大部分的学习、看书、听课都无效时,并不要抱怨老师不好,是因为你不愿再一次重复。
我举办的研讨会总有人来一次后又来第二次、第三次,我的书也总有人一遍又一遍地看,录音带也总有人每天重复听,他们的成效当然也是最好的。相反不这么做的人,他们的效果当然也是有限的。
重复能成为习惯。任何新能力、新知识都要化为你的行为才算是有效。这是因为人们意识到的事情往往真正发挥却不容易,必须进入潜意识后,变成一种所谓的下意识制约反应,也就是无意识的动作,成为不必经过思考即可做出的动作行为。
就像学游泳、学开车,一旦学会了,你不必思考即可自然而然做出标准动作,开始学习时,可不是这样!是通过什么过程才会让你进入下意识的动作中呢?没错,是重复。
有很多人上过我的销售训练,我会要求学员们不断重复,他们一旦重复得足够多次之后,在顾客面前他们也会自然按照课程中所教的去表现给顾客看,这项新技巧也就成为他的了。
也有很多人上完我的课程后,没有按照要求一再重复,他在销售产品时依靠使用他的老方法,无法照我教的去做,这些新的推销技巧当然也还是我的,因为他们又还给我了,真是太不值了!
学习靠重复。我希望你现在再重复看这一篇,然后搞懂我的意思后再重复一次,然后再把这本书重看一次,再重看二次,直到这些观念与方法被你完全吸收后。再看一次,这样的学习方式会把你完全改变的,所有的学习也都是一样的过程,去重复吧!
自我分析:
⑴我看过最好的一本书是什么书?
⑵我看了几遍那本书?
⑶还要再重复几次呢
⑷目前手上这本书我看了几次?
⑸我要马上
58、 人有巨大的潜能
几千年来,所有的人都相信人不可能在4分钟内跑完一英里。可是在1954年时,罗杰班尼斯特做到了,隔年有30多位选手做到,再隔年有300多位选手做到。
也曾有一段时间,专家认为人类跳远不可能跳到28英尺,可是巴贝 门不只跳过28英尺,而且跳了29英尺。
只要有一个人打破纪录,很快地,他的纪录就会被其他人或再被他本人打破。
所有的限制都是自身心理上的限制,造成了身体上的限制。
不相信自己的人,都将在自己的一生中成就有限。
爱因斯坦发明了相对论,据说他被世人誉为全世界最聪明的人,人们发现他的大脑细胞仅开发了12.8%左右而已,而一般人一生只开发了5%～10%,他只比一般人多开发了2.8%的潜能,就能拥有如此成就,万古流芳,那么,你我的潜能开发岂不是大有可为。
谁也不知道你在发挥了潜能后到底会做出多少原先做不到的事,只能确定的一点是——你绝对不止现在这样的能力而已。
太多的人在这一生中都埋没了自己。你的内在拥有无限的宝藏等着你去挖掘,然而你却任他荒废在你的体内。
你只要决定完成哪些梦想,学会哪些能力,做出多少事业,拥有哪些财富,放手去追求就是了,不必理会别人或自己曾经给过多少的限制。
因为你的大脑内有一个阿拉丁神灯中的巨人,能实现你所有的愿望,只要你磨擦它,把它叫醒就行了。
人有巨大的潜能,相信自己,去唤醒沉睡的巨人吧!
自我分析:
⑴我相信我能完成以下梦想。
⑵我要马上
59、 成功一定有方法,失败一定有原因
在前面“复制成功经验”一节中,曾提到过“做美味可口的菜”。
做任何其他事情也是一样,成功有方法,失败也一定有原因。
有人能达成某一种成就,只要你掌握了他成功的方法,跟他采取同样步骤,做与他一样的事情,他能,你也能有类似的结果。
假如你没有达成你想要的结果,必然是在过程中出现了什么问题,你一定要找出原因,否则一再重复失败,结果仍然是失败的。
我过去从事推销工作时,卖过化妆品、保健品、衣服、书籍、录音带、百货等产品,从事了5年,业绩没有什么起色,后来换了工作。
直到有一天我去上了一个很特殊的推销学训练,学到了世界推销冠军纪录保持人、世界上最伟大的推销员的推销技巧后,重新展开了我的推销生涯,我替我的老师销售他的潜能开发教材,没想到在一天当中我的收入竟是过去一个月收入的2倍,原因就是我采用了世界顶尖推销冠军所使用的方法。
记住,成功的方法就在最成功的人那里,你不去接近他,寻找他,你又怎么学得会他的成功秘诀呢?没有他的成功秘诀让你使用,你又怎么会有和他一样的结果呢?
