——犹太格言
从无到有，从小到大把每一次生意做到位。犹太商人提倡做生意不能太滥，要想从无到有，从小到大地攒钱，必须把每一次生意做到位，不放过最小的事。然后再为下一次生意开路。
在对孩子进行“从无到有，从小到大”的财富教育时，年轻的父母总是举孔菲德的例子。
从小到大的过程
孔菲德，曾被人称为美国股海“空手道大师”，自幼家境贫寒，父亲的早亡，给这个孤儿带来了巨大的痛苦，但也养成了他奋发图强的秉性。他在大学毕业后的最初几年，并未显示出他过人的商业智慧，相反，他对金钱的憎恨倒叫人们难以理喻。
1954年，他告别了费城，只身漂泊到了纽约，找了一份“互助基金”推销员的工作。互助基金这一行，在战后正拼命地扩展，这有如今日中国的期货经纪，他们到处搜罗推销员。在街上，几乎是任何会讲英语和会笑的人，都在他们欢迎之列。召来后，加以短期培训，就出去推销基金股票了。
孔菲德就这样稀里糊涂地开始了他一生的鸿图大业。互助基金一般由股东提供，股东将这笔资金集中起来，然后投资于股票，这比自己玩股票要保险得多。就个人来说，谁能看透变化莫测、瞬息万变的股市呢？推销员的佣金是从投资人资金中提取的，因而孔菲德在受训时，他的推销员老师告诉他不管股票行情如何变化，即便是顾客们赔钱，对于推销员来说并没有什么大关系。孔菲德最初的老板是纽约一家投资者计划公司(后来这家公司为孔菲德所拥有的公司所收购)，孔菲德并不想长期做推销员生意，这对他来说只是一个跳板。
孔菲德起初是为投资者公司推销股票，工作之余，他花了很多时间去研究基金的财务组织和管理。不久他就发现：互助基金犹如一座金字塔，金字塔的最底层是基层推销员，往上是推销主任，再往上是地区和全国性的高级推销员，而高高在上的当然是互助基金的经理们。凡上面的一层均有从其属下的佣金中提成的权力。孔菲德因此看到了推销员这一领域外更广阔的“天地”。他觉得自己羽冀渐丰，应该冲破现有环境的束缚，到更广阔的天地去闯一闯。
1955年，经公司允许，孔菲德自费去了巴黎，当时欧洲许多国家政府禁止本国公民购买美国的互助基金股票，以免本国资本以这种方式流向美国。看来向欧洲公民推销股票这条路已行不通了。经过观察，孔菲德发现了欧洲这个禁区中的“新大陆”——美国的侨民市场。当时的欧洲各国到处都有美国的驻军、外交人员和商人，他们大部分都在此已居留相当时间，因此，都是携眷前往。他们的薪资都渐渐地进入了欧洲的经济圈子。这些美侨有很多余钱，他们有很多人都读到关于华尔街空前繁荣的报告，但由于远居异国，又没有一条方便之路，可以让他们将资金投于美国股票市场上。而今，孔菲德的出现，正好与侨民的愿望不谋而合，真乃是天赐良机。
孔菲德经过广泛游说，卖了很多投资者计划公司的股票，为公司和他本人赢得了巨额利润。孔菲德赢得了声誉，向他投资的人渐渐增多，他想这足以证明在海外存在着一个广大而富足的市场。当然，这种市场就目前而言，还是潜在的，还需要去开拓。至此，孔菲德野心勃勃，他现在已不再满足于从前的投资者计划公司了。
成功从一点一滴开始
孔菲德注意到了一家新的公司——垂法斯基金公司。这家公司当时的基金股票销路很好，比投资者计划公司拥有更广阔的市场。于是他毅然做出决定，脱离投资者计划公司，加入更有名气的垂法斯公司。随后，孔菲德写信给垂法斯基金公司，谈论了他发现的欧洲市场情况，并提出了一个快速开发统计报告，要求垂法斯委派他担任欧洲总代理。这一建议很快送到了垂法斯的高层决策群中，他们反复研究讨论之后，一致认为这项计划对垂法斯的发展非常有利，如果成功就可以扩大经营范围，打开国际市场的局面。于是孔菲德的要求很快就被答应了。
不久，孔菲德成立了自己的销售公司，并给它取了一个响亮的名字——投资者海外服务公司(简称IOS)。开始时他自己一个人推销垂法斯股票，然后他招聘了许多推销员，这种安排是互助基金的标准组织方式：孔菲德可以从每一个推销员的每笔交易中提取1／5的佣金。随着推销员队伍的继续壮大，孔菲德从佣金提成的收入颇高，他已无需自己亲自去推销了，开始专心于训练新的推销员，健全他的代理机构并开拓更广阔的基金市场。IOS以惊人的速度成长着。到50年代末，它已拥有100个推销员，他们的足迹踏遍世界各大洲的许多国家。他的推销员队伍壮大到孔菲德一人难以控制的地步。于是他就一层层地增设中间机构，原来他的推销员被提升为推销主任，他们就有权拥有自己的推销员并从佣金中提成。而当推销主任的推销员太多时，他又设立了次一级的中间机构，自己的地位也上升了一级。就这样，孔菲德也建立了金字塔般的组织，这回他已距离金字塔塔尖不远了。
