻为花朵，肖伯纳偏把花朵比为儿童，虽然是位置的变换，
竟然尖锐得令人心头发紧。
德国过去没有女性登上大学讲坛的先例，在一次教授会上，一位保守人
士说：“怎么能让女人当讲师呢？如果她做了讲师，以后就要成为教授，甚
至进大学评议会。难道能允许一个女人进入大学最高学术机构吗？”一位不
持偏见的教授反驳道：
“先生们，候选人的性别绝不应该成为反对她当讲师的理由。我请先生
们注意，大学评议会，毕竟不是洗澡堂。”
正因为保守人士竭力突出性别问题，以“洗澡堂”喻之可谓入木三分，
令入忍俊不禁。这场辩论的结果如何也就可想而知了。
喻证诡辩术若用于自辩，能造成绝佳的效果。
《福尔摩斯探案集》的作者阿瑟·柯南道尔，曾当过杂志编缉，每天要
处理大量退稿。
一天，他收到一封信，信上说，“您退回我的小说，但我知道您并没有
把它读完，因为我故意把几页稿纸粘在一起，您并没有把它们拆开，您这样
做是很不好的。”
柯南道尔回信说：“如果您用早餐时盘子里放着一只鸡蛋，您为了证明
这只鸡蛋变味了，大可不必把它吃完。”
我国著名学者钱钟书先生也使用过这个喻证。他在电话里对一位求见的
英国女士说：“假若你吃了个鸡蛋觉得不错，何必认识那下蛋的母鸡呢？”
31.正反比较制造反差
——对比诡辩术
对比诡辩术就是将两个相对或相反的事物并举出来，造成一种强烈的语
言，使真的、善的、美的，显得更真、更善、更美，使假的、恶的、丑的，
显得更假、更恶、更丑的一种诡辩技巧。
战国时期，有一次齐宣王召见颜斶。
齐王对颜斶说：“你过来！”
颜斶反对齐王说：“你过来！”
齐王很不高兴。齐王左右的人指责颜斶说：
“齐王是国君，你是国君的臣下，你这样跟齐王说话成什么体统？”
颜斶不慌不忙地说：
“我到国君面前去是趋炎附势，国王到我面前来是礼贤下士。与其让我
趋炎附势，不如让齐王礼贤下土。”
齐王怒容满面，气势汹汹地质问：“到底是国王高贵还是士高贵？”
颜斶说：“士高贵，国王不高贵。从前秦国出兵攻打齐国，他们的军队
路过士人柳下惠的墓地时，发出一道命令说：‘有到柳下惠墓地五十步范围
内打柴煮饭、割草喂马的，死无赦！’后来与齐国军队交战时，秦王又发出
了一道命令：‘有能割下齐王脑袋的，封他万户侯，同时赏黄金万两！’从
这两道军事命令就可以看出。一个活着的国君脑袋，还比不上死掉了的士人
坟堆上的一根柴草！”
颜斶通过“趋炎附势”与“礼贤下士”的对比；“士人坟头的柴草”与
“活着的国君的脑袋”对比，造成一种强烈的反差，论证了他的“士高贵、
国王不高贵”的观点。几句话说得齐王张口结舌，无言以对。
运用对比诡辩术取胜的关键就在于显示所比较事物的强烈反差，造成鲜
明的形象，这样才能取得良好的效果。
莎士比亚戏剧《哈姆雷特》中有一段哈姆雷特与霍拉旭的对白：
霍：“殿下，我是来参加您的父王的葬礼的。”
哈：“请你不要取笑，我的同学！我想你是来参加我的母后的婚礼的。”
霍：“真的，殿下，这两件事相去得太近了。”
哈：“这是一举两得的方法，霍拉旭！葬礼中剩下来的残羹冷饭，正好
宴请婚礼上的宾客。”
哈姆雷特的父亲是丹麦国王，他的叔父谋杀了他的父亲，夺了王位，又