找寻成功的方法你一定要做三件事情:第一件事是大量的阅读,书中往往可以隐藏很多成功者的想法与观念;第二件事,就是与成功人士交往,通过与他交往、向他请教,你可以更直接地得到成功的秘诀;最有效、快速的成长方式是第三种方式——上成功者所开的课程,因为一个人可以出来开三天的课,可能是总结了他20年的经验,你去上三天的课可以节省20年的时间,少犯许多错误,减少20年的摸索,避免许多不必要的损失与金钱,得到一套有系统的成功步骤,这是快速成功的渠道。因为我就是这样找到成功秘诀的,我身上的每一个成功的方法,都不是我摸索得来的,都是我向大师们学来的。
自我分析:
⑴在我的行业中有谁是值得我学习的
⑵他成功的秘诀我是否已知道了呢?
⑶我要马上
60、 要为成功找方法,别为失败找借口
如果你去接近每一个成功的人士,你就会发现,他们都是经历过那么多的失败之后,才成功的。
面对失败时的两种选择,决定了你往后的成功与否,一个是为了下一次的成功去总结失败的教训与找出成功的方法;一个是为自己失败找寻一大堆的借口与理由,来解释自己的失败。好像失败总是别人的过错,或是不关自己的事,这种怨天尤人、推卸责任的态度是在逃避现实。
我在过去做了好几份不同的工作,换了好几家不同的公司,每一次总是满怀信心的开始,但一旦业绩不好,就怪公司不好,或是怪训练不好,或是说是产品太贵不好卖,或是怪这些顾客太低级没水平。
我绝不检讨自己到底犯了什么错,所以同样的错误总是一犯再犯,就这样找借口,找理由,找了好几年。
我见过好多这样的人,冬天业绩不好怪天气太冷,所以不能去行动;夏天怪天气太热,不适合去行动;或怪春节放假太长,不能行动,或怪秋天风太大,又不适合行动,所以一年都没行动力。
还有人说到了一个新市场,环境不熟,朋友不多,知名度不够等理由,来解释自己为何业绩不好。
还有人说家里有事,父母有事,资金不足,身体不好,时机未到等许多理由来告诉自己,之所以不能行动,都是因为这样,因为那样。
我真不明白,哪里找来那么多的借口,这些借口能帮你成功吗?
排除一切的借口,为自己的绩效负责,为成功找方法,不为失败找理由,这才是迈向成功的基本态度。
在每一次未能达成理想结果时,一定要进行研究,不断找寻新的方法来实践,不断修正自己的步伐,就会一次比一次更进步、更理想。
每一个人都不见得能一次尝试就成功,每一件事都有犯错的时候,别人可以原谅你,自己不能原谅自己,不能为自己找台阶,必须告诉自己错在哪里,不再重复犯错,必须持这种态度。
态度的改变,代表做事方式即将改变,行为一旦改变,结果也自然会改变的。
面临失败时,该怎么做,取决于你的一念之间。
自我分析:
⑴阻止我成功最常用的借口是什么?
⑵我这个月犯的最大的错误是什么?
⑶我怎么做才能改善它?
⑷我要马上
61、 过河拆桥
世界上第一位教导成功哲学的始祖拿破仑希尔,在他的畅销大作《思考致富》中提出了一个成功法则:“过河拆桥”。
这里说的“过河拆桥”可不是叫你忘恩负义,而是告诉你在要达到一个目的地之前,要把自己的后路斩断,让自己无后路可退,只有勇往直前,这样你才会坚持到底,不会半途而废。
我想大家应该都知道这样的故事,说的是古代一位将军带兵打仗走过了 一条渡河桥后,前方就是敌军阵营,将军命令士兵们把桥给拆了,士兵们惊慌失措,万一败了阵,没有退路,那不是死定了?
