“大秘密”。而这种秘密相信已经通过第一章强有力地描绘出来，且正因你.4
每一个人都适用的“人生指南”是最宝贵的赠品之一。因为告诉某人自
己收集力量及将力量集中至希望方向的方法，比之于给那人巨额的财富来得
有效。
安德烈?卡内基之所以将几百万美金捐给图书馆，就是希望藉此普及知
识，提升全体国民的知识水准。此外，他为了使自己精心创出的“成功的秘
诀”能够加以实用，就把这项任务交付与我。他之所以如此决定，不外乎期
望将他的秘诀传授与成千上万人之故。
而我所获得的最大报酬之一，乃亲眼目睹《拿破仑?希尔（决定版成功
哲学）思考致富》为推广成功哲学而发售。乔特也是推销本书者，他不仅亲
身体验，甚至还说服了许多人实施“PMA计划”，对帮助别人，他可谓不遗余
力。
我也经常把书推荐给别人，因为我认为尽量让别人了解自己非常有助
益，因而不知何故，凡是获得拙著者都想成为人寿保险的顾客，因此使得乔
特拥有了收入，尽管书中并未间接谈到寿险之重要性，但结果却令人出乎意
料之外。
现在再例举一个人的故事。他以不到200美元的资本来到奥克兰，首先
他以一半的资金购买一本《思考致富》，同时把这本书借给邻居们，限期一
人一个礼拜，期限到时他就收回书再交于其它人。他还来找我并告之如此做
的理由。
“因为我想把使人生改变的哲学让大家分享，”他又继续说道：
“所以把你的书借给大家，乃因我向邻居们散发充满友情的哲学，致使
和他们成为好朋友之故，除此之外别无其它目的。”
但不久之后，却发生了“除此之外”的事情。当时，他只赖一座小小的
车厂维持生计，然而他做了这件事情以后，附近的人开始为他做宣传，因此
订单即源源不绝地涌到，并未花上1毛钱的宣传费，工作量就大量增加。不
多久，他店里即安装一台价值10万美金的大型机器，总营业额也很快地达到
100万美金。
“太可怕了，我从未听到这等事情，真是令我大为惊讶。”他说。
如果你也能够将名叫“施与”的卓越技术视为理所当然之事，那么在听
到这样的话以后，自然就不再觉得惊异了。
但这却不是一个新的观念，历史上伟大的哲学家几乎都曾说过：“人在
把自己的财富（金钱、时间、亲切服务以及爱）分赠与别人时，自己也能够
获得丰富的财富。”
金钱必将到达深谙其用法者手中
通常富有又具名气之人都会不断地被要求捐款，然而要求者却往往不明
白这些富翁的实际状况。富翁本身则相当明了，因此就会为了是否要答应而
犹疑，最后只好将大笔的金钱摆脱给慈善机构或成立基金。
“金钱的价值不在于数额的多寡，在于其使用方法。”凡是靠工作获得
财富者都知道此道理。而这个真理对不管是拥有10美分或1亿美金者而言，
皆不会有任何改变。
某次，有人向亨利?福特要求捐款，要求者是住在乔治亚州的马沙?贝
蒂女士，她是马沙?贝蒂学校的创办人。而她此次即是为了学校来向福特要
求捐助，但福特却拒绝了她。
“能否给我一袋花生种子。”
于是福特就买了一袋花生种子送给她。
贝蒂女士回校后立即请学生们帮忙将花生播种在农场上，收割后即予出
售，得款600美金，她再度拜访福特，并把600美金交给他，同时说道：
“相信由此你就能明白我们是真正了解金钱的用途吧！”福特见状除了
把600美金还给她之外，另再拿出200万美金交至其手上。
靠这笔钱学校加盖了堂皇的建筑，这个建筑物把位于乔治亚州贝蒂山下
的马沙?贝蒂校园衬托得更加美丽。
福特是个很少做这类捐款的人，原因在于根据过去的经验，他知道所捐
出去的钱经常会落于不善运用这笔钱的人手里。
但是，在马沙?贝蒂有生之年，福特的自用轿车每年至少一次会出现在
学校附近的空地，这是他们夫妻二人到这所学校做访问。
目前最著名的亿万富翁亨利。柯拉温昔日是移民美国的穷苦人，而现在
则是庞大的通用电机公司的总裁。柯拉温为了教给有抱负的年轻人正确运用