向他的母亲谄媚，他的母亲就嫁给了他的叔父。这些故事都发生在短短的四
个月之内。
“葬礼中剩下来的残羹冷饭，正好宴请婚礼上的宾客。”这一句尖刻的
对比，强烈他说明了他叔父的恶毒和他母亲的无耻，形象之鲜明，可谓极尽
对比之能事。
32.歪得有理解得有据
——歪解诡辩术
歪解诡辨术是诡辩者明知正确的语义，而故意另做阐释，从歧义上去认
识和理解某物，造成概念所指与概念所解的分离，达到攻其不意，出奇制胜
的诡辩技巧。
英国首相威尔逊在一次竞选时，演说刚到一半，有个捣乱分子高声打断
他：“狗屎！垃圾！”
显然，这人的意思是“少说空话”或“别胡说八道”。
可威尔逊故意不理会他的本意，只是报之一笑，安抚地说：
“这位先生，我马上就要谈到您提出的脏乱问题了。”
捣乱者一下子语塞。
“狗屎、垃圾”这里比喻“空话、废话”，也可以借指“脏乱问题”。
威尔逊根据自己当时正在进行竞选演说的特定环境，对“狗屎、垃圾”作了
别解，使对方的攻击扑了个空。
运用歪解诡辩术，不仅仅在语义的多义上打圈子，有时还可以利用类比
的方式来巧解。
一个人在市场上买了六只来自中国的麻雀，决定用它们去讨好国王。
按照这个国家的习惯，七是大吉大利的数字。要是送去六只，国王兴许
会不高兴的。要是国王真的发怒，可就麻烦了。
但是，中国麻雀只有六只，怎么办呢？他想了半天，决定混进一只本国
麻雀，凑足七只献给国王。
国王一见，果然高兴。他仔细地把它们逐一玩赏了一遍，突然发现有一
只本国麻雀混在里边，立即大怒，责问道：
“这是怎么回事？是不是你自恃博学多识，欺我寡陋无知？”
那人吓了一跳，但他马上回答：“陛下果然是火眼金睛，洞察分明，可
这只本国麻雀是一位翻译。”
这个人利用类比思维，做出了巧妙的别解——人出国需要有翻译，那么
麻雀也不例外，那只本国麻雀就是一位翻译。正中有歪，歪中有正，几分正
确，几分荒谬，国王见他奉承得体，便嘉奖了他。
歪解诡辩木还可以帮助人们顺利处理意外发生的窘迫事件。
一位光彩照人的女演员上台演唱，曲毕谢幕，可没走两步，就被麦克风
的电线绊倒，娇美的身体与当时的狼狈相形成了强烈的对比，观众有笑有叹
有哄。
这位女演员急中生智，站起身来，拿起话筒说道：
“我真正为大家的热情所倾倒了！”
顿时，噪声变成了笑声和掌声。
女演员急中生智，以“美”补“丑”，换回了自己的面子。
歪解诡辩术需解得有据，歪得有理，从中要能看出几分机智，而不是浅
薄的耍贫嘴。
父亲：“刚考试，你怎么就得了个‘零’分？”
儿子：“老师说，我们一切都要从‘零’开始。”
考试得‘零’分，本来就挺沮丧的，又遇爸爸责问，这无疑又在儿子面
前摆出了一道考题。
但儿子另作理解，既搪塞了爸爸的问话，又表现了自己以后要从新做起
的决心，确实有几分辩才。
33.自嘲自讽自我超脱
——自嘲诡辩术
一个人如果有了缺点或缺陷，这本不是件好事。
但如果能够勇于自我暴露问题，揭露自己的缺点，明示自己的缺陷，更
能显示一个人的坦诚和责任感，往往被人视为可靠和勇敢的人，使自己显得
豁达和自信，从而淡化缺点或缺陷，甚至于会被人视为一种“美德”。
自嘲诡辩术，是利用人们的上述心理因素，当自己陷入窘境时，自我超
