杀绝，未免太不仁道了吧？”
左宗棠毫不示弱，反唇相讥道：
“贵国信奉天主，到处建教堂，讲人道，何不在英伦三岛划出块土地，
叫阿古柏立国活命呢？”
威妥玛当即面红耳赤，灰溜溜地走了。
左宗棠顺着对方“讲人道”的论点，指出“何不在英伦三岛划块土地，
叫阿古国立国活命？”驳斥对方怎么只要求别人“讲人道”，而自己却不“讲
人道”呢？
寥寥数语，左宗棠便把英国殖民主义者的侵略本性揭露无遗，威妥玛当
然只好灰溜溜地走了。
37.列举反例驳例论敌
——例证诡辩术
在论辩中，当论敌以偏概全、轻率概括，作出了某种虚假的全称命题时，
我们只要举出与之相反的具体事例，即可将对方驳倒，这就是例证诡辩术。
丈夫埋怨妻子抛头露面，团日活动还乘兴在海滨公园穿着泳装照了张集
体像。
“荒唐，还合影呢？尽管都是站着的，但总是在一个平面上呀，假如各
自后仰九十度，或者大地像床褥那样可以往上转折九十度，将是何等景象？”
妻子气急了，边哭边还击：
“你不也是天天要挤公共汽车吗？挤车时推推搡搡，人与人贴得可紧
啦，在高峰时耳鬓厮磨也是常有的事，比日光浴并排站不是更加热乎？按照
你的逻辑推理岂不更荒唐？”
丈夫没想到妻子还能顶回来，顿时闹个大红脸——没了脾气。
例证诡辩术所以能驳倒一个以偏概全的、虚假的全称命题，这是因为，
关于某类事物的全称命题与关于该类事物存在反例情况的命题之间是矛盾关
系，因而，只要指出其反例存在，就可将对方驳倒。
我国古代由于没有照相技术，所以科举考试时，为了避免冒名顶替，考
生必须填写清楚自己的外貌特征，考官才能在考堂上查对。
相传在明朝时，有个考生填写自己的面貌特征时，其中有一项是“微须”。
考官巡堂时看见这个考生脸部有一点胡须，便勃然大怒，责问：
“你因何冒名顶替，考单上明明写着没有胡须嘛！”
考生甚觉诧异，申辩道：“我明明写着有一点胡须，怎么就没有呢？”
考官说：“‘微’即‘没有’，范仲淹的《岳阳楼记》中有‘微斯人吾
谁与归’一句，说的就是没有先天下之忧而忧、后天下之乐而乐的人，我跟
谁在一起呢？”
考生不服，反驳说：“古书上说，‘孔子微服而过宋’（微服是指不暴
露官员身份的装束），如果‘微’只作‘没有’讲，难道说孔子脱得赤条条
地到宋国去吗？”
这位监考官仅仅根据《岳阳楼记》中的一处现象就轻率地得出所有的
“微”都是“没有”的意思，考生列举反例，驳得监考官哑口无言。
38.借用事物巧答难题
——借代诡辩术
借代就是不直接说出某一事物的名称，而用另外一种与该事物密切相关
的事物来代替的修辞方式。
在论辩中，当碰到一些难以回答而又不得不回答灯提问时，可以用借代
的方法，即借用其它事物来代替我们所要讨论的问题，达到回避对对方问题
给予实质性回答的目的，这便是借代诡辩术。
前清时，一次，某省军政要员举行丁祭（祭孔），布政使行走匆忙险些
摔倒。
平日与之有矛盾的按察使借机上告皇上，皇上令该省总督查明此事。
总督与二人关系都很深，若据实上报，布政使势必免官、若否认，按察
使又属诬告，更要治罪。
这时，只见总督灵机一动，说：
“臣列前位，不敢后顾。”
总督使用的就是借代诡辩术，他借用自己的站位来代表对问题的答复，
这样就对谁都有理由可交待。
使用借代诡辩术，关键是要注意因时因地因事选择好恰当的可以用来代
替的事物。
有一次，英国一家电视台采访中国作家梁晓声。
记者是一个老练机智的英国人。在进行一些交谈后，他突然提出一个问
题：
“没有‘文化大革命’，可能也不会产生你们这一代青年作家，那么，
‘文化大革命’在你看来究竟是好是坏？”
梁晓声略为一怔，未料到对方竟会提出如此难以回答的怪题。他灵机一
动，立即反问：
