我们建议他们都做个活动向量分析。在本书第10章中，你已了解到什么
是活动向量分析。这种分析的结果是很能启发人的。我们发现这位姑娘有雄
心、有能力和自己的特点，这些都大大超过了她的父母，致使他们很难理解
她对他们的反应。
这对夫妇认为学会弹钢琴是件好事，但一个女孩子做家务劳动和在商店
里劳动也是很有必要的，想成为钢琴家的热情只是浪费时间。“总有一天她
要结婚的，那时她就要理家。她应当更实际些。”双亲作出这样的推论。
我们把姑娘的才能和爱好向她的父母作了解释，井说明了他们为什么不
能理解女儿的原因。我们也向姑娘说明了为什么她父母用一种方式思考，而
她自己用另一种方式思考。当他们三人致力于相互了解并用积极的心态去解
决这个问题时，他们便得以和睦地相处在一起了。
家庭幸福需要家庭成员之间相互了解
要幸福，就要了解别人。要认识到别人不可能和你完全
相同。他不可能像你一样思考，他所喜欢的东西不可能就是你所喜欢的
东西，当你认识到这一点时，你更易于发展积极的心态，更易于做一些事情，
使得别人能作出称心的反应。
磁铁相反的两极互相吸引，而具有相反性格特点的人们也是这样。一个
有进取心、乐观、有雄心、有信心，并且具有巨大的内驱力、能力和毅力的
人，与一个易满足、胆怯、害羞、机智和谦逊，还可能包括缺乏自信心的人
在一起时，往往会互相吸引，互相补充、加强和完善。他们联合以后，便可
融合他们的性格，这样，每个人的缺点也就互相抵消了。
如果你同一个性格恰好和你相同的人结了婚，你会感到幸福和受到鼓舞
吗？你如果作出真实的回答，那也许是：“不”。
应该教育孩子们去了解和尊重他们的双亲。家庭中许多不幸，正是由于
孩子们不了解、不尊重他们的双亲所造成的。但这是谁的过失呢？是孩子的？
还是父母的？或者是双方的？
不久以前，我们同一个大企业的总经理进行了一次会谈。这位大企业家
由于工作卓越，大名曾出现在美国各大报显要的版面上；然而，在我们见到
他的那一天，他最不愉快。
“没有人喜欢我！甚至我的孩子们也恨我！这是为什么呢？”他问道。
实际上，这个人是一个心地善良的人。他给了孩子们金钱所可能买到的
一切东西，为他们创造了安逸的生活。但是，他阻止孩子们取得某些必需品，
这些东西曾经迫使他在孩提时代取得力量，从而发展为一个成功的人。他力
图使孩子们远离生活中那些对他来说不美的东西。他灭绝了孩子们奋斗的必
要性，使他们不再像他过去那样必须进行奋斗。当他的儿女还是孩子的时候，
他从未要求或盼望他们尊重他，而他也从未得到过尊重。然而他确信，孩子
们了解他，并不需要努力去探索。
事情本来会与此迥然不同的，如果他真的教育了孩子们要尊重人，并且
至少部分地依靠艰苦奋斗，依靠自己的力量安排自己的生活。他给了孩子们
幸福，却没有教育他们使别人幸福，从而使自己更幸福。如果在他们成长的
时候，他就信任他们，并且告诉他们，为了他们的利益，自己曾历尽坎坷，
也许他们早就更加了解他了。
但是，这位总经理，或者和他处在同样境况中的任何人，没有必要仍然
处在不愉快中。他能把他法宝的积极的心态那一面翻上来，力使自己为他亲
爱的人所熟悉和了解。
如果他能表明他热爱孩子的方式是同他们分享他自己的优点，而不是仅
仅给他们提供那些物质的东西；如果他能同他们自由地分享他的优点，正像
分享他的金钱一样，他就会体验到孩子们由于爱和了解所回报的丰富报酬。
现在，他已能借助阅读励志书籍来帮助自己。我们推荐了几种书，其中
包括《怎样赢得朋友和影响人们》。我们告诉他：他的孩子也是“人们”。
