你付出的努力之间似乎有着直接的关系。你在第9章中已经发现了如何激励自己，在第10章中已经发现了如何激励别人。一般说来，你把你的主要
目标订得愈高，你为达到这个目标的努力也就要愈集中。
（4）胸怀壮志。树立人生更高的目标，不断地向自己提出更高的要求。
因为很明显的事实是：更高的目标将激励人们奋起战斗。
此外，你若能给你的目标规划制订出详细的蓝图，那就更好了。
迈出第一步
目标确立以后，重要的事就是采取行动。
一位63岁的老太婆，菲莉皮亚夫人，决定要从纽约市步行到佛罗里达州
的迈阿密市。她到达了迈阿密市，在那儿一些记者访问了她。他们想知道，
这种长途跋涉的想法是否曾经骇倒过她？她是如何鼓起勇气，徒步旅行的？
“走一步路是不需要鼓起勇气的。”菲莉皮亚夫人答道，“真的，我所做
的一切就是这样。我只是走了一步。接着再走一步。然后再一步，再一步，
我就到了这里。”
是的，你必须迈出第一步，然后一步一步走下去。否则，不论你花多少
时间思考和学习，都是不会有收益的。
消极的心态能排斥财富
积极的心态能吸引财富，但消极的心态只能适得其反。
抱着积极的心态，你就会不断地努力，直到你取得了你要寻找的财富。
现在你可以从积极的心态出发，向前迈出你的第一步。这时你也可能受到消
极心态的影响，当你距离到达你的目的地只不过一箭之遥时，你却停下来了。
这里有一个很好的例子：
这个故事的主人公叫做奥斯卡。1929年下半年的某一天，他在中南部的
俄克拉荷马州首府俄克拉荷马城的火车站上，等候搭乘火车往东边去。他在
气温高达43°C的西部沙漠地区已经呆了好几个月。他正在为一个东方的公
司勘探石油。
奥斯卡是麻省理工学院的毕业生。据说他已把旧式探矿杖、电流计、磁
力计、示波器、电子管和其他仪器结合而成用以勘探石油的新式仪器。
现在奥斯卡得知：他所在的公司因无力偿付债务而破产了。奥斯卡踏上
了归途。他失业了，前景相当暗淡。
消极的心态开始极大地影响了他。
由于他必须在火车站等待几小时，他就决定在那儿架起他的探矿仪器用
以消磨时间。仪器上的读数表明车站地下蕴藏有石油。但奥斯卡不相信这一
切，他在盛怒中踢毁了那些仪器。“这里不可能有那么多石油！这里不可能
有那么多石油！”他十分反感地反复叫着。
奥斯卡由于失业的挫折，正处在消极心态的影响下。他一直寻找的机会
就躺在他的脚下。但是由于消极心态的影响，他不肯承认它。他对自己的创
造力失去了信心。
对自己充满信心是17条重要的成功原则之一。检验你的信心如何，看看
在你最需要它的时候，你是否应用了它。
那天，奥斯卡在俄克拉荷马城火车站登上火车前，把他用以勘探石油的
新式仪器毁弃了。他也丢下了一个全国最富饶的石油矿藏地。
不久之后，人们就发现俄克拉荷马城地下埋有石油，甚至可以毫不夸张
他说，这座城就浮在石油上。奥斯卡就成了这个原则的活生生的证明：积极
的心态能吸引财富，消极的心态能排斥财富。
靠有限的薪金也能得到财富
也许你会说：“所有那些关于积极的和消极的心态问题对于要赚得100万
美元的人说来是极好的。但我对于赚100万美元不感兴趣。
“当然，我需要安全。我需要足够的财力，以便生活得很好。当我退休
的时候，我需要一笔积蓄，以维持我今后的生活。
“如果我是一个公司的雇员，仅靠薪金生活，我又该怎样办呢？”
现在谈谈我们的回答：
你也能得到财富。你既能确保经济上的安全，又可得到财富，甚至是足
以使你致富的财富。不管你怎么说，只要你能让你的法宝的另一面——积极
的心态很好地影响你。