“没有第二次世界大战，就没有反映第二次世界大战而著名的作家，那
么您认为第二次世界大战是好是坏？”
对于对方的难题，梁晓声巧借第二次世界大战来作答，反而把难题转移
到了对方自己头上。
当作家陆文夫在纽约国际笔会第49 届年会上发言时，有位西方人问道：
“陆先生，你对性文学怎么看？”
陆文夫清了清嗓子回答说：
“西方朋友接受一盒礼品时，往往当着别人的面就打开来看，而中国人
恰恰相反，一般都要等客人离开以后才打开盒子。”
陆文夫对于对方的提问，巧妙地借用礼品盒来作答，既避免了对这一敏
感棘手的问题的直接回答，又显得和谐得体，他那充满睿智和幽默感的言辞，
使得听众席上发出会意的笑声。
39.一串反问百口难辩
——反诘诡辩术
反诘诡辩术是指诡辩者在论辩中巧妙地运用反诘疑问来论或驳，使对方
猝不及防，入彀就范的诡辩技巧。
某寺院甲乙两僧素有嫌隙，甲僧心胸狭窄，总想伺机攻击乙僧，却又苦
于找不别借口。
甲僧于是从乙僧的小徒儿身上打主意，他向方丈诬告说：
“今天大雄宝殿念经礼拜时，乙僧的小徒儿跪在最后一排做鬼脸，亵渎
佛祖。”
方丈听后大怒，准备第二天早晨做佛事时当众惩处。
小徒儿听此消息，急得哭哭啼啼去向乙僧求救。乙僧低声对小徒儿说了
八个字，小徒儿破涕为笑。翌日，方丈在佛事完毕后叫出小徒儿，责问此事。
小徒儿：“我在后排做鬼脸，何人所见？”
甲僧抢前一步，气势汹汹地说：“我亲眼所见，你还要抵赖？”
小徒儿：“请问师伯当时站在哪里？”
甲僧：“大家都知道，我站在前排。”
小徒儿：“你不回顾，怎见鬼脸？”
甲僧顿时羞愧得脸上一阵红、一阵青，感到无地自容。
小徒儿首先反问，让甲僧亲口在众人面前承认自己在前排看见小徒做鬼
脸，然后反诘疑问：“你不回顾，怎见鬼脸？”甲僧于是百口难辩自身清白。
反诘诡辩术队形式上看，有直接与间接之分。
针对对方所论及的事或理，直截了当地发出反诘疑问，就是直接反诘诡
辩术。
针对对方所论及的事和理，迂回曲折地提出反诘，即是间接反诘诡辩术。
一位姓崔的相公在寺庙里看见鸟雀在佛像头上拉屎，便故意问这个寺庙
里的大师：
“这些鸟雀有佛性吗？”
这位大师根据佛学的基本原则，当然肯定地说：“有佛性。”
于是这位崔相公紧紧抓住这一点继续问：“即然这些鸟雀有佛性，为什
么还在佛像上拉屎？”这个问题提得非常尖锐，非常难答。
哪知，这位大师却镇定自若地提出一个反问：“它们为什么不在鹞子头
上拉屎？”
在这里，崔相公用直接反诘诡辩术，而大师则用间接反诘诡辩术，这一
反诘，言简意赅，避免了许多无谓的争辩。
在广告中如果也采用这种反诘诡辩术就能引起消费者的注意，从而达到
购买的欲望。例如：
欢迎订阅《天津歌声》。
您想得到喜爱的流行歌曲吗？
您想经常得到电影、电视歌曲吗？
您想得到电台经常播放的创作歌曲吗？
您想得到情调迥异的外国歌曲吗？
您想得到不同地区的民歌吗？
您想得到五四以来的优秀歌曲吗？
请您订阅《天津歌声》。
这一连串的发问，使读者一口气地看下去，便了解了《天津歌声》的整
个内容，给人一个完整的形象。
40.辩证推理富有哲理
——辩证诡辩术
辩证诡辩术，是指诡辩者在论辩中，应用辩证的推理来论证己方的观点，
反驳对方的观点的诡辩技巧之一。
《韩非子》载：
公仪休担任鲁国的相国，他非常喜欢吃鱼，人们知道了他的这一嗜好后，
便争着买鱼送给他。
公仪休呢，则一概不收，退了回去。公仪休的弟子见状，非常奇怪，问
道：
“你这么喜欢吃鱼，可人们送鱼给你，你却一条鱼也不收，这是为什么
呢？”
公仪休回答道：
“正因为我喜欢吃鱼，所以我不收人家的鱼。如果我收人家的鱼，拿人
家的手短，吃人家的嘴软，就无法公正地执行国家的法律；无法公正地执行