但将军坚持命令要拆桥,大家不敢违抗。士兵心想:我们已无路可退,为了活命,只有奋勇杀敌,取得胜利,结果士气高昂,锐不可挡,以寡敌众,大获全胜。
世界第一名潜能大师安东尼罗宾,在21岁时四处上电视、广播举办现场治疗心理障碍,宣称自己无所不能。还通过电话治疗了许多人的惧高、怕蛇、怕黑症,连偏头痛他也治疗,震撼全美,一举成名。
有人私下问他:“难道你每一次都能成功,从没有治不好的时候吗?”他说:“当然也有失败,可是都是私下的时候,当众发挥时每一次都成功。”
原来他是利用这种当众夸口之后所产生的无后路可退,一定要治好别人、否则名誉扫地的心理,而获得了一次次的成功。
世界首富比尔盖茨在当初尚未完成软件程序设计时,就对外宣称他已设计出一套新软件,在签下合同,收了费用后,他才回家日以继夜地拼命工作,在履行合同期限之前,设计出了产品。
有的成功人是把自己置于一后退便会摔得粉身碎骨的悬崖边,逼迫自己只能向前不能后退,才取得了成功。
我在从前不敢向陌生人推销产品,收入总是零,直到有一天我带着我的朋友,斗胆向他说:“我要是不能过马路去向那位陌生人推销产品,回来就被车撞死!”说后,过了马路准备向陌生人推销时,想回去也不敢回去,因为朋友正在后面看着,于是终于开口向陌生人介绍产品,直到卖出去为止。从此之后,向陌生人推销产品的障碍被克服了。
如果你以骑驴找马的方式来从事一份事业,事业不会大成。
斩断后路,下海创业,坚持奋斗,获取成功的人,我见过许多,我自己便是其中之一。
我并不是叫每个人冒然从事,而只是要大家经过深思熟虑,明确真正目的之后,就应义无反顾,直到成功。
自我分析:
⑴什么才是我真正想要的生活?
⑵为了真正得到我想要的人生,我应该做什么决定?
⑶如果不成功,是否有一条退路可走?是否应该半途而废?
⑷我要马上
62、 人人都是贵人
你从事的是什么行业?为了帮助你成功,你应该说:“我从事的是人际关系的行业。”
事实上,每个人都是在从事人际关系的行业。保险业是在从事人际关系的行业;房地产是在从事人际关系的行业;直销业是在从事人际关系的行业;电脑业也是在从事人际关系的行业,任何人都一样,都是在从事人际关系的行业。
你可能只是一名家庭主妇,但家庭主妇也需要与某些人保持良好的关系,可能是你的小孩,所以你也是在从事人际关系的行业。
人际关系好才会成功,人际关系好,你的事业才会做得好。
所有的生意竞争到最后都取决于人际关系。请问:假如有两个人卖给你一样的产品、一样的价格、一样的服务,同样的品质与品牌,最后你买谁的呢?当然是与你关系较好的人。
人际关系几乎占了成功的60%以上,你一定要非常注重自己的人际关系。
既然如此,如何做到呢?很简单,人都需要什么?你只要好好想一下,就会知道如何做了。
给予别人他需要的,你就一定会赢得别人的喜欢,这是恒久不变的法则。
这么一来,你必须要关心每一个与你交往的人,才会有办法了解他们。
人都需要被关心、被重视、被了解、被感谢、被赞美,都需要被别人感兴趣。
也就是说你一定要关心人,重视人,对别人感兴趣,让别人能感觉到这些感受,这就是保持良好人际关系的方法。
但一般人对人冷漠,隐藏自己的热情,先重视自己,不重视他人,甚至楼上楼下住了一年,每天碰面也不曾打过一个带有微笑的招呼。
可是一般对你有帮助、有好处、有思惠的人,你一定就会懂得礼遇、重视,甚至会巴结他。
过年过节第一个想到送礼的对象是谁?
中国人俗称这种人为“贵人”,不知道你有没有听过?
假如你能对每一个人都以这种心态面对他,与他交往,你的人际关系马上会好起来。
一旦人际关系好了之后,你会发现,每个人都会反过来对你好,你的付出,终有一天会回报。
你先假设人人都是贵人并对待他们,然后人人就真的会成为你的贵人。
既然人人都是贵人,今后你会怎么与每一个见到的人相处?你会如何重视他们?我相信你一定已经知道了。
一旦人际关系又宽又广,一旦你与一群人相处得非常好,不论你从事什么行业,开创什么事业,或要达成什么目标,会有多大的好处?多少的支持?多少的财富?自然会有肯定的回答。
自我分析:
⑴我觉得我的人际关系从0—10分,目前能得到几分?
⑵将人际关系提升至满分,甚至更高分的三个方法?
⑶人际关系好对我会有什么好处?
⑷假如人际关系恶劣对我会有何坏处?