金钱的方法，动用了巨额的资金在许多学校成立“柯拉温基金”。其中在某
大学里每年就由经济学的学生应用这笔钱投资于股票，换言之亦即训练学生
们如何充分地运用资金。如果因此赚取了利益，就把盈利分享给大家，基金
则留给下届的学生继续使用。
财富将会招来财富
如果你是个富有者，与其一个人拥有巨额的款项，不如由多数人来共享
这笔巨款更能增加财富。但首先应注意，支配这笔金钱的人，必须对如何增
加财富有着充分的认识才行。
一般说来，人的幸福和心的平安与各种形式的财富分享有关。就企业界
来说，最理想的为卖方与买方之间存在有某种“爱”的关系，或许爱的关系
让你听起来颇觉怪异，但不妨以另一个角度观之，认为是“对同胞的服务之
心”，而当爱进入人际关系内时，双方皆可获得益处。
亨利?福特曾经这样说过：
“我内心角落里的一部分正在点滴地进入由装配线开出的每一辆车子
内，我并不认为‘卖出去的车子替我带来了利益’；相反地，我的看法为卖
出的车子是‘对买车人的一种服务’。”
汤姆斯?爱迪生也曾说：
“我所完成的发明没有一件不是想为全体人类谋求幸福的。”
所谓买卖乃是将以一定的价格出售的商品提供给顾客，而顾客也愿以相
同的价额购买。
在今天亿万富翁的人数较从前更多，尤其最近10年来根据所得税申报表
显示，新增加的富翁人数有数千名之多。此外，现今的富翁似乎并不像昔日
的富人一样，一意夸耀财富，亟思得到世人的注目。所以对大部分的读者来
说，可能对他们都甚为陌生。
从前的富裕人家不喜欢外人加入成为自己的伙伴，因而通常于暗地里形
成一种上流社会排斥其它人，但在今天富人却无明显地具有此种意识。
另一方面，因为财富的分配比过去更加合理，取得机会也相对增加，同
时企业经营者已经明白劳工之重要性，并将其视为企业内的伙伴，因此，以
种种趋势观之，无论是对企业本身、对劳工，乃至于对整个社会都有正面的
影响。
胜利的成功哲学
R?G?如?吐努尔公司拥有许多员工，几年前，这家公司的某个干部打
电话给我，他是“PMA计划”的学习者之一。
“请你立刻过来一趟，这里发生了只有你才可能解决的问题。”
到达吐努尔公司后我才了解，原来几乎会导致公司毁灭的某些偏激思想
已披上工会的外衣渗入到公司里，而公司因为急欲培养员工们对抗这种“思
想”的力量，所以才邀请我。
对方问我有关报酬的事情，于是我就回答他：
“让我自由行动，如果任务无法达成，我绝不会要求支付任何报酬。”
事情就此定了，因而首先我就将行军床搬人工厂内，无论白天或夜晚都
呆在那里，我决定先做一番仔细地观察。
基本上我发现了两个问题：一为员工们不知道他们究竟替公司赚取了多
少利益；二是员工们从未想过发挥自己的思维。在他们的内心里存有许多恐
惧感，尤以贫穷的恐惧为最。这些恐惧感毁损了其原有的优秀机能，因为每
一个人都具有否定式的想法，亦即NMA，所以也就无法相信自己所拥有的思
维。而这种思维正是为了获得自己的财富和制造出属于自己的幸福者皆需具
备的。
此外，思想偏激的主要人物不断地对员工强调他们的未来握在旁人手
里，同时也尽量让他们相信自己一直都被视为是经济单位的“齿轮”。
为了不引起无谓的争端，我尽可能避免和那些偏激思想者产生直接的辩
论。但我却告诉员工们“PMA计划”中的重点和其使用方法，我认为这些内
容将有助于他们认识自我，果然一段时日后，吐努尔公司的员工就发现了自
己内心里所存在的非常美好的东西，而且这种东西是别人无法、也不能代替
的。
他们了解到工作的真正意义为何，同时也了解了工作为人们带来何种好
处及当前所谓的富翁井非是与生俱来，他们似乎也发现为了自己的幸福，只
有找出自己的潜能并加以运用。
我终于成功了。除了接受了他们所支付的报酬款项外，8个月以后还领
到了一笔红利。