奥斯朋先生是靠工资生活的雇员，然而他得到了财富。几年前当他退休
时，他说：“现在我想要做的事，就是花时间使我的钱为我赚钱。”
奥斯朋先生所用的原则是太平凡了，以致它常常不为人所注意。
奥斯朋先生在阅读《巴比伦的秘密》的时候发现：财富是可以获得的，
如果你：
（1）从你赚得的每：美元中节省下10美分来；
（2）每六个月把你的储蓄和利息或这种储蓄投资时所得的利润拿去投
资；
（3）当你投资时，你要听取行家关于安全投资的忠告，这样你就不致
冒险而丧失你的本金。
让我们再重复一遍：以上三条正是奥斯朋的致富原则。你且想想这一点
吧。从你赚得的每1美元中节省10美分，井进行安全投资，这样，你就能得
到安全和财富。
你应当何时开始呢？现在就做！
现在让我们把奥斯朋先生的经历同另一个人的经历作个对比，这个人有
健康的身体，并且读过一本励志书。当他被介绍给拿破仑?希尔时，他已50
岁了。
他笑着对希尔说：“多年前我就读过了你的《思考致富》，但是现在我还
是不富裕。”
拿破仑?希尔笑起来了，然后他严肃地答道：“你能富裕。你的前程远
大。你必须预先作好准备。为了利用可以利用的机会，你首先必须发展积极
的心态。”有趣的事是这个人确实很注意作者的忠告。五年后，这个人还是
不富裕，但他已发展了积极的心态，摆脱了贫穷。他原先欠债达好几千美元，
在这五年期间，他偿还了债务，并且已经开始用他所节约的钱从事投资。
当他再研究《思考致富》这本书时，他真正地学会认识和应用这本书所
提出的原则。
所以，仅仅读书是远远不够的，关键在于：要树立积极的心态，要下功
夫去理解和应用书中所讲的那些成功原则。这是你成功的前提。
“我梦寐以求的房子”
记住，你的思想和你说的有关你自己的话能决定你的心态。如果你有值
得追求的目标，你只需找出为什么你能达到这个目标的一个理由就行了，而
不要去找出为什么你不能达到这个目标的几百个理由。
你想获得你所想要的东西，还要做到，一旦看准了目标就立即行动，并
且要“多走些路”。克里曼特?斯通自述的亲身经历，可以说明这两条原则：
4月的一个晚上，我正在墨西哥城访问弗兰克和克劳迪娅夫妇。克劳迪妞谈到：“我盼望我们在
加丁区能够有一所房子。”（加丁区是这个美丽的城市中最令人向往的地方）
“你们为什么还没有呢？”我问。弗兰克笑了，答道：“我们没有这笔钱。”
“如果你知道你想要什么，那有什么关系呢？”我问道，未等回答，我又提出一个问题：
“顺便说一下，你是否读过一本激励人的励志书，例如：《思考致富》、《积极思考的力量》、《我
能》、《我激励你》、《你的内在力量》、《应用想像力》、《打开你生活的绿灯》、《钻石》或《信心的魔
力》？”
“没有。”这是回答。
于是我就告诉他们一些人的经历：这些人知道他们想要什么，读了一些励志书，听从书中的意
见，然后就行动。
我甚至告诉他俩几年前我以自己的条件——首次付款为1500美元的分期付款——购买了一所价
值3万美元的新房子以及怎样如期付清了房款。我答应迭给他们一册我推荐的书。
弗兰克和克劳迪娅下了决心。
就在这一年的12月，当我正在我的书房里学习时，我接到克劳迪娅打来的电话，她说：“我们
刚刚从墨西哥城来到美国，弗兰克和我所要做的第一件事就是感谢你。”
“感谢我，为什么？”
“我们感谢你，因为我们在加丁区买了一所新房子。”
几天后在吃饭时，克劳迪娅解释道：“在一个星期六的傍晚，弗兰克和我正在家里休息。有几
位从美国来的朋友打电话来，要我们用汽车把他们送到加丁区法。
“恰好那时我们两个人都相当疲乏了。此外，我们在本周早些时候已送过他们到那里。弗兰克