通过语言的交际进行吸引和排斥
不管你是谁——你都可以是一个绝妙的人！然而某些个别的人可能不是
这样想。如果你觉得他们对于你所说的话、所做的事反应不当，并含有不应
有的对立，你对这事就要采取一些措施。他们，正同你一样，是通情达理的。
别人对你作出的令人不愉快的反应，可能是由于你所说的话以及你说这
些话的方式或态度不当。话音往往能反映说话人的语气、态度和心中潜在的
思想。你要认识到过失在于你，这可能是困难的；当你认识到过失确是在于
你时，你要采取主动，改正错误，这或许是同样困难的——但是你能做到这
一点。
如果别人说的话或者说话的方式使你的感情受到伤害，那就很可能是由
于你自己说了什么错话或者说话的方式不对，而冒犯了别人。确定了你的感
情受到伤害的真正原因，你才能避免使得别人作出同样的反应。
如果你发觉某人对你说话的声调和态度要不得，你就该避免使用这样的
声调和态度，以免冒犯别人。
如果某人用一种发怒的声音向你叫喊而使你感觉十分不快，你就要想到
如果你用那种声音对别人叫喊，也会使别人感到不快——即使他是你5岁的
儿子，或者很亲密的亲戚。
如果一个人误解了你的好意，你就该表明你的真心，以消除误会。
如果你喜欢受到称赞，如果你喜欢人家记住你，如果你得悉某人在怀念
你，你就觉得高兴；你就能确信：如果你称赞别人，或者写一封短信，让他
们知道你在想念他们，他们一定是很高兴的。
书信能带来幸福
分离的人，如果常有书信往来，反而会觉得更亲密。有许多分居两地的
人之所以举行了婚礼，就是由于在分别之后，他们的爱情通过书信反而成长
得更深厚的缘故。
通过书信往还，双方可以增强理解。每个人都能在信件中表达思想。表
达爱情的信件不必、也不应当因结了婚而中上。塞缪尔?克莱门斯（笔名马
克?吐温）每天部给他的妻子写情书，甚至当他们都在家的时候，亦复如此。
他们在一起过着真正的幸福生活。
你要写信，就必须思考，把你的思想提炼在纸上。你可以借助回忆过去、
分析现在和展望将来发展你的想象力。你愈是常写信，你就愈对写信感兴趣。
你写信时，最好采用提问的方式，这样，易使收信人给你回信。当他回信的
时候，他就成了作者，你就可以体验到收信人的欢乐。
你的收信人是按照你的思路进行思考的。如果你的信是经过周详考虑写
下的，它就能使收信人的理智和情绪沿着你指引的路径前进。收信人读你的
信时，信中鼓舞人的思想被记录在他的下意识心理中，将不可磨灭地深印在
他的记忆里。
满足
拿破仑?希尔曾经作为报刊专栏作家写过一篇文章，它的标题是《满足》。
你会发觉这篇文章很有用。下面就是它的摘录：
全世界最富裕的人住在“幸福谷”。他富有历久不衰的人生理想，富有他所不能失去的东西，
这些东西能给他提供满足、健康、宁静的心情和内心的谐和。
下面是他的财产清单，它们本身说明了他是怎样获得这些财产的：
“我获得幸福的方法就是帮助别人获得幸福。
“我获得健康的方法就是生活有节制，我仅仅吃维持我的身体健康所必需的食物。
“我不仇恨任何人，不嫉妒任何人，而是热爱和尊敬全人类。
“我从事我所热爱的劳动，我还把游戏同劳动相结合，因此我很少感到疲劳。
“我每天祈祷，不是为了更多的财富，而是为了更多的智慧，用以认识、利用、享受我所已经
拥有的大量财富。
“我不便用辱骂的语言。
“我不要求任何人的恩赐，只要求我有权把我的幸事分享给那些需要帮助的人。
“我和我良心的关系良好，因此它总是指导我正确处理一切事情。
“我所拥有的物质财富多于我的需要。因为我清除了贪婪之心。我只需要在我有生之年能用于