现在相信你已经知道，财富并非从他人处强取豪夺而来，乃是建立在对
别人的服务中。
分享的美妙
经常我会被邀请从事婚姻咨询，但偶尔我也会建议双方离婚较好。之所
以如此做，当然具有相当充分的理由，因为若是双方皆缺乏分享的意识，则
平日所潜藏的症结最后终会表面化，且可能衍生更多的问题。
所以，在此请你特别留意，当有朝一日功成名就之时，希望你能让你太
太拥有一笔可随心所欲运用的资金。当然严格说来，这笔金钱并非全然属她
一人所有，如果你在经济上也发生危机，那她也必需共同担负此困境。
据说在美国的美容院里，顾客们闲聊的话题几乎都与太太们如何以巧妙
的方法从丈夫处诈骗金钱有关。
根据某些太太们透露，她们经常将原本应用于购买食物的钱花在自己的
娱乐上，却不敢让丈夫知晓。而且有此行为的女性相当多，花费的金钱也非
常庞大，尽管娱乐并非坏事，但我认为无法诚实地告知丈夫这件事情即为不
好的做法。而这些女性则有另一番说辞：“因为着是让丈夫知道了，他必定
会勃然大怒，我怎敢告诉他呢？”
从这句话中可知，在婚姻生活里所引起某些恶劣状况者通常都是夫妻二
人共同造成。此外，许多先生们也有属于他们的特征，比较为人熟知的就是
从来不将自己的工作待遇及花在喝酒、打麻将输掉的金额诚实地明示太太。
一般说来，丈夫如果愿与太太共享其成就，那么太太就会率直、坦然地
予以配合。
但在夫妻分享的条件中最重要的为丈夫月俸多少？且是依据什么赚取金
钱？
因此，男女双方都应具有分享意识才可能结婚，若是有人想逃避这种共
识，则不如一个人生活较好。
当一个人在某方面得到成功时，往往就会带动他在其它方面也达到理想
或目标。
尤其在家庭里内心能获得平安的人，无论身在何处都可使心境保持宁
静。
另外，你行走路上突然有陌生人把你叫住问路，如果能够告诉他，你就
可以和他分享新获得的知识；而假如你是属于热心助人者，则你可能会详细
他说明给那个人明白，甚至于陪他走到另一条街再告诉他如何走法。
无论如何，即使再贫穷的人依然有许多东西可与人分享。就某种观点而
言，贫者甚至也拥有和富人同样的物质，如爱、亲切等。现在我就列举几个
任何人皆可办到的一般性提供分享的方法，这些方式或许无法直接予以运
用，不过，若果真实施，却比分享金钱更具价值。
1.你也可免费分享到特别的技术与知识
大部分的人都拥有某些特别的技能和知识，且皆可用于赚取财富，而我
们本身也习惯于出售知讽。此刻我们就来一起探讨这种技术。
某大都市的贫民区为孩子们设立了一座俱乐部，当地的人都大为兴奋，
因此此次的建设费用由基金提供，所以经费并非最主要的因素，重点在于如
果没有各种发挥技术和知识的人，这间俱乐部即无法成立。
例如律师备妥了登记法人的文件，也办好必须的手续；木匠制造保险柜
隔间；油漆匠不仅做好自己的工作，还指导义工们以亮丽的颜色涂刷室内；
泥水匠则在门口铺上斜坡，以利车辆的进出。
据了解，这些参与此次建设的各种不同行业人士们事后表示，这一次所
感觉到内心的平安较昔日出售自己技能得到报酬时，所获得的平安要高出数
倍之多。
2.互相填补隔阂的沟渠
因为新搬来的邻居巴比值先生没有时间去购买割草机，所以爱金池先生
就把自己的割草机借给他，于是这两个家庭自此即建立了非常良好的关系，
然而，有一段期间两家也发生了形同陌路的情形。
原来巴比值先生割完草之后，将机器送还，但其中的一片刀刃有了缺口，
爱金池先生发觉后为了不伤害对方自尊心，就以平静的口吻说道：
“你家的庭院似乎有潜埋的石头，看刀刃破裂的地方
这时巴比值先生回道：
“那不是我的错，借来时就已有缺口了。”粗声粗气地说完后即崩着脸
回去了。
因为刀刃的缺口还发亮，所以爱金池断定并非旧痕，但他也并未再多加
谈论，不过他暗自下了决定，往后再与这位邻居相遇顶多点头致意罢了！