正准备‘请求原谅’，这时这本书上的一句话闪现于他的心中——多走些路。
“当我用汽车送他们通过这人造的天堂时，我看见了我所梦想的房子—甚至还有我所渴望的游
泳池。”
“弗兰克买了它。”
弗兰克说：“你可能很想知道：虽然这个房产的价值超过50万比索，而我的存款只有5000比索。
但我们住在加丁区新居的费用比住在旧居的费用还要少些。”
“这是为什么呢？”
“唔，我们买了两套房间，它们在财产上相当于一所房子。我们将其中的一套租了出去，那套
房间的租金足以偿付整个房产的分期付款。”
这个故事毕竟并不十分惊人。一个家庭买了两套房间，出租一套房间，
自住另一套房间，这是很普通的事情。使人感到吃惊的乃是一个没有经验的
人只要弄懂井应用某些成功原则，他就能容易地得到他所想要的东西。
我们说：“用积极的心态吸引财富。”你说：“钱生钱，而我没有钱。”这
是消极的心态。如果你没有钱，就借用他人的资金。这就是下章所要讨论的
问题。
第12号领航员领航须知
1.如果你知道你的具体的目的地，而且向它迈出了第一步，你便走上了
成功之路！
2.检验你的信心的方法，是看你是否在困难的时候能应用它，尤其在最
需要的时候能应用它。
3.如果你阅读和研究了本书，但你并没有成功，过失在于谁呢？
4.你能得到你梦寐以求的房子！你可以像弗兰克和克劳迪妞一样，买两
套房间，租出去一套，用租金来付整个房价。
5.要认真地花时间对你个人、家庭或事业诸问题进行研究、思考和计划，
养成习惯，难道你只有碰上一次意外事故，或者得了病，置身于医院中，才
能养成这样的习惯吗？
6.你是否已为达到你所想望的各级目标作出了努力：
a.写下每一级的目标；
b.确立达到这些目标的期限；
c.建立若干高目标；
d.每天检查你的行动情况。
7.《巴比伦的秘密》这本书给你提供了一个被证明了
的成功公式：
a.从你所赚得的每1美元中节省10美分。
b.每六个月把你的储金和投资所得的利润拿去投资。
c.先听取行家对安全投资的忠告，然后再去投资。
d.如果你把你储蓄的钱用于生活开支，你就该多劳动一小时（或更
多），以便使你没有借口不储蓄你收入的10％。
13.手头拮据，就请借用他人的资金！
“商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”小仲马在他的
剧本《金钱问题》中这样说。
是的，商业是那样的简单：借用他人的资金来达到自己的目标。这是一
条致富之路。富兰克林是这样做的，立格逊是这样做的，希尔顿是这样做的，
凯撒是这样做的，散得斯是这样做的，克洛克也是这样做的。即使你很富裕，
对于这样的机会，你也不应放过。
现在，如果你不富裕，你更要阅读本书。
借用“他人资金”的前提条件是：你的行动要合乎最高的道德标准：诚
实、正直和守信用。你要把这些道德标准应用到你的各项事业中去。
不诚实的人是不能够得到信任的。
“借用他人资金”必须按期偿还全部借款和利息。
缺乏信用是个人、困体或国家逐渐失去成功诸因素中的一个重要因素。
因此，请你听从明智而成功的本杰明?富兰克林的忠告。
宝贵的忠告
富兰克林在1748年写了一本书，名为《对青年商人的忠告》。这本书讨
论到“借用他人资金”的问题：
“记住：金钱有生产和再生产的性质。金钱可以生产金钱，而它的产物
又能生产更多的金钱。”
富兰克林又说，“记住：每年6镑，就每天来说，不过是一个微小的数额。
就这个微小的数额说来，它每天都可以在不知不觉的花费中被浪费掉，一个
