作者：中华第一 回复日期：2007-12-8 16:25:21 .4
缺乏针对性。这是很普遍存在的一个问题。看到过很多简历，不但格式清晰、条理顺畅，而且文字简练同时又内容充实。但是相对于应聘的职位来说，根本上缺乏针对性。碰到过这样一位女性朋友的简历，有很好的学历和专业背景，有著名跨国企业的工作经历，但是简历上工作背景的介绍主要是基于日常行政事务性的工作，而和我们招聘的分析性工作职位，尽管同属一个部门，但是工作性质和职能完全不同。就好比给需要干衣机的客户提供一台优质洗衣机的是一个道理。因为一般企业希望找到是能够尽快进入角色的、有匹配工作经历、专业和学历的人才，所以简历更需要反映的是与应聘职位相匹配的经历、专长和学历。
夸大事实。可能这一条是非常致命的问题。一般专业经验丰富的面试官，尤其是未来的顶头上司，往往很熟悉和了解所要招聘职位的工作内容，以及市场上同行的工作情况和信息。所以在简历上过分的夸大自己的实力或者工作范围，往往会被打上很多个问号，在初步筛选的时候，就因为诚信问题，而当场出局。即便侥幸的过了简历筛选这一关，也很难在面试的时候，在面试官咄咄逼人的专业追问下，再次侥幸过关。所以我一直很赞同合理的包装或者美化自己的简历，但千万不要夸大事实，以免将自己陷于非常尴尬的境地。
上面的暗器，只要粘上一招，往往就会两败俱伤。面试官伤的是眼，而求职者可能伤的是机会。
作者:徒步过客 回复时间:2008-01-14 11:28:19.0 做记号
以下是一些想法,发上来供探讨.谢谢!
简历的准备是一方面工作，递送又是另一方面的工作。如果有机会有可能的话，可以通过朋友从应聘公司内部直接递交到用人部门的主管手里，如果通过了用人部门主管的审核，可能会省却了很多的繁琐的简历审核程序，有效的提高了成功率。很多朋友会指责这种“走后门”的方式，缺乏公平竞争。但是与其说这是走后门，对企业来说却是提高招聘进度，以及保障招聘质量（因为有中间人可以提供必要信息验证）的一种方法，很多企业甚至有内部推荐奖励机制。所以递送途径和环节有时可能帮到求职者尽快获得面试机会。
对于一些心仪的职位，往往被动和焦急的等待，反倒会影响自己的日常工作和情绪。如果想打破这种被动的局面，也可以给应聘单位打电话了解目前的进度，以便自己尽快进入面试的状态或者保持高昂的情绪投入新的求职工作中。
作者:徒步过客 回复时间:2008-01-15 00:16:29.0 做记号
本想早睡,结果忙忙碌碌用弄到现在，索性就回一下今天的问题，呵呵，请扶苏和朋友们指正
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作者：wwmanutd 回复日期：2008-1-13 17:37:14
哈哈，坐沙发。
其实简历吧，内容是最重要的，其次才是排版和修饰
不过我感觉针对性还是比较难达到，毕竟对于应届生来说本身经历就不多。叔叔仔细说说这点么？
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**所谓针对性也是相对，千万要常识把电视机卖给急需空调的顾客，当然你可以创造销售奇迹。应届生的针对性也是相对的，如外企销售部招聘，可以强调实习时与之相关的销售经历，甚至自己从商的经历。比如，行政部招聘助理，可以强调优秀的8级英语水平和学生会的干事经验，等等等等，只要相关联可以产生联想，就是所谓的针对性。千万不要告诉招销售快速消费品的你的特长是从事编写程序而且有这方面的经历，会有帮助吗？有，除非是卖软件的。
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作者：wwmanutd 回复日期：2008-1-13 21:03:56
好像都没有人来看过。。。。
我顶下
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**总之，现在没有以前热闹了，不过也谢谢很多常来的朋友支持。
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作者：paul1212 回复日期：2008-1-13 22:54:23
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**如果是外资，正装是必须的，如果是第一次可能会有笔试，而且一般挺难的，知识面比较广很难准备。面试的话，我想所谓注意什么很难说，最好先了解一下招聘职位的情况。我觉得只要做到沉着冷静，随机应变，保持微笑，语速平缓就好了。“我叫不紧张。”
