“你看，我正在读第四章《自我暗示》，这一章的副标题是‘影响下意.3
经过许多研究，哥尔德斯通夫妇开始把医学上的方法用到牡蛎上。他们
把牡蛎的外壳加以刮擦和洗净，以减少牡蛎受感染的危险。“外科医生”们
用一种液体麻醉药使牡蛎松弛，然后把一粒微小的蚌丸塞进牡娠，作为逐渐
形成珍珠的核心。他们再把这些牡蛎置于一只笼子里放回水中。每四个月检
查一次。通过这种技术，90％的牡蛎能够存活，并能制造珍珠。
我们再一次看到了应用心理的洞察力以后所获得的成功。观察力比通过
眼睛的视网膜接收光线的生理过程要复杂得多。它是对你所看到的东西作出
解释，并把这种解释应用到你的和别人的生活中去的一种技巧。
学会观察将给你带来梦想不到的机会，然而积极的心态会使你在更多的
事情上取得成功。你还必须按照你所学到的知识开展行动。行动是至为重要
的，因为只有通过行动，你才能建功立业。
再不要等待了。请你阅读下一章《建功立业的秘诀》，通过积极的心态，
再攀上一级成功的阶梯。
第7号领航员领航须知
1.学会观察！观察是学习的过程。90％的观察发生于大脑中。
2.“用四个手指代替五个手指”。正是这个信条使得盲童乔治?康贝尔
能够掌握自己的命运，过着充实而幸福的生活。你怎样应用这个信条呢？
3.现在是该检查你的心理视觉的时候了吗？当你的心理视觉被歪曲了
时，你就必然地像是在一层虚假概念的薄雾中东奔西窜，就会不必要地碰坏
和伤害你自己和别人。
4.看一看——仔细地看一看，认清你所看到的东西。在你的后院里可能
有几亩地的金刚石啊！
5.不要近视——要看到未来。丝柏花园之所以变成了现实，就是由于波
普视它为确定的未来目标。
6.你要看准一个人的才能、才智和观点。你可能忽略了一位天才。托马
斯?阿尔瓦?爱迪生读小学时的故事就是一个最好的例证。
7.向自然学习。怎样学习？向你自己提出一系列问题，就像牛顿那样。
8.用行动把你所看到的东西转变为现实。御木本把一个理论转变成了珍
珠财富。哥尔德斯通认识、叙述并应用了这些原则，而且他把医院中用以拯
救人的生命的方法同样地用在人工培养珍珠的事业中，拯救牡螨的生命。
8.建功立业的秘诀
建功立业的秘诀——行动。
在本章中你将会发现建功立业的秘诀，也将得到一句极为有用的自我激
励的警句。这句警句将下意识地促使你行动，去做你想要做的事。
如果你还没有做你想要做的事，或者干脆说，你实际上是在做你并不想
做的事的话，那么，这一章就是为你写的。
那些取得了巨大成就的人都掌握了这种建功立业的秘诀。你可以从加利
福尼亚州琴诺城的加利福尼亚成人学校的督学兼教导顾问波奥梅斯特所说的
话中感觉到这种秘诀。他曾经对我们说：
“我总是告诉我们的自学习学班的同学说：我们惯常把我们所读到的和
认识了的东西变成我们的藏书和词汇的一部分，而没有把它们变成我们生活
的一部分。”
我们则告诉他，我们是如何把从书本上认识的东西变成生活的一部分
的。我们还向他提出了用以建功立业的“自我发动法”。
怎样把建功立业的秘诀用到生活中去呢？首先要养成一种“习惯”。“播
下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下
一种性格，你将收获一种命运。”伟大的心理学家和哲学家威廉?詹姆士这
样说过。他的意思是说，人是被习惯所支配的，而你可以选择或养成好的习
惯，只要你应用“自我发动法”。
那么，建功立业的秘诀是什么呢？促使你应用这一秘诀的自我发动法又
是什么呢？
建功立业的秘诀就是“行动”。自我发动法实际上就是一句自我激励警
句：“立即行动！”无论何时，当“立即行动”这个警句从你的下意识心理闪
现到有意识心理时，你就该立即行动。
平时就要养成一种习惯：用自我激励警句“立即行动”对某些小事情作
出有效的反应。这样，一旦发生了紧急事件，或者当机会自行到来时，你同