有信用的人，可以自行担保，把它不断地积累到100镑，并真正当作100镑使
用。”
富兰克林的这个忠告在今天具有同样的价值。你可以按照他的忠告，从
几分钱开始，不断地积累到500元，甚或积累到几百万元。这就是希尔顿做
到了的事。他是一个讲信用的人。
希尔顿旅社公司过去靠数百万美元的信贷，在一些大机场附近为旅客建
造了一些附有停车场的豪华旅社。这个公司的担保物主要是希尔顿经营诚实
的名声。
诚实是一种美德，人们从来也未能找到今人满意的词来代替它。诚实比
人的其它品质更能深刻地表达人的内心。诚实或不诚实，会自然而然地体现
在一个人的言行甚至脸上，以致最漫不经心的观察者也能立即感觉到。不诚
实的人，在他说话的每个语调中，在他面部的表情上，在他谈话的性质和倾
向中，或者在他待人接物中，都可显露出他的弱点。
虽然本章似乎只是论述如何借用别人的资金，但它也强烈地提出品德问
题。诚实、正直、守信用和成功在事业中是交错在一起的，一个人具备了其
中的第一种——诚实，就能在他前进的道路上获得其余三种。
借用他人的资全来投资
威廉?立格逊是另一位有信用和诚实的人，他的书特别指出如何在不动
产的领域中利用你的业余时间，借用他人资金赚钱。
他在《我如何利用我的业余时间，把1000美元变成了300万美元》一书
中说：
“如果你给我指出一位百万富翁，我就可以给你指出一位大贷款者。”
为了证实他的说法，他指出了一些富人，如亨利?凯撒，亨利?福特和瓦尔
特?迪斯尼。
我们还愿意指出：查理?赛姆斯，康拉德?希尔顿，威廉?立格逊等，
都是靠银行家的帮助，靠贷款致富的。
银行家是你的朋友
银行的主要业务就是贷款。他们借给诚实人的钱愈多，他们赚的钱也愈
多。商业银行发放贷款的目的是为了发展商业，为了奢侈的生活贷款是不受
鼓励的。
银行家是你的朋友，这一点是很重要的。他可以帮助你，因为他是那些
渴望见到你成功的人中的一个。如果你的银行家很内行，你就要倾听他的忠
告。
因为一个通情达理的人绝不会低估他所借到的一元钱或者他所得到的一
位专家的忠告的价值。正是使用他人资金和一项成功的计划，再加上积极的
心态、主动精神、勇气和通情达理等成功原则，导致一个叫做查理?赛姆斯
的美国孩子变成了巨富。
得克萨斯州东北部达拉斯城的查理?赛姆斯是一位百万富翁。然而他在
19岁时，除去已找到了工作和节省了一点钱以外，并不比大多数十几岁的孩
子更富裕。
查理?赛姆斯每星期六都定期到一家银行去存款，这家银行的一位职员
便对他发生了兴趣。因为这位职员觉得他有品德，有能力，并且又懂得钱的
价值。
所以当查理决定自行经营棉花买卖的时候，这位银行家就给他贷款。这
是查理?赛姆斯第一次使用银行贷款。正如你将看到的那样，这并不是最后
一次贷款。于是他领悟到——你的银行家就是你的朋友。并且从那时起，他
的这个看法一直在受到证实。
这个年轻人成了棉花经纪人，大约过了半年以后，他又成了骡马商人。
成功使他深刻地领悟到一个人生哲理——通情达理。
查理当了骡马商人几年之后，有两个人来找他，请他去为他们工作。这
两个人已经赢得了卓越的保险推销员的好声誉。他们来找查理，是因为他们
从失败中取得了一个教训。情况是这样：
这两位推销员成功地推销人寿保险单达许多年之久，他们受到激励，自
己开办了一个保险公司。他们虽然是出色的推销员，但却是蹩脚的商业管理
员，因此，他们的保险公司总是赔钱。
人们常常认为要想在商业中取得成功，只有依靠销售。这是一个荒唐的
见解，拙劣的经营管理赔钱的速度比赚钱的速度更快。他们的苦恼就是他们