他一层层地从每一个属下身上提取他应得的那部分佣金。到1960年，孔菲德已净赚100万美元，而他自己从未投入一分一厘的资金，实际上他不是“一本万利”，而是“无本万利”的空手道高手。孔菲德手中拥有了雄厚的资本，加之公司声名鹊起，于是，他采取了在互助基金这一行中石破天惊的一步——成立了他自己的互助基金公司。孔菲德的第一家互助基金，名叫国际投资信托公司(简称IIT)。公司在号称是“自由中的自由市场”的卢森堡登记。基金的通讯地址和实际经营的总部依然在瑞士，和IOS在一起。孔菲德的那些熟练而有冲劲的推销员们，能使一般潜在的客户获得一个印象，即IIT是一家以瑞士为基地的殷实可靠的大公司，IIT股票销售的情况就如股市繁荣时的热门股票。一年以后，该公司已获得其投资者投入的350万美元，基金继续不断地增长，直到最后增长到将近7.5亿美元。
步步为赢
长期以来，孔菲德对他只能向美国公民推销的限制，一直感到气恼。50年代末期，有几个国家的政府抱怨IOS的推销员(也许并未得到孔菲德的支持)，私下违背这个规定，而大批地将垂法斯的股票，通过银行和以货币交换的方式，卖给非美国公民。孔菲德现在决定要设法使这一限制一国一国地解除。他去见每一个国家的财政当局，说：“你们现在担心资金流出贵国，对不对？好吧，我告诉你们我的做法。我的新基金IIT，将投入一部分资金，购买贵国企业股票。但你们要准许我向贵国人民推销基金股票，作为交换条件。”他一国接一国地说服了对手。他就是这样一步步地使自己从推销员、推销主任、超级推销员，到了老板的地位，已登上了互助基金的金字塔塔尖，他的财源滚滚而来。
随后，孔菲德又在加拿大注册登记了“基金的基金”公司后财源又一步开阔。接下来，他首先把注意力转向了金融中心——华尔街。众所周知，华尔街股市一直是誉满全球的，它的许多热门股票都是抢手货，孔菲德只有跻身其间，才能有用武之地。于是，孔菲德和他的助手们又想出了一个绝妙的主意。美国的法律，由公众拥有的投资公司只做多层基金的生意，而个人拥有的公司则不受这种限制。这样，如果本公司成立只有一个股东的“基金的基金”公司，这就合乎个人公司的定义；这种私有资金也就可以在美国公开经营而不受干涉。说穿了，他就是在华尔街设立一个公司办事处，这对长期不能在华尔街和美国其他各地立身的国际投资信托公司来说，更是一举两得。就这样，一个接一个的私人基金成立起来，它们对任何股票都大胆投资，从炙手可热的热门股票到令人望而却步的冷门股票，从房地产投资到北极石油探测，他们都插上一手，从中捞到不少好处。
这样，“基金的基金”已经不仅是一个投资于其他基金的超级基金组织，而更是一个受少数大亨操纵的公司，他们无所顾忌地从事着一连串的投资冒险事业。他的一生大部分时间都是默默无闻，但到了20世纪60年代，经过十几年的发展，孔菲德脱颖而出，一下子成了美国股票巨星。犹太商人竭力把每一次生意做到位其要术是一步一步从无到有，从小到大，绝不轻意放弃。
6．利益互动，双赢才算嬴
引子
犹太商人经商常是：一笔生意，双方赢利。也就是说，大多数的商人在赢钱时都能够取得双赢的效果。
双赢才算最后的赢家。在教育孩子追求财富的时候不要一味的强调斗啊斗，一味想置对方于死地，要想到双方都要赢利，这才是更长久的计策。
一笔生意，双方赢利，双赢才能长赢。
——塔木德
坚定的信念，会助你走向成功，助你走向辉煌。很多的犹太商人都具有这样一个信念：双赢才能长赢。
犹太人教育孩子，要懂得在和别人合作的时候，要坚持即使撒销合同，也要确保双赢的经商原则。
双赢才能长赢
在芝加哥有位名叫罗道夫的商人。这位商人是偏执的疯人，在他过去刚刚接手经营公司时，是个比较独树一帜的人。他常常违犯规则行商，“一笔生意，双方赢利”这个经营信念，在他的意识中并没有生根发芽，他是个我行我素、想做什么就做什么、想怎么做就怎么做的人。