建设的那部分财富。我的财富来自分享了我的幸事而受了益的那些人。
“我所拥有的‘幸福谷’的资产当然是不可课税的。它主要以无形财富的形式存在于我的心里；
这种财富无法估定价值，也不能被占用，除去那些能接受我的生活方式的人。我用了一生的时间，努
力观察自然的规律，形成了遵循自然规律的习惯，从而创造了这种财产。”
“幸福谷”中的人的成功信条是没有版权的。这些信条也能给你带来智
慧、宁静和满足。
宾斯托克在他的著作《信心的力量》中谈到幸福的问题时说：
“人类是一起诞生的，整个人类原是一个整体。正是人类所形成的世界
把人类分裂开了。多么愚蠢的世界！多么虚伪的世界！多么恐惧的世界！如
果人类有了信任的力量，就可让人类重新聚集到一起——信任他自己，信任
他的同胞，信任他的命运，信任他的上帝。那时，只有那时，人类才能真正
成为一个整体。那时，只有那时，人类才能找到幸福和宁静。”
记住：如果这个人是对的，他的世界也会是对的。你的世界是对的吗？
或许内疚情绪阻止你赢得你想要取得的胜利，如果是这样，你就需要阅读本
书的下一章，以确保你生活的幸福。
第18号领航员领航须知
1.亚伯拉罕?林肯曾经说过：“我一直认为，如果一个人决心获得某种
幸福，那么他就能得到这种幸福。”你决心要得到幸福吗？
2.人与人之间原来只有微小的差异，但这种微小的差异却往往造成了巨
大的差异。“微小的差异”就是所采取的心态是积极的还是消极的，“巨大的
差异”就是幸福或者不幸。
3.为自己寻找幸福的最可靠的方法之一，就是竭尽全力使别人幸福。
4.如果你去寻找幸福，你会发现它在逃避你。但是，如果你努力把幸福
送给别人，幸福就会来到你的身边。
5.如果你能同别人分享幸福，你就会幸福。
6.如果你把苦难和不幸分摊给别人，更多的苦难和不幸就会来到你的身
边。
7.幸福始于家庭。
8.两个性格相同的人要想和谐地生活在一起，至少其中有一个人必须应
用积极的心态。
19.祛除内疚情绪
你有一种内疚情绪。那很好！
但是，你要法除那种内疚情绪。
有内疚感是好的。每个活着的人，不管他是如何的好或坏，有时都会体
验到一种内疚情绪。这种情绪是一种“悄悄的小声音”对你说话的结果，那
种“悄悄的小声音”就是你的良心。
内疚情绪的作用
现在你想想：如果一个人在做了错事之后，却没有内疚的感觉，他会怎
样呢？如果一个人在铸成大错之后，却没有内疚的感觉，他就不能辨别是非，
或者不了解那些行为的是非标准。
有些内疚情绪是遗传下来的，而另一些内疚情绪则是由人们在生活中获
得的。
我们知道：处在不同环境中的人可能具有不同的甚至相反的道德标准。
然而，人们在每一个场合都会受到特定的道德标准的教育。他如果违背了这
种道德标准，就会产生内疚。
当然，在某些场合，违背了某种社会道德标准却是好事，因为这种标准
本身可能是不合理的。
我们反复重申：内疚情绪是好的，它甚至能激励有德行的人产生美好的
思想和行动。内疚情绪配合着积极的心态会有良好的促进作用。但是，并非
每种内疚情绪都能产生良好的结果。当一个人有了内疚情绪，而又不用积极
的心态去法除它，其结果往往是最为有害的。
伟大的心理学家弗洛伊德说：“我们的工作进展得愈远，以及我们对神
经病患者精神生活的认识和研究愈深，我们就愈清楚地感觉到：两个新因素
迫使我们最密切地注意到它们就是抵抗的来源，..这两个新因素，都能包
括在“我需要得病，或‘我需要受苦，的表述中..这两个新因素的头一个
就是内疚感或犯罪的觉悟..”
