你为何有创业的欲望?你真的想为自己工作吗?走上创业这一条路一定要有正面的理由,还要有自信能够满足市场的需求。除此之外,你是否问过自己:我的创业能力如何呢?我具备创业者的素质吗?我该自己创办企业吗 自主创业的确是一个很有吸引力的选择,尽管如此,你仍应该在慎重思考之后再做决定。
一、创业素质自测自查
这是欧洲流行的测试题,共33题,测试时间25分钟,最大分值为33分。如果你已经准备就绪,请开始计时。
第1～12题:仔细阅读下列各题,给出切合自己和自己认为最满意的答案,将答案写下来。
1.你在公司的环境中工作多少年了?
2.促使你成为经理人的要素是什么呢?
3.如果你的老板告诉你,下周你被炒鱿鱼了。你的反应会是什么呢?
4.如果你能改变工作中的一件事情。你希望它是什么?
5.你无法认同的公司规则有哪些呢?
6.你觉得其他员工对你的看法是怎样的?
7.与人会面时,如果别人赞扬你的工作。你的感觉是什么?
8.如果你离开公司,后来创业又失败了,你会考虑到另一家公司去打工吗?
9.你对你公司的文化持有什么看法?
10.你觉得你和公司老板的关系怎么样?
11.如果离开公司,你最念念不忘的是什么?
12.如果公司行政总监给你一份梦寐以求的工作和薪水福利,与自己开办公司相比较,你会怎么看?
第13～33题:下列各题请凭第一印象回答,仅需回答“是”或“否”即可,可在题后横线处用“√”或“×”表示。
13.你是否有很强的计划技能?
14.当事情发展不如意时,你是否能及时调整自己的方向呢?
15.你有经商的知识或技能吗?
16.你在市场有自己独特的产品或服务吗?
17.你是否善于激励自己?
18.你是否对模糊性或不确定性具有很强的忍耐力?
19.你是否易给别人留下良好的第一印象呢?
20.你认为自己的交际能力很强吗?
21.你的产品或服务是否有合理的利润空间?
22.你是否具备创业的资本?
23.你是否有创业精神?
24.你了解产品或服务的目标人群吗?
25.在短期内,你愿意放弃工作与生活之间的平衡吗?
26.有时需要超负荷工作,你愿意吗?
27.你愿意承担风险吗?
28.你有有效策略应对高度压力吗?
29.在必要的时候,你愿意让别人为你工作吗?
30.如果你创业失败,你有退路吗?
31.你有足够的资金度过创业的初始阶段吗?
32.你是否了解自己的竞争者状况?
33.你的产品或服务能赶上或超过竞争者吗?
参考答案及计分评估:
第1～12题。
1.如果你工作了5到20年,给自己加1分。这么长的时间足够为你创办新企业积累丰富的资产和技能。
2.如果你选择的是“安全感”,请给自己加1分。
3.如果你的答案是忧喜交加,给自己加1分。如果只感到担忧,不能得分。
4.多数从公司退下来的成功经理人都选择改变工作中相对地缺乏决策权。如果你的答案是“更多的决策权、更大的影响力、少些禁忌”,请给自己加1分。
5.如果你的答案是“集体决策、写备忘条、会议不断、严格的上下班时间、不公平的奖金制度”,请给自己加1分。
6.如果别人把你看成局外人、闯祸者、单干分子或不入流的家伙,给自己加1分。
7.别人对你的公司或者职位大加赞赏时,你无动于衷,给自己加
1分。如果你对公司和自己的职位夸夸其谈,则不能得分。
8.不会。正确的答案是另外开办一家新公司。
9.你公司的文化鼓励激烈的竞争、执行有条不紊的等级升迁制度。其中任何一条都可以给你增加1分。
10.许多很有潜力的企业家认为,他们的老板限制了他们的个人成就。
11.“钱、福利、名气”等都是可以接受的答案。如果你的答案是“与其他员工的合作,实现一个具体项目的奖赏”,则不能得分。
12.你的答案应该是,“这是一个很困难的决策。不过,没有什么能够比得上自己创业的机会。”
第1～12题,计分。
第13～33题。
每回答一个“是”或打一个“√”得1分,计分。
对于选择创业还是不创业,这33个问题中,没有一个问题能为你提供充足的理由。但是考虑到创业的特殊性,这些问题都很重要,值得你认真思考。经过以上测试,你对自己的创业能力有一个大致的了解:
如果你的得分在0～10分,说明你最好在职场中选择一份稳定的工作,别再考虑自己创业的事情,坦白说你不具备自主创业的能力,一份固定的工作,是你成功的最大希望。
如果你的得分在11～20分,说明你比前者更具有创业的优势,你可以走创业之路,但前提条件是,你必须更进一步完善、提高自己,建议你从上述33题开始。
如果你的得分在21～33分,说明你完全有潜质成为一名成功的企业家,你拥有许多人无法比拟的创业优势,你完全应该独立创业。但切忌太过自信,低调一点,你成功的机会更大。
二、创业应具备的条件
创业者需要具备哪些素质,历来是众说纷纭。有专家指出了成功的创业者需要具备:资源、想法、技能、知识、才智、关系网络和目标等条件。
那么你是否具有创业者的素质呢?
测试导语:
本测试由一系列陈述句组成,请根据自己的实际情况,选择最符合自己特征的描述,测试时间为5分钟。
答案选择标准如下:
A.非常符合B.有点符合C.无法确定
D.不太符合E.很不符合
开始测试:
1.曾经为了某个理想而定下两年以上的长期计划。
2.能自动地完成分派给自己的工作。
3.喜欢独立完成自己的工作,并且做得很好。
4.朋友常常征求我的建议。
5.求学期间,我就有赚钱的经验。
6.喜欢在竞争中看到自己的良好表现。
7.当我需要别人的帮助时,我能充满自信地要求,并能说服别人来帮我。
8.我有能力安排一个环境,能使我在工作时不被打扰。
9.我交往的朋友中,有一群有成就、有智慧、有远见、老成稳重的人。
10.我在工作或者学习团体中,被认为是一个受欢迎的人。
11.我认为自己是一个理财高手。
12.我可以为赚钱而牺牲个人娱乐。
13.我总是独自担负起责任。
14.在工作时,具有足够的耐心与毅力。
15.我能在很短的时间内,结交很多的朋友。
16.我曾经被推举为领导者。
17.对于工作我总是先要彻底地了解其目标。
18.我关心别人的需要。
19.我认为自己从不固执己见。
20.我总是想要比别人做得更好。
答案填写:
1.2.3.4.5.
6.7.8.9.10.
11.12.13.14.15.
16.17.18.19.20.
计分评估:
请参照以下答案,对自己的选择进行计分,计分方法很简单,分别地计算在你的答案中:
选择A的数目(A)选择B的数目(B)
选择C的数目(C)选择D的数目(D)
选择E的数目(E)
然后按照下面的公式计算出原始分数:(R)
R=A×5+B×4+C×3+D×2+E
最后,请按照下表所列的规则,根据你的原始分数(R),找出相应的排名值(P)。如果你的分数高于63分,即你相应的排名值高于50,那说明你的创业素质还可以,至少可以肯定你具备创业的潜力。
创业素质常模对照表
RP(%)RP(%)RP(%)RP(%)RP(%)RP(%)
2003525018655680899599
2103635119665881909699
2203735221676182919799
RP(%)RP(%)RP(%)RP(%)RP(%)RP(%)
2303845324686483929899
2403945426696784939999
250405552870698594100100
260416563171728695
271427573372748796
281438583673768896
291449593974798997
3014510604275819097
3114611614476829198
3214713624777849298
3324814635078869398
3424916645379879499
创业者需要具备哪些素质,历来是众说纷纭。有专家提出了RISKING理论,即成功的创业者需具备的7种条件:资源(Resources)、想法(Ideas)、技能(Skills)、知识(Knowledge)、才智(Intelligence)、关系网络(Network)和目标(Goal)。