罗道夫一向是以“我”为自居的，有一次，公司开研讨会，罗道夫义愤言词地发表着自己的论点，他认为竞争对手就是冤家，只有击毁掉对手自己才能够生存。别人纠正他：做生意，应该能够和平竞争，互相帮助、互相推动、相继促进，共同提高，一起发展，从而产生双赢或多赢的效果，这是做生意的原则。可是，当时的罗道夫却根本不这么看，他坚持认为市场竞争中的对手就是自己的敌手，与对手分享胜利的果实是不会有什么大成就的。有人追根到底地问他原因，他于是就坦白了自己固执己见的原因，原来他心中隐藏心计：其一，同行业中，虽然大家都是在进行公平的竞争，但同行之间却存在保密性，他根本不会与你分享。其二，同行之间彼此都在刺探对方的情报，然后神神秘秘地制定能够战略对手的策略，给对手来一个突然的袭击。其三，在同行中，谁都想为自己的企业获取最大的利润，总是想方设法地占领较多的市场份额，与对手争抢同一块儿蛋糕。其四，市场发展到最后，终究会有饱和的一天，不可能容纳下更多的同行，因此，为了自己的生存和利润，同行都会在心中打着算盘，想着怎样吃掉对方，给自己争取更大的生存空间。所以，以强制弱，以强灭弱是市场竞争的必然趋势。
听了他的这一番解释，其他人对他的经营作风便有了一些理解，知道了他一向霸占鳌头，在市场竞争中奋力拼搏，与对手争先恐后，想尽办法不给对方留有余地，直至把他们摧垮为止。为达到自己的目的，他会不择手段，通常采用的是诋毁、攻击和欺骗的方法。
研讨会开了一个小时才结束，罗道夫始终坚持自己的见解及行事方法，结果，许多合作伙伴与他不欢而散，从此，罗道夫在生意场上开始履履失败。经过这样的打击之后，罗道无终于清醒了过来。他重新理顺了头绪，归正了自己的观念，每做一笔生意，首先就考虑到怎样能够获取双赢和多赢的效果。结果，仅仅几年的时间，在罗道夫的经营管理之下，公司的产品就遍及到了世界各地，在全世界，有70％的人拥有他们公司的产品。
从而使得他创造了奇迹。而这一切，要归功于“一笔生意，双方赢利”的赚钱术，归功于“双赢才能长赢”的经营理念。
创办公司、经营公司的目的是为了要赚钱，而赚钱是为国家、公司和员工共同拥有的，所以，相互帮助、相互支持，互为朋友，采用正当的竞争手段，合法的经营策略，才是每个公司，也是全社会生存的最佳选择，同样这也是犹太父母教育孩子们在以后的经商社会中能够生存、能够立足的一个基础。
7．赚钱的方法是多样的
引子
金钱是上帝赐给他们最好的礼物。这就是犹太人的观念，所以犹太商人总是想尽一切办法去努力挣钱。他们从小就懂得赚钱的方法是多种多样的。
任何东西到了商人的手里都会变成商品。
——犹太格言
赚钱的观念
当一个犹太人孩子出生了以后，他们的父母就开始灌输这样的观念：金钱是上帝赐给他们最好的礼物。在他们的观念中，金钱是一种对人类的祝福，金钱能为人们提供各种机会，能带给好人好东西，带给坏人坏东西。对犹太人来说，只有金钱才能给他们带来快乐及其他，他们可用钱对付歧视，用钱买快乐！二千多年流浪异国他乡的生活使他们形成了这种金钱观。
犹太人散居世界各地，无论是住在华盛顿，莫斯科，或是伦敦等地，他们都视为同胞，经常保持密切的联系。例如住在美国有一位犹太人名叫合利威尔斯敦的钻石加工商人，他联合全世界的犹太钻石加工商组成一个庞大的集团对其他国的人做生意。又如住在瑞士的犹太人最能利用中立国的特性，居间联络美国的犹太人及俄国的犹太人来从事国际性的交易。在犹太人的脑海里没有资本主义及共产主义的冲突意识存在，因此犹太人会疑惑不解地歪着头问你：“和俄国人做生意有什么不好呢？”犹太人的观念中除了犹太人之外，德国人、法国人、意大利人等一律称之为外国人。为了赚钱，不管是哪一国的外国人，不管主张何种主义或是信仰哪种宗教，都是他们交易的对象。由于犹太人对金钱不问出处，这也证明了他们的观念是完全开放的，丝毫不受世俗观念的拘束。
赚钱有术
犹太人还给孩子们讲赚钱的方法，告诉他们赚钱的方法是多样的，只要你遵循守规、不犯法，不管做什么样的生意，什么钱都可以赚。犹太的父母会告诉孩子们，你的目的是赚钱，只有赚到钱才是一个人做生意的真理，尽自己一切的可能去获得最大的利益。每一个犹太儿童都知道哈同成功的故事，而且他们的家长还教育他们把哈同做为赚钱的榜样之一。像哈同这样的成功的人是很多的，年轻的父母可以试着给你的孩子讲一些有关于他们的故事，培养你的孩子对赚钱方法的认识。
赚钱的招数
故事一：在苏联刚刚成立时，世界上的资本家都不敢涉足于这个国家，只有这个犹太人敢与苏联做生意，而且在苏联发了大财。1872年，伊拉克犹太人哈同来到中国上海谋生。当时他24岁，年轻力壮，但其身上除了穿着外，几乎一无所有。他立志来中国赚钱发财，但自己一无资本，二无专业知识或技术，他决心从一个立足点开始。因自己长得身体魁梧，在一家洋行找到一份看门工作。要是别人是不愿干的，自己相貌堂堂，年青高大，却屈于当站门雇员。而哈同却不那么想，他认为看门赚来的钱是一种报酬，没有丢脸和失身份的感觉。另外，他更有深层次的考虑，“千里之行始于足下”，在这份工作上找到个立足的支点，今后通过努力奋斗、积蓄力量，最后终会找到能赚更多钱的路子。哈同在当看门工时忠于职守，晚间利用一切可用的时间阅读各种经济和财务书籍，知识增进很快。老板觉得此人工作出色，脑子精灵，就把他调到业务部门当办事员。哈同一如既往地努力工作，业绩做得很不错，后来逐步被提升为行务员、大班等。这时，他的收入大为增加了，胸怀壮志的他并没有因此而知足。这正如曹操所说的：“人苦不知足，既得陇，复望蜀”，1901年，他认为自己创业时机到了，就离开打工的岗位开始独立经营商行。