样能作出强有力的反应，立即行动起来。
假如你有一个电话应该去打，但由于延宕的习惯，你没有打这个电话。
当自我激励警句“立即行动”进入你的有意识心理时，你就会立即去打这个
电话。
又假定你把闹钟定在上午6点。然而，当闹钟闹响时，你睡意仍浓，于
是起身关掉闹钟，又回到床上去睡。久之，你会养成早晨不按时起床的习惯。
但如果你听从“立即行动”这一敕令的话，你就会立刻起床，不再睡懒觉。
威尔斯是掌握了建功立业秘诀的多产作家。他力图不让任何一个想法溜
掉。当他产生了一个新的灵感时，他便立即把它记下来。即使是在深夜，他
也会这样做。他的这个习惯十分自然，毫不费力。对他来说，这就像是你想
到一个令人愉快的念头时，你就不觉地笑起来一样。
许多人都有延宕的习惯。由于这种习惯，他们可能出门误车，上班迟到，
或者更重要的——失去可能更好地改变他们整个生活进程的良机。历史已经
记录了有些战役的失败仅仅是由于某些人延宕了采取得力行动的良机。
“积极的心态成功学学习班”中的新生常常谈到延宕是他们很想改掉的
一个习惯。于是我们就给他们讲建功立业的秘诀和自我发动法。我们为了激
励他们，还讲了第二次世界大战中的一个战俘的故事。
自我发动对一个战俘的意义
以前日军在马尼拉登陆时，菲律宾海军的一名文职雇员被捕了。他被关
进一个旅馆，两天后叉被送往一个集中营，他叫哈蒙。
就在到达集中营的第一天，哈蒙看见一个难友的枕头底下有一本书。他
向难友借了这本书。这本书叫做《思考致富》。
在哈蒙阅读本书之前，他的情绪很坏。他恐惧地望着在那个集中营里可
能遭受的折磨，甚至死亡。但是，当他读了这本书时，他就为希望所鼓舞了。
他渴望拥有这本书，让它同自己一起去迎接前面那些可怕的日子。哈蒙在同
难友讨论《思考致富》中的问题时，认识到这本书是他自己的一笔巨大财富。
“让我抄这本书吧！”他说。
“当然可以。你开始抄吧！”这是回答。
哈蒙立即开始抄书。一字又一字，一页又一页，一章又一章，他紧张地
抄着。他时刻陷在有可能随时失去这本书的苦恼中：这本书会在任何时候被
拿走，但这种苦恼激励他日夜工作。
真是幸运，哈蒙在抄完这本书的最后一页后不久，他就被转移到臭名昭
著的圣多?托玛斯城集中营。哈蒙之所以能及时完成抄书工作，乃是因为他
能及时开始这项工作。哈蒙在三年零一个月的囚犯生活中随时都带着这本
书，把它读了又读。这本书给了他丰富的精神食粮；鼓舞他生发勇气，制订
未来计划，保持和增进心理和生理上的健康。圣多?托玛斯监狱的囚徒在生
理和心理上永远受了伤害——恐惧现在，也恐惧未来。“但是，我在离开圣
多?托玛斯时比我当见习医生时，还要觉得好些。在那儿我更好地为生活作
了准备，心理上也更活跃些。”哈蒙告诉我们.在他的谈话中，你可感受到他
的主要思想：“成功必须不断地实践，否则它会长上翅膀，远走高飞。”
现在是行动的时候了！
建功立业的秘诀能把一个人的消极态度改变为积极态度。通过它，一个
人能把可能被毁弃了的一天变成令人愉快的一天。
可能被浪费了的一天
丹麦哥本哈根大学的学生乔根做了一个夏天的旅游向导工作。因为他所
做的工作大大多于他所得的报酬，有些从芝加哥来的游人就给他安排去美国
旅游一次。旅程包括在华盛顿观光一天。
乔根到达华盛顿时，在魏拉德旅馆登了记。他在那儿的帐单已经有人给
预付了。这使他高兴到了极点。可是，当他准备就寝时，一次意外的打击迎
头而来——他发现钱包不见了。
钱包里装有护照和现款。他跑到楼下旅馆的柜台，向经理说明了情况。
“我们愿尽一切努力。”经理说。
但是直到第二天早晨，钱包仍不知下落。乔根的衣袋里只有不到二元的
零钱。现在他孑然一身，飘零异邦，怎么办呢？打电报给芝加哥的朋友，告
诉他们所发生的事吗？到警察总局坐等消息吗？
突然地，他说：“不！我不愿做任何这样的事！我要参观华盛顿。我可