然而数星期后的某一天，巴比值先生送来一架崭新的割草机。
“我买了新的割草机，你要不要使用看看？”他说。
“老实说，我知道那片刀刃是我弄断的，但当时因经济不甚宽裕，无法
立刻送去修理，原本应坦白与你说明..但你并没有说什么，但如果只是补
偿给你修理刀刃的钱，我也觉得过意不去，因此，为了表示我的歉意，请你
将这架割草机收起来吧！”
尽管对爱金池先生来说，并不是以新的机器出借，最后却连本带利地收
回了。
但比这件事情更有意义的，是两个家庭之间的感情又重新建立了。
3.认同对方、评价对方相当重要
当一个人身为某种角色而受到他人肯定，是一件相当高兴的事情。
所以，人偶然应改变自己的立场，认同对方，这就是所谓分享。
譬如，在某个炎热的日子，你将汽车开进加油站，服务员走过来一面擦
去脸上的汗水，一面准备帮你服务，看到他如此辛苦，你体谅地说：
“慢慢来吧！反正我不赶时间。”
如果这样，那么当你以后再到此加油站时，相信这位服务员仍会记得你。
又假设你是一位监督主管，在你的诸多部属中，有一名做事非常有效率，或
许有些人会说：“雇用他本来就是为了工作，做得好是理所当然。”抱持这种
观念的主管可说是愚蠢的。若是真正聪明的管理人员，在看到部属勤劳的工
作态度时，通常会给与一番慰勉和鼓励，因为人们对于肯定自己的人都会油
然地产生好感，并且以更良好的工作绩效作为回报。即使在你对别人付出关
怀与爱心，并未获得回报，但内心却无论何时皆能感到快乐与充实，这是因
为若是你“奉献自己”，即可使自己成长之故。千万记得，只要多对社会大
众献出关爱，无时不刻你都能得到“代价的法则”。
前面曾提及分享财富的方法，如果各位尚未能充分理解，也请别问究竟
是何财富，因为相信只需和别人共享所有，则必能获得比自己想象中更多的
资产，而这种资产并不仅仅限于金钱。
成功的秘诀⑥
1.肯把自己的工作时间90％付予别人者，也必因此事而成为富翁。如果
能与别人分享你的利益，那你就会是别人的“债权人”。“借款”自然需要归
还，而“人生的指标”亦可共同分享，同时你会因此将心引导至平安与最大
财富中。
所以，和充分熟知使用金钱者分享，是一种非常积极性的施与方式。
2.假如将服务对方的心带入单纯以作生意的人际关系中，则对双方而言
都会有莫大的好处。
3.许多人都没有发觉到，积极的心态若通过“PMA计划”的力量，能够
为自己的人生营建无尽的财富。富者并非与生俱来即具备赚钱能力，因为每
一个人都拥有了不起的思维，而唯一能使思维产生伟大力量的人只有你自
己。因此，无论是多么卓越的智慧，若缺少了决心与行动就没有办法利用。
4.懂得分享财富的美妙。如果丈夫主动地让太太分享自己的成就，则相
对地太太也应具有共享之心；若不然，那就不如过单身生活较好。
5.不管多贫穷的人，也必有其可与人共分享的东西，如爱情和温柔。而
无论何人都可于下面三个部分中提供自己和别人分享的东西：
l. 特别的技术或知识；
l. 填补隔阂的因素；
l. 认同、评价对方的品性或工作态度。
7 .成功是达到目标的行为
必须了解自己的内心及前进的方向
虽然前章节中已经提及。但此地仍想再次地讨论我们所必须知道自己的
内心和努力前进的方向。
首先探讨自我。所谓自我及心的中心，具有莫可言喻的重要份量。但我
个人为自我所下的定义为——“人类自我主张的倾向”。
通常心能获得平安的人都拥有一个健全的自我，然而有些人在谈到“健
全的自我”时，或许会联想到声音奇大，会轻松拍打别人肩膀类型的人。其
实自我是由长久的幼少年时期或以后的影响，乃至于其它各式各样的因素所
形成，你的自我就如同指纹般的为你自己特有，但有时即使你自认拥有“健
全的自我”，对别人而言却不尽然。
此外，自我的内部似乎也多少含有自我陶醉的成分，尽管眼睛无法看到，