脱，采取自嘲自讽，自贬自抑的方法，嘲笑自己的缺点，嘲弄自己的缺陷，
贬低自己的优点，以此作为摆脱窘境的良方。
前苏联总统戈尔巴乔夫最爱讲一个关于他本人的笑话，用来嘲笑他自己
改革前苏联经济所作出的努力。
他在一次俄罗斯联邦大会上对记者说：
“有一个总统拥有一百个情妇，其中一个染有艾滋病，但很不幸，他分
不出是哪一个；另一位总统有一百个保镖，其中一个是恐怖分子，但很不幸，
他不知是哪一个。”
戈尔巴乔夫环视了一下周围的记者自我嘲笑说：“而戈尔巴乔夫有一百
名经济专家，其中有一个是聪明的，但很不幸，他不晓得是哪一个。”
戈尔巴乔夫想用经济改革的成就来换救他政治体制改革的失败，经过一
系列的努力，仍无济于事。
他在这里的自我嘲弄，实际上是把经济改革的失败归罪于经济专家的“愚
蠢”，为自己制定的政策失败开脱罪责。
在交谈中，有时会遇到对方有意或者无意地触犯自己，把自己置于尴尬
境地的情况。这时候如果缺少应变的能力，在感到自尊心受到损害的情况下
失去了心理平衡，就有可能出现有失风度的言行。这时，自嘲诡辩术无疑是
摆脱窘境的好办法。
50 年代初，美国总统杜鲁门会见十分傲慢的麦克阿瑟将军。
会见中，麦克阿瑟将军拿出烟斗，装上烟丝，把烟斗叼在嘴里，取出火
柴。
当他准备划火柴时才停下来，对杜鲁门总统说：“我抽烟，你不会介意
吧？”
社鲁门总统看了麦克阿瑟将军一眼，一耸肩，微笑道：“抽吧，将军。
别人喷到我脸上的烟雾，要比任何一个美国人脸上的烟雾都多。”
杜鲁门总统在这里是采取了借助自嘲摆脱窘境的办法。
他知道，麦克阿瑟将军在已经做好抽烟准备的情况下才征求自己的意
见，显然并非真心实意。
可是在这种情况下，如果社鲁门总统说他介意，那无疑让自己在这样一
个重要的交际场合中表现出粗鲁、霸道，这是十分失礼的。
麦克阿瑟将军这种缺少礼貌的傲慢言行使杜鲁门总统感到有些难堪，但
杜鲁门并没有束手无策，更没有以牙还牙，而是运用自嘲的办法，开了一个
小小的玩笑，既委婉地说明了对方抽烟对他人造成的不快，又表现了自己的
大度胸怀，从而在难堪的窘境中以自我排解的方式保护了自己的尊严，掌握
了交往中的主动权。
自嘲诡辩术的巧用，既可以使自己在论辩中平添风采，又能使论辩在幽
默、风趣、令人愉悦的情况下，取得令人满意的结果。
某作家写作太累，在开会时睡着了，渐渐地，他的鼾声大震，逗得与会
者哈哈大笑。他醒来发觉众人在笑自己，一位同仁说：“你的‘呼噜’打得
太有水平了。”
他立即接茬说：“这可是我的祖传秘方，高水平还没有发挥出来呢？”
这样，在大家的一片哄笑中，他解了围。
当然，自我嘲弄，要注意场合，要审时度势，相机而行，这样，才能充
分发挥其独特效果。
34.以笑制怒寓庄于谐
——欢谑诡辩术
戏谑诡辩术，是指诡辩者在论辩的过程中，以轻松幽默的方式表情达意，
用有趣的，引人发笑的话开玩笑，调侃对方，以笑制怒，以柔克刚，并借以
摆脱逆境，折服对手。
前苏联外长葛罗米柯1984 年9 月访问华盛顿，在美国总统里根为他举行
的招待会上，葛罗米柯在举杯祝酒时，在里根夫人的耳边小声说：
“每天晚上在您丈夫耳边悄悄说声‘和平’！”
机敏的美国总统夫人南希·里根听后，立即接过对方的话头回敬道：