国家的法律，就无法保住自己的相位；无法保住自己的相位，到时人们不再
送鱼给我，我自己又无法抓到鱼，所以即使我喜欢吃鱼也还是吃不到鱼，如
果我不收人家的鱼，那么我可以保住自己的相位；保住了自己的相位，我反
而可以长久地吃到鱼。”
公仪休关于拒鱼、吃鱼的论辩就使用了辩证诡辩术。由喜欢吃鱼为前提，
却得到拒鱼的结论，这就鲜明生动地揭示了这些事物概念之间的矛盾运动的
过程，有着极强的感人力量。
美国电视片《孤女》描写一个小女孩被生母遗弃，进了儿童之家，之后
又被好心的某太太收为养女的故事。
重新获得的母爱，使女孩卡佳得到极大幸福和自豪。
一天，班里一同学成绩下降，不肯认错，卡佳批评了他，他却讥笑卡佳
是养女，不配批评别人。
“不，”卡佳说，“我有妈妈，妈妈选择了我。你们也有妈妈，可你们
的妈妈得到你们时不能选择，也不能再将你们退回去。儿童之家有那么多孩
子，妈妈却选择了我..”
卡佳的聪明在于她施用辩证诡辩技巧，变通常养母不如生母的感觉，而
反证为养母胜于生母——因为她有选择的权利。
我们要使自己的论辩深刻有力、新颖，就必须掌握辩证诡辩术。运用辩
证诡辩术，能使我们的论辩语言富有深邃的哲理性，增添一定的理性色彩。
41.相互联系相互对立
——因果诡辩术
因果联系在现实中的表现是复杂多样的，有时同样的原因可引起多种结
果，有时一种结果是由多种原因引起的。
因果诡辩术就是根据事物之间的因果联系引申出互相对立结论的诡辩技
巧。
因果诡辩术的一种方式是由同一种结果引申出相互对立的原因。
一天大清早，千户长挺着肚子、晃着脑袋来到阿凡提家里。狗看也没看
他一眼，就溜进了窝。
千户长瞪大眼睛，咧开嘴巴，嘿嘿地笑了起来，说：
“瞧，阿凡提！你的狗多么怕我呀！我一来，它吠也不敢吠一声，就夹
着尾巴进窝啦！”
“不，阁下。”阿凡提瞪着千户长说：“我的狗不是害怕你，而是讨厌
你哩！”
为什么狗不吠一声就溜进了窝？
同是一种结果却引申出了相互对立的原因。千户长得出的结论是狗怕
他，阿凡提得出的却是狗不是怕他而是讨厌他的结论。这就有力地嘲讽了千
户长的可恶、可憎。
因果诡辩术的另一种方式是，由同一种原因引申出相互对立的结果。
有一次，萧伯纳的脊椎骨出了毛病，需从脚上取出一块骨头来补脊椎的
缺损。
手术做完以后，医生想多捞一点手术费，便说：
“萧伯纳先生，这是我从来没有做过的新手术啊！”
萧伯纳笑着说：“这好极了，请问你打算给我多少试验费呢？”
由从未做过的手术为原因，医生因为其难而得出多给报酬的结果；萧伯
纳则以自己的身体成了试验品而得出向对方索取试验费的结果，互为对立，
引人入胜。
另外，同样一种现象，把它当成结果推出原因和把它当作原因推出结果，
这之间也往往可以构成尖锐的对立。
首届国际华语大专辩论会的决赛辩题是“人性本善”。正方一辩在论证
自己的“人性本善”的立场时说道：
“正因为人性本善，所以人随时随地都可以放下屠刀，立地成佛。”
而反方三辩在论证自己的“人性本恶”的立场时。则针锋相对地反驳道：
“对方一辩说，有的人是‘放下屠刀，立地成佛’的，这一点不错，但
我请问，如果人都是性本善的话，谁会拿起屠刀呢？”
正方由“人性本善”的原因，得出有的人可以“放下屠刀，立地成佛”
的结果；而反方则以有的人“放下屠刀，立地成佛”为原因，针锋相对地得
出人的本性不是善而是恶的结果。这一精彩的答辩，博得了观众热烈的掌声。
因果诡辩术的关键是要找出制约某一现象的原因。根据探求原因的方法
不同，因果诡辩术主要有以下几种类型：
·求同探因。
它是根据被考察现象出现的几个场合中，其它的情况都不相同，而只有
一个情况相同，于是得出结论说，这个相同的情况就是被考察现象的原因。