却可视为是自己身体的一部分，而且这个部分不仅可使你自己变得更加聪
明，也可能成为一道障碍。
尤其我们有时会发现人虽然具有一颗很美好的心，但自我偶尔仍会变得
混乱无序。个性温和者则可感觉到此种现象，并且迅速地为自我做一番调整。
在本章中，我将介绍几个别人所使用过的“推进自我装置”。这是一件
非常简单的设备，希望你能从中选择适合自己的“组件”，制造出一套你所
专用的“推进装置”，并加以充分运用。
整齐的穿着不如强有力的自我
穿着整齐，头发也勤于梳理的观念，对于提升自我具有莫大帮助，这是
自古以来的先贤哲人所给予许多人的建议，我认为是相当精辟的。
现在我来介绍一位善于运用此理论的人。当然，此人的自我必是深深的
盘踞于内心。这种自我可谓还比清洁的衫衬，或刮得干干净净的脸更具效果。
他的名字叫做爱德华?希?班池，当时他是汤姆斯?爱迪生的合伙人。
班池那时拥有31套订制的高级西装，一个月中从未连续两天穿着同一套
西装；衬衫亦以价昂的料子订作而成；领带则远赴巴黎订制，以当时的汇率
计算，一条至少需花费25美金。
有一天，我半开玩笑地向班池说：“如果你想要丢弃哪一套西装时请告
诉我一声，因为我要穿..”
“我知道你在开玩笑。”班池说：“但我必须告诉你一件事情。很久之前，
当我决定要与汤姆斯?爱迪生合作时，我极欲将心中的主意透露给他，但却
没有到当时设立于新泽西州东橘城的爱迪生研究所的车费。”
他继续说道：
“我想到爱迪生那儿的意愿，还比搭货车时那种可怜的感觉更为强烈，
因此，我就把某些日常用品塞进旅行袋，搭上篷盖的货车一路颠簸地前往东
橘城。
“但是，迄今我仍清晰记得我步人爱迪生研究所，提出要见爱迪生时，
在研究所内的一群人窃窃偷笑的情景。后来经由他私人秘书的同意，我才得
以会见这位伟大的发明家，一见面我就开问见山地告诉他：
“‘你是第一位有机会使用我思维的人，因此你是非常幸运的。’
“这时爱迪生就站立起来绕着我转了一圈，然后注视我露出一个微笑问
道：
“‘年轻人，你来此有什么事吗？’
“此刻我才发觉原来他重听，于是我即提高音量说明来意。但突然间我
想起了我身上的衣服绉绉巴巴且沾满灰尘，鞋跟也已磨平，同时胡子已有两
天未刮，整个人可说是显现出一副颓丧、狼狈的模样。然而令我感到意外地，
是爱迪生并未以服装、外貌来衡量我这个毛遂自荐者。
“这件事情却大大改变了我的人生观，我下定决心，从今以后绝不以邋
遢的服装站在别人面前。相信如今你已明白我为何要拥有这么多衣服了吧？
若是要我将穿过的衣服让给你，那是绝无问题，不过我怀疑你的自我可能会
因为穿上旧衣服而贬低。”
他的长篇大论终于结束了，但我却觉得颇有道理，只是另一方面，我从
未想象必须以华服来加强自我，所以我也不认为我有何过失，因为自我乃属
于非常个人化的东西。但我也不得不承认，昔日的那座大邪宅和两辆劳斯莱
斯汽车确实曾经刺激过我。
此后，在我的工作被广泛接受之后，我就变得更能以简朴的生活获得满
足。然而这并不表示我因此即忽略了自我的重要性，相反地，“扮演向导的
骑士们”促使我的自我一直起有很重要的作用。
尽管如此，我仍如同班池或其他人一样，具有希望不再贫穷的意识，而
对于此点我本身相当了解。记得孩提时代，曾因家境非常敏感，这是一种很
自然的反应。
如果你也能够回顾小时候受到的影响，并探讨那种影响对今日的自己产
生了多大的关系，相信必定很有用处。下面所列举的问题希望你能以认真的
态度回答，同时在认为相当的部分打上一个钩。
①衣、食、住是否很丰富？
□是□否
如果答案为否，则所谓不丰富是以何为准呢？
□以世间一般人的眼光为基准
□与附近特定的人比较
□其它根据自己所订的基准
②是否有父母等能够对人生造成影响的人，因对你的评价不佳，以致使