哈同把自办的商行取名为“哈同洋行”。他看到洋货在中国市场上的竞争品不是很多，消费者难以“货比三家”，为了赚取更多的钱，他便以经营洋货买卖为主。因此，他的经营获得了高额的利润。哈同没有随着资本的增多而放缓自己的追求，开始买卖土地和放高利贷业务。他买入的土地往往从一些急于等钱用的人获得，所以他把价钱压得很低，卖主不得不就范。接着，他将低价买入的土地租给别人造屋，到一定年限后收回，这样连房产也归他所有了。另外，他自己也投资建造楼房供出租，从中获取惊人的利润。
赚钱有术的犹太人数不胜数，移居英国的亚伦也是个典型的例子。
故事二：亚伦移居英国以后，从打工开始做起，用积蓄的小钱做些小生意。后来由于生意的扩大，他需要资金周转，不得不向钱庄或银行借钱。他发觉向别人借钱的代价往往与商业经营获得的利润相差无几。他想，自己辛辛苦苦经营全为银行打工，而且风险比银行还大，这样倒不如从事放债业务合算。几年以后，他开始了放债业务。一边维持小生意经营，一边抽出部分资本贷给急需用钱的人。另外，他又从银行借来利率相对较低的钱，以较高的利率转贷给别人，从中赚取差额利润。有些等钱应急的生产者或个人宁愿以月息20％借贷。这样等于100元放贷1年，可获得240％的回报率，这比投资做买卖更能赚钱。亚伦就是盯着这个赚钱的路子迅速走上发迹之路的。在他63岁逝世时留下的钱财在当时的英国是首屈一指的。
倒用法律获暴利
故事三：1968年前后，由于日本经济的调整增长和贸易顺差，日元日渐升值，美元日显疲软，因而日本的外汇储备飞速增加。70年代初，日本的外汇储备只有35亿美元，这是日本战后全体日本人25年辛勤工作的结果。可是，从1970年10月份开始，日本的外汇储备便成亿成亿直向上爬升，1971年8达到125亿，其中8月份一个月的外汇就越过了战后25年的积累，达到46亿元！最后总储备额竟达到150亿美元，而时间还不到一年。对此，日本政界、新闻界，还有商界中大多数人，都陶醉于良好的自我感觉中：“这是日本人勤劳的象征，因为日本人勤奋工作，才积攒下这么多的外汇。”
然而，犹太人却在暗暗好笑，边笑边调集一切头寸，向日本大量抛售美元。因为他们知道，日元的升值是迟早的事情，只要日本的外汇储备超过100亿美元，这个时候便会来临。这个美日汇率的大幅变化，也许是本世纪中最后一个发大财的机会。所以，犹太人甚至向银行贷款来向日本抛售美元。对于犹太人的动作，反映迟钝的日本政府一直弄不明白是怎么回事，国会只知道辩论这些流入日本的外汇会不会对日本经济造成破坏。一些人振振有词地说道：“外国人搞投资，绝对赚不了钱，即使赚了钱，也要纳税。”殊不知，犹太人虽然从不偷税漏税，但根本没有办法向日本政府纳税。不过日本政治家的算盘也不是全错，日本有严格的外汇管理制度，靠在外汇市场上搞买空卖空式的投机是不可能的。
但他们没有想到，从他们眼里看周详严密的外汇制度，从犹太人那边看，却有一个大漏洞，这就是当时的《外汇预付制度》。根据该条例，对于已签订出口合同的厂商，政府提前付给外汇，以资鼓励。但这个制度有个缺陷，那就是必须允许退货。犹太人正是盯上了日本的“提前付外汇”和“退货”这两点。这样，犹太人先与日本出口商签订合同，将美元卖给日本，然后耐心等待，等到日元升值，再以退货的方式将美元买回来，一卖一买，利用日元升值造成的差价，便可以稳赚大钱。等日本政府的外汇储备达到129亿美元时，才如梦方醒，意识到这种状况的危险，然后才停止“外汇预付”，不过，还留了一个尾巴，允许每天成交1万元。最后，等外汇储备达到150亿美元时，日本政府只好宣布日元升值，由360日元兑换1美元提高到308日元兑换1美元。
