一九九三年，美国《研究与开发》杂志评选出了３０年来对人类产生最大
影响的３０个项目，其中ｐｃ机名列榜首。名列第二的是微波炉，第三是复印
机，第四是袖珍计算器，分析这些技术成果的影响，无一不是对原有产品的
致命性打击。中文电脑几乎代替了原有的中文打字机；复印机代替了翻拍机；
袖珍计算器的出现，迫使原来生产手摇计算机、计算尺的企业停产转行。所
以，营销人员必须重视技术创新。忽视技术创新的作用，将会使企业在激烈
的市场竞争中失败。素有“帐子大王”之称的成都“杨百万”前几年几乎垄
断了整个中国的帐子市场，在北京王府井百货大楼，上海第一百货公司，都
设有其专柜。但是，“电热蚊香”一问世，城市里的帐子几乎销不动，“杨
百万”当年几近破产。
近来不少学者致力于企业技术创新的研究
①发现技术创新是一种以ＲＥＰ
系统（Ｒｅｓｅａｒｃｈ，Ｅｄｕｃａｔｅ、ＰｒＯｄｕｃｅ联合体）为基础的网络过程。实现技术
创新，需要三个必备的条件：一是科学技术上的潜力和根据，二是要对革新
具有潜在的或明显的生产需要和市场需要，三是要通过一定的主体活劳动和
设备把前两个条件结合起来。因此，ＲＥＰ系统包括从研究，试制开始直到新
产品大量投入市场的技术，中试、工艺、设计、生产、财务、管理和销售等
一系列环节，它涉及到科技的、经济的、社会的、心理（灵感）的多种因素。
分析各国ＲＥＰ系统，大致有以下八种：
１、产业界、大学和科研所在政府的组织下，就某一项目、课题、计划、
目标等组成长期的或临时的联合体。
２、科研与生产联合体。
３、大学和工业界的联合体。
４、具备科研机构和培训中心的企业或企业集团。
５、具备高科技产业的大学。
６、业已产业化的科研机构。
７、科技协作组织负责把科研、教学和生产联合起来。
８、企业之间的技术协作，企业集团。
美国近年特别注重“工业界、学术界和政界的合作”。在美国的ＲＥＰ系
统中，大学、科研机构和企业之间是联通一致的。而在日本，往往是第４种
类型的ＲＥＰ系统居多，如日立、东芝、三菱、松下、住友等著名公司，本身
就是一个ＲＥＰ系统。进入８０年代后，日本已从引进→吸收→创新的“收割型
战略”转变为自主创造型战略。
分析我国的ＲＥＰ系统，大有齐头并进之势，呈现出多种形式。
企业进行技术创新的根本目的在于占领市场，获取创新带来的高额利
润。但是目前我国企业技术创新实际情况很多是社会效益高而企业内部经济
效益差。盂庆伟
①对黑龙江省的一些国家大型骨干企业的技术创新作了较为细
致的调查，以齐齐哈尔第一机床厂为例，该厂为了满足能源、交通、原材料
等行业国家重点建设项目的需要，近年来针对用户的需要，开发出了７０多种
新产品，其中多数获得国家、部、省级的奖励，同时也赢得了用户的好评，
① ＳｃｉｅｎｃｅＰｏ１ｉｃｙＰｅｒｓｐｅｃｔｉｖｅｓ：ＶＳＡ
—ＪＡＰＡＮ Ａｒｔｈｕｒ Ｇｅｒｓｔｅｎｆｅｌｄ Ａｃａｄｅｍｉｃ ｐｒｅｓｓ
① 孟庆伟，国家大型骨干企业技术创新中不容忽视的一个问题，科学学与科学技术管理，１９９２
·１，Ｐ３０。
但是，工厂不但没有从这些产品中获得经济效益，反而增加了企业的亏损，
例如该厂为第二重型机器厂加工的重型卧式机床，成本为３６６万元。卖出价
仅为１４０万元，亏本２２０多万元。为马鞍山钢铁公司加工铁路车轮自动生产
线，成本为３２０万元，卖出价为１８０万元，亏本１４０万元。为兰州石油化工
机器厂生产的全数控重型机床，成本为１４０万元，卖出价为９７．５万元，亏本
４０余万元。这些设备，均为替代进口产品，如从国外购进，分别需要外汇３００
万马克，３３０万马克和２００万马克。该厂的产品挡住了进口，为国家节约了
大量外汇，而企业却蒙受了巨大的经济损失。根据技术创新理论，技术创新
的行为主体，必须而且应该是技术创新的利益主体。对于一个企业来说，对
经济效益的追求和经济效益的实现是激励和强化企业技术创新热情的动力，
否则会大大挫伤企业技术创新的积极性。因此，重视市场研究，注意创新技
术的扩散和“嫁接”，加大有效项目的中试投入，培养一批高层次的营销工
程师，是完善我国ＲＥＰ系统创新网络的重点。