18 世纪俄国科学家罗蒙诺索夫在一次学术会议上，为自己的观点辩护
说：
“我们搓擦冻僵了的双手，手便慢慢暖和起来；我们使劲敲击冰冷的石
块，石块能发出火光；我们用锤子不断地锤击铁块，铁块也可以热得发烫—
—由此可知：运动能够产生热。”
罗蒙诺索夫考察了搓擦双手、敲击石块、锤击铁块等发热情况出现的不
同场合，这些场合其它的情况都不相同，而只有一种情况相同，就是运动，
因而得出结论：运动是物体发热的原因，运动可以产生热。
·求异探因。
在被考察现象出现和不出现的几个场合中，其它的情况相同，只有一个
情况不同，于是得出结论说，这个不同的情况就是被考察现象的原因。
一位生物学教授通过试验发现，蝙蝠具有“以耳代目”的“活雷达”特
性，另一位学者持有不同意见，于是两人展开了一场辩论。
教授：“蝙蝠能在阴暗的岩洞里准确无误地飞行，这是为什么？”
学者：“因为它的眼睛特别敏锐，能在微弱的光线下看清周围的障碍物。”
教授：“为什么蝙蝠能在黑夜穿过茂密的树林？”
学者：“也许它有异常的夜视能力。”
教授：“当我们把它的双眼遮住，或让它失明，它仍能完全正常地飞行，
这又是为什么？若去掉它双眼的蒙罩，将它的双耳遮住，它飞行时又会到处
碰壁，这又该如何解释？”
学者无言以对，只好认输。
教授由于正确地运用了求异探因法，所以得出了无可辩驳的结论。
因果诡辩术可以增强论点的说服力，使人知其然，也知其所以然。
42.貌似客观卖为主观
——数据诡辩术
数据给人的印象是一种客观的、清楚的事实，人们往往对此深信不疑，
在诡辩中是不太容易被对方驳倒的。
数据诡辩术，是指诡辩者根据人们对数据的信赖心理，编造一些貌似客
观而实为主观的似是而非的数据谎言，以此来达到其目的的诡辩术。
前几年，有本十分畅销而导致一时洛阳纸贵的社会科学著作，它书中就
引用了大量的数据来说明一些问题，很能给人一种振耳发聩而醒世的印象，
试看其中一段：
它在谈到中国西北部经济落后时说：
“1980 年西北部每百元固定资产实现产值65.17 元，仅为全国平均值的
56％，文盲率达到27.51％。西北陕甘宁青新5 省区，面积约为307 万平方
公里，占全国总面积的32％，但1983 年的工农业总值只占全国的5.1％，人
均收入比全国平均水平低20％。西北的西宁市与华东的常州市，人口都在40
万左右，前者1982 年的工农业总产值只有8.45 亿元，还不及后者的1/4。
而且东西差距一直在拉大。
“例如，新疆的人均工农业总产值与全国比较。1949 年为96.37元：86.03
元，新疆高12.01％；1981 年为575.59 元：751.84 元，新疆低23.44％。又
如宁夏1982 年人均工农业总产值为全国平均水平的69.5％，有人估计，到
2000 年会降为66.3％，差距扩大32％；要达到2000 年的翻番目标，全国的
年均增长率只需7.2％，西北均要8％。”
这种列举数据的方式比举出许多典型的例子都要醒目并具有说服力。
正因为列举数据具有如此大的威力，所以不少政治家和诡辩家都乐于引
用数据来反驳对方的诘难。日本前首相田中角荣的秘密武器就是时常引用一
些数据以取得论辩的胜利。
日本有些推销员到有些家庭推销商品时，常常以“本住宅区85％的家庭
都购买了”的口吻来打动对方，使对方产生“既然这么多人都买了，那我也
买一台吧”的念头。
为了提高数据的效果，引用的数据应该越精确越好。比如，在人大会议
上，某位代表指出：“现在物价仅上升了20.2％”，人们会对他有相当准确
的研究而表示佩服，而怀疑的人一时也难以找出如此精确的相反的数据加以
反驳。
同样地，在一种新商品的发布会上，商店的代表可以用精确的数据发布