你产生不如兄弟姐妹或朋友的意识？
□是□否
③当你恶作剧时，有否被说成是个坏胚子？或只是针对行为本身作评
论？
□是□否
④如果被认定是“坏孩子”，有无就此自暴自弃并继续不良的行为？
□是□否
⑤因为充分地接受过读、写、算三项教育，日后并未有自卑感？
□是□否
⑥是否因身材太高、太矮、太胖，以致认为自己常为引人注目的对象？
□是□否
⑦对于容貌方面，是否认为自己长相丑陋，或有无残障的现象？
□是□否
⑧小时候的家庭气氛如何？是否曾相互反目？或令人忧心之事不断？
□是□否
⑨父母在孩子面前是否经常吵架？
□是□否
L在某一定期间有无被别人当作“冤大头”？或遇任意支使自己的人？
□是□否
在游戏或社团中是否喜欢当领导者？
□是□否
小时候虽然有过这种意识，但是否拥有成功指向的目标，例如——“想
居住在像约翰先生一样的大房子”或“想找一份和伯朗先生同样能经常四处
旅游的差事？”
□是□否
父母是否培养你的责任心？或任何事都担心你做不好而不让你做？
□是□否
是否曾觉得因凡事都必须依赖自己，因此认为无论发生什么事情，都无
人真正关心自己？
□是□否
如果能回答上述的各项问题，即可了解因过去所发生的某些情形，自然
而然地表现在你目前的行动中。但我并非提醒你必须记挂往事；相反地，我
希望你能将盘踞于内心的阴影永远驱逐，将可能危害你的一切障碍扫除。
但另一方面，有的时候明白自己受到过去的影响，就较能满足于目前经
常鼓励自己的生活方式。
譬如，我是一个在最恶劣、最穷的情况下成长的人，因此，我深知在长
大成人后仍一直受此影响。所以，有一段时期我才会开两辆劳斯莱斯汽车，
或把所谓大富翁可能做的事，都完全加以尝试，以借此获得莫大的满足。
推销员如同在推销目己
在整理归纳“PMA计划”的原型期间，我是靠训练推销员来赚取生活费
用。当时大约有3万名以上的推销员拜于我的门下，他们在接受训练后即投
入这富于挑战性的工作中。
我对参加研习会的人所教授的第一件事为：不管是哪一行业，在推销之
前，必须先将商品推销给自己。换言之，即使自己熟悉这件商品，以便能对
顾客说出充满信心的话；此外，自己也必须确信，这种商品是“非常优良的”。
纽约寿险公司的干部曾经把一名有怪异症状的人送到我的研习班，据说
此人在那家公司已服务了30年以上，销售业绩一直保持名列前茅，但最近业
绩却突然大跌，且原因不明，不仅他本人不知道，外人更无法猜测，因此公
司就邀请我去诊断那一名“病患者”。
于是，我决定和那位推销员一起外出观察他的工作情形，不多久，我就
掌握了他的基本问题。原来他在这个行业工作了30年，如今正在担心以他的
年纪从事推销工作是否已不适合，他不断地重复自己的年纪，其恐惧感已提
升至产生神经衰弱的状态，自信心也已丧失殆尽。
他认为自己已经“不行了”，也做好随时会被顾客拒绝的心理准备。“自
我”可谓完全消沉下来，在其尚未听“不”的声音之前，内心就期待着“不”
这个字。因此，若要击倒他，再没有比这方法更有效的了。
回到办公室我就告诉他说：“能否请你帮我找来一副重听者所使用的喇
叭型旧式助听器。”
“我的耳朵并没有毛病啊！”他抗议。
“不错，甚至可说你的听觉还非常灵敏，顾客尚未说‘不’你都听到了。
所以，我要使你的听力消弱。往后你在接洽生意，当对方讲话时，就将助听
器塞在耳朵里，即使对方说出‘不’，你仍然要佯装没有听到而继续表达自
己的意见。”
经过一阵交谈，我也证实了我原先的想法——他从不采取强销的方法。
不久，他就找来一副相当大的喇叭型旧式助听器，同时果真戴着它从事
推销。结果，第一星期在9名准顾客中，6名与他订立了合约；第二星期，他
和12个人会面，其中的8人也订了合约，这是过去所没有的记录。他的自我