俩人中没有一个是优秀的管理人员。
但是他们取得了教训。他们在见到查理时，其中的一个对查理说：
“我们是优秀的推销员。现在我们认识到我们应当坚持自己的专长——
销售。”他犹豫了一会，审视着这位年轻人的眼睛，又继续说：
“查理，你有良好的经营知识，我们需要你。我们合到一起就能成功。”
他们就这样合到一起干起来了。
一项计划和借用他人资金带来的利益
几年以后，查理?赛姆斯购买了他和那两个推销员所开办的公司的全部
股票。他怎样得到这笔钱的呢？当然，他是向银行贷款的。记住：他很早就
领悟到：应把银行家作为自己的朋友。
在当年，这个公司的营业额就几乎达到40万美元。就在这一年，这位保
险公司经理终于发现了迅速发展的成功途径，而这个途径正是他长期以来一
直在寻找的东西。他从芝加哥一家保险公司应用“提示”成功地发展销售业
务中受到启示，找到了成功的途径。
那时有些销售经理业己多年应用所谓“提示”制度来开拓新的业务。销
售员如果有了足够的良好的“提示”，就常常能够获得巨大的收入。那些对
某种业务有兴趣的人所提出的询问就叫做“提示”。这种“提示”一般是由
某种形式的宣传广告而获得的。
也许你根据经验已体会到：由于人的天性，许多销售员羞于或害怕向那
些他们所不认识或以前没有个人交往的人推销东西。由于这种恐惧心理，他
们浪费了大量的时间，他们本来可以用这些时间找到可能成为顾客的人。
但是，即使是一位很一般的销售员，如果他获得不少的“提示”，他就
会因受到激励而去访问那些提出询问并可能成为顾客的人。因为他知道：当
他获得了良好的“提示”时，他就能找到合适的销售对象，销售就可能成功，
即使他本人也许只受过很少的销售训练，或者只有很少的经验。
如果无论什么样的先决条件都没有，一个人被迫去销售，他就会感到恐
惧，但如果这个人有了“提示”，他就不会那样恐惧了。有些公司就根据这
样的“提示”而制订整个的销售计划。
广告是用以获得“提示”的方式。但是登广告的费用很大。
查理?赛姆斯想到了州立德拉斯共和银行，便知道了可到什么地方去筹
措资金。因为，在得克萨斯州，大家都知道这个银行愿意帮助建设得克萨斯
州。贷款给查理?赛姆斯这样正直、有计划而又懂得如何执行计划的人正是
属于这个银行的业务范围。
确实有些银行家不肯花时间去了解他们当事人的业务，而州立共和银行
的职员凯特和其他职员却愿意这样做。查理向他们解释他的计划。结果，他
得到了贷款，用以通过“提示”系统，建设他的保险公司。
正是由于这种信贷制度，查理?赛姆斯在短短的十年期间把保险公司营
业总额从40万美元发展到了4000万美元以上。正是由于他在投资活动中能借
用他人资金，所以他拥有对若干企业利润的控制权。
但是你并不需要到得克萨斯州去借用他人资金。斯通用卖方自己的钱买
了资产达160万美元的保险公司。
斯通怎样用卖方的钱买了价值160万美元的公司？
斯通介绍这笔买卖的经过如下：
那时是年底，我正在从事研究、思考和计划。我决定了下一年我的主要日标是建立一个保险公
司，并使它能获准在几个州开展业务。我把完成此项计划的最后期限定在下一年的12月31日。
现在，我知道我需要什么了，达到这个目标的日期也定了。但是我不知道我怎样去达到这个目
标。这实在不是很重要的事，因为我知道我能找到这个途径。因此，我想我必须找一个公司，它要能
满足我的两个需要：
（1）它有出售事故和人寿保险单的执照。（2）它能允许我在各州开展业务。
当然，还有资金问题。但是，我想那个问题我会有办法解决的....