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谢谢叔叔的指点了……
前天已经面试完毕，笔试是之前就比过的，呵呵……
发现自己在面试前一天倒是挺紧张，真的面试了，在外面和一帮一起来面试的同学一起，大家说说笑笑也不怎么紧张了……
感觉只发挥了六七成，有些来不及说，有些不完整。
还是感觉回答问题的时候太“冲”了点……
有点HR 问完就马上回答的架势，以后这点可以好好控制一下，想好再说真的挺重要的……
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**一个小建议，在脱口而出准备回答问题前，顿上2秒中想一下再回答，一是帮助缓和情绪放慢语速；另一方面，争取时间想想是否合适妥贴。
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作者：joytc 回复日期：2008-1-14 9:43:49
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**如果时间很短的话，我想只能作一些基础的准备，就像你自己说的自我介绍，2-3分钟，好好有感情的朗读一下，不要到自己需要说的时候还不是很流利。如果还有时间的话，我想就用英文准备一下，你做过的项目的说明吧。如果还有时间，每天朗读一下英文IT类的新闻，一定要读出声来，增加自己的语感。再有时间，从网上下载，英文IT类音频资料，听上半小时，增加语感。其他我也没辙了。
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多谢徒步，前天去面了，英文还好，还算流利，，技术居然是中文，令我喜出望外，英面OK了，技面的话，跟面试官大概聊了半个多小时，有点互动，有几个问题确实答不出来，因为没接触过，，也实话实说了，，也请教了面试官几个问题。自己也有点收获。面完后说是等通知，不知道结果，，英面是直接看到结果的啊。。。。
想请教下徒步，这种情况我有戏么？这两个面试如果过了后，后面还有面试么？？
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**不知道你应聘的职位是什么，一般HR-业务部门你的直线上司-部门大头目，有必要的话分管高层-总经理-甚至董事长。结果很难猜测，如果面试官比较愿意和你交流，那我觉得结果可能会OK。
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作者：joytc 回复日期：2008-1-14 15:10:41
同志们。。有面试结果要1到2个月才通知的么？
我遇到了。。。。打电话问hr。。mm说要1到2个月才通知结果。。无语了，到底是拒绝还是接受都不知道。。
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**好象没碰到过。
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作者：weiay520 回复日期：2008-1-14 17:36:10
想和大家分享一次奇怪的面试。
有一次去一个500强在广州的分公司面试，应聘的是customer service,行业基本算同行，只是这个职位从来没做过。本来约好的10点，没想到当天堵车，眼看要迟到了，赶紧给HR的MM打电话解释，麻烦的是等自己赶到时，已经迟到了整整50分钟。那时已经11：50，快下班了，就和HR的MM说，如果不方便，自己下午再来吧。具体也不记得她说什么了，还是留了下来。
填了表后，MM收了回去，等了一下有一个男的进来了，像刚才的MM一样，穿得挺随意，感觉像主管，他没自我介绍，也不知道是什么部门的。一坐下来就问我迟到了这么久有没有给公司打电话，我赶紧说打了好几次，顺便道歉。接着是自我介绍，完了他就看着简历一个一个问问题，“你觉得你是什么样的人？”“别人是怎么评价你的？”“你觉得自己是一个聪明的人吗？”，我全都一一回答了。
接着双方沉默了几秒（我一直没主动开口），他接着问“如果老板给你一份工作，第二天马上要，你自己不是很懂，而别的同事又不愿意教你，你怎么办?"当时我脑袋一片空白，倒是不紧张，因为我对这个人实在没什么好感了，“我会自己先想办法弄懂，实在不行再想办法求教同事”，他继续施压“如果同事不愿意教你呢？”，我说“看能不能请教老板”，“老板非常忙”他又来了，“那我只能自己钻研或找同学帮忙了”我实在无奈了。还好他没继续追问了。