已经逐渐由“不”回到“是”的习惯里。一段时日后，他就不再使用助听器，
并且自此以后，其工作即愈来愈顺利不再发生任何问题。
我的听力相当正常，但对于听力障碍却非常了解，因为我的儿子普烈一
出生就没有耳朵。为了要隐藏这个事实只好将头发留长，不料同学们却嘲笑
他的长头发，这件事大大损害了他的自我，因此我决定把他的头发剪短，并
告诉普烈：“如果同学们了解了你没有耳朵，对你会有很大的帮助。”果然不
出我所料，同学们此后不但不再嘲笑普烈。且对他很好，他自己也变得和正
常人一般，几乎不在意此事。
汤姆斯?爱迪生完全不在乎自己听力障碍的态度，带给我相当大的影响，
我从来不曾看过他露出困惑的神态，或失望的表情，他对此的说法是：
“我的自我皆由我自己所控制，不会荒芜，不会受到限制，完全根据我
的命令行事。”
通过重建自我而致富的烈易?甘立夫
我曾经开出几副使别人重建自我的“处方”，当然存开“处方”之前，
首先必须对这个人有充分的认识。因而同样地，你若想为自己开药方，就需
先对自己有一番审视。希望你能深切明了自占以来即存在的，名为“认识你
自己”这个原则的重要性。
有时候，人会因为太早退休以至于使日后的生活变得不安定，烈易?甘
立夫即是一例。他是“PMA计划”的老用户，在芝加哥经营一家凯迪拉克汽
车的代理店，拥有不算少的资产，所以他决定休假一年，同时将店暂时关闭，
据他说他需要“休息、充电”。
然而，一年时间尚未结束，他便逐渐感到厌烦，不久他开始寻找其它凯
迪拉克的代理店有否待售的车子。但发现全不合乎理想，如此过了半年，他
的存款因为这段停止工作期间的费用而大幅下降，正当此刻，他又重新使用
“PMA计划”。
在此之前，烈易夫妇过着平日有佣人侍候，出入有高级轿车的豪华生活。
但当时，却必须将所有佣人辞退，三餐也得由自己动手。据说，某一天烈易
在地下室洗衣服时，突然想到在“PMA计划”中曾提到的“过失”，他发觉自
己亦犯了相同的过错，因此不仅未替自己带来财富，反而招致贫困。原来他
在抑制自我。
恍然大悟之后，他就很兴奋地来到我这里要求从事个人咨询。当谈话结
束时他问我说：“我现在应何去何从呢？”
我听说他太太很早以前就想要一件貂皮大衣，那件大衣的售价是3000美
元，虽然他开的是凯迪拉克汽车，但却相当老旧，其身上衣着亦然，于是我
就说道：
“烈易，请给我纸和笔，我要开给你一副能获得财富的处方。”
因而我即在纸上列了4个“药方”：其一>前往邻近的凯迪拉克代理店，
将目前的车子折购一部自己喜欢的新车。其二>到市区的高级毛皮店购买貂
皮大衣，即使3000_美元以上也必须买下，然后请店员装人礼盒中。其三>到
服饰店订制五六套高级西装，再配合购买衬衫、领带和皮鞋等。其四>把貂
皮大衣放置于凯迪拉克新车内，再雇用一名司机，并嘱咐他当你外出时，就
将新车和大衣送给你太太。
最后我又写了一个附注，内容为：
“立刻实施这4个步骤，完成后再来找我。如果还有需要，我会再帮你
拟定另一个计划。但我认为有了这几个处方，对你已经很足够。”
而当新的凯迪拉克与貂皮大衣送到他太太那儿，他太太起先似乎是拒绝
接受，但司机却把汽车钥匙交给她，然后立即离开，大衣则放在车座上。
他的太太终于打开大衣并且试穿。发现确实是几星期前所看到的那件漂
亮大衣。
突然间。她觉得一股信心和幸福感油然涌出，烈易也同样地感受到了这
神妙的一刻。
尽管这件事听来似天方夜谭。然而这却是千真万确的事实。
此后不多久，昔日在甘立夫家里工作的厨师和管家，就又回来要求恢复
以前的工作，甘立夫太太丝毫没有犹豫地答应他们的请求，并随即邀请人内。
另一方面，烈易的朋友也打电话来告诉他：“在巴的摩尔可能买到凯迪拉克
的代理店。”于是，他立刻展开调查发现是一笔非常合乎理想且难得的生意，