当我分析了我面临的问题时，我认为，首先应当让外界知道我需要什么，从而才会得到帮助。
（这个结论并不违背希尔在《思考致富》中所提出的一些原则，在那本书中，他说：你要把你的确定
的目标保密，除了对那些给你出谋划策的人。当我发现了我所想要购买的公司时，我当然要遵循他的
建议，把双方的协商保密，直到我结束了这笔交易为止。）
所以当我遇到工业界中能给我提供信息的人时，我就告诉他我在寻找什么。
超级保险公司的吉伯逊就是这样的人。我只是偶然地见过他一次。
我以饱满的热情迎来了新年，因为我有了一个巨大的日标，并且我已着手去达到这个目标。一
个月过去了，两个月又过去了，六个月过去了，十个月快过去了，但我还没有物色到一个能满足我的
基本要求的公司。
在10月的一个星期六，我坐在我的书桌旁，检查了今年我实现目标的时间表。除去一件——重
要的一件，一切都完成了。
我对自己说：只剩两个月了，有办法的。虽然我不知道这是什么办法，但我知道我会找到这个
办法。因为我绝不会想到我的目标不会实现，或者它不会在特别限定的时间内实现。我相信：天无绝
人之路。
两天后，奇迹终于发生了。我正在书桌旁工作时，电话铃响了起来。我拿起听筒，一个声音说
道：“喂，斯通，我是吉伯逊。”我们的谈话很简短，我将不会忘掉它。吉伯逊十分急促他说道：
“我想我这里有一个你听了会很高兴的消息：马里兰州的巴的摩尔商业信托公司将要清偿宾夕
法尼亚意外保险公司，由于它遭受了巨大损失。你当然知道：宾夕法尼亚意外保险公司归巴的摩尔商
业信托公司所有。下周四信托公司将在巴的摩尔召开董事会。所有宾夕法尼亚意外保险公司的业务已
经由商业信托公司所属的另外两家保险公司再保险。商业信托公司副总经理的名字是瓦尔海姆。”
我向吉伯逊道了谢，又问了两个问题，就挂了电话。我突然想到：如果我能制订一个计划，提
供给商业信托公司，他们按此计划比按照他们自己所提出的计划可以更快、更有把握地实现他们的目
标的话，那么，说服董事们接受这项计划是不会太困难的。
我不认识瓦尔海姆先生，因此为该不该打电话给他而犹豫不定，但是我觉得速度是非常重要的
东西。是这样一句自我激励的警句迫使我行动起来：
“如果一件事做不成不会有什么损失，而做成了却会有巨大的收获，你就一定要努力去做。立
即行动！”
我不再迟疑，立即拿起听筒，打长途电话给巴的摩尔的瓦尔海姆。“瓦尔海姆先生，”我开始说，
声音带着微笑，“我有好消息要告诉你。”
我作了自我介绍，并解释道：我听说商业信托公司对“宾夕法尼亚意外保险公司”有可能采取
措施。我想我可以帮助你们更快地达到这个目的。我当即约定第二天下午2时到巴的摩尔去见瓦尔海
姆先生和他的助手。
第二天下午，我的律师阿林顿和我见到了瓦尔海姆先生和他的助手。
宾夕法尼亚意外保险公司满足了我的需要。它有一张执照，获准在35个州开展业务。它没有保
险业务了，因为别的公司已经给它的业务作了再保险。商业信托公司把这个附属公司出售之后，就可
更快、更有把握地达到它的目标。此外，他们还收到我为这张执照所付的2.5万美元。
现在这个公司有160万美元的资产：包括可转让的股票和现金。我是怎样弄到这160万美元的呢？
靠借用他人资金。事情的经过如下：
“这160万美元的资产怎样办呢？”瓦尔海姆先生问道。
我已经准备好了这个问题，我立刻答道：“商业信托公司有贷款业务。我将向你们贷这160万美
元。”
我们都笑起来了，接着我继续说：“你会获得一切，而不会有任何损失。因为我所有的一切，
包括我现在正在买的价值160万美元的公司，都可支持这笔贷款。
“此外，你们有贷款这项业务。还有什么能比你们将卖给我的这个公司更好的抵押品呢？而且，
你们还将收到这笔贷款的利息。
“对你们说来，更重要的是：这种方式将更快、更有把握地帮助你们解决问题。”
瓦尔海姆先生又提出另一个重要问题：“你打算怎样归还这笔贷款呢？”
我也准备好了这个问题。我的答复是：“我将在60天内偿清全部贷款。