但是，他突然又问，“你觉得你是什么样的人？”“别人是怎么评价你的？”“你觉得自己是一个聪明的人吗？”我又按照之前的回复了，他想了一下又问“你觉得自己聪明吗？”哇赛，先生已经问过了！不过，我忍着没说出来，又耐着性子回答了他。
后来又问了我的工资要求，我说3.5K，他的表情变了，也不知道是觉得高还是低。
反正到后来我是觉得自己肯定没戏，对这个公司也没好感了，尤其是这个interview我的人，总觉得他轻视人，如果和这种人共事岂不是很痛苦？
没想到一个星期后竟然接到了二面的通知，考虑到一面时的遭遇，最终没去二面。
过了几个月，看到这个公司招销售，也不知道什么心情和想法，我投了简历，几天后收到了电话让我去面试，谈了几句我就直接拒绝了。
后来再也不敢投这个公司了。
现在想想他重复那几个问题，也许是有意的，因为他们要招的是customer service，最需要的就是耐心，工作中也会碰到同样的问题需要回答无数次的情况。
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**这样的面试还算好啦。只是一路追问，问到你无话可说，可能是比较极端的压力测试吧。你的猜测不无道理，可能对方工作量巨大而且难度巨大吧。 谢谢你的面经，我在通心面上也看到了。谢谢！
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作者：snowdoger 回复日期：2008-1-14 22:58:02
感谢徒步过客的回复，我想说的是我想从事的岗位和新公司提供的岗位不一样，我希望从事供应商质量控制这样的岗位，而新公司只能提供质量体系工程师的职位。如果新公司是一般的公司也就罢了，偏偏要我去面试的就是GM，如何权衡？矛盾中……
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**不要权衡了，GM是全球最大的共产主义大锅饭，而且工资待遇极好，为什么不委身于国际共产大锅饭呢？呵呵。除了每年或者每几年有一次裁员，裁员还有很高的补贴，而且GM出来找工作没有找不到的道理，此外几乎没有缺点，羡慕中。
作者:徒步过客 回复时间:2008-01-16 00:20:26.0 做记号
有朋友发信说我，现在写的已经和项目管理有差距了，基本上是在写如何写简历和面试了，跑题了。呵呵，或许是有些偏题，不过主要是想以项目管理的思考理念为主线，对求职的整个环节作一一分析，当然多数是自己的一些看法和想法，并非专家学者意见，仅供参考哦，欢迎指正和讨论。
好吧，现在对求职的准备阶段作一总结。准备工作包括服装仪表、简历、语言和心态等几方面的准备。
我建议形象和服装可以最先准备，也是最容易准备的。这一环节，强调购置的服装和打理的仪表必须符合上班的精神状态。现在的企业可以包容休闲的职业形象，不再一味强调西装革履，但是形式上还是必须符合职业化的精神状态，总结四个字“成熟干练”。尽管说起来简单，其实作起来也并不容易，尤其对职场新人，所以放在第一步，有充足的时间进行准备、调整和适应。最好能够在准备求职前半年准备好仪表和服装。
接下来是简历的准备。这里的简历是指个人的一个通用的简历模版。今后针对不同的工作岗位投递时，需要进行局部或者些许的针对性改进。简历准备一般需要在求职前3个月内完成，力求做到“简洁明了，突出重点”。大多数情况下，简历是整个求职过程中唯一的敲门砖，所以这一准备工作必须认真仔细，力求完美。
语言的准备。如果早有进入外企工作的打算，那务必尽早完成这方面的准备工作。具体在什么时间完成，要看求职者的具体时间计划和闲暇时间的安排。关键在于尽快的培养语言感觉和适应日常工作交流。
最后是面试（或者说是工作）心态的准备（转变）。这阶段可能是最难的，因为这里已经不是时间可以解决的问题了。很多朋友克服不了面试临场紧张的状态。其实，我也没有太多的解决方法，我还是一句老话：“我叫不紧张。”
简单的总结以后，下面我想探讨的是面试。
作者:徒步过客 回复时间:2008-01-16 00:23:05.0 做记号
有朋友发信说我，现在写的已经和项目管理有差距了，基本上是在写如何写简历和面试了，跑题了。呵呵，或许是有些偏题，不过主要是想以项目管理的思考理念为主线，对求职的整个环节作一一分析，当然多数是自己的一些看法和想法，并非专家学者意见，仅供参考哦，欢迎指正和讨论。