弗洛伊德是正确的。因为内疚情绪常常会激发人们去毁灭自己的性命，
毁坏自己的身体，或者用别的方法残害他们自己，以赎清他们的罪过。今天，
很幸运，这样的方法很少被采用了。文明国家也不允许人们使用这些方法。
然而我们还是能够经常发现与它们极相似的情况，即下意识心理对他们自己
的残害。
下意识心理能像有意识心理一样能有效地应用它的力量，当个人不用积
极的心态去法除自己的内疚情绪时，下意识心理就能使他受到伤害。
内疚情绪能教育你顾及他人
体谅别人是我们每个人应有的品德。婴儿很少注意到别人是否舒适和便
利，他想要什么就要什么。但是，他在成长时，终会逐渐认识到还有别的人
活着，自己必须在某种程度上顾及到他们的存在。自私是人的共同特点，我
们每一个人只有通过成长，逐渐减少自私。当我们长大到足以了解自私是一
种不良品行时，我们在只顾及个人利益时，就会感到一阵内疚的刺痛。这是
好的，因为当这种情况发生时，或当我们能在使自己愉快和使别人愉快之间
进行选择时，内疚能使我们思考两次。
汤姆斯?根住在俄亥俄州克利夫兰城。他6岁的孙子每天傍晚都要跑到
街道拐角去迎接他下班回家，这使他很愉快。当孙子迎到他时，他总是给孙
子一小包糖果。
一天，这个小孩迎接到祖父后，很期望地问道：“我的糖果呢？”这位
上了年纪的先生力图隐藏自己的哀伤情绪。”你每天都来迎接我，”他犹豫了
一下，然后接着说，“仅仅是为了一包糖果吗？”祖父就从衣袋里掏出一包
糖果，递给孩子。
他们向房子走去，惟也没有说话。这孩子伤心了，显得很不高兴，他知
道他伤害了自己所爱的祖父的心。
那天晚上。这个6岁的孩子和他的祖父一起跪下，高声祈祷。祈祷中这
个孩子加了一句自己的话：“请上帝让祖父了解我爱他。”
这个孩子由于自己所做的事而感到不愉快和痛悔，这是好的。为什么？
因为不愉快和痛悔能迫使他采取行动，法除内疚情绪，对他所做的错事作出
补偿。
采取行动，法除内疚情绪
有时人们会陷入作恶的蛛网中而不能自拔，因为他们放弃了努力。于是
他们就被缠结得愈来愈紧，直到最后遇到一次重大的经历，他们才被释放出
来。吉姆?弗斯的情况就是这样。
吉姆?弗斯是这样的人：许多年来，他一直在违背戒律。第一次他违背
了“你不可偷窃”这条戒律，这时他还在大学读书。有一天他偷了92.
74美元，乘飞机前往佛罗里达州。不久，他又持枪抢劫，被抓获投入监
狱。不久他得到了大赦。此后他参加了军队，然而，即使在军队中，他仍没
放弃作案。
事情就是这样在进行。吉姆在人生的道路上不断地滑下去。但他行恶愈
久，就愈感到内疚。开始吉姆还没有自觉地感到更多的内疚——因为他的犯
罪的自觉意识变得迟钝了。但是他的下意识心理却在积累着内疚情绪。
吉姆从军事监狱里获释后，结了婚，搬到了加利福尼亚州。在那儿他开
了一家电子咨询商店。一天，一个自称安地的人来找吉姆，他谈到一个想法：
用一种电子装置去打击其他种族的人。在几个星期内，吉姆便深深地陷入到
黑社会中去了。为此，他有了一辆价值9000美元的汽车，并在郊区拥有一所
漂亮的房子。他的业务多得使他忙不过来。
一天，吉姆同他的妻子发生了争吵。她要了解所有这些钱是从哪儿来的，
他却不肯说，所以她哭了起来。吉姆不忍看到他的妻子哭泣，因为他爱她。
为了安慰妻子，吉姆提议开车到海滨去。在去海滨的途中，他们碰上了交通
阻塞；几百辆汽车涌进了一个停车场。
“啊，看呀，吉姆，”爱丽丝说，“那是格拉汉！我们去听他讲演吧，这
可能蛮有意思呢。”
吉姆想迁就她，就走了过去。但刚坐下不久，他就变得十分烦躁不安。
他觉得格拉汉似乎是在直接对他讲话，良心使吉姆感到不安了。格拉汉的论
点是：
“如果一个人获得了整个世界，却失去了他的灵魂，这对他有什么好处
呢？”
接着格拉汉又说：
“这儿有一个人，他听到这些话时，受到良心的遣责，他想要离开他的
老路，却未作出决定。但这将是他最后的机会。”
他的最后的机会？对吉姆说来，这个说法叫他吃惊。这
位教士的意思是什么呢？
吉姆想知道正在发生什么事，为什么他总想哭呢？他突然对妻子说：“我
们走罢，爱丽丝。”爱丽丝顺从地走向一边，但吉姆抓住她的一只胳膊，把
她的身子转过来。
“不，亲爱的，”他说，“走这边..”