能再不会到这儿来了。我在这个伟大的首都里只能呆上宝贵的一天。毕竟，
我还有去芝加哥的机票，还有许多时间解决现款和护照的问题。但是，如果
我现在不去参观华盛顿，我就不会再有这样的机会了。
“现在应当是很愉快的时候。”
“现在的我和昨天失去钱包以前的我应是同一个人。那时我很愉快。现
在我应当也很愉快——刚刚到达美国，有权在这个伟大的城市里享受一个假
日。”
“我不愿把时间无益地浪费在由于损失而引起的不愉快中。”
他步行出发了。他看到了白宫和国会大厦，参观了一些巨大的博物馆，
他爬上了华盛顿纪念碑的顶部。虽然不能到华盛顿市郊区阿灵顿以及他原来
想去看看的其他几个地方去，但凡是他到过的地方，他都看得很仔细。他买
了些花生和糖果，细细咀嚼，免得自己过于饥饿。
他回到丹麦后，回忆起在美国最好的一段旅程就是他那天徒步旅游华盛
顿——如果乔根不用建功立业的秘诀，那一天就可能从他那儿毫无意义地溜
掉了。所幸的是乔根懂得“‘现在，正是时候。”他懂得：必须在“现在”变
化之前，把它抓住——以免无限惋惜“昨天我本可以..”。
令人喜出望外的是：在乔根钱包、护照失落事故发生的五天后，华盛顿
警察局找到了它们，并将原物送还给了他。这就结束了这个故事。
你害怕自己最好的想法吗？
妨碍我们抓住“现在”的东西之一便是我们面对自己的灵感时的胆怯。
我们有时有点害怕我们最初的主意。它可能既是珍奇可贵的，又是荒唐无稽
的。毫无疑问，一个未经试验的想法要执行起来是需要一定勇气的。然而正
是这种勇气往往产生了最壮观的结果。著名作家艾尔斯?里曾经说到过闻名
全美的纽约皮货商的女儿露丝和她妹妹爱丽娜的故事。
“我父亲是一个失败了的画家，”露丝说，“他有才能，但他心领以赚钱
维持一家生计为目的。这就使他无法去作画，而只克集图画，后来他也为我
和爱丽娜买些图画。”这样，这两位姑娘就增长了美术的知识、欣赏力和可
贵的鉴赏力。
当孩子长大了些时，她们的朋友常来同她们商量应当买什么样的画去装
饰他们的家庭。她们常常把她们收集的画借给朋友们使用很短的一段时期。
一天夜里三点钟，爱丽娜唤醒了露丝。“不要争论，但我有一个极好的
想法！我们马上形成一个伟人同盟。”
“什么是伟人同盟？”露丝问道。
“伟人同盟就是两个或更多的人，以和谐的精神，共同的认识和努力，
紧密配合，以达到一个确定的目的。我们所要做的事，是开展图画出租的业
务！”
露丝同意了。这是一个极好而又可怖的想法。就在这同一天，她们开始
工作了——虽然朋友们警告她们：有价值的图画可能遗失或被盗；也可能发
生法律诉讼和保险问题，但她们仍坚持干下去——她们筹措了300美元的资
金，并且说服了父亲把皮货店的底层提供给她们开展业务。
“我们从珍藏的图画中选出1800幅，装在画框中，”露丝回忆说，“我们
不顾父亲忧伤而反对的眼光。第一年是冷酷的——一次真正的奋斗。”
但是这个新奇的想法实现了。她们的公司称为“纽约循环图画图书馆”，
大约有500幅图画经常出租给商业公司、医生、律师以及家庭。有个重要的
租户是一位在马萨诸塞州忏悔所中呆了八年之久的人，他很客气地寄来一封
信，也许这个图书馆考虑到他住址，不会借画给他。但是，除去运费，一些
画免费借到他的手中了。监狱当局为了回报这个图书馆，写了一封信给露丝
和爱丽娜，说明她们的图画如何用于艺术欣赏，使几百个囚徒获益不浅。
露丝和爱丽娜从一个想法出发，开创了她们的事业。结果不仅对她们自
己有利，更增添了许多人的愉快和幸福。
你准备把你的收入增加一倍吗？
斯通充当美国全国国际销售执行委员会七个执行委员之一时，曾作为该
会的代表走访了亚洲和太平洋地区。在一个星期二，斯通给澳大利亚东南部
墨尔木城的一些商业工作人员作了一次励志性的谈话。到下星期四的晚上，
斯通接到一个电话，是一家出售金属柜的公司的经理意斯特打来的。
意斯特很激动他说：“发生了一件令人吃惊的事！你会同我现在一样感