这样，犹太人在短短几个月内就赚了，日本政府则总共损失了8亿美元，相当于每个日本人损失5000日元。而这笔钱据说大多是犹太人赚去了。难怪有的犹太人流着泪感谢日本政府的宽大和愚蠢，愚蠢到不用说及早关闭外汇市场，就是按原比值退还预付款的办法也不敢用。按理说，日本的《外汇预付制度》本来是为了促进日本企业开展外贸的。接到国外订单，尽早拿到外汇就可以及时进口所需的原料，确保按期交货；企业拿到预忖款还可以减少资金占用，何乐而不为？而且，允许退货，也是交易场上的常例，本身并不是什么大漏洞，除非在日元升值的情况下。而犹太人之所以如此，就是想钻其原来并不是漏洞的漏洞，那就是利用日本的法律。因为犹太人的野心就在于为了预付款和可以退货合同，他们压根就没有要货的意思，只不过是为了赚钱而卖出买进一回，而日本政府明知红灯而偏要去闯，怪不得有些犹太人因卖美元赚得钱实在太多，差点高兴而死。
通过阅读上面的故事，我们可以得到一点启发：可以告诉孩子赚钱的方法中是所谓贵贱，也无所谓方式的，只要赚钱的时候都是你肯我愿的，这样所挣的钱都是无愧的。
8．在信息里找钱
引子
犹太人最讲究做生意时以速度取胜，认为一个人经商是否成功，很大程度上取决于出击速度。其实速度正是信息所蕴含的价值。
伯纳德?巴鲁克是美国著名的犹太裔实业家、政治家和哲人，20多岁就因拥有一双明亮而锐利的眼睛而成为百万富翁。对于许多人看来是风马牛不相及的事情，巴鲁克都能发现它们之间的内在联系，并在这种联系中抓住属于自己的生意机会。
1899年7月初的一个礼拜天的深夜，不到30岁的巴鲁克仍然通过广播关注着美西战争的进展，忽然听到美国海军在圣地亚哥打败西班牙舰队的新闻。
“美西战争将告一段落，这时吃进股票准能发大财。”巴鲁克马上做出了这样的判断。虽然美国的证券交易所礼拜一一般不营业，但第二天一早，巴鲁克还是包下了一趟火车，以19世纪末最快的速度从家里赶到自己的公司，在私人证券交易所轻轻松松地吃进了大量股票，真的创造了一夜暴富的奇迹。
信息是有价的，信息就是金钱。
——塔木德
信息的价值
信息是有价的，这是犹太商人遵循的一个经商理念。犹太商人重视商业情报，为之花费巨大的财力精力亦在所不惜。曾经尼桑?罗斯柴尔德个人的情报网，比当时英国政府的还要厉害。它让尼桑比英国政府更早地了解到了滑铁卢战役的战况，帮助尼桑在交易所内大发横财。经营大陆谷物公司的福里布尔几乎把自己的公司变成了专业的信息公司，他购置一流的信息设备，聘请一流的信息专家，包括各国情报局的退休人员。准确的信息使他的每笔交易都获成功。
商业舞台越大，商情就越重要，一向以世界为舞台的犹太商人对信息的理解和重视自然甚于常人。人类社会从事信息产业的第一人是犹太人；世界最早的通讯社是犹太人开办的。
成功的商业活动无不源于某一种奇思妙想。也可以这样说，所有的商业活动，都是我们某一刻的某种设想的演绎。这些想法，无论奇妙与否，都是由某一种信息触动的。犹太民族自古以来就异乎寻常地关注信息。可以肯定的是，他们当初重视信息的收集、整理和运用工作与金钱无关。古时的犹太人称信息为“兆头”，用这种说法专指与胜败、生存有关的消息。
后来，西姆思拉比在《塔木德》中说出了“信息是有价的”，宣告和预言了信息时代的必然来临。犹太的父母们也注意到了这一点，同样认识到信息对经商的重要性，他们就会有意识地来培养孩子对信息的搜集，让他们懂得在信息中赚钱。
信息的重要性
通过信息的价值，我们可以看出信息的重要性，家长可以清楚的认识到，在教育孩子的时候还可以为他们这下面的这个故事：
有一个叫菲普力?亚默尔的美国人，在19世纪末通过一条信息赚了将近1000万美元。那是1875年春天。这一天，亚默尔在报纸上看到一条短消息，短消息说墨西哥境内疑有瘟疫流行。
“如果是真的，那瘟疫一定会影响到与墨西哥接壤的加州和德州。加州和德州是美国肉类供应基地，如果染上瘟疫必会引起全美的肉类供应紧张，肉价一定会暴涨。”
分析过后，亚默尔立即派出医学专家到墨西哥进行实地调查。消息通过电报证实后，亚默尔立即用已经筹措的大量资金狂收加州和德州的生猪和肉牛，赶在瘟疫传播到美国之前把它们转移到了距墨西哥甚远的美国东部饲养起来。
不出所料，瘟疫不到一个月就肆虐了美国西部。为了防止瘟疫的蔓延，美国政府下令西部各州产品一律不准外运。整个美国市场的肉价随即飞升，亚默尔囤积的生猪和肉牛终以高价顺利出售。
巴鲁克和亚默尔的成功，都证明了生意人必须养成猎取信息的习惯。
由此，深知《塔木德》含义的犹太人查理?亚巴斯于1832年在巴黎创立了亚巴斯通讯社，直接靠卖信息赚起了钱。亚巴斯通讯社是世界最早的通讯社，如今的法新社即由它发展而来。犹太人朱利什斯?罗伊特在亚巴斯通讯社干了一段时间，便在英国创立了路透社，单独干起了新闻配送业务。