对市场调查的结果：
“根据我们的调查，本市有70.8％的家庭使用了本商品，..”仅凭这
些“客观”的数据，就足以令听众震撼，而产生一种我也要去买的欲望。
为了增强人们对某种事物的可信程度，用一些事先编造的精确数据来表
示，效果极其明显。这种所谓的精确数据在当今的报纸和电视的广告词中已
是屡见不鲜的。例如。
有句推销××药的广告同说：“经临床对81376 个患者观察，××药的
有效率为99.37％，治愈率98.12％。”
对于这类宣传，有几个相信他是编造的谎言，又有多少人怀疑它的真实
性呢？
数据诡辩术在辩论中更有其特殊的论辩效果。
由于论辩比赛本身的特点，决定听众和评委不可能当场去认真核对这些
数据是否真实，所以当有利于己方的客观论据其实并不存在，而对方几乎是
不战而胜时，为了扭转这种被动局面，己方就往往会煞有介事地编造一些数
据谎言。
在某校举行的“出国潮是不是好现象”的论辩比赛中，反方的学生煞有
介事地抛出了“出国人员的回流率只有令人痛心的3.4％”的数据，以说明
损失之巨大。故当正方同学说到“主流是好的”之后，反方立即反问道：
“请问，3.4％与96.6％哪个是主流？”
结果，反方获得胜利。这不能不说是得益于数据诡辩术的合理运用。
43.巧转话意回避问题
——转意诡辩术
转意诡辩术就是故意歪曲对方问话的原意，然后进行回答，借以达到回
避对方问话目的的诡辩技巧。
小仲马是一个极富幽默感的作家。有一次，一个爱缠人的家伙想知道小
仲马最近在做什么。
小仲马回答道：“难道你没有看见？我在蓄络腮胡子！”
对方问话的原意显然不是在于打听小仲马是不是蓄络腮胡子，但是小仲
马却巧转话意，一句变答，便轻而易举地摆脱了对方的纠缠。
使用转意诡辩术必须注意，语言表达必须委婉含蓄、隐蔽自然，不留斧
削痕迹。
日本著名电影演员中野良子到上海进行艺术交流活动时，中国朋友十分
关心这位35 岁还未结婚的电影艺术家的终身大事。
有人问她什么时候结婚，中野良子满面笑容而机敏地答道：
“如果我结婚，我就到中国来度蜜月。”
电影明星的婚姻问题是一个从新闻媒体到影迷十分敏感的话题，弄不
好，会被传得面目全非。
然而，面对中国朋友热情关切的询问，出于礼貌，又不能以“无可奉告”
来拒答。
中野良子的回答十分巧妙，她用的是一个假设句：“如果我结婚，我就
到中国来度蜜月。”
就对答而言，回答得十分爽朗，并不回避自己结婚的问题，但暗里却把
“在何时结婚”的问题转移到“在何地度蜜月”的问题上，既避开了她无意
公开正面回答的结婚时间问题，又借未来结婚时度蜜月的地点，强烈地表达
了她对中国人民的友好的感情，使听者不好再追问下去，却又领受了她的一
份友好之情。
在日常生活中也常碰到这种情况：
孩子问妈妈关于生育的深层问题，这问题认真说不行，不宜正面回答；
而胡言乱语又有失科学性，怎么办？请看下面一则对话：
孩子：“妈妈，我是你生下来的吗？”
妈妈：“是呀。”
孩子：“你怎么生的？”
妈妈：“在医院生的。”
孩子：“人是怎么来的？”
妈妈：“看猴吧，孩子，猿猴是人类的祖先。”
非常明显，这个小孩询问妈妈“你怎么生我的”、“人是怎么来的”等
问题，用意是在于打听生育分娩的具体过程，这种问题是不便向小孩直接讲
明的。
于是，这位妈妈便采用了转意诡辩术，将对方问话的原意改换为“在什
么地方生的”，“人是由什么演变而来的”：然后用“在医院生的”，“人
是由猴子变来的”等来回答，这就巧妙地达到了回避对方问话实质的目的。
44.借助权威事半功倍
——权威效应术
权威效应诡辩术是指论证或反驳某个观点的正确或错误时，不是从这个
观点本身出发，以事实材料作论据，加以推理和判断，而是只靠引用书本或