到振奋的！”
“把这件事告诉我吧！发生了什么事？”
“一件惊人的事！你在上星期二的谈话中推荐了10本励志书。我买了《思
考致富》，在当天晚上就读了几个小时。第二天早晨我又继续读它，于是我
在一张纸上写道：
“‘我的主要的确定目标是把今年的销售额翻一番。’令人吃惊的是：我
竟在48小时之内达到了这个目标。”
“你是怎样达到这个目标的呢？”斯通问意斯特。“你怎样把你的收入
翻了一番的呢？”
意斯特答道：“你在谈话中讲到你的推销员亚兰在同一个街区兜售保险
单失败而又成功的故事。我记得你说过：
‘有些人可能认为这是做不到的，但是亚兰做到了。’我相信你的话。
我也作了准备。
“我记住了你给我们的自我发动警句：‘立刻行动！’我就去看我的卡片
记录，分析了十笔死帐。我准备提前兑现这些帐，这在先前可能是一件相当
棘手的事。我重复了“立即行动！’这句话达好几次，并用积极的心态去访
问这十个帐户。结果作了八笔大买卖。发扬积极心态的力量所做出的事是很
惊人的——真正惊人的！”
我们的目的与这个特殊的故事有关。你也读了关于亚兰的故事，但是你
可能并没有把这个原则应用到你自己的经历中。意斯特做到了这一点，所以
你也能做到。你能应用你在《人人都能成功》中所读到的每个故事中的原则。
然而，现在我们要你学会“立即行动！”
有时，立即行动的决定能使你最荒诞的梦想成为现实。它给曼里?斯威
兹开辟了一条道路。下面就是他的故事。
你能把事业和娱乐结合起来
曼里喜欢打猎和钓鱼。他的美好生活的概念就是带着鱼竿和猎枪，郊游
80公里，到森林里去，在那儿劳累一两天之后，再走回来，虽然全身污泥，
但他很愉快。
他对这种业余活动所感到的唯一的烦恼，就是他作为一位保险业务的推
销员，花费的工作时间大多了。有一天他极不乐意地离开了他所喜爱的鲈鱼
湖，回到工作台。这时他产生了一种不着边际的想法：他假定有一些人住在
荒野的地方，而这些人又需要保险。那么，他就能在野外开展工作。真的，
曼里发现了这样一群人：他们在野外从事修建阿拉斯加铁路的劳动；他们住
在分散的工段房子里，绵延在800公里长的铁路线上。如果向这些人兜售保
险单又怎样呢？
曼里在想到这个主意的那一天，就制订了计划。他请教了一位旅行代理
人，然后就开始打行李包。他不中断他的准备工作，以免怀疑悄悄地溜来恐
吓他，要他相信他的想法可能是轻率的，可能要失败。为了使他的想法不因
有缺点而被搁置下来，他立即乘船到了阿拉斯加的西沃德半岛。
曼里在铁路沿线往返了好多次，人们称他为“徒步斯威兹”。他成了受
这些孤独家庭所欢迎的人，他向他们推销保险单，也免费给人理发，向那些
只吃罐头食品和火腿的单身汉教以烹饪术。所有的时候，他都是做自然而来
的事，也是做他所想要做的事：踏遍群山，打猎，钓鱼——如他所说，“过
着斯威兹式的生活！”
在寿险业务方面，有一种特殊荣誉的地位，保留给那些在一年中能售出
100多万美元业务的人。这叫做“百万美元圆桌英雄”。在曼里的故事中，值
得注意的和令人难以相信的是：曼里前往阿拉斯加的荒野，走无人愿意走的
路，还做了百万美元的事业。在这一年，他在这种“圆桌英雄”中取得了自
己的地位。
当不着边际的“想法”出现于他的脑海中时，如果他犹豫而不用建功立
业的秘诀，那么，这些事情是一件也不会做成的。
记住自我发动的警句：“立即行动！”
“立即行动！”可以影响你的各方面的生活。它能帮助你去做你所不想
做而又必须做的事，同时也能帮助你，正如同帮助了曼里一样，去做那些你
想做的事。它能帮助你抓住宝贵的时机——这些时机一旦失去，就决不会再
回来——哪怕只是打电话给你的一位伙伴，告诉他：你很敬慕他。
记住，不管你成了什么人或者你是什么人，如果你以积极的心态行事，
你都能成为你想要成为的那种人。自我发动警句“立即行动！”是一句重要