1.资源:它的含义广泛,包括人力、物力和财力,一切能够应用于创业中的有形或无形的力量都可以归入资源的范围。对创业者创业最重要的资源是好的项目、资金和人力资源。好的项目意味着有市场,有赢利的可能。资金显然是创业的重要基础,因为创业的实现需要运作,而没有资金,任何市场运作都是空中楼阁。着名管理学家西蒙曾经说过,管理,归根到底是对人的管理,可以说,任何创业都离不开人力资源,对创业初期来说,最重要的人力资源当然是合作者,只有在价值观念、生活态度和创业理念上比较一致的人才有可能进行亲密无间的合作,而创业本身就意味着风险,没有优秀的合作者,失败的可能就更大。
2.想法:指的是创业设想,它应该具有市场价值,能够在一定时期内产生利润;它必须具备现实可行性,能够付诸实践;它应该比较有新意。好的创业设想是成功的种子,如果想法都不具备成功的可能,比如没有现实可行性,没有创新,没有潜在市场,那么再多的努力也只能付之东流。
3.技能:技能的范围非常广泛,但从根本上说,它一定是实用的,可以是专业技能,比如设计软件;也包括一般的管理技能和行动能力,比如一个人在人群中总是处于领导者的角色,那么,他就是拥有一定的领导技能。
4.知识:基本上涵盖了创业过程中所有的知识,既有所涉及的行业的一般知识,又包括创业中必需的商业、法律、财务等方面的知识。当然,并不是要求创业者什么都精通,因为可以请专业人员帮助,但基本的知识和概念应该掌握,重要的是,知识是个人认识世界的基础,反映的是创业者的眼界以及思考的领域。
5.才智:并不等于智商,而是包括智商和情商两方面,指的是创业者观察世界、分析问题、思考问题和解决问题的能力。它接近于智慧的概念,也就是说,通过理论学习和实践,个人具备了观察问题、分析问题和解决问题的力量。
6.关系网络:它并不是贬义的搞关系、走后门,而是正常的人际关系,是一个人具有人际亲和力的表现。俗话说,一个好汉三个帮,单打独斗在现代社会不太现实,而且也与现代的双赢思想不合。创业者需要建立良好的关系网络,包括合作者、服务对象、新闻媒体甚至是竞争对手。良好的关系网络实际上意味着个人能够调动的资源的深度和广度,是个人实力的一个重要方面。
7.目标:创业者必须具备的素质之一就是对目标的把握,一方面是创业目标必须明确,即具有确定的创业方向,只有这样才能做出准确的市场定位,整个团队才能集中精力、朝着特定目标前进,不至于分散精力、浪费资源,同时有利于形成良好的组织氛围。另一方面,是对个人的要求,创业者应该具有认准目标并且坚定不移地努力实现目标的精神,只有执着于自己目标的人才可能成功。
三、创业计划的可行性
在你确定自己具备创业者的各方面的因素之后,你不必急着马上走上创业之路,你应评估一下你的创业计划是否可取才行。你可以探索以下这些问题:
1.你能否用语言清晰地描述出你的创业构想?
想法必须明确。你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验,不能将这想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告———你还没有仔细地思考吧!
2.你真正了解你所从事的行业吗?
许多行业都要求选用从事过这个行业的人,并对其行业内的方方面面有所了解。否则,你就得花费很多的时间和精力去调查,如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。
3.你看到过别人使用过这种方法吗?
一般来说,一些经营红火的企业的经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言:“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。”
4.你的想法经得起时间的考验吗?
当未来的企业家的某项计划真正得以实施时,他会感到由衷地兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后,将是什么情况?它还那么令人兴奋吗?或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。
5.你的设想是为自己还是为别人?
你是否打算在今后5年或更长的时间内,全身心地投入到这个计划的实施中去?
