把营销活动过程分成若干小阶段来进行管理。例如，在第一节中讲到的产品
导向组织和职能导向组织等，都存在这种情况。分阶段管理虽然具有专业化
程度高，职责分明，便于不断提高营销组织系统内部的专业管理水平等优点；
但它却产生了连续性差，协调困难，容易产生矛盾和工作相互脱节等缺点。
因此，营销组织系统的改革要坚持从分段管理转向全过程管理的思想，设计
一套对整个企业的营销活动具有统一指挥功能的机构。
２．从以产品、职能为中心的营销管理转向以效益为中心的营销管理。企
业营销组织系统的改革必须把生产产品、销售产品、取得利润、提高效益的
职责贯穿于各个营销职能中去，形成以提高经济效益为中心的营销组织机构
体系。
３．由纵向专业管理转向横向的综合管理。与高度发达的市场经济和现代
科技相适应，与由此决定的消费规模和消费水平相适应，与多样化、多层次
化的消费结构相适应，工商企业日趋大型化、规模化和集团化，企业经营策
略日趋多角化，在这种新形势下，传统的纵向专业管理组织模式弊端很多，
很难适应企业发展的需要。为了做到扬优抑劣，优势互补，发挥营销组织综
合管理的功能是很有必要的。因此，企业营销组织系统的改革，要建立起由
单项专业管理向综合性系统管理转向的组织系统。
４．由分散的信息管理转向集中的信息管理。在我国企业的经营活动中，
信息大多是由各专业部门分管的，缺少集中管理信息的部门。信息由各专部
门分别管理，工作重复，数据不准确、不系统，效率不高，有时甚至给企业
决策造成困难。为了提高信息的使用效率，必须向集中的信息管理过渡，并
为采用电子计算机网络系统等现代的管理手段打下坚实的基础，因此，在企
业营销组织系统的改革中，应将组织系统的设计与信息系统的设计，视为一
个整体来考虑，不能相互孤立，相互分割，在最高营销管理层建立信息处理
中心和数据库，使企业营销的信息管理部门真正成为企业高层决策者的智囊
和参谋。
总的说来，企业营销组织系统的合理化要符合三个方面的要求：决策及
时、准确、可行；充分调动营销人员的积极性和创造性；从组织上保证企业
战略目标的实现和经济效益的不断提高。
思考题
１．企业营销组织的演变过程。
２．现代企业营销组织的基本形式。
３．企业营销组织形式的选择。
４．企业营销组织合理化的主要内容。
５．在改革中我国企业营销组织统计要求的四有利、四突出、四转变是什
么？