“你知道，我在宾夕法尼亚意外保险公司所获准的35个州的营业范围内开办事故和健康保险公
司，并不需要超过50万美元的资金。
“当这个公司以后全部归我所有时，我所必须要做的第一件事情就是减少宾夕法尼亚意外保险
公司的资本和余款，把160万美元减少到50万美元，于是我就能把余下的钱用来归还你的贷款。”
接着，另一个问题又向我提了出来：
“你如何偿还那50万美元的差额呢？”
我说：“这应当是很容易的。宾夕法尼亚意外保险公司拥有大量资产，包括现金、政府公债和
高级担保品。我能向那些一直与我有往来的银行借这50万美元，而以我在宾夕法尼亚意外保险公司的
利息作担保，并以我的其他资产作为保证归还贷款的额外担保品。”
当天下午五点钟，这笔交易就谈妥了。
这个事例用以说明一个人通过借用他人资金达到自己目的的步骤。如果你翻回到第11章，你便
可看到那儿所叙述的原则在这儿得到了应用。
虽然这个故事说明借用他人资金能帮助一个人，但是滥用贷款和不按期偿还贷款则是有害的，
它们是造成忧虑、挫折、不幸和虚伪的主要根源之一。
警告——借用他人资金要注意周期
1928年上半年，斯通还是一位年轻的推销员，他去访问芝加哥大陆伊利
诺斯国民银行和信托公司的一位职员。当时这位银行家正在同一位顾客谈
话，斯通便在一旁等着。这时他从侧面听到银行家说：“市场不能保持永远
上升，我正在出售我的股票。”（这就是说这位银行家预测到经济萧条时期将
要到来，所以采取了行动。）
美国有些最聪敏的投资者，今年还拥有财富，到了来年股票市场急剧下
跌的时候，便丧失了财富，因为他们缺乏周期的知识，或者他们虽有周期的
知识，却未能象那位银行家那样，立即行动起来。
那时，各行各业，包括农业的人，由于他们的财富是通过银行的信贷而
获得的，所以都失去了自己的财富。当他们的担保品的价值上升时，他们就
借更多的钱，买更多的担保品、耕地或别的资产。而当他们的担保品的市场
价值下跌、银行家被迫向他们收回贷款时，他们就无力付还信贷，以致破产。
周期是定期循环的。所以在1970年的上半年，数以千计的人再度失去他
们的财富，因为他们未能及时出售他们的部分担保品，还清他们的信贷，或
者因为他们没有自行限制，还在购进新的担保品，负上新债。当你借用他人
资金时，你一定要计划好怎样才能向借款给你的个人或机构还清贷款。
重要的是：如果你已丧失了你的部分财富或全部财富，仍要记住：周期
是循环的。要毫不犹豫地在适当的时候重新奋起。今天的许多富人也是曾经
丧失过财富的人。但是，由于他们没有丧失积极的心态，他们有勇气从自己
的教训中获得教益，结果，他们终于获得了更大的财富。
如果你想多学习一些关于周期的知识，请你参考杜威和曼丁诺所著《周
期——触发事件的神秘力量》。你可发现这本书特别有益。
在商业中，育几个数字在打开成功之门的暗码锁中是非常重要的，如果
你失去了其中一个或几个数字，你就不能打开这把锁了，直到你重新找到它
们为止。
借用他人资金是那些原来贫穷的诚实人致富的手段。资金或信贷是打开
商业成功之门上的暗码锁的一个重要暗码。
失去的数字
有一位年薪在3.5万美元以上的青年销售经理写道：
“我有一种感触，这种感触是人人都会有的，那就是：
一个人会觉得自己站在一只钱柜的前面，除去一个暗码之
外，他拥有打开这把锁的所有其它的暗码。只是一个数字！如果他有了
这个数字，他就能打开这个钱柜的门。”
贫穷和富裕的差别往往仅仅在于是否应用了一个原理。
有一个人的经历可以说明这一点。这个人起初替一位化妆品制造商推销
化妆品，后来他本人设法进入了商界。他就是拉汶。
拉汶在他自己的经营中，像任何从零开始起步的人一样，面临着一些问
题，你以后可以看到这是好的。为什么这是好的呢？因为他必须研究、思考、
计划和努力工作，以便获得解决每个问题的方法。
拉位和他的妻子爱丽丝是一对理想的经营者。他们极为协调地共同工
作。他们自己制造出一种化妆品，同时还担当其他几个公司的推销员。由于