⑸我要马上
63、 成功者的三个习惯
在第4节中,曾提到复制成功的经验。复制成功验的时候,你必须做三件事:一是阅读成功的书籍;二是交成功的朋友;三是上成功的课程。
我目前一年平均阅读300～400本不同的书籍、杂志。你如果做不到,至少也应该每年阅读50本以上你行业中有关成功的书籍,这是一个顶尖人物必备的条件。
如果你想成为世界级的顶尖人物,那你必须无所不读。因为你什么新信息都需要有,不能过滤。
毛主席一生中的嗜好之一就是阅读书籍,他特别订制的大床上2/3都堆满了书。
成功的人懂得比较多,所以做的比较多。你之所以没有他成功就是你知道的还没有他多。
要成功就先要有成功人物的思想,他们的思想通常书中都可以找到,多读名人传记,看他们到底有哪些信念,是采取了什么方法使他成功,有什么转折点。
读书的缺点是费时,往往一本书只有一二个重点,却要花很长时间看完。
快一点的方法就是直接面对成功者与他交往,直接请问他有什么成功秘诀。
这同样是我的嗜好之一,因为和成功的人在一起会令你成长得快。
通过观察他是怎么做事情的,由他亲自告诉你成功秘诀,直接学习他的经验,比看书有效又快速。
但每个成功人士告诉你的经验不一定一样,而且是片片段段,这就需要由自己把它组合成一套有系统的成功步骤。比方说我见到某一家公司的董事长,他告诉我要懂管理,于是我去学管理,但另一位成功者又告诉的真正秘诀是人际关系,我不知先做什么,后做什么?
要想掌握一套有系统的成功步骤,最好的办法是上成功课。
现在有很多不同的成人学习课程与研讨会,有的谈激励,有的教市场营销,有的教管理,有的教销售,教人际关系,也有专门开发潜能的。
要想改变自己,最好、最快、最实用的方法,就是去上这些课程。
我从来不会错失任何一个课程,不断地到处听课,每次总能学到许多有价值的东西,使用在我自己身上。
有一次我的事业面临困境,回台湾上了一个行销课程,回来后制订了一个计划,解决了问题而且还因此顺利出版了书籍、磁带及扩展我演讲的地点至全国各地,直到现在我的计划一直在进行中,让我获益匪浅,都是因为当时那个课程。
我觉得这些课程浓缩了别人几十年,甚至一辈子的经验,而我们只用区区几万元即可买到,而节省了摸索时间,学到一个观念,一个方法,用在我们的事业上,就能赚到几十万、几百万,而且一生都使用它,可谓是无价之宝。
我深信我的演讲能力、行销能力、推销能力、领导能力,以及我对事业的热情、行动力、积极性,完全是由于这些课程的帮助而开发出来的。我的老师都是行业中的第一名,我见过的顶尖人物有70多位,亲自访问他们成功的秘诀,接受他们的训练,我感谢这些老师,同时我真心建议你也这么做。
相信我,以上所谈三件事是21世纪生存的必备条件,而且是成功的必须条件。要做到大量而快速,才是成功的保证。
自我分析:
⑴目前一年阅读多少本书藉?
⑵我的成功朋友有多少位?
⑶目前一年上几次成功课程?
⑷为了提升成功机率,我未来一年要看多少本书籍?
⑸为了提升成功机率,我未来一年要与谁交朋友?
⑹为了提升成功机率,我未来一年要上几种课程?