的自我激励语句。记住了这一句话便是向前走了重要的一步，从而就可了解
和应用下一章标题所示的原则“怎样激励自己。”
第8号领航员领航须知
1.“我们惯常把我们所读到的和认识了的东西变成我们的藏书和词汇的
一部分，而没有把它们变成我们生活的一部分。”你且停下来想想这种情况：
你已认识到了一些原则，这些原则能帮助你达到生活中任何有价值的、你所
想望的目标。——但是，你可曾把这些原则变成你生活的一部分吗？
2.“播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种
性格；播下一种性格，你将收获一种命运。”在人类的任何活动中，你想要
获得什么样的思想习惯和行动习惯呢？你想要革除什么样的习惯呢？如果你
已经学会了如何认识和应用本书所揭示的原则，你就应当懂得如何获得好习
惯和革除坏习惯。
3.建功立业的秘诀就是：“立即行动！”
4.只要你活着，当“立即行动”这个暗示从你的下意识心理闪现到你的
有意识心理、要你去做你所应当做的事时，你就该立刻行动，并且坚持到底。
这是可使你成为一位卓越的成功者的途径。
5.学习的重但是要那些想学习的人去挑的。如果你想在生活中有所成
就，那么你就要学习和研究一些原则，这些原则能教你如何达到目标。请你
研究并应用《人人都能成功》这本书所包含的原则——不要仅仅阅读这本书
的文字。
9. 怎样激励自己
什么是激励？
激励就是鼓舞人们作出抉择并从事行动。激励能够提供动因。动因仅仅
是在个人身体内的“内部催动”，例如本能、热情、情绪、习惯、态度、冲
动、愿望或想法，能激励人行动起来。
希望或别的力量也能引起人的行动，使人希图获得特殊的成就。
激励自己和激励别人的关联
要是你知道某些原则能激励自己，那么你也会知道这些原则同样能激励
别人。反之亦然。
如何激励自己是本章所讲的内容。如何激励别人是下章论述的问题。学
会用积极的心态去激励你和别人是《人人都能成功》这本书的目的。本书实
际上就是一本论述激励的读物。
我们讲述别人成功和失败的特殊经历就是为了激励你去从事理想的工
作。
因此，为了激励自己，你要努力了解激励别人的原则；为了激励别人，
你又要努力了解激励自己的原则。
养成用积极的心态激励自己的习惯。然后，你就能把握自己的命运。
用神妙的成分激励目己和别人
什么是神妙的成分？
有一个人发现了它。下面就是这个人的故事。
他是一位成功的化妆品制造商。十几年前他在65岁时退休了。此后，每
年他的朋友们都给他举行诞辰宴会。每逢盛大时际，他们都要求他吐露他的
成功秘诀，但每次他都拒绝了。直到他75岁生日时，当他的朋友们半开玩笑、
半认真地再一次提出这个要求，他才说道：
“你们这些年真是对我再好不过了。现在我该告诉你们我的成功公式。
你们知道，除去别的化妆品制造家所用的公式以外，我还加上了神妙的成
分。”
“这种神妙的成分是什么呢？”人们问他。
“我决不答允任何妇女：我的化妆品会使她美丽，但是，我总是给她们
以美好的希望。”
神妙的成分就是希望！
希望就是一个人怀着一个愿望，盼望能获得所想望的东西，并且相信他
是能够获得它的。一个人对自己所希望的东西能够有意识地作出反应。
而他也能下意识地对内促力起反应，当环境暗示、自我暗示或自动暗示
使他发出下意识的心理力量时，内促力就能引起行动。换句话说，激励的因
素可有各种类型和级别的不同。
每种结果都有一定的原因。你的每个行动都是一定的原因——动机——
的结果。
例如，希望激励这位化妆品制造商去建立一个有利的事业（商店）。希
望也激励妇女们去买他的化妆品。希望也将激励你。
激发人类一切行动的10种基本动机
在你的每种思想和每个自觉行为的背后，都能发现一定的某种或某几种
相结合的动机。分析起来，有10种基本的动机导致产生所有的思想和自觉的
行为。没有人是不受到激励而去做任何事的。