只靠引用享有一定威信人物的“大名”或其言论去代替对论题本身的论证来
得出结论的诡辩技巧。
借助权威诡辩术充分利用了人们对权威的信赖和崇拜感。
儿童时家庭是活动中心，父母的话就是真理；少年时进入学校，对教师
说的佩服至极；青年时代逐渐走向社会，歌星、影星是他们崇拜的对象、追
随的偶像，这都是对权威不自觉的信赖和崇拜。
利用一般人迷信权威的思想，往往能达到预期的效果。
有一个人牵了一匹骏马到集市上去卖，接连几个早晨，都没有人买，连
一个问价的都没有。
于是，这个人眉头一皱，计上心来。他想伯乐是个相马的专家，如果把
他请出来，帮助想个办法，这马一定很快就会买掉。
伯乐答应给予帮助，他来到集市上，在这匹马的身边看了两眼，在马颈
上拍了两下，回过头又看了一眼就走了。购买者认为能够得到伯乐青睐的马，
一定是匹好马，纷纷抢购。
那匹骏马的价格也一下子抬高了十倍还多。
这就是权威效应。伯乐是相马专家，在这门知识上具有权威性，由此引
起一般人对他的崇拜。人们对专家权威都存有这种迷信心态，只要专家们对
某一种事物作出评价，一般人就会相信。
随着市场经济的发展，广告业蓬勃兴起。它借助电、光、声、像的现代
媒介深入到千家万户。
有些广告借明星之口评价所推销的商品，利用明星的名气诱使大家购
买，也是自觉利用权威、借助权威的诡辩技巧。
解放前，广东有两大酒庄——“永利威”和“陈太吉”，都以双蒸米酒、
肉冰烧酒名传遐迩，相互竞争也很激烈。
有一次“永利威酒庄”为了加强宣传攻势，不惜以重金邀请当时在上颇
有名气的电影女明星杨耐梅为其做广告宣传，把广告词制成留声机唱片广为
传唱，其中粤曲“西皮”一段：“半边鸡、一壶永利威”唱到家喻户晓、人
人皆知，收到意想不到的宣传效果。
在国外，这种权威效应的广告比比皆是。
日本日产汽车公司请美国电影明星保罗·纽曼，为其拍摄这样一部广告
片：保罗·纽曼坐上一辆日产汽车公司制造的车，朝夕阳开去，获酬金80
万美金。
美国著名篮球中锋辛普逊一出名，PUMA 球鞋公司就与其签约，只要穿该
公司球鞋打球每年给100 万美元酬劳，于是该球鞋畅销美国。
45.数例并举妥切无比
——事例替代术
事例替代诡辩术，也就是把抽象的道理具体化，用事例代替所要阐述的
道理，通俗易懂地表达自己的观点的诡辩技巧。
孙中山先生在某次讲演中曾说过这样一个故事：
南洋爪哇有一个财产超过千万的华侨富翁。一次，他外出访友，却因未
带夜间通行证和夜灯而无法返回，因为当地法令规定，华人夜出如无通行证
和夜灯，一旦为荷兰巡捕查获，轻则罚款，重则坐牢。出于无奈，他只得花
一元钱，请一个日本妓女送自己回家。因为荷兰巡捕不会问日本妓女的客人。
孙中山说：“日本妓女虽然很穷，但是她的祖国很强盛，所以她的地位
高，行动也就自由。这个中国人虽然很富，但他的祖国却不强盛，所以他连
走路也没有自由，地位还不如日本的一个娼妓。如果国家灭亡了，我们到处
都要受气，不但自己受气，子子孙孙都要受气啊！”
这饱含悲愤的一番话，如同电击一般地打在听众的心弦上，激起了强烈
的反响，这就是事例替代术的妙处。
运用事例替代诡辩术，首先要考虑选择一个较为恰当的事例，这就要求
我们在日常生活和学习中搜集大量的事例，并且能从这些事例中悟出一个深
刻的道理。
美国前总统卡特竞选总统时，一位爱找茬的女记者采访了他的母亲。
女记者：“你儿子说如果他说谎，大家就不要投他的票，你敢说卡特从
来说过谎吗？”
卡特母亲回答道：“也许我儿子说过谎，但却都是善意的。”
“何谓善意的说谎？”
“你记不记得，几分钟前，当你跨进我家的门时，我对你说你非常漂亮，
见到你很高兴？”