这两大西方新闻社，每年都要在信息流通中掘取一桶又一桶的黄金。在美国，《纽约时报》和《华盛顿邮报》都是由犹太家族创办的。现任美联社董事会主席的唐纳德?纽豪斯也是犹太人。
同时，犹太父母还培养孩子们要随时捕捉有用的信息。让他们明白有用的信息对一个商人所带来的利益。还会告诉孩子们，成功的犹太商人在情报的收集过程中，不仅要只对于自己的范围内进行收集，同时还要搜集除此之外的交易地点的情报，积极搜集那些在广阔的范围内所有关心的交易动向。要他们知道仅此获得与他人相同的情报，只会永远跟在别人的后面跑，是不会取得成功的。
以做酒业生意为主的哈默特公司，它们公司出产的哈默品牌的酒，和哈默品牌的酒具是很有名气的，创业10年以来，拥有资产已有250亿美元。哈默是在俄国创立自己的公司，研制出哈默品牌的酒，同时制造酒具，盛装哈默品牌的酒。但是由于当时俄国经济危机，哈默的公司也严重地受到影响，一直徘徊在倒闭的边缘。
哈默是个很精明的人，他很重视对信息的收集，他会到处搜集市场信息。有一天，与一位来自美国的熟人聊天，从他那得知美国现在正在竞选总统，说富兰克林。罗斯福步入竞选总统事务，对于美国经济危机他提出了解决的“新政”，而且会把他列入他的当政计划。这个“新政”博得美国一部分人士的鼓励和赞赏，但大部分人对“新政”的实施能否获得成功表示疑惑，竞选的时候，罗斯福没有得势。因为哈默的这位熟人是从美国来的，所以哈默对美国的情况有些关心，便对罗斯福的“新政”发生了兴趣，而这时的他正是因为一直都是在寻找发财的路子，就搜集来大量有关新政的信息进行研究分析。发现“新政”一旦实施，就一定会废除美国1920年公布的禁酒令。他便祈祷罗斯福竞选胜利登上总统宝座，随即“新政”的出台。哈默是很有商业眼光的，认为“新政”出台，废除了禁酒令，酒类市场会随之得到发展必会导致酒业的兴隆，而对酒桶的需求量也会大大地增加。
哈默知道，啤酒和威士忌是美国人最喜欢的酒，这两类酒的盛放都需要一种经过处理的白橡木制成的酒桶。这一信息使得哈默盼望罗斯福的上台。没多久，罗斯福果然当选了美国总统，“新政”就要出台了。哈默在俄国生活了多年，知道俄国有丰富的白橡木，可作为供应制造酒桶的渠道。他看到了这一情况，立马决定在美国支起了小小的分厂，并着手向俄国有关单位订购了几船白橡木，便制造起哈默品牌的酒和酒具。当哈默的酒桶从生产线上不断地运送出来时，很快罗斯福的“新政”开始实施了，禁酒令的废除真的成为现实。这时被禁止用粮食生产酒类已多年的美国酒厂，为了满足人们对酒的大量需求，纷纷恢复啤酒和威士忌酒的生产，而这时各地酒厂就自然而然地需要大量的酒桶了。哈默的酒桶如及时雨一般满足了酒厂的需求，售价甚为可观。哈默品牌的酒品也相继有了销路，哈默特公司从此走向了振兴之路，哈默也就从这里开始一天天走向富裕。
如果哈默一点都不去重视信息的重要性，对“罗斯福要当总统”的信息不收集不做深刻的研究分析，并以其影响现实的决策行为，那哈默境况可想而知。那么哈默的命运也许会是另外的一种状况，重辟道路，走向艰苦的岁月，富有的那一天不知会是在何时。
犹太人靠信息发财的例子有很多，不胜枚举。在如今世界的信息流通领域，到处都有犹太人和犹太裔的身影。在如今的信息时代，犹太人个个都是信息库，个个都是在信息中找钱的高手。凭借着几乎是与生俱来的对信息的敏感，犹太人终于以操纵世界经济的形式，成了这个世界的主宰。信息到处都有。在信息里找不找得到钱，关键在于有没有一双明亮的眼睛。
9．能花钱方能赚钱
引子
穷人的智慧是死智慧，绅士的智慧才是活智慧：钱是靠钱生出来的，不是靠克扣自己攒下来的！能花钱的人才能赚钱。
一个70多岁的穷人领到100美元的失业救济金，按惯例到银行存了20美元。出银行大门的时候，他看到一位年纪相仿的绅士在抽雪茄。
“您的雪茄很香，”戒烟已有50年的穷人主动搭讪问，“大概这样的雪茄不便宜吧？”
“20美元一支。”
“那您一天抽多少呀？”
“15支。”
“那您抽了多久呢？”
“50年了。”
“一天300美元，一年10万多美元，50年，唉呀，您算算，您抽雪茄的钱不算利息已有500多万，这大概可以买下这家银行了吧？”
“……哦！您好像不抽雪茄吧？”
“是的，我不抽。”
“那你能买下这家银行吗？”
“老实说，不能。”
“告诉您，这样的银行我有10家！”