⑺列出学习课程的目标。
课程名称_______________期限____________
课程名称_______________期限____________
课程名称_______________期限____________
课程名称_______________期限____________
⑻我要马上
64、 没有失败,只有放弃
我见到过一位世界顶尖的推销训练大师,他在年轻时去销售房地产,没想到过了一整年,连一栋房子也没有卖出去。在他身上只剩下100多美金,他想要放弃的时候,公司举办了一个为期5天的销售课程,他去上课。从那以后,他成了连续8年世界房地产销售冠军。我听到他说了一句令我终生难忘的话——成功者决不放弃,放弃者决不成功。
我时常观看电视上播出的拳击比赛,我的体会是能坚持再战一回合的人,永远不会被击倒。
不幸的是世界上多的是放弃者。做什么事都会有挫折,一遇挫折就放弃,有人一次就放弃,有的人二次后放弃,也有的人坚持到五次后放弃,不管几次,放弃的结果是一样的——失败。失败几次不要紧,只要不放弃,也只有一种结果——成功。
有希望也许会有失望,但放弃希望就永远绝望。
成功只有一条简单的路——坚持。
原来成功是一种习惯的表现,而失败也是一种习惯的表现,放弃是失败习惯中最严重的一种。
失败者之所以失败,就是因为他们太习惯于放弃。
我做过保健品推销,后来放弃,做化妆品不成功又放弃,卖房地产不成功又放弃,自己创业,两个月下来业绩不好,又放弃了。
还好,我对于要成功的欲望还没有放弃。后来我选择了向大师学习,一步步走到今天。
我帮助我的老师销售教材与课程,帮助像我一样的推销人员改变,同时也改变了自己。我自行创业,出书,把我的改变与提升业绩的经验与企业家分享,我不断找寻帮助别人的方法。我在祖国各地演讲多年,这个使命与目标我可是一点放弃的念头都没有,我相信我的字典中已没有“放弃”这二个字了。
很多人是在下一秒就要成功的时候放弃的。其实他并没有失败,只是自己要放弃而选择了失败,?不放弃就有成功的机会。
你可能还剩几步路就走到了成功!
自我分析:
⑴过去我曾经有过几次失败的经验?
⑵当时若不放弃,坚持到成功为止,现在会怎样?
⑶我现在的事业要失败几次后放弃呢?
⑷我要马上
65、 选人
很多学员在参加我们举办的课程的时候,发现我的助教群们服务热情,不计代价,积极工作。
有的学员就问:“杜老师,你到底是怎么训练他们这样努力的?”
关于这个问题我自己也思考了很久,后来我发现我只是做对了一件事:“我直接物色肯努力的人来工作”,有很多领导者选错了人才进入公司,因为过滤不严,人加入公司之后由于素质不好,虽花了很多时间去培训,但一直达不到好的效果。
一个人只要有良好的态度,即便能力差,我认为也可以把他教会。
一个人态度不好,就算有能力、有方法,也是不能要的。
我在选择人的时候,都是用这样的标准在选人的。有很多人没被录取,感到莫名其妙,就是这个原因。
所以你必须有一个理想人才的条件清单,然后不断告诉人们,你最欢迎具备这些条件的人,而后自然会吸引一些接近条件的人来到你的组织,你再严格挑选,选出完全符合你要求的人。
人选好了,训练也容易多了。
自我分析:
⑴我的理想人才要有哪些条件?
⑵现在组织中的工作伙伴是否完全符合?
⑶哪里可以找到我理想中的人才?
⑷我要马上
66、 心灵圆满
很多人在追求成功的路上获得了物质上的满足,但到了一定的程度后却不能拥有心灵上的满足。
我见到的一些企业家对我表示过,在过去几十年中,他们不断赚钱,努力拼搏。但赚到了钱后,却忽然感到失去了很多。
有的人说他努力赚钱养活家庭,但发现家人与他距离越来越远了;有的人说他与好友共同创业,但成功后友情愈来愈淡了;为了生活快乐而拼搏,到最后却发现自己并不快乐。
这是因为这些人不太了解自己最终真正要的是什么,不了解自己内心真正想要的感受是什么。一直追求表面的东西,反倒会失去某些真正重要的感受,不知道你是否能明白我的意思。
完全明白自己现在做的事情真正要带给自己什么感觉,这是非常重要的。
还有人为了事业却觉得忽略了家庭,为了家庭又感觉事业走了下坡,为了工作不重视健康,想要休息却觉得工作不能放下,这种内心的冲突与矛盾,也会让很多人不满足、不快乐。
所以安排好自己真正要的是什么后,还应该给自己一个优先顺序,这种重要性的排列顺序一旦有了之后,不但不会顾此失彼,反而会让你全面平衡享受人生。
还有当你心里想的跟外在行为是一致的时候,你会感到平和。比方说有人把健康当做最重要的事情,但他并没有遵守他的原则,不断地违反健康的原则去超时工作。这也会让你不快乐。
当你知道你心里与外在都一致,遵守了自己的行事标准之后,你会获得心灵上的圆满。
要经常保持放松,身体放松,心里放松,这需要锻炼。经常地告诉自己:“我要放松,我要做一个身心平静的人,”等这类的话。
我以前大量地演讲与奔波造成的紧张,不但不快乐,反而身体也出了毛病,医生告诉我需要放松之后,我才明白放松的重要性。
过一个平衡的生活,追求平衡的成功,在精神与物质两方面同时成长,友情与爱情兼顾,金钱与知识并重,家庭与事业都完美,你一定会非常快乐,这才是真正的成功。
自我分析:
⑴我工作的目的到底是什么?