几年后，吉姆完全改变了他的生活。他在洛杉矶发表了一次演说，讲了
他的经历，特别讲到他下决心的那天的情况。那天他被通知飞往圣?路易士
城去执行一次窃听任务。“我决不到圣?路易士去，”他说，“我发现了勇气。”
吉姆?弗斯讲演以后，一位妇女走到他面前说：“弗斯先生，我想你也许想
知道一件事情。当你打算要到圣?路易上去的时候，我正在市长办公室工作。
就在那一天，我们收到联邦调查局发来的一份电传，说你在圣?路易士碰上
了一群暴徒，你被他们开枪打死了。”
推荐一个祛除内疚情绪的公式
在吉姆的故事中有一个极好的经验。吉姆之所以能法除他的内疚情绪，
是因为他遵循了一个我们每个人都能遵循的公式：
..首先，当你听到可能改变你的生活的忠告、演讲时，你要好好地倾
听。
..然后，你就不难对你所做的错事由衷地感到惭愧，也不难于作出真
诚的忏悔。
..你必须迈出前进的第一步，这是很重要的。当吉姆迈出那一步时，
就等于他向公众宣布：他已对他的过去感到惭愧，现在准备改变他的生活了。
..还有，你必须迈出前进的第二步：立即开始纠正每一个错误。
这就是法除你的内疚情绪的公式。如果你正为坏事的引诱所苦恼，以及
随之而来的内疚使你不能把你的能力应用到建设的方面，你就学习摆脱内疚
的公式，并把这公式同你自己的生活联系起来。应用这个公式，迈步走向成
功。
《人人都能成功》敦促你把你的有意识心理和下意识心理的力量应用
在：
（1）寻找真理。
（2）激励你自己采取建设性的行动。
（3）使你长久地具有良好的生理健康和心理健康，为达到你的理想而
奋斗。
（4）明智地生活于你所处的社会中。
（5）帮助你纠正那些会使你受到不必要的伤害的作为。
（6）使你从你现在所处的地方出发，到达你所想要去的地方，而不管
你现在是什么人，或者你已成了什么人。
你应当把人生中任何会阻碍你取得高贵成就的东西抛到一边，这要求你
了解什么是对的，什么是错的；了解在一定情况下和一定时间内，什么是善
的，什么是恶的。
你很熟悉你所生存的社会的善恶标准。
你要判断哪些标准将能引导你走向你所向往的目标。
“认识目标是一回事，为达到目标而工作却是另一回事。”主教富尔顿?辛
恩在《人生是美好的》一书中这样写道。选定你的目标！为达到目标而工作！
指挥你的思想，控制你的情绪，开始行动，你就能掌握你的命运。如果你能
不断地寻找答案，你就能找到它。如何寻找？一个重要的方法就是“抓品德
教育”。
抓
“品德是要抓而不是要教育的东西。”这是波士顿儿童俱乐部前行政经
理伯格的一条语录。它出自《读者文摘》上的一篇文章，该文的标题为《拥
有40万儿童会员的俱乐部》。
人的品德会受人所处的环境的影响，因此，抓品德教育的一个有效的方
法就是把你自己或你的孩子放到某一个环境中，以培养你所期望的思想、品
德和习惯。如果你所选择的环境对思想、品德和习惯的培养不利，你就要予
以改换。
家庭也能进行品德教育。如果双亲能用更多的时间，用言行对孩子进行
品德教育，他们的孩子就能抓住和学到值得赞美的品德。
当一种德行与另一种德行相冲突时
有时一个人难以决定该说“是”还是该说“不”。因为要解决的问题可
能包含两种德行间的冲突。每一个人随时都可能面临着这样的冲突，却又必
须作出决定。他必须在他所想要做的事和他所必须做的事之间，或者在他所
要的东西和社会对他所期望的东西之间作出选择。
往往要在几种德行间进行这种选择，例如爱、义务和忠诚。举例如下：
（1）对父母的爱和义务与对丈夫或妻子的爱和义务相冲突。
（2）对一个人的忠诚与对另一个人的忠诚相冲突。
（3）对个人的忠诚与对组织或社会的忠诚相冲突。