好吧，现在对求职的准备阶段作一总结。准备工作包括服装仪表、简历、语言和心态等几方面的准备。
我建议形象和服装可以最先准备，也是最容易准备的。这一环节，强调购置的服装和打理的仪表必须符合上班的精神状态。现在的企业可以包容休闲的职业形象，不再一味强调西装革履，但是形式上还是必须符合职业化的精神状态，总结四个字“成熟干练”。尽管说起来简单，其实作起来也并不容易，尤其对职场新人，所以放在第一步，有充足的时间进行准备、调整和适应。最好能够在准备求职前半年准备好仪表和服装。
接下来是简历的准备。这里的简历是指个人的一个通用的简历模版。今后针对不同的工作岗位投递时，需要进行局部或者些许的针对性改进。简历准备一般需要在求职前3个月内完成，力求做到“简洁明了，突出重点”。大多数情况下，简历是整个求职过程中唯一的敲门砖，所以这一准备工作必须认真仔细，力求完美。
语言的准备。如果早有进入外企工作的打算，那务必尽早完成这方面的准备工作。具体在什么时间完成，要看求职者的具体时间计划和闲暇时间的安排。关键在于尽快的培养语言感觉和适应日常工作交流。
最后是面试（或者说是工作）心态的准备（转变）。这阶段可能是最难的，因为这里已经不是时间可以解决的问题了。很多朋友克服不了面试临场紧张的状态。其实，我也没有太多的解决方法，我还是一句老话：“我叫不紧张。”
简单的总结以后，下面我想探讨的是面试。
p08
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看到扶苏回答问题了,真是高兴,我还担心今天我没有时间,扶苏这两天看来也很忙,没人帮忙呢,呵呵,看来担心是多余的了.
今天很忙,还在公司加班呢,必须要赶一些文件出来,所以看来今天没有可能再上来写东西了,分享我对面试的一些小小心得,建议扶苏也上写一点点,供大家参考.
好继续工作去了,争取明天一早可以写东西.
作者:徒步过客 发表时间:2008-01-17 12:15:26.0 做记号
面试可能是求职过程中最富戏剧性和随机性的。任何事情都有可能在面试过程中发生。和简历等准备工作相比，面试没有比较好的固定模式可循，更讲求随机应变。所以在这里，从本身作为求职者和作为面试官相结合的角度分享和探讨一下自己的一些心得和看法。可能会有些凌乱，
接面试电话。
我不是专业的HR,所以平时基本没有机会直接和应聘者电话联系，或者直接与应聘者进行电话交流。所以，对面试电话内容的了解仅仅是来自于自己作为应聘者的感受以及和朋友间沟通交流的一些体会。
我接到过的面试电话大概分为两种，一种就是电话通知面试的安排，另外一种就是初步的电话面试。不管是面试通知还是电话面试，电话那头的人往往给人的感觉总是有点高高在上，或者说是相对强势一点的感觉。
其实那也很自然，我们的人事妹妹说，尤其是在打电话通知面试的时候，多的情况下，一般一次要打十几个电话，而且还会出现打不通、号码错或者关机的情况，可能一开始打的电话还算客气和有耐心，打到最后几个电话的时候，甚至就说：“你好！xxx,现在通知你来面试。”然后就让对方记下时间地址，在加上一句“听清楚了吗？”好，立马挂电话。整个流程就此结束。所以很多朋友会觉得HR都挺牛气的。
如果是初步的电话面试的话，给人的感觉会相对好一点，但多多少少还是存在一点距离感。以我接到过的电话为例，（一般猎头会相对比较客气，因为你是他们未贴标签的商品么。）一般初步的电话面试或者称之为初步了解，对方会大致的了解一下简历上的情况，简要的针对简历提一些针对性的细节问题。（比如，你负责的部门有几个人，架构怎么样，直线汇报的上司是谁等等诸如此类的问题）然后呢约定具体的面谈时间和地点。当然，也不排除个别不太客气的电话询问，问完之后不了了之的不愉快的经历。
一位曾经做过HR的猎头朋友聊天的时候谈到，一般他们尽可能在电话中多了解一些对方的细节和工作情况，以便判断对方和目标职位的符合程度，以及方便做一些见面前的资料准备工作，态度一般相当的专业；而一般公司招聘一些初级职位的时候，内部HR打的电话往往可能稍稍强势一点，听起来就不那么和善了。
上面讲的是电话那头的人的想法和看法。抽时间，我想谈谈，如果在电话那头，怎样才能作的更令人满意。很多朋友都说我过分注重细节，但是我还是很执著的认为，面试过程中，这些被挑选的“商品”基本面都非常的相似，相互之间优势并不明显，而细节往往影响了或者说决定了最终的结果。