当你为了任何一定的目的而要激励自己或激励别人时，你就应当清楚地
了解这10种基本动机。它们是：
（1）自我保护的愿望。
（2）爱的情绪。
（3）恐惧的情绪。
（4）性的情绪。
（5）死后生活的愿望。
（6）谋求身心自由的愿望。
（7）愤怒的情绪。
（8）憎恨的情绪。
（9）谋求认识和自我表现的愿望。
（10）获得物质财富的愿望。
消极的情绪好吗？
无疑，消极的东西对人是有害的。但是，它们有时候是否也是有益的呢？
是的，消极的情绪、感情、思想和态度在使用得适当和正确的情况下，
是有益的。
因为一种东西如果对于人类是有益的，那么，它对个人也是有益的。很
清楚，在进化的过程中，消极的思想、感情、情绪和态度也保护了个人。事
实上，这些消极的东西也在阻止人类绝灭。个人的这些消极的东西，像磁铁
的负极力量，能有效地排斥别人的消极力量。这几乎是一个普遍的定律。
现在，教养、高雅和文明，像人类本身一样，也从原始状态发展起来了。
一个社会或环境愈是有教养、愈高雅和愈文明，个人也就愈不需要这些消极
的东西了。但是在一个消极的痛苦环境中，一个通情达理的人就该抱着积极
的心态，用这些消极的力量，来抗拒他所面临的罪恶。
现在让我们弄清楚这些消极的概念。我们且以愤怒、憎恨和恐惧为例：
愤怒和憎恨。反对邪恶的正当的义愤是愤怒和仇恨的一种形式。当一个
人的国家被敌人攻击时，保护他的国家的愿望，或者保护弱者、反抗狂人的
罪恶的攻击，以拯救人类的生命的行动，便都是良好的。必要时则用屠杀来
完成这个使命。这是使用消极的情绪和感情的最坏的一种形式来达到一个极
有价值的目的的例子。在我们的社会中，一名战士进行爱国主义的战斗，或
者一名警察履行维护治安的职责，都是合乎高尚道德的。
恐惧。当你处在新的经历和新的环境中时，自然就会通过某些恐惧的情
绪警告你保护自己免遭潜在的危害。你可以确信，即使最勇敢的人处在新的
环境中也会首先经历一种有意识的或下意识的胆怯或恐怖的感情。如果他发
现恐惧对他是不利的，而他又具有积极的心态，他就会消除恐惧，用积极的
情绪来代替不称心的消极情绪。
你怎样控制情绪和感情呢？
人是动物界中唯一有意识的成员，只有人才能通过有意识心理，自觉地
从内部控制情绪，而不是受外界的影响被迫去这样做。
只有人才能慎重地改变情绪反应的习惯。你愈是文明、有修养、有教养，
你就愈能控制好自己的情绪和感情。
把行动和理智结合起来，从而就可控制住情绪。例如当你证明了某种恐
惧是不恰当的或有害的时，你就能消除这种恐惧。
虽然你的情绪不一定总是能立即受理智的支配，但它能立即受行为的支
配。因为你能用理智确定不必要的消极情绪，从而激励你行动起来，用积极
的感情代替恐惧。
要做到这一点，一个有效的方法是使用自我暗示，也就是使用自我命令，
说出一句能表达你想要成为什么样人的话。这样，如果你怀有恐惧，而又想
成为一个勇敢的人，你就可发出自我命令：“要勇敢！”并且迅速地重复几次。
紧接着就进人行动。要成为勇敢的人，就要勇敢地行动。
在本章和下章中你将弄明白如何应用自我暗示法控制你的情绪和行动。
同时要：
让你的思想集中到你所应当做和想要做的事情上。
只要应用成功公式，你总会取得成功！
你是否读过《富兰克林自传》，或者读过贝特吉著的《我怎样在销售中
从失败走向成功？》？如男你没有，我们就建议你阅读这两本书。因为这两
本书包含一个成功公式。
富兰克林在自传里表明：他力图帮助他自己，他写道：
我的目的是养成所有这些美德的习惯。我认为最好还是不要立刻全面地去尝试，以致分散注意
力，最好还是在一个时期内集中精力掌握其中的一种美德。当我掌握了那种美德以后，接着就开始注
意另外一种，这样下去，直到我掌握了13种为止。因为先获得的一些美德可以便利其他美德的培养，
所以我就按照这个主张把它们像上面的次序排列起来。..