为了说明这一点，我们可以谈谈乔治?约翰逊以及和他在一起工作的一
些销售员的故事。因为他们就曾面临着对一个人的忠诚与对另一个人和他所
代表的组织的忠诚之间的冲突。
乔治?约翰逊训练、鼓励和资助一位名叫约翰?布莱克的销售员。乔治?约
翰逊喜欢并完全信任约翰?布莱克。他给他休假，让他接待最好的顾客——
有长期业务关系的顾客。但是，约翰的唯一兴趣是获得金钱，他相信用任何
手段达到这个目的都是合理的。由于他的行为准则是消极的，他就用消极的
心态行事。
“乔治?约翰逊对我真像父亲一般。是啊，我把他当作一位父亲。”这
位销售员说。但同时他却秘密地计划把公司的顾客和销售力量出卖给公司的
竞争对手——为了赚钱。
约翰在同事家里是很受欢迎的，因为他们并不知悉他的想法和计划。约
翰也相信他们是不会出卖他的。他常常问他们：“你想把你的收入增加一倍
吗？你想得到更多的福利吗？”回答往往是：“那当然很好！但这究竟是怎
么一回事？”
约翰会答道：“我不想让任何人破坏我的计划，因此，如果你以你的名
誉担保不告诉任何人，我就告诉你。你能起誓吗？”当回答是肯定的时候，
他就竭力引诱他们转到公司的竞争对手那里。他指出真正的或想象上的不满
之事，力图造成他们对公司的不满，消除他们良心上的痛苦。
其余的销售员们都是“进退维谷”。一方面他们已对约翰起过誓：不告
诉别人他所做的事。另一方面他们知道自己所做的事有害于雇主。他们对乔
治?约翰逊和他所代表的公司怀着更大的忠诚。
这些销售员终于还是鼓足勇气向约翰指出他所要做的事是不对的。当他
不予答复并坚持他自己的道路时，他们就向乔治?约翰逊报告了这件事。他
们正如同亚伯拉罕?林肯所说的那样：喜欢和“任何处事正确的人站在一起；
只要他是正确的，就和他站在一起；当他走人歧途时，就和他分手。”
这些销售员在作出正确的决定时，表现了忠诚的品德，表明他们是勇敢、
诚实和忠诚的人。他们懂得当对一个人的忠诚和对另一个人的忠诚相冲突
时，如何在正确和错误之间作出选择。
这样的冲突是很多的。在你的一生中，你将面临许多这样的冲突。你的
决定将是什么呢？也许下面的话会帮助你：
去做你的良心要你做的而又不会使你产生内疚的事。这就是你要做的正
确的事。
为了协助你在这样的情况下作出正确的选择，你要学好下一章所讲的“成
功商数分析”。
第19号领航员领航须知
1.你有内疚情绪。那很好！但是你要法除那种内疚情绪。
2.为了法除内疚情绪，你要为你的过错作出补偿。
3.牢记可以帮助你法除内疚情绪的优良公式。
4.要把人生中任何会阻挡你取得成就的事抛到九霄云外。
5.要进行品德教育。
6.当两种德行相冲突时，你所肩负的重担就是发现什么是对的，什么是
错的；认识在特定条件下、在特定时间内，什么是善的，什么是恶的。
5.请行动起来
在整个世界上，决没有任何别的人跟你一模一样；在整个无穷的未来时
间里，也决不会有另一个人像你一样。”
忽视
记住：当你用积极的心态学习和应用激励的艺术时，你才能真正消灭对
自己的限制。这些限制是：
（1）消极的心态和漠视向积极心态的转变。
（2）由于无知，你不注意学习如何应用你的心理力量。
（3）你未能花时间从事思考、学习和计划，以便建立和达到值得向往
的目标。
（4）当你知道应该做以及如何做什么时，你未能采取必要的行动。
（5）你未能学习如何认识、讲述、消化和应用普遍的原则，当你应用
这些原则时，它们能帮助你达到你的目的，而不违背道德标准，也不损害你
同胞的利益。
（6）你把在自己心里建立起来的或接受下来的东西视为不可改变的东
西，而不管这些东西的本身是否正确或合理。
还要记住：忽视是抹煞或征服某事物最快、最容易的习惯之一，如果你