作者:徒步过客 回复时间:2008-01-18 11:29:02.0 做记号
昨天聊的是电话那头的声音,由于打电话，对于HR或者猎头来说，本身仅仅是工作的缘故,往往工作态度和工作热情决定了你听到的那个声音的“品质”吧。所以千万不要因为一通电话，把自己搞的神精过分紧张，甚至错失良机。
曾经听我那舅妈的哥哥的儿子小B说过一段接电话的经历，非常的典型。
一天去学校的路上，突然来了一个的电话，号码很陌生，很可能是工作机会，所以小B当时的心情是十分的激动。对方很生硬的问“我是XXX公司人力资源部的。你是XXX吗？”由于在马路上特别吵，小B有点紧张又有点激动和兴奋，所以也没来得及换个安静的地方，捂上一个耳朵，就开始接电话了。“是我。”“现在通知你星期X下午XX，到XX路XX大厦XX楼XX室来面试，找XX小姐。可以吗？”小B非常的兴奋，一边回答“好。”一边努力的去记住这些信息。对方很快就挂电话了。
可是回过神来，小B发现没有记住那家公司的名字（投简历象撒网似的根本都记不得自己曾投过哪里了）和也没有听清在哪条路上，只是记住了时间和大厦名字具体楼层。更糟糕的是，手机上显示的是对方的总机对应的其他号码（比如一个总机号码，5888 8888 可能是由多条线路组成，如5813 8811、5813 8823等，如果回拨5813 8823这样的号码，一般是拨不通的），所以拨来拨去拨不通，好了，好好的一次机会就可能由于自己的粗心大意差点错过，最后还好，小B通过大楼名字和楼层，在往上搜索找到了具体地址，幸好没有错过面试机会。用他的原话说，这个叫惊心动魄。
其实，我当时指出还有一项很重要，小B当时没有了解清楚的，他倒底是应聘了什么职位。这一条对应届生来说非常重要，因为投简历太多太广，往往最后面试的时候，如果一家公司招聘不同岗位，或者一个集团公司下属的公司同时招聘不同的岗位，自己都搞不清自己投的是什么职位了。所以接电话时了解这一条很重要，可以方便准备。
上面聊了小B的一次典型的不太成功的接电话的经历，回想起来其实自己大学毕业的时候也有类似经验。十年后，经历了无数次电话，谈谈我的看法。
作者:徒步过客 回复时间:2008-01-18 23:26:54.0 做记号
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作者：皆喜 回复日期：2008-1-17 9:11:17
谢谢山有扶苏的指点,只是自己对计算机这块没有太大的兴趣。很想从事财务或者人事的工作，这次主要是亲戚介绍的，而且待遇跟现状非常不错，很诱惑。只是担心以后如果实在不喜欢，要换行的话是不是象传说中的这么难，请山有扶苏再次的指点，谢谢！
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**我觉得换行是件比较困难的事,尽管有时你有想去的行业的证书啊学历呀的,但是经历还是相对比较重要的，尤其工资和职位的确定往往会以经验为依据。因此，择业的确要多想想，不过如果待遇非常不错而且未来也有发展或者有保障，那也是不错的选择。
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作者：gobin333 回复日期：2008-1-17 11:30:03
请问在面试时谈薪金有什么技巧？对方给的是13k，我想要的是15k，能谈得来吗？
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**呵呵，这个时候原则上没有什么技巧了，关键不在于你是否说服对方的HR，而在于你是否给对方HR留下一些提高工资的理由，其实13上升到15，应该不难，建议可以摆事实讲道理，最后实在不行，就死顶一下，不过这当然要看你敢不敢冒险，我有朋友曾经就尝试过，从20顶到25寸步不让的。因为你和公司谈工资就这么一次机会。
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作者：黑板上De爱情 回复日期：2008-1-17 12:39:30
楼主
你好
我英语专业，03年毕业，过了8级，但找的工作一直不理想，我不想找英语的工作，待业
我想做行政人事的工作
没有经验的我现在最重要的是怎么做
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**现在最重要的是走出去找就行了。当然同时可以准备一下行政管理和人力资源方面知识和了解。不过你得准备一下，对方一定会问待业的原因。