富兰克林所列举的13种品德以及他给每种品德所注的箴言（自我暗示）
如下：
（1）节制。食不过饱；饮酒不醉。
（2）寡言。言必于人于己有益，避免无益的聊天。
（3）生活秩序。每一样东西应有一定的安放地方；每件日常事务当有
一定的时间去做。
（4）决心。当做必做；决心要做的事应坚持不懈。
（5）俭朴。用钱必须于人或于己有益，换言之，切戒浪费。
（6）勤勉。不浪费时间；每时每刻做些有用的事，戒掉一切不必要的
行动。
（7）诚恳。不欺骗人；思想要纯洁公正；说话也要如此。
（8）公正。不做损人利己的事，不要忘记履行对人有益而又是你应尽
的义务。
（9）适度，避免极端。人若给你应得的处罚，你当容忍之。
（10）清洁。身体、衣服和住所力求清洁。
（11）镇静。勿因小事或普通不可避免的事故而惊慌失措。
（12）贞节。除了为了健康或生育后代起见，不常举行房事，切戒房事
过度，伤害身体或损害你自己或他人的安宁或名誉。
（13）谦虚。仿效耶稣和苏格拉底。
富兰克林进一步写道：
接着，按照毕达哥拉斯在他的《金诗篇》里所提出的意见，我认为每日必须检查，因此我想出
下面的方法来进行考查。
我做了一个小册子，把每一种美德分配到一页。每一页用红墨水划成七行，一星期的每一天占
一行，每一行上注明代表星期几的一个字母。我用红线把这些直线划成13条横格，在每一横格的头上
注明每一美德的第一个字母。在这横格的适当直行中，我可以记上一个小小的黑点，代表在检查当天
该项美德时所发现的过失。
富兰克林作的每日自我检查表如下：
这是附有重点品德检查表的一例。
现在须知如何应用一个公式同了解这个公式是同样的重要。下面告诉你
如何应用你的知识。
每日自我检查表
一个行动公式
（1）订下一整周都将集中力量去实践的一个原则或一种品德。每当一
个时机来临时，就以适当的行动作出反应。
（2）在接着的第二周集中力量于第二个原则或第二种品德，并让第一
个原则为你的下意识心理所接收，如果时机到来了，在你的有意识心理中闪
现出“要应用先前的那个原则”的意识，这时你就应用自我发动的警句“立
即行动！”，于是你就行动起来了。每次每周集中力量于一个原则，而留下其
他原则由习惯来执行，这种习惯是当时机到来时，在你的下意识心理中所形
成的。
（3）当13种品德的训练完成了时，再重复做一次。在一年内，像这样
的循环可完成四次。
（4）当你已经获得一种令人满意的品德时，就用一种新的原则去代替
一种新的品质、态度或活动，这些都是你所渴望要加以发扬的。
现在你已了解了本杰明?富兰克林用以帮助自己的方法。由于《人人都
能成功》是一本供你自助的书籍，你因而可能研究富兰克林的方法，并能注