要抹煞或征服它时。
20.现在是测定你自己成功的时候了
测定成功商数的意义
除这最后三章以外，你已读完了这本《人人都能成功》。现在来看看你
自己的心态或许是合时宜的。你可以自行做一个测验。
但是，在做这个测验之前，我们想先提醒你注意：当你读本章时，我们
会经常要求你回答关于你自己的问题。虽然它们表面看起来似乎是一些简单
的问题。但实际上：还有什么比正确评价自己更难的呢？“要了解你自己”，
也许是曾经提供给人们的最难的忠告。
为了帮助你了解自己，本书作者准备了一张个人问题分析表，此表已帮
助许多人正确地了解了他们自己。你也许进行过许多测试——智力、才能、
性格、词汇量以及其他等等。但是这个测试和其他的测试是有区别的，我们
把它称为你的“成功商数分析”。它基于17条成功原则，这些原则是对世界
各领域杰出人物有价值的成就的总结。这个测试有许多目的：
（1）指导你的思想进入你所希望的渠道。
（2）指明你在成功的路上现在所处的位置。
（3）帮助你确定你该向何处去。
（4）估量你到达你所向往的目的地的可能性。
（5）指明你现在应有的抱负和其他特点。
（6）激励你用积极的心态去行动。
我们的建议
现在我们的建议是：你立即尽力回答下面“成功商数分析表”上的问题，
尽量做到准确和真实，而不要愚弄自己。只有真实地回答每一个问题，这个
测试才能有效。
成功商数分析表
一、确定的目的是否
（1 ）你已确定了一生的主要目标吗？——
（2 ）你已定下了达到那个目标的时限吗？——
（3 ）你制订了达到那个目标的具体计划吗？——
（4 ）你规定了那个目标将给你带来什么一定的利益吗？——
二、积极的心态
（5 ）你知道积极心态的意义是什么吗？——
（6 ）你能控制你的心态吗？——
（7 ）你知道任何人都能用充分的力量去控制的唯一的东——
西是什么吗？
（8 ）你知道怎样去发现你自己的和别人的消极心态吗？——
（9 ）你知道怎样使积极的心态成为一种习惯吗？——
三、“多走些路”
（10）你是否养成了一种习惯：使你所付出的劳动比你所——..
得的报酬更多更好？
（11）你知道职工何时才有资格多得报酬吗？——..
（12）你是否听说过有人在某种职业中取得了成功，而他——..
做的事并不比他得的报酬所要他做的事更多？
（13）你是否认为任何人都有权要求增加工资，只要他付——..
出的劳动超过他所得的工资？
（14）如果你是你自己的雇主，你会对你现在作为一个雇——..
工所作的服务感到满意吗？
四、正确的思想
（15）你是否把不断学习有关你的职业的更多知识作为你——..
的职责？
（16）.. 你是否有一种习惯：对你所不熟悉的问题发表“意见”？
——..
（17）当你需要知识时，你知道如何寻找吗？——..
五、自我控制
（18）当你生气时，你能沉默不语吗？——..
（19）你习惯于三思而行吗？——..
（20）你易于丧失耐心吗？——..
（21）你的性情一般是平和的吗？——..
（22）你习惯于让你的情绪控制你的理智吗？——..
六、集体心理
（23）你总是通过影响别人来使自己达到目的吗？——..
（24）你相信一个人没有别人的帮助也能成功吗？——..
（25）你相信一个人如果受到他的妻子或其他家庭成员的反
对，他在工作中也能很容易地取得成功吗？——..
（26）雇主和雇工融洽地在一起工作有好处吗？——..
（27）当你所属的团体受到赞扬时，你感到自豪吗？——..
七、应用信心
（28）你相信你有无穷的智慧吗？——..
（29）你是一个正直的人吗？——..
（30）你相信你有能力去做你决定要做的事吗？——..