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作者：xt_relax 回复日期：2008-1-17 13:29:46
找家咨询公司给自己找工作靠普吗？
没有试过……
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**猎头公司吧，我没听说过咨询公司找工作的。不过最好是朋友关系或者猎头自己来找你的，这样一来比较靠谱，成功率比较高。如果是自己投到猎头的，除非特别优秀，不然一般没有结果。
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作者：donyx 回复日期：2008-1-17 14:23:26
最近对自己的职业发展有点迷茫了，请哪位指点一下。
我是06年从国内某名牌大学毕业的，学的是一个冷门文科专业。因为国内基本没有对口的就业机会，所以找工作的时候更多注重的是找个大公司，为以后打基础。
误打误撞的到了一家韩国制造型企业做钢材采购。公司是世界五百强之一，平台不错。不过做了两年，觉得一个没有专业背景女生在重工业领域混下去前景不大，越来越有换工作的想法。
从个人能力来说，对供应链比较了解，钢铁外贸都懂一点，沟通协调能力也可以，英文应付一般的交流和公文写作都没问题。希望从事市场、咨询一类的支持工作，可是不知道从哪里下手。目前处于冥思苦想中，拜托大家提建议啦~~~
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**其实现在的工作听上去还不错，为什么不考虑往采购或者供应链的管理人员的方向发展呢？目前换行其实并不容易，而且可能会重头开始。最有效的方法是让熟人帮忙推荐，机会会比较大一点。其他只能自己投简历，碰碰运气了，祝你好运。
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作者：fw1981 回复日期：2008-1-17 21:46:43
请教LZ,
本人,女，中资企业HR，3年工作经验，澳洲管理学硕士文凭，刚念完书回上海，能找什么样的工作啊？工资大概多少？
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**HR，或者其他与你学历有关的工作。工资不好说，看运气，也看你就读的学校名声。
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作者：joytc 回复日期：2008-1-18 9:40:31
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看明白了，他们那家应该是软件外包公司吧。只有跟甲方的合同签下来之后，才可能进人，但在谈合同时，要做一些人员储备。
我建议你可以在其他公司再面面，多管齐下吗。
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果然是明白人，但是这种情况下他们不通知第2面的结果么？要第二面通过才会做储备吧？
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**本题太难。等待扶苏专业解答。
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作者：我真的要工作 回复日期：2008-1-18 18:49:25
LZ，我想问个问题：如果在笔试或面试后没有接到下一轮的通知（应该是被fire的意思），自己打电话去争取一次机会，一般HR对这种情况是如何看待的？一般会给机会吗？谢谢先啦：）
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**这样的情形很多，一般打电话去争取，HR或者内部人员应该没有太多的想法，不过给不给机会很大程度上取决于前期的面试或者笔试结果。运气的成分多一点。
作者:徒步过客 回复时间:2008-01-22 10:28:56.0 做记号
首先先感谢一下朋友们的支持!最开始写文章是为了抒发自己郁闷的心情,现在可能很多朋友都了解了,我已经把他当成一个志愿的工作来作,所以希望能够作的既省时省心,又能够提供朋友们一点信息和参考.
所以想对于天涯文章和我的tongxinmian作个小调查,也请大家支持一下.