故事中的这个穷人其实很精明。因为第一，他帐算得很快一下子就计算出每支20美元每天15支50年的雪茄烟钱可以买一家银行；第二，他很懂勤俭持家由小发大的道理，并身体力行，好久都没有抽过一支20美元的雪茄。然而，根据我们前一节中得出的结论，谁也不能说他有“活智慧”，因为他雪茄没抽上而银行也没攒下，不得不对绅士表示恭敬。
上帝把钱作礼物送给我们，目的在于让我们购买这世间的快乐，而不让我们攒起来还给他。
——塔木德
钱是用来花的
为了迅速地成为富翁，犹太人的常规做法是投资金融行业和其他资金回收较快的行当，把78％的注意力和精力集中倾注到“钱生钱”上。努力攒小钱的人是不具备从事这些行业所要求的素质的。冒险气质的缺乏，决定了他们也不能通过其他途径快捷致富。
话又说回来，不赞成攒小钱，并不代表在商务活动中不精打细算。
在这方面，犹太商人的“吝啬”气质暴露无遗：成本能省半分就省半分，价格能高半分就高半分。也许你要问，不至于世界富翁们都这样吧？
其实惟有如此，商人才能赚到钱，才能充分享受富人的乐趣！
英国籍的犹太银行家莫里茨?赫希在庄园中招待上流社会的人士为时两周，仅供来宾射杀的猎物就达到一万多头。
曾在中国上海经商多年的犹太商人哈同，以近百万两银子修造了上海滩最大的私人花园——爱俪园，并经常在园中举办豪宴，动辄费银上万。
所有的犹太商人都有这样的习惯：不管工作如何忙，都要把一日三餐吃得有模有样、有滋有味。但他们从不浪费钱财，把辛苦所得作无谓的挥霍。
人生的乐趣在于享受，或者说在于享受工作以及工作带来的成果。
人生的愁苦就是觉得自己很穷，觉得一无所有。
既然攒不成富翁，那就让我们从现在起就开始花钱，从现在起就为有大把大把的钱可花而努力。
懂得花钱，才懂得挣钱
上帝把钱作为礼物送给我们，目的在于让我们购买这世间的快乐，而不是让我们攒起来还给他。这是莫里茨?赫希的口头禅。
犹太商人有白手起家的传统，至今世界上有名的犹太富豪中有不少人充其量不过二、三代人的历史。但犹太商人是没有靠攒小钱来积累资本的传统。
另一方面，犹太商人在文化背景方面上就没有受到禁欲主义的束缚。犹太教在总体上从来都没有这方面的要求的，犹太生活也从来不分化成宗教与世俗的两大部分。犹太人在宗教节期间有苦修的功课，但功课完毕之后，便是丰盛的宴席，虽则无法同中国人相比(犹太人至今仍把“中国厨子”同美国工资、英国房子、日本妻子一起，列为理想生活的四大要目)。所以，那种形同苦行僧般的不抽雪茄的生活方式，不是犹太商人的典型生活方式。
另一方面，从犹太商人集中于金融行业和投资回收较快的行业来看，他们本来就把注意力集中在“钱生钱”而不是“人省钱”上面。靠辛辛苦苦攒小钱的人是不可能有犹太商人身上常见的那种冒险气质的。
这两个因素的结合，使犹太商人的经营方式和生活方式形成了鲜明对照。在业务方面，犹太商人精打细算到了无以复加的地步，成本能省一分就省一分，价格能高一点就高一点，利润一定要算税后利润，以免白为税务著作贡献。但在生活上，类似于每天吸20美元一支的雪茄15支，并不是什么罕见的现象。
犹太商人的这种总体上的生活方式，令同为当今世界著名商人的日本商人叹为观止。其他不说，光犹太商人不管工作如何忙，对一日三餐从不马虎，总留出时间，还要吃得像模像样，而且进餐时忌讳谈工作，就让日本商人感慨万分，并对自己的人生格言：“早睡早起，快吃快拉，得利三分”大觉羞愧：“仅仅为得三文钱，就必须快吃快拉，这是何等贫穷的表现。”
其实，岂止吃饭这点时间不谈工作，虔诚的犹太商人每周同样要过那整整24小时不谈工作甚至不想工作的安息日！因为犹太人是世界上最黯熟“平常心即智慧心”的道理的民族：犹太教靠尊重信徒的自然生理心理要求而保持住了他们的虔诚，犹太商人也同样靠“尊重”自身内在的自然要求而保持住了自己经商时的心理平衡。
常言道“利令智昏”，一个在利润(工作)问题上拿得起放得下的商人，其智力才不会衰竭昏愦。
早期好莱坞巨头之一、同样白手起家的刘易斯?塞尔兹尼克告诫其子大卫(电影《飘》的制片人)，说：“过奢侈的生活！大手大脚地花钱！始终记住不要按你的收入过日子，这样能使一个人获得自信！”这已经成为好莱坞的经营原则。
对于一个商人来说，还有什么比自信更为重要的呢？它能使你发挥原有的能力和才智，能使同伴增加信任，能使对手感到压力。一个气定神闲、心平气和的商人，才像一个真正成功的商人。
犹太的父母会教育他们的孩子说：“一个懂得花钱的人才是会赚钱的人，也只有这样，才会成为一个成功的商人，懂得花钱的人也是一个头脑灵活的人，才是最有钱的人。”
10．“精明”教育
引子
一个犹太人用《塔木德》教导他惟一的儿子：“我们惟一的财富就是智慧，当别人说1加1等于2的时候，你应该想到大于2。”