6.你有没有一个好的网络?
开始办企业的过程,实际上就是一个组织供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选,你应该有一个服务于你的个人关系网。否则,你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。
7.明白什么是潜在的回报?
每个投资创业,其最主要的目的就是赚最多的钱。可是,在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成熟感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点,那就必须重新考虑你的计划。经过自我分析后证明你适合创业,同时你也能正确回答上述几个问题,那么你创业成功的胜算将会很高,你可以决定着手去创业。但是创业也并不是你一时冲动所决定的,如果创业前你举棋不定,最好还是选择工作这条路。因为,尽管你现在有机会创业,你的动机不错,想法也很棒,但是基于市场、经济能力、家庭等因素的考虑,现在也许不是你创业的好时机。
总之,你创业必须要有相当的竞争力,而且只有你自己才能决定怎么做最恰当。成事不易,创业更难。选择创业这条路,自然而然地你会憧憬成功的景象,而不会想到万一失败的问题———因为一开始就想到失败,未免太消极也太不吉利。然而,往坏处打算尽管令人不愉快,却是创业之初应该考虑清楚的。
四、自己创办企业的时机
尽管开办自己的企业能够带来非常诱人的回报。但在你决定自己创办企业之前,还请看看以下问题。
在人们眼中,企业家是能够独立承担风险、颇富创新意识的偶像。与此相对,经理人去企业谋职,参与团队工作。如果从经理人转变为一个企业家,这应该是什么样呢?
让我们先设想一下,自己是一次船难事件的惟一幸存者,被困在一座孤岛上。一分钟以前,你的饮食、娱乐等所有需求都有人照顾周全;现在这一切突然没有了。你如何才能活下去,如何保持自己的士气呢?如果一时无人搭救,你会喜欢上这种新生活吗?
从经理人转向企业家的旅途充满艰难险阻。你有充分准备去迎接这一挑战吗?
你是不是企业家的料?自己创办企业听起来蛮不错,自己当老板,自己决定一切。不过,先请问问自己以下几个问题,看一看自己的成功几率会有多大:
1.你有多怀念在公司的工作?
一些人对在公司的工作十分怀念,也干得很有成就。
2.你为什么要离开公司?
有可能创业成功的经理人之所以离开他们的公司,是因为他们有一个了不起的新创意。这种新创意是一种能量的源泉,可以补偿你作为独立商人时的资源匮乏。
3.你的人际关系如何?
与各种不同行业的人建立关系,是你不断开拓业务的关键技能。
4.你如何应付一种不同的压力?
做企业家,很难把个人生活与商业困境分离开来。你要知道,如果失去一个顾客,这个顾客拒绝的是你,而不是你的公司。
5.现在是合适的时机吗?
当你离开公司创业时,你是否考虑过你的财力、物力、经验如何?
6.你真的想自己做老板吗?你一人独力支撑时,该如何去面对?
因为你的顾客、合作伙伴、投资者随时都可以做你的老板。他们和公司里那些只顾自己的老板一样,会令你的生活不堪重负。
7.你是否期盼着成为企业家?
如果答案是否定的,最好三思。你必须要有做企业家的那一股激情,才有可能驱使自己走向成功。
8.你能够放弃哪些东西呢?
在决定离开公司的时候,一些经理人只顾想着他的种种好处。其实,作为企业家,还有一些损失也许你会觉得难以承受。你将承受的损失:
固定的工资收入———等待投资回报的时间十分令人焦心。如果你习惯了每月按时收到工资单的生活,这种难受尤甚。
资源———作为企业家,大部分工作都必须你自己来做,因为所有资源都用来支付酬金。
个人时间———企业家的工作时间较经理人更长,更没有规律。
有薪假期———作为企业家,休两周的假回来,你得加倍努力工作以补偿休假的时间。
公司运作———你对公司在其特殊文化中的运作是否会念念不忘?
奖赏———在创业初期,你不可能享受到原来公司的那些奖赏。
地位———许多经理人对其在着名企业中的职位和关系舍不得。
9.你适合哪条创业途径?