⑵我赚钱的目的到底是什么?
⑶为了过平衡式的生活,让心灵圆满,我还应花时间做些什么事?
⑷我要马上
67、 每个人都是在从事人际关系业
虽然我已经告诉你,但我仍然要再一次强调,千万记住,每个人都是在从事人际关系的行业。
任何行业都需要人际关系,任何人都需要人际关系,任何事要办成,都是要人际关系。
我个人也一直不断地在研究如何进一步改善人际关系,如何广泛建立人际联系的方法。
要让自己更受欢迎,人际关系更好,我想向你分享以下几点基本原则:
第一、要热忱
有一种动物距离你10米远,一看到你就会飞奔到你身边,你伸手去摸它,会感觉到它身上的肉巴不得要蹦出来,你说这是什么动物?没错,是小狗,小狗是不是充满热忱?小狗不做任何事,人们却心甘情愿养它,人类如此喜欢小狗,因为它热忱。见到人就热情的与人打招呼、握手,这种充满热忱的人走到哪里都会给人以好的印象,在团体中也必定受人喜欢!
第二、微笑
婴儿的笑可爱不可爱?当然可爱,我们喜欢看他!
但请不要忘记,你我都是从婴儿长大的,遗憾的是长大后有人学会了内向,学会了害羞,甚至认为不该随便对人笑,怕别人误会自己对他有意思,学会了一大堆的垃圾想法,抑制了你的笑,让你皮笑肉不笑。
笑的人看起来亲和,笑可以拉近距离,而且你在微笑的时候,自己的心情也会很好。
笑是人际关系的润滑剂,能做到时常对人笑,自然而然会交很多朋友。
第三、赞美
人都希望自己的优点受人注意。精心的打扮也都为了得到别人的肯定;努力的工作,希望受到上司注意;太太烧了一道好菜,最希望先生觉得好吃;孩子成绩好,最希望大人知道。
但大部分人不愿夸奖别人,不愿称赞朋友,好像称赞别人好,自己就会比人矮一截似的。
你不断地注意他人的优点去赞美他,他会发现跟你在一起非常快乐,每个人都会觉得自己很棒。由于你乐于称赞,别人会在无形中变得很喜欢与你在一起。
第四、倾听
大部分的人都喜欢表达自己的看法,也都以自我为中心,经常在与人谈话时只顾自已谈自己的,别人的话似乎一点儿也不重要。
假如你会倾听,让别人不断地说,别人一定会非常乐意与你谈话的,因为他与你在一起得到了发表的机会,而且受你重视。
倾听很重要,但每一所学校从来都没有教过如何倾听,没有教人们如何说话,所以人们没有学过也不知道如何倾听,有时候你虽然在倾听对方讲话,但心里还在想自己该怎么说,想到了就立刻打断别人的话,这样的人想必谁都不喜欢他吧!
注意听,用心听别人在说什么,上帝给人们两只眼睛,两只耳朵,一张嘴巴,就是要你多看、多听、少说话。
差的车子,噪音一定愈大,高档车向来都是安静的。
不妨你去试一试与一个人说话时做个听众,说不定到最后谈完了,都是他在说话,他可能在分手前对你说:“你真是会讲话!跟你谈天真高兴!”
第五、让他人觉得自己重要
团体照拿回来,你第一个看谁?是自己吧!如果那张团体照你没有摆好姿势,你会说:“这张照片没照好!”只是你没照好,你会认为整张都不好。
可见人是多么愿以自我为中心的,人人都希望自己具有重要性。
所以你在与人相处时,要不断让别人获得这重要的感觉,人人都会喜欢你的,去重视每一个你所认识的人吧!
第六、停止批评、停止抱怨
你是不是有时候看到别人的缺点,或看不顺眼的地方就喜欢讲呢?
你是不是有时候会在背后批评一个人的缺点呢?
你是不是经常埋怨别人的不是呢?
假如答案都是“是”,那么请你立刻去学习一下增进人际关系的课。
你应该知道为什么吧?因为实在是有待改善。
这些都是造成别人恶劣印象的头号杀手。
假如有人经常吸烟,你对他说:“你怎么总是抽烟,一点好处都没有,而且臭死了!”