“我也要在您的耳边悄悄地这样说。”
显然，前苏联外长葛罗米柯是在以戏谑调侃式诡辩，含沙射影地批评里
根好战，近乎戏谑的一句话包含有十分严肃庄重的国际政治内容。
而美国总统夫人南希·里根不但机警，而且深知这句话的份量，所以不
失时机地以其人之道还治其人之身，同样风趣地像“搓乒乓球”一样把“球”
搓了回去，使老练的葛罗米柯外长并未占到什么便宜。
戏谑诡辩术寓庄于谐，通过开玩笑的方式表达自己的意见和观点，可以
起到活跃气氛，缓和紧张局面，含蓄地戏弄，嘲笑对方等作用。
在美国总统竞选中，相互造谣中伤的现象早在1800 年就已开始出现。
那一年，约翰·亚当斯竞选总统，他的妻子阿比盖尔·亚当斯为当时桃
色丑闻的泛滥而哀叹，担心这样会毁坏人民的心灵和道德。
当时共和党人就指控约翰·亚当斯，说他曾派其竟选伙伴平克尼将军到
英国去挑选四个美女做他们的情妇，两个给平克尼，两个留给亚当斯。
亚当斯听后哈哈大笑，他回答说：
“假如这是真的，那平克尼将军肯定是瞒过了我，全都独吞了！”
在场的人都大笑起来。
这一年，约翰·亚当斯当选为美国第二届总统。
在日常生活和政治斗争中，对于这类造谣中伤的桃色新闻，你愈是辩解
否认，你愈是认真对待，就愈会弄假成真，使你有口难辩。
亚当斯深知其间利害，他没有正颜厉色地予以直接辩解，而是以开玩笑
的方式说平克尼将军瞒过了他，全部独吞了，从而间接地否定了挑选情妇的
事，即便真的挑选了美女，那也只能是平克尼将军的事了。
这件本来非常棘手而又令人尴尬的事，却在大家的笑声中轻松地解决
了。
35.有的放矢以理服人
——说理诡辩术
说理诡辩术，就是在论辩中靠摆事实、讲道理，取得以理服人的诡辩技
巧。
陈毅任上海市长时，一位纺织业者板对他说：
“陈市长，今天工会又来要我废除‘抄身制’。不当家不知柴米贵。工
人下班有抄身婆抄身，还经常丢纱呢，如果取消抄身制度，纱厂还不被偷光！”
陈毅说：“我在法国当过工人。那个工厂大得很，老板也比你厉害得多。
厂子四周筑起高墙，拉上电网，还雇了一大帮带枪的警察，对每个下班的工
人。从头搜到脚，那过细的劲头。使得身上连一根针也藏不住。
“但结果呢？原料，零件还是大量丢失，为什么呢？
“老板把工人当成会说话的工具。劳动很重，工资很少，工人实在无法
养家活口，工厂赚了钱对工人毫无好处，他为什么不拿呢？
“现在中国不同啰，工人翻身当主人了。他们懂得工厂生产搞得好，新
中国才能富强起来，工人才能改善待遇。你们虽是私营企业，但也是新民主
主义经济的一个组成部分，一样可以有利于国，有利于民。
“所以依我之见，你应该在纺织业带头，用我的办法试试，废除抄身制，
关心工人的利益，待工人如朋友，如兄弟；有困难多与他们商量着办，我相
信眼前的困难会克服得顺利一点。”
老板听了陈毅这一席话，连连点头：“想想是有些道理。”于是，他决
定废除抄身制。不到一个月，资本家们惊异地发现，车间里每公斤棉花的出
纱率反到比以前提高了。
陈毅抓住了资本家不相信工人，把工人当成会说话的工具这个要害，有
的放矢他讲清了道理，点明：工人当家作了主人，主人是不会拿自家东西的。
由此可见，劝言之力，贵在“有的放矢，以理攻心”，才能事半功倍。