你会选择一条最顺畅的途径,开办一个跟你在公司工作中相近的业务;还是另辟蹊径,办一个与你目前工作毫不相干的企业?你可以选择最顺畅的那条途径,如果你不太愿意进入一个没有接受过训练的领域,而且你也对自己在做经理人时所学到的各种技巧感到颇为自豪。
要选择另辟蹊径,一般是因为你对自己原来的工作不满意,或者不想老做一样的事,或对自己工作中认为应该做的改变无能为力,想一切从头开始。
10.如何做出重大决策?
在做经理人时,你曾经做出过牵涉到大笔金额、众多员工和产品或服务成功的重大决策。但是,拿出你自己的钱去冒险,和拿公司的钱去冒险全然是两码事。
你将面临的问题:
评估风险———以下问题可以帮助你决定该承担多大的风险:这是我能够做到的事情吗?不仅是现在,在今后几年里,我真的愿意参与这单生意吗?我承担这一风险的机会成本有多大?
回报———最明显的回报就是利润。不过,不要因为目前没有多少事情做,就去接受一些没有多大风险、也没有多少经济回报的业务,因为你有可能碰到一个赢利丰厚的业务,却因为承接这种业务而只好给予回绝。
非金钱的回报可能为将来的利润打下基础———在接受有这种回报的业务之前,请问问自己以下问题:这能帮助你打开你想进入的市场吗?是否能够给你引见可能建立长期利益关系的人员?可不可以帮你加强市场形象?
为人标准———以前,你可以把公司的处事方式与你个人的为人标准区分开来。现在,做企业家,你必须找一个自己能接受的解决方案。例如,如果一个潜在客户给你一笔生意,但要你给他回扣,你会怎么办?如果你得知这是你这个行业的规矩,怎么办呢?
竞争对手———大企业用来对付竞争对手的武器,比如减价战、广告以及促销,你可能无能为力。但作为企业家,你也有一些大企业所没有的竞争工具。
速度———你没有什么委员会去商量对策。因此,较机构重重的大公司反应敏捷。
鲜明的个性———顾客深深地受到你的吸引,如你经营企业的方式、你的才能以及经验等。大企业太缺乏自己的个性了。
利用自己的创业优势———你可以通过自己的创业资源,而不是财务资源与对手一较高低。你不必与竞争对手大打价格战,而是可以通过增加一项重要的新服务、在群众中发起促销活动,或寻找改善质量的方法来与之抗衡。
决策时你应该留心的陷阱:
作为企业家你拥有绝对的自由,没有人会对你的决策提出任何的怀疑。因此,这时你必须当心以下陷阱:
误用资源———在你那里,时间、金钱和才能任由你使用。但是,如果乱搞一气,你的生意就会吃大亏。对能帮你生存的项目,要优先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。在请帮手和自己亲自处理上,要有一个平衡点。
不要过于敏感失误———你的失误会带来直接后果,如发错货可能致使一个客户立刻与你断绝关系。作为企业家,冒风险时,要谨而慎之。如果出现失误,不要过于敏感。接受事实,从中吸取教训。
聘人失误———不要聘用那些适合工作,却与你合不来的人员,也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。
找错合伙人———如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业,或者这个合伙人帮助你设计了这个企业的构思,或者他有你需要的技巧,那么就请他加入你的公司。不要用合伙的关系来聘人,或者你需要他为你鸣鼓吹号。
缺乏客观性———不要把未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意,也得留心其中可能的陷阱。自问一下:你是否得花大力气来宣传你的产品或者服务?你具有足够的资金、技能、人手和业务关系吗?