然而却需要15万美金，这个金额对他而言是一个很大的难题。但是，他的自
我并未就此屈服，他告诉自己说：“无论如何，绝对会有人愿将钱借给我。”
第二天，他就去拜访一位非常富裕的朋友，因为此人过于富有，烈易从
前常因此而感到自卑。但这次不然，先前的强烈自卑感已消失无踪，他抬头
挺胸地向对方要求借钱，同时说明是为了恢复工作以致需要15万美金。
“好的”，那位朋友打断烈易的话。“不必说了，听到你要重新工作使我
感到很高兴。你所做的生意每一次都能获得相当多的利益，这些钱就算是我
的投资吧！”
他交给烈易15万美金的支票，然后叮咛说：
“等到有盈余时再归还。”
于是，烈易?甘立夫再度拥有了凯迪拉克汽车代理店，而且业务一帆风
顺。但有一件事情则令他觉得失望，亦即我对这次如同突然走运似的现象并
未表示惊讶。我告诉他：“这是因为我已目睹了数百次同样的现象，因此一
点都不感到惊异。”
但我不可能不觉得兴奋，因我亲眼看到成功意识PMA又再一次取代了贫
穷意识NMA。而拥有成功意识必然能够激发成功，它的关键在于自我，是由
充满信心的意念和适合自己的手段所支持的自我。
当烈易回去之后，我的表情才转为轻松愉快。
描绘自我的形象，做第一次的处理
在人生中经常会遇到仅仅有一次的决定性场面，而这种场面通常都与别
人有关。因而有。时候必须将场面安排得富于吸引力，以便设法说服对方。
如果你与对方甚为熟悉，你就可运用自己的力量使其看到想看的景像，即使
你与他并不熟悉，也可充分看清场合之重要性，以描绘一幅能够吸引对方的
图画。
我个人有一段期间也曾意志动摇，现在即为各位叙述当时的情形。
我与报社社长敦?梅烈特的关系前面已经提过，因为他被射杀，以致我
的第一本书延期出版的事也曾详细说明。但这件事情也成为一个契机，使我
的大企业得以未被贴上“御用商人”的标帜。
前已述及，为了躲避那些可能怀疑我与举发走私有关的杀手，因而不得
不离开那个城市。在逃避的过程中，我的心绪自然无法平稳，因此，我开始
对自己的才能失去信心。
但很快地，我就察觉到此种危机，于是我下定决心要好好把握自己，把
恐怖的束缚排除。因US钢铁公司的葛那利董事长（曾任法官）病亡，所以我
必须再寻找新的出版社，从头在自己所不熟悉的行业里摸索，对可谓是无名
小卒的我而言，这件事情并非那么容易达成。
然而，随着自我的重新站立，成功意识再一次清楚地在我的内心拾头，
我听到有某一个发自内在的声音对我说：“到费城去寻找出版社。”虽然我完
全不认识费城的出版商，但那个声音却不断重复地提醒我。
因此，我就带着50美金搭车到了费城，这是一个属于教友派的都市。到
达之后，我即根据行业翻查电话簿，想找寻一天1美金或2美金的便宜旅馆住
下来，而此时究竟又发生了什么事情呢？
希望你能仔细地阅读这一段，因当时所发生的乃是过去所提过的例子
中，最令人感到惊奇且能够改变人生的“大秘密”的启示。
在翻阅电话簿时，我内心的声音（也可说是思想或灵感）又再度响起，
这一次的声音变得出奇的大：
“不要找便宜的旅馆，应到市区内最好的旅馆住进最高级的套房。”我
合上电话簿眨了眨眼睛，尽管我的口袋里只剩下35美金，但却无法违逆内在
的命令。我拎着行李挺着胸，前往市镇上最大、最好的旅馆，同时要了套房，
一天的宿费是25美金。
当我在往宿登记簿签名时，我有绝对的信心认为自己的选择是对的。因
为自我与信心正逐渐在我的内部膨胀，虽然那时候未想到“大秘密”这个名
词，但我却可以深刻地感觉到这种东西在紧紧的攫住我。
那时，服务生的小费只需25分即可，我却给了1美元。当我坐在豪华舒
适的室内时，又听到那个声音以更大的音调对我说：
“如果住在廉价的旅馆中，你的意志将会受到抑制，因为在那种环境下
想与出版社洽谈，对你来说是非常不利。此刻，你需要的是一副‘自我推进