（31）你是否合理地摆脱了下列七种基本恐惧：
①恐惧贫穷？②恐惧批评？
③恐惧健康不佳？④恐惧失去爱？
⑤恐惧失去自由？⑥恐惧年老？
⑦恐惧死亡？——..
八、令人愉快的性格
（32）你有令人讨厌的习惯吗？——..
（33）你有应用“金科玉律”的习惯吗？——..
（34）同你在一起工作的人喜欢你吗？——..
（35）你常打扰别人吗？——..
九、个人的首创精神
（36）你能按计划工作吗？——..
（37）你的工作有计划性吗？——
（38）你在工作方面具有别人所没有的卓越才能吗？——
（39）你有拖延的习惯吗？——
（40） 你有力图将计划制订得更完备，以提高工效的习惯吗？
——
十、热情
（41）你是富有热情的人吗？——
（42）你能倾注你的热情去执行你的计划吗？——
（43）你的热情会干扰你的判断吗？——
十一、控制注意力
（44）你习惯于把你的思想集注到你所做的工作上吗？——
（45）你易于受外界的影响而改变你的计划或决定吗？——
（46） 当你遇到反对时，你就倾向于放弃你的目标和计划吗？
——
（47）你能排除不可避免的烦恼而不断地工作吗？——
十二、协作精神
（48）你能同别人和谐相处吗？——
（49） 你能像你随便要别人给予帮助那样，给予别人帮助吗？
——
（50）你经常同别人发生争论吗？——
（51）你认为同事间的友好合作有巨大的好处吗？——
（52）你知道一个人不和他的同事合作会造成损失吗？——
十三、从失败中学习
（53）你遇到失败就停止努力吗？——
（54）如果你在某次尝试中失败了，你能继续努力吗？——
（55）你认为暂时的挫折就是永久的失败吗？——
（56）你从失败中学到了什么教训吗？——
（57）你知道如何将失败转变为成功吗？——
十四、创造性的想象力
（58）你能运用你的建设性的想象力吗？——
（59）你具有决断力吗？——
（60）你认为只能照章遵命办事的人比能提出新主意的人更
有价值吗？——
（61）你是创造发明型的人吗？——
（62）你能就你的工作提出行之有效的主意吗？——
（63）当情况令人满意的时候，你能听从合理的忠告吗？——
十五、安排好时间和金钱
（64）你能按固定的比例节省你的收入吗？——
（65）你花钱不考虑将来吗？——
（66）你每夜都睡得很充足吗？——
（67）你是否养成了利用业余时间研读自我修养书籍的习
惯？——
十六、保持身心健康
（68）你知道保持健康的五要素吗？——
（69）你知道良好健康的起点吗？——
（70）你知道休息与健康的关系吗？——
（71）你知道调节健康所必需的四要素吗？——
（72）你知道“忧郁症”和“心理病”的意义吗？——
十七、个人习惯
（73）你养成了你所不能控制的习惯吗？——
（74）你已戒除了不良的习惯吗？——
（75）近来你培养了良好的新习惯吗？——
“成功商数分析”评分标准
（1）下面的21题都应答“否”：
12 20 32 43 53 73
13 22 35 45 55
16 24 37 46 60
19 25 39 50 65
（2）其余54题都应答“是”。
（3）答对了的题，每题得4分。反之，不得分。
（4）计算得分数，并从下表查出你的成功商数等级。
成功商数等级表：
0.99分极差（下等）
100.199分较差（中下）
200.274分一般（中等）
275.299分优良（中上）
300分极优（上等）
不断刷新你的成功商数
你已严格而诚实地回答了“成功商数分析表”上的问题。现在你要记住：
你的测试结果并不是不可改变的。如果你得了高分，那就意味着你能够敏捷
地吸取和实践本书所阐述的一些原则。如果你的得分并不很高，你也不要失
望！运用积极的心态，你能够取得伟大的成就！
当你需要一位心理学家帮助你查明你适合从事什么事业或职业时，他会
反复要求你接受一系列的测试。
这些测试的结果可以说明你的个人的倾向性是什么。
然而心理学家也不会认为这些测试结果是最终的。他总是要安排一次面
谈，以了解测试所不能反映的问题。他要根据测试和谈话的结果，向你提出