找错潜在销售客户———你没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费你的时间。
被胜利冲昏头脑———你第一步的成功全靠你的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过,这一切随时都可能离你而去。因此,不要太过自信,一股脑投入过量的资金,使自己陷入泥淖。
五、成功创业者应具备的品质
根据调查,众多成功的创业者都具备以下品质,请结合自己生活中的实际情况想一想,自己是否具备成功创业者的品质:
1.诚实和谦虚
诚实和谦虚是为人的美德,在社会大环境中,诚实和谦虚可以赢得别人对自己的信任。
2.克制和忍耐
克制力和忍耐力是衡量一个人有无坚强意志的标志。如果一个人缺乏克制力和忍耐力,快意恩仇,势必经常发脾气,而发脾气又使人丧失理智,会弄得人际关系紧张,影响工作关系,有可能导致创业的失败。要想创业成功,必须要主动地强迫自己去干自己最不想做的事情,而这往往是最需要你的克制和忍耐。
3.热情和责任感
创业者是企业的核心,他对事业的热情必会感染企业的职员,从而将各项工作搞得有声有色。同时,只有强烈的责任感、使命感,才能使创业者无论遇到什么样的困难,都有完成事业的决心。
4.积极性和创造性
创业是一种需要全身心投入的事情,积极的态度才能使创业成功。在这个过程中,没有人会给创业者部署安排,没有人会给创业者决策计划,面临困难、问题、危机,创业者只有积极去寻求,才能取得应有的创业效益。
具有创造性的精神,才能让创业者发挥自己的潜能,打破各种条条框框,开创新的局面。
5.公道正派
公道正派和对事业的无私,会使创业者身上产生巨大的向心力和凝聚力。
6.信心
对于创业的成功,自信心是首要的。
六、性格主导创业
人的性格丰富多彩。性格可以影响人生,人也可以改变性格。经过调查研究,专家们发现了有以下几种性格的人往往创业很难成功,或者说他们不适合创业,除非他们改变这些性格。那你的性格适合创业吗?一看便知:
1.缺少职业意识的人
职业意识是人们对所从事职业的认同,它可以最大限度地激发人的活力和创造性,是敬业乐业的前提,如职业运动员、职业演员等,他们具有较强的职业意识。而一些工薪人员却对所从事的工作缺少职业意识,只满足于机械地完成自己分内的工作,对自己要求不高,缺少进取心,工作中缺少积极主动性。这与激烈竞争的环境是不相宜的,自主创业也缺乏动力。
2.优越感过强的人
这种人自恃才高,我行我素,脱离集体,与集体的关系难以融洽。
没有好的人缘,自然难以成功。
3.只会说“是”的人
这种人缺少独立性、主动性和创造性,若进行自主创业,也只能是因循守旧,难以开拓性地工作,对公司的发展不利。
4.偷懒的人
这种人被称作“工资小偷”。他们付出的劳动与工资不相符,空闲时间过多,只会发牢骚、闲聊,每天堂堂正正地晃来晃去,浪费时间,影响工作。这种行为实际是一种变相的盗窃,自主创业自然难以成功。
5.片面与傲慢的人
有的人只注意别人的缺点,看不到别人的优点。或明知别人的缺点,却不能向好的方面引导。有的人喜欢贬低别人,抬高自己,总认为自己是强者,搞自我本位,搞自我中心,人格方面存在很大的缺陷。这两种人弱点明显,即使有能力,也不可能取得创业的成功。
6.僵化死板的人
这种人做事缺少灵活性,对任何事都只凭经验教条处理,不能灵活应对。习惯于将惯例当成金科玉律,不能适应迅速变化的形势和环境。
7.感情用事的人
处理任何事情都要理智,感情用事者往往以感情代替原则,想如何干就如何干,不能用理智自控。这对自主创业是极为不利的。
8.“多嘴多舌”与“固执己见”的人
多嘴多舌的人,不管什么事,他们都插话说几句;固执己见的人,从不倾听别人的意见。不过,要把这两种人与有自己独立见解、坚持正确意见的人区别开来。
9.虚伪的人
这种人表里不一,表面上恭维人,待人非常礼貌客气,内心却完全相反,看不起别人,背地里我行我素,这种人会产生消极影响。