关于天涯的文章:
1)你觉得以下哪篇文章最实用?
a.招聘实录
b.与小B关于面试的交流
c.项目管理的方式去求职
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关于www.tongxinmian.com:
1.网站哪部分内容对您有用？为什么？(可多于一个答案)
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B.面试攻略
C.招聘实录
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3.您对本网站有什么建议吗？您可以分别就以下几方面提出您的建议：
网站名称
美工设计
版面设计
功能
社区论坛（答疑解惑）
面试文章
面经搜索
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非常感谢各位的帮助和回馈,
作者:徒步过客 回复时间:2008-01-23 14:45:56.0 做记号
今天看到一篇贴子,写的很有意思,其中一句,非常认同,"实力是绝对分数，而技巧只是附加分。出奇制胜，兵行险着，都是兵法中的诡道，可以学习，但不适合过分推崇。以多胜少，恃强破巧，才是百战百胜的良方."所以特意顶了一下。
以下是朋友们一些问题的探讨。强调一点本人不是专家，仅供参考交流。
作者:徒步过客 回复时间:2008-01-23 14:47:37.0 做记号
作者：fw1981 回复日期：2008-1-19 16:49:37
谢谢!LZ,对于工资待遇这块能不能更具体一点?
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**关于你的资历,3年工作HR经验,澳洲硕士,原则上除非你的学校特别出名,不然和国内MBA区别不大,如果在金融行业,7/8千应该没有太大的问题,谈的好的话10000也是有可能的.
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作者：jiangweisnd 回复日期：2008-1-21 11:22:16
徒步，扶苏，小弟有上周和现在一直郁闷中，请为小弟指点一二，事情这样的，在2007年12月21日我得到了某世界五百强企业的offer，职位是负责某地区的销售工程师，然后去面试，面试我的是为女性，大概是30几岁，职位估计是销售主任，总共面试时间为一个小时，自认谈的可以，因此，在这个月的14日，得到第二次面试，面试我的是华东地区的销售经理，该经理相当专业及人也比较和蔼，首先他自我介绍了一下，然后讲了点销售额的问题，接下来就开始了，主要的几个问题是：
1、你将来的职业发展是如何？
我回答：首先我是学化学的，5年的化工公司经验，所以我的目标是化工企业（此公司为化工企业），其次，我有化工方面的销售经验，所以销售职位是我将来的方向。该经理点点头，说这点很重要。
2、我的产品价格很贵，你怎么和客户去谈？
我回答：如果我到客户那里去谈，首先我会承认我的价格是高的，然后，我会根据现在客户所面临的问题，针对这个问题去展开，从而告诉他价格是一个因素，现在采购某样东西的不是有一个因素决定，所以我会找到关键因素，这个是我们销售要做的工作。
3、我们这个行业竞争很激烈，你怎么看待这个问题？
我回答：竞争激烈，说明对企业的要求高，如研发，客户服务，等等问题，所以企业所需要的人才，相对素质也要高，只有具备一定素质的人才能被雇佣。
以上是销售经理所问的主要问题，下面是我的问题,
1、产品的卖点或优势？
经理很详细的回答～～～～～
2、公司的培训体系？
有专业的咨询公司培训，这个是强项。
3、公司给销售人员的平台？
问我具体指那些？没有under table但请客吃饭等都有。
这次面试总共为40分中，在他的办公室，但很奇怪，两次面试都没有谈到薪水问题，最后我问，基本上什么时候有通知？销售经理说：我公司入用个人很烦，各个部门要签字，所以需要两周。
现在过去了一周还没有消息,我有销售经理的名片，问题：我是否要联系下问问情况？其实我比较看重这次机会，所以现在心情有点不安。
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**呵呵,其实从字面上来看,谈的很不错,他的问题也好,你的的提问也好,都很顺畅.关于工资的问题,一般业务部门不会谈到,除非你的要价特别高或者特别的低.一般企业工资是由人力资源部定,业务部只定级别.如果你很重视的话,你可以答一个电话给销售经理问一下进展,但注意态度,以感谢对方为掩护,试探的问.呵呵,忘了你是作销售的这套东西你一定比我在行.好运
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作者：FavoredDog 回复日期：2008-1-21 20:11:27