1946年，父子俩来到美国，在休斯敦做铜器生意。
20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。儿子始终牢牢记着父亲的话，他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的弹簧片，做过奥运会的奖牌。他甚至把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。
然而，真正让他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。
1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的大堆废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标，因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织起诉的。
儿子当时正在法国旅行。听到这个消息，他立即终止休假，飞往纽约。看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，他不发一言，当即与政府部门签下了协议。
消息传开后，纽约许多运输公司都在偷偷发笑，他的许多同僚也认为废料回收吃力不讨好，能回收的资源价值也实在有限，这一举动实乃愚蠢之极。
当这些人都在等着看笑话的时候，他已开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像，旧木料则加工成底座，废铜、废铝的边角料则做成纽约广场的钥匙。他甚至把从自由女神身上扫下的灰尘都包装起来，出售给花店。
结果自然可想而知，这些废铜、边角料、灰尘都以高出它们原来价值的数倍乃至数十倍卖出，且供不应求。不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。
商业化的社会永无等式可言，当你抱怨生意难做时，也许有人正点钞票而累得气喘吁吁。这里面的奥妙就在于：你认为1加1应该等于2，而他则坚持1加1可以大于2。
我们惟一的财富就是智慧，当别人说1加1等于2的时候，你应该想到大于2。
———诺未门
堂堂正正的精明
在犹太民族中，最突出犹太人精明的，还是下面这一个被传颂上千万遍的故事：
精打细算的民族特色，更让犹太商法在世界商场上所向无敌，精通日本企业史的廖庆洲举例说，日本麦当劳快餐店的创办人藤田田先生（姓藤田、名田），曾在东京盟运总部打工，藤田发现有一位美国士兵，每逢假日常香车美人，到各处游玩，但这位美国士兵的收入不可能支付如此高档的消费，藤田深入探究后发现，这位美国士兵是位犹太人，平素省吃俭用，将司令部配发的日用品转售他人获利，汇积成一笔资金后再借贷给急于用钱的军队同袍，为了避免造成呆帐，这位犹太士兵于司令部发饷当天就收回贷款，如此周转循环，犹太士兵当然就比一般寅吃卯粮的同袍还富有了。
藤田从此对犹太商法大开眼界，一九七一年，藤田在日本率先推出麦当劳汉堡，非例假日时间每个汉堡降价为六十五圆日币，假日则卖八十圆日币。精打细算的犹太商法为见贤思齐的藤田创造了巨大的财富。
使犹太商人得以精明并越来越精明，有诸多原因，其中有一个极为重要且独具犹太特性的因素，是犹太人包括犹太商人对精明本身的心态。
世界各国各民族中都不乏精明之人，这是毫无疑义的，虽则相互比较起来自然还有个程度的不同，但对精明本身的态度却大不一样。中国人不可谓不精明，能精明到发明“大智若愚”的程度，可以说精明已臻于极境，然而，正是从“大智”需要“若愚”可以反窥出在中国人的心态中，精明是一种适宜于在阴暗角落中生存的物种，中国人的典故中多的是“聪明反被聪明误”的训诫。同时反映出“精明”在中国文化心态中多多少少有点像个丑角。而犹太人则不同。犹太人不但极为欣赏和器重推崇精明，而且是堂堂正正地欣赏、器重、推崇，就像他们对钱的心态一样。
因精明而精明
在犹太人的心目中，精明似乎也是一种自在之物，精明可以以“为精明而精明”的形式存在。这当然不是说，精明可以精明得没有实效，而是指除了实效之外，其他的价值尺度一般难以用来衡量精明，精明不需要低头垂首地在宗教或道德法庭上受审或听训斥。下面这则笑话可以说最为生动而集中地展现了犹太人的这种心态。