他会不会因此而戒烟呢?不会。
不会,那你为什么要讲?弄得别人经常被你批评得不高兴,你自己也不高兴。
所以人际关系中是不需要批评与责备的,是需要赞美与倾听的,你说对一句话,可能会让人高兴的三天三夜睡不着,说错一句话,也许会让人家恨你三年。
要人际关系好,虽然涉及面很多,关键是在这些秘诀中都有一个原则,那就是一条古老的黄金定律:“你要别人怎么对你,你就先怎么对人”。这种相互给予与获得的过程只要是良性,关系就会融洽。
自我分析:
⑴我具备哪些好的特质,可以使我人际关系更好?
⑵我有什么缺点常让我的人际关系不良?
⑶我要马上
68、 经验的另一个名字叫练习
我的学员或公司的伙伴经常羡慕我有演说的天份,说我真是一个天生的演说家,上台开口就有赚钱的能力。
可是他们哪里知道,我在9年前上台演讲的时候,连几句话都说不出来就脸红了,甚至还曾被听众轰下台。
但我做了无数次的免费练习,每天早起打开报纸,从第一个字念到最后一个字,练习流利的说话,持续了好几个月,一日又一日的念。
后来在镜子前面看看自己的动作,一遍又一遍的练习我演讲的手势,每天持续3个小时以上,又这么做了几个月。
还用录音机录下我的声音,把演讲的内容不断地重复,直到我听起来觉得顺耳为止。接着在别人面前像个演讲家似的讲给他们听,弄得别人经常笑得合不拢嘴,不顾面子的练习了一次又一次。
还不断在各种培训班上练习演讲,在公司,等大家下班后还留下来讲给空气听,每天晚上讲到深更半夜。
就这样练习了好几年才正式上讲台,记得我领到第一次的演讲酬劳的时候,高兴得到处向别人讲。可是那一次上台前,我几乎紧张的肌肉都不受自己控制了,当时没有人知道这件事。
同样,我的推销技巧在尚未熟练前,也是坐在镜子面前推销产品给自己听。
凡事都一样,不断地练习才会有丰富的经验,你做每一件事都应该用这样的态度与付出大量的时间苦练,才会有完美的表现。
练习要反复、反复、再反复,直到你认为再好不过为止。
可以在头脑中想象你完美表现时的画面,一次又一次,再实际演练到所有脑海中的动作都变成本能反应,你就会在任何时候都发挥得淋漓尽致。
到最后,别人还会说,你拥有天赋的演说才能。然而他们并不知道你成功背后的故事。
你可以看一看世界级的体操选手,世界级的篮球运动员,世界级的舞蹈家,看看李宁、邓亚萍、麦克杰克逊,他们都拥有比任何人还多的练习。
我已经在我的专业领域练习了9年。依然没有停止。因为成为世界顶尖是我的目标,而你呢,你愿意怎么累积你的经验?你愿意花多少时间练习?
自我分析:
⑴我要马上
69、 ?“小果冻”成功法
如何在完成一个大目标的过程中,让自己快乐而又充满动力呢?
你是将一个大目标分割成一个个小的目标,然后在你向大目标前进一小步时,就给自己一个小小的奖励,比方说,要看完一本500页的书实在很累,所以每看完10页就给自己一个小果冻吃,或是给自己一个喜爱的奖赏。
100页后改成每20页给自己一个奖赏,10次后剩下200页,就每看完50页给自己一个奖赏,你就会一直在看书的过程中感到轻松又快乐,这样一步一步看下去。
就是这种逐步接近目标的正面强化方式,称为小果冻成功法,当然,“小果冻”是一个代名词,你可以找任何自己的喜好。
我讲课后一定会奖励一下自己的辛劳,可能会买衣服或休假或上餐厅吃饭,于是在下次又期待开课成功。
毕竟你不喜欢让追求成功成为一种痛苦的经历,这样久了,你会厌烦这一件事情的。
存款是一件令人难做到的事,不断强迫自己存款到最后可能会对存款起了反感,觉得自己赚了钱又花不得,倒不如不努力赚钱了,这样一来就干脆不存钱了,这阻碍你成功致富。
所以我设定了存款小目标,一旦达成,给自己一个奖励。小小的享受,并不影响存款减少,激励我努力完成下一次存款目标,存款过程也是享受过程。
成功的过程不快乐,不会是长久的成功。
这种心理学遍及每一个人,做每一件事情都适用,你不妨也给自己的目标设计一个“小果冻计划”。
不论是收入目标、减肥目标、学习目标或是事业计划都可以,善于自我激励的人,必然有成功的一天,会使用“小果冻计划”的人,就是激励自我的高手。
自我分析:
⑴我今年的最重要的目标是什么?