一个俗而又俗的道理，在此竟变得奇而又奇，妥贴无比。看来，有时能
奇妙解答棘手而复杂的问题的，偏偏是平俗的道理。
运用事例替代诡辩术，要准确把握双方辩论内容的主题，然后搜寻记忆
中的事例，预防辞不达意，闹出张冠李戴的笑话。
1988 年10 月美国总统大选投票前夕，两名候选入布什（共和党）和杜
卡基斯（民主党），在电台辩论中曾为廉政问题兵戈相向：
布什：“我坚信公职人员必须廉洁。但他（指杜卡基斯）的教育顾问却
违背了公职人员应有的道德，现仍在监狱..我将在政府中建立一个高度廉
洁的制度..我将不会像那位州长（指杜卡基斯）那样卷进这件事。”
杜卡基斯：“我不知道布什说的是什么意思，难道布什先生在为米斯辩
护？还是认为前内政部长詹姆斯是个好部长？还是要支持博克担任大法官？
现政府中有不计其数的官员因卷入丑闻而被迫离职，我们不需要这种政府。”
这场辩论，双方唇枪舌剑，互不相让，所运用的也都是事例替代诡辩术，
由此可见它在论辩中的重要地位。
例证，可以单独举例，也可以数例并举，后者的概括性强，归纳性强，
所有的实例都指向同一方向，有着异常的说服力。
譬如，民族英雄文天祥的《正气歌》，为表明作者“人生自古谁无死，
留取丹心照汗青。”的忠贞心迹，一一并举名垂丹青的十二名前贤圣哲以为
追随。诗云：
“在齐太史简，在晋董狐笔，在秦张良椎，在汉苏武节；为严将军头，
为嵇侍中血，为张睢阳齿，为颜常山舌；或为辽充帽，清操厉冰雪；或为出
师表，鬼神泣壮烈；或为渡江揖，慷慨吞胡羯；或为击贼笏，逆竖头破裂。”
浩然宏博，气势直贯日月，令人不由不肃然起敬。这便是数例并举产生
的效果。
丘吉尔说过，最有力的雄辩，不是冗长的论证，而是举出必要的实例。
46.步步深入层层击破
——递升诡辩术
递升诡辩术指论辩者在进攻或防守时，应该像剥竹笋一样——立势，攻
击要层层递进，步步深入；防守、驳辩要层层反驳，张张揭破，使论敌无空
可钻，低头诚服的论辩技巧。
有两妇女争吵，各不相让，其中有这么一段：
甲：“我男人好歹是个科长，你男人是什么东西？扫垃圾的！你做扫垃
圾的老婆有什么光彩？你不害臊，我倒替你害臊呢！”
乙：“男人当个科长，就爬到老百姓头上拉屎了，要是当个局长、部长
呢？那可要张开血口吃人喽？你男人就是老虎，你也不过是狐狸精，狐假虎
威才害臊呢！我男人扫垃圾，为人民服务，光荣得很！”
当甲进行人身攻击时。乙立即把甲的论据抓出来，层层递升，层层揭驳：
从科长到局长到部长又到老虎，并予以致命的一击：“狐假虎威才害臊。”
使甲仗势欺人的虚伪本质暴露无遗，抬不起头来；进而就“扫垃圾的”加以
引申，“为人民服务，光荣得很”。使自己的论点在层层突“破”中巍然而
“立”，并再一次讽刺了科长老婆的丑恶嘴脸，“升”上了最高点，其驳辩
可算是成功的。
齐景公饮酒，田桓子陪侍，远远看到晏子来了，就对齐景公说：“请罚
晏子酒。”
齐景公问：“什么理由？”
田桓子说：“晏子穿黑布衣、鹿皮裘，乘着粗劣简单的车，驾着瘦弱的
马上朝，这是掩蔽了您对他的恩赏啊！”
齐景公说：“好。”
晏子坐下后，斟酒的人捧着觞递给他，说：“国君命令罚您饮酒。”
晏子问：“什么理由啊？”
田桓子说：“国君赏赐给您卿的爵位使您尊贵，恩赐百万之金使您的家
庭富裕，所有大臣的爵位没有比您更尊贵的，俸禄没有比您更高的。现在您
穿着黑布衣鹿皮裘，坐粗劣的车，又驾着瘦弱的马来上朝，这是掩蔽国君的
恩赐啊，所以罚您。”
晏子站起来，恭敬地问：“请问是饮完酒再解说还是解说完再饮酒呢？”
齐景公说：“解说完再饮。”
晏子说：“您赏赐我卿的爵位使我尊贵，我不敢为了显贵来接受，为的
是国君命令能得以施行；恩赐百万之金来使我家过上富裕生活，我不敢为了