他们缺乏营业资本，所以他们不得不亲自操劳。
当他们的事业发展起来时，爱丽丝成了优秀的管理和购销专家。当他们
的事业兴旺起来时，他们以颇为通情达理的方式——就是那种能建功立业的
方式，十分聪敏地接受了律师的服务。他们也从一位会计和税务专家的服务
中取得了教益。
致富之路就是重复地生产（或出售）一种产品（最好是一种低价的必需
品）或提供一种服务，他们正是这样做的。
他们把节省下来的每一元钱都再投资到商业中去。“需要”激励着他们
研究、思考和计划；使得一元钱能发挥许多元钱的作用；从每一个工作小时
中取得最大的效果；杜绝浪费。
当拉位雄心勃勃地寻求不断打破过去的销售记录的业绩时，他们的销售
额便逐月上升了。他在这种行业中成了专家。
对许多人说来，拉汶是一位著名的学会了多走些路的人。他在两件事例
中用多走些路的办法完全改善了他事业的进程。
一个事例是：拉汶的银行家给他介绍了三位银行的主顾，他们三人向另
一家化妆品公司作了投资。他们需要向一位懂行的人请教。拉位就抓住时机，
帮助了他们。
另一事例是：他给洛杉矾一个杂货店的一位顾客帮了一次大忙。后来，
这位顾客为了表示对他的谢意，就为他传递了一个极为机密的商业信息：“生
产一种上等美发育VO—5的一家公司可能要卖掉。”
拉汶十分激动。因为这个已有15年历史、生产上等产品的公司，现在却
要卖掉。这对他扩大自己的事业是一个绝好的机会。
拉汶立即行动起来。事实上，就在那天晚上，他就同那个公司的业主商
谈好了。通常在这种交易中，买方和卖方互相并不认识，因而需要好几周，
有时需要好几个月的时间进行磋商——然后才能取得意见上的完全一致。当
然，无论是卖方还是买方的令人愉快的良好性格和通情达理的态度，往往都
能消除不必要的拖延。由于拉汶的令人愉快的良好性格和通情达理的态度，
该公司的业主就在那天夜里，同意以40万美元把公司卖给拉汶。
当时，拉位的商业经营得的确很兴旺，但他把他所能够节约的每一美元
都再投资到商业中去了。他从哪里去筹措40万美元呢？
那天夜里，他认识到他已经有了打开真正财富之门的所有其它暗码，只
除去一个暗码——资金。
第二天早上，当他醒来时，他有了一闪而来的灵感。他按照自我发动警
句“立即行动”而再度行动起来，通过长途电话找到他的银行家曾经给他介
绍过的三位顾客中的一位。他曾经帮助过他们，也许他们能给他提供一些正
确的建议和帮助。事实上，他们做到了这一点。
那三个人都富有投资的经验，他们成功的投资公式是：
（1）巩固自己所有的业务；
（2）把自己的全部努力集中于一个有限公司；
（3）这个公司要在五年期间，按1/4分期付款偿清贷款；
（4）按贷款的现行利率付息；
（5）把公司25％的股票作为鼓励投资的奖金。
拉汶接受了他们按这个方式给予的40万美元的投资。
不久，拉位的VO—5美发膏就流行于美国各地和许多国家了。
对化妆品制造商说来，
12月通常是一年中最慢的月份。但是，在拉位和爱丽丝接管那家公司的
一年半以后的那个12月份中，工厂的营业额达到87万多美元。这个数额相当
于原先那个VO—5美发膏和冲洗剂公司一年的营业额。
拉汶和爱丽丝找到了失去的数字。他们用这个数字发现了打开财富之门
大锁的暗码。因为仅仅在他们获得VO—5美发膏公司的三年之后，他们公司
的财产净值已超过了100万美元。
拉汶成功暗码的数字是：
（1）一种产品或服务，它能重复生产、出售或提供。
（2）一个公司，能靠独家生产的优良产品获取利润。
（3）一个优秀的经验丰富的生产经理，他经营工厂能取得最大的效率。
（4）一个成功的有经验的营业经理，他能不断地增加销售额；坚持运
用成功的销售公式；同时寻求更好的销售方法。
（5）一位具有积极心态的优秀管理人员。
（6）一位熟练的会计，他懂得成本计算和所得税法。
（7）一位优秀的律师，既有判断力，又有积极的心态，能把事情办好。
（8）足够的工作资本或信贷，以便在适当的时候，能开创并发展业务。