⑵将这个目标分成10个小目标并列出期限。
⑶每一个小目标达成后给什么奖励呢?
⑷我要马上
70、 放弃自我
你会不会有时候后悔:“当初要是听他的就没事了!”“当初要是肯多学习就好了”或者“当初认识到自己的不足就好了”、“当初应早一点认错就好了”。
这些“当初”通常都是来自一种原因,就是你拥有太多的自我,也就是自我意识浓厚。
不听别人,不愿学习,不觉得自己有不足,不认错,这不都是因为太维护自己,太自满,太过于相信自己了吗?
这是一种人性的弱点,会带来很多的坏处。
人不喜欢与以自我为中心的人在一起。这样一来,你就少了很多朋友。
人不喜欢总不接受别人建议的人,于是干脆以后都不给你建议了。这样一来,你就失去了很多真正的批评与指导。
人们有新信息、新观念要分享,但会不会去找一个不愿接受的人分享呢?当然愿意去找乐于吸收新知的人。你经常否定他人的观念,你就不易学到新东西。
这样一直下去的后果,我不说你们也会知道它的严重性。
比方说,你现在要从事一项新事业,当然有很多新知识要学习,但你以前是医生,你自认博学,这跟新事业却没有多大关系。这时候,你要放弃自我,掏空自己过去的想法,重新接受一门新行业的知识。
或者你以前是律师,拥有极大的权威,但与新行业根本无关,这时你更要放下自我,掏空心中那杯水,再接受新的水倒进去。
任何人都不能自豪地说他能以昨日的经验来面对明日的世界,任何人也都不能自豪地把你这一代的东西,全部教给你下一代,因为你下一代不要过去的东西。
不断接受新知,肯定别人的付出,认同别人的能力,认识自我的不足之后,你会发现除了你自己以外,外界还有更多更大的资源与能量等着你去吸收,自己才是最渺小的。
能以最快的速度占有全世界精华的人,也正是最能快速成功的人。
这就是为何你需要放弃自我的原因。
你就算能力再强,也有比你强的人,再帅也有比你帅的人,再高也有比你更高的人,这叫人外有人,天外有天,相信你一定听过这句话。
若能设法得到比你高明的人的帮助,这不是很好吗?然而每个人都有一些比你强的优点,全面相信别人,吸收别人,倾听别人,放弃原来的自我,这才是最聪明的人。
自我分析:
⑴我要马上
71、 限制你成功的人是自己
有人说:“我之所以不能成功,就是因为家境不好!”还有人说是因为年纪太大,还有人说是因为年纪太轻,还有人说是因为经济不景气,还有人说是因为口才不好,没有钱,没有人帮助……等许多许多的原因。
李嘉诚小时候家境贫穷,连书都没钱读,但他为什么成为香港富豪呢?
麦当劳的创办人雷克洛克成立麦当劳公司时已经52岁了,他老不老?但是他创办了有史以来最成功的快餐连锁店!
当你是哈佛大学二年级的学生时,你会半途放弃学业去开公司吗?相信大部分人都会先念完这所世界最知名的商业学校再说,但比尔盖茨在那时才20岁就中途休学去创办微软公司了,他是世界首富。
经济再不景气,有没有人成功?口才不好,但成功的人有没有?没有本钱但后来成功的人有没有?如果有,为什么他们能,你不能?
其实,你永远都不会因为家境不好而不能成功,你也不是因为太老,你也不是因为太年轻,真的!一切限制都是自己给自己的。
当你给了自己一个借口,告诉自己无法成功的理由是什么,你就真的没有成功的机会了。因为连你自己都相信你不能,还有谁会相信你?
当你告诉自己因为什么原因自己不可以成功时,你等于在头脑中对自己下了一道命令,限制自己去发挥自己所有的能力。
没有人规定怎样才能成功,没有人限制你,是你自己限制自己。假如你的人生中不给自己任何限制,我相信没有人能限制住你。
为什么要自己绑住自己呢?这不是很愚笨的一个举动吗?假如你看到有一个人拿绳子绑住自己,让自己动弹不得?你会不会觉得他很可笑?还是觉得他有神经病?