富有而接受，为的是使国君的赏赐能够施行。我听说，古代的贤君，对受过
丰厚赏赐却不照顾他的封国或家族的人，就责罚他们；对于所担负的工作不
能胜任，就责罚他们。您的臣属，我的父兄，如果有的流离失所身处荒凉偏
僻的地方，这是我的罪过；您的子民，我的属下，如有流散逃亡四方的，这
是我的罪过；军事装备不充足，战车没有修造，这是我的罪过。像驾着劣马
破车上朝，我想那不是我的罪过吧？再说，我凭着您给我的赏赐，使我父系
亲属没有人没车坐，母系亲属没有不丰衣足食的，妻子的亲属没有挨饿受冻
的，国内一些闲散的士人等着我，然后才能点火烧饭的有几百家。像这样，
是掩蔽国君的恩赏，还是昭显了国君的恩赏呢？”
齐景公听后说：“好！替我罚田桓子。”
晏子抓住“罚”字，以此为纲，针对田桓子认为他的“形象”“掩蔽了
国君对他的恩赏”展开自辩。他首先说明受赐的目的是为国为君，不是为了
自己能够“显贵”、“富有”；接着指出什么样的人才该“责罚”，并以他
自己设例作了解释；哪些情况和现象才属于“罪过”，才该“罚”；继而再
把驳辩“升”上第三个层次。他凭着国君的恩赏，使“父系亲属”、“母系
亲属”、“妻系亲属”和“国内一些闲散的士人”的“问题”得到解决，阐
明自己生活俭朴的原因和理由。“立”出自己的论点：这是“昭显”君主的
恩赏，而非“掩蔽”。结构上环环相扣，虽缓缓道来，却句句驳在点子上，
使田桓子无隙可乘、无力还击，终使齐景公把酒反“罚”于田桓子，真可谓
妙绝。
由此可见，运用递升诡辩木要注意以下几点：
一是，要迅速地找准并确定好“递升点”。
如果己方立论，就必须对“点”深深挖掘，摆出丰足的论据，层层展开，
使彼无还击之力；如果是反驳论敌，就要注意对方提出的理由和根据，抓住
要害，集中“火力”层层猛攻，或先“射马”（驳论据），或先“擒王”（驳
论点）使之无招架之力。像上面那位乙妇女就抓住了“你不光彩，我光彩”
的“递升点”；晏子抓住了“罚”的“递升点”。
二是，递升要高屋建瓴，有圆石滚落万丈悬崖的气势。
三是，在取胜有望时，应该乘胜追击，置彼方于死地。
47.不同问法不同效果
——设问诡辩术
设问诡辩术，是指论辩双方为了达到各自的目的，常常通过发问，探测
对方的真意，隐蔽自己的企图，把握讨论的方向，使论辩能向着有利于自己
的方向发展的诡辩技巧。
设问诡辩术的运用，很能体现一个人的应变智力和控制能力，是一种高
水平的问答技巧。
诱导式发问。
罗斯福在海军任职时，一天，有位朋友向他打听海军在加勒比海一个小
岛上建立潜艇基地的计划。
罗斯福向四周机警地看了看，压低声音问：“你能保密吗？”
朋友答：“当然能。”
罗斯福微笑着说：“我也能。”
罗斯福用“诱导式”的问话：“你能保密吗？”决定了对方必定答“能”，
这不仅使他既坚持了不泄密的原则，又不使朋友处于尴尬的境地。
·委婉式发问。
在人们交际过程中，在某些特殊情况下不便直问，直问会引出麻烦，这
时需要采取迂回方式提出问题，达到目的。如：
一个小伙子想了解某姑娘对自己是否有好感，可不好意思直截了当提出
来，便试探性地发出邀请：“我可以陪你走走吗？”或“今晚有场歌舞，你
有时间看吗？”
对方如果不愿意和他交往，会客气地婉言谢绝，“谢谢，今天我还有点
急事。”
这样处理，双方都不至于难堪，而小伙子也探到了对方的虚实。
·提醒式发问。
对一些健忘的人或无意间发生疏忽的人，在适当时机就某件事用提醒式
发问，能起到暗示作用。
比如，有时自己的什么东西不知丢到哪里去了，若直接问人，显得冒昧，
会影响关系，这时你不妨这样问：“你没借我的××吧？”“你没见一件××吧？”表面上说的是“没有”，实际上是问“有没有”。