运用说理诡辩米，首先应做到，劝人说理要对准要害；其次，劝人的道
理要具体实在，既不能讲空话、套话、大话，也不能像做报告、搞演讲那样
“宽正面、大纵深”，需要的是“对心思”的道理，“解扣子”的道理。
运用说理诡辩术时，要善于说明正反意见及可能导致的后果。
因为，劝说者从正反两方面讲道理，要比单从一个方面入手更有说服力，
要帮助对方把尽可能多的意见及其可能出现的后果统统摆出来，供对方思
考、权衡和选择。
这样通过分析比较，晓以利害，对方会“择其善者而从之”。这种说理
分析，必须注意遵循思维的逻辑顺序及其规律，才能产生征服力。
陈毅同志认真剖析了对方观点的不正确性，认真地考虑了正反两个可能
的解决办法，使他推荐的方法成为解决该问题必然的唯一方法，呈现在对方
面前。对方觉得他的说法是严密的、无懈可击的，不但感到自己应当接受，
而且必须接受，这样对自己才更有利。
36.设身处地转换角度
——品位诡辩术
易位诡辩术，指诡辩者在论辩中采取站在对方的位置提出反驳，或以对
方碰到类似的问题时会怎么办等方法来驳斥对方。
楚国攻打宋国睢阳，宋向晋国求救。
晋派大夫解扬去宋国传达命令，说晋军已经开拔，要宋人坚守城池。
可是，解扬在路上被楚人抓获，楚王威逼解扬对宋人诳说晋国根本不能
救宋，解扬假意答应了。
可他登上楼车后却喊道：”我是晋大夫解扬，不幸为楚所俘，他们威逼
我劝诱你们投降。我假意应承，好借机传达消息，我主公亲率大军来救，很
快就会到了。”
楚王大怒，认为他不守信用，喝令将解扬推出去斩首。
解扬面无惧色，理直气壮地答道：“我根本没有失信，作为晋臣的我如
果取信于你楚王，必然失信于晋君。假如楚国有一位大臣公然背叛自己的主
子，取悦于他人，你说这是守信用还是不守信用呢？好了，没什么可说了，
我愿意立刻就死。以此来说明楚国对外讲信用，对内则无信用可言。”
楚王听后怒气顿消，感慨地说：“解扬真是个忠臣烈子啊！”就赦免了
他。
解扬采用的就是易位诡辩术，即把他与楚臣对换，就是说，如果楚国的
大臣也像你（楚王）要求我做的那样，背主而媚外，你认为这是讲信用呢，
还是不讲作用呢？这样一换，楚王反由恼怒而转变为敬佩他了。
这种易位反驳除了换人外，也可以根据需要换事或换物，以达到反驳对
手的目的。
德国著名作家台奥·多尔·冯塔纳当年在柏林当编辑时，一次收到一作
者寄来的几首没有标点的诗，附言还写道：“我对标点向来是不在乎的，如
用时请你自己填吧！”
冯塔纳很快将槁退回并附言说：“我对诗向来是不在乎的，下次请你只
寄些标点来，诗由我填写好了！”
这里，作家对作者轻率的态度不满意，采取的就是换物反驳法，即：你
不在乎标点而只在乎诗（言外之意），那么，我不在乎诗而只在乎标点，机
灵地将“标点”和“诗”的位置互换了一下，以回敬对方，令对方哭笑不得。
清光绪元年，左宗棠受命督办新疆军务，率兵出关讨伐阿古柏，收复乌
鲁木齐、和阗（今和田）等地。大军所到之处，入侵者望风而逃，眼看大英
帝国扶植的阿古柏政权摇摇欲坠，面临覆灭危险。
英国公使威妥玛找到左宗棠，说道：
“中华地大物博，以仁义立国，为什么容不下小小的阿古柏，非要斩尽
