兵贵神速 速者获利
内容提要
篇名“作战”，不同于现代军中语的“作战”而是论述速战速决的进攻战略及其客观依据
商场上的速战速决，指的不仅是击败对手。取得市场优势。同时也指当机立断；反应灵敏等决策意识。无论进退，“速”都是不可不考虑的重要因素。
９４年春海湾战争。沙特打算向法国购买价值６０亿美元的军用品。就在双方即将签署协议前夕。这笔法国梦寐以求的生意，却被美国的波音公司和麦道公司以闪电式的速度抢了去。诸如此类的例子，你经历过吗？
［原文］
孙子曰：
凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮；则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
其用战也贵胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵、挫锐、屈力、殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速、未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。
故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。善用兵者，役不在藉，粮不三载；取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贪于师者远输，远输则百姓贪。近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈财弹，中原内虚于家，百姓之费，十去其七，公家之费破车罢（疲）马，甲胃矢弩，戟循蔽橹，丘牛大车，十去其六。
故智将劣食于敌，食敌一锺，当若二十锺；■秆一石，当吾二十石。故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。故车战，得在十乘以上，尝其先得者，而更其施旗，东杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。
故兵贵胜，不贵久。故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。
［译文］
孙子说：兴师出战，动用轻型战车千辆，重型兵车千辆，军队十万，还要千里运粮。那么前方后方的费用，招待外交使节的用度，器材物资的供应，车辆盔甲的保养补充，每天要耗费千金，然后十万军队才能出动。
用这样庞大的军队去作战，旷日持久就会使武器装备耗损，部队锐气受挫，攻城就会使战斗力耗尽，军队长期在外作战，就会使国家的财政发生困难。武器耗损，军队疲惫，军事实力耗尽，国家经济枯竭，那么诸侯列国就会乘此危机发起进攻，到那时即使有智谋高超的人，也无法挽回危局了。所以，用兵作战，只听说指挥虽拙但求速胜，而没有见过为讲究指挥工巧而求持久的。战争久拖不决而对国家有利的情形是没有的。所以，不完全了解用兵有害的人，就不能完全了解用乒的有利方面。善于用兵的人，乓员不再次征集，粮草不多次运输；武器装备自国内取用，粮食饲料在敌国补充，这样，军队的粮草供应就充足了。
国家之所以会因为用兵而贫穷，就是由于远道运输。远道运输，百姓就会贫穷。靠近军队集结的地方，物价就会上涨。物价上涨，就会使百姓财富枯竭，就要急于增加赋役。军力耗尽，财富枯竭，国内家家空虚，百姓的财产要耗去十分之七；国家的资财，也由于车辆损坏，马匹疲病，盔甲、箭弩、戟盾、蔽橹以及运输用的兵牛、大车的征集、补充而损失十分之六。
所以，明智的将帅务求取粮于敌国。消耗敌国粮食一种，相当于从本国运送二十钟；动用敌国草料一石，相当于从本国运送二十石。
要使军队勇敢杀敌，就要激励部队的士气；要使军队夺取敌人的物质，就要用财物作奖励。在车战中，凡缴获哉车十辆以上的，就奖励首先夺得战车的人，并把敌人的旗帜换成我军的旗帜，与我军的战车混合编组，对俘虏的乓卒要优待和使用他们。这就是所谓愈战胜敌人就愈是增强自己。
因此用兵最贵速胜，不宜旷日持久。因此深知用作战的将帅，是民众命运的掌握者，是国家安危的主宰者。
［评析］
速战速决 求胜第一
孙子在这篇中强调速战速决的求胜的重要，他指出：
大军出战，以取得胜利为第一要务，时间拖延过久，就会使军队疲怠，士气挫折，攻城时战力消耗殆尽，更何况军队长期在外作战，国家财政也会发生问题。如果军队疲惫，士气挫折，战斗力耗损，财力枯竭，邻近诸侯就会乘机入侵，此时就是有智谋的将帅，也无法挽回危局了。
所以，贵在速胜，不能为讲究指挥工巧而持久。长期作战而对国家有利，这是从没听说的事。不能彻底了解用兵的弊害，就难以真正了解用兵的益处。善于用兵的将领，只动员一次兵力就获得胜利，绝不再次征集，粮草的运送也以两次为限。军需用品由国内供应，粮草则取自敌人，如此军队粮食便不致匮乏。
以战养战，因粮于敌
国家因战争而贫困，是因为千里送粮草给远方的军队，远道运输会使百姓困苦。靠近驻军的地方，物价容易暴涨，物价暴涨则百姓财富枯竭；百姓财富枯竭，政府就急于征收税捐。于是全国力气耗尽，财富用光，家家虚空，陷于贫穷。百姓的损失达十分之七，而政府的支出，如战车的破损，马匹的伤残，以及甲胄弩矢，兵器盾牌，牛马车辆的消耗，也在十分之六左右。
所以聪明的将领，应该在敌国境内取得粮食——就地吃敌人一锺粮，抵得上自己的二十锺；用敌人一石草料，抵得上自己的二十石，此外，要士卒勇敢杀敌，须激发其斗志、士气和勇气，要夺取敌人的物资，须以财货将赏士卒。因而在车战时，俘获敌战车十辆以上的，应予重赏，敌战车上的旗帜，应换成我方旗帜，编入自己的军队之中，对于俘虏来的敌军，则应善待，转为我用，这样才能战胜敌人，而使自己更加壮大。
因此，用兵作战以求得胜利为首要，不能拖延过久。一个懂得用兵的的将帅，是民众命运的掌握者，也是国家安危存亡的主宰。
企业经营启示
孙子在本篇特别强调速战速决的重要。他说：“兵贵胜，不贵久。”意思是指，战争以争取胜利为第一要务，切忌拖泥带水，停滞不前，否则不但士气挫折，人困马乏，更严重的是，长久用兵在外，将使国家财用不足，给第三国乘虚而入的机会。
听以，战争一拖”，弊害无穷。从心理方面来说，低落的士气。容易导致民心厌战，反战；以物质方面来说，则会造成国库亏空，国民生产大衰。孙子在本篇着重于后者所带来的弊害，因此，既想得到用兵之利，又想避开用兵之害，最好的方法就是速战速决。
要速战，也要速决
在日益激烈的行销战争中，尤其讲究速度。再好的创意、再好的战术，若不能以快攻配合，很可能功败垂成。
在此必须特别注意的是，“速战”不见得必然速决，这可能是一般企业界人士，即使是钻研企业兵法者，也常常忽略的一点。
怎么说呢？原来这正是所谓的“竞争者导向”。当攻击者以迅雷不及掩耳的速度，发明新产品，或开创新通路，或推出包括减价等优惠措施，即使快到今对手惊异，还不算成功，因为对可能很快就能应变，也许如法炮制、亦步亦趋，也许青出于兰，后来居上。总之，除非凭借快攻令对手追赶不及，或把第一的品牌建立起来，否则也只不过是起跑得快而已，无法保证最早到达终点，这就是前面所说的“速战而未能速决”。
所以要得到速战速决的战果，务必针对敌人的弱点下手，让对手即使有所警觉，却无力在短期内应变反击，攻击者足以风光好几年，并要乘胜追击。
譬如米其林公司在 １９７５ 年时，以辐射层轮胎进攻美国市场，令“固特异”、“固得利”、“火石”等美国主要轮胎制造商束手无策，因为他们即使想投资制造辐射层轮胎，也需要好几年时间，才能使生产线运作顺畅。米其林以优异的技术长驱直入，让对手在几年内难以回击，成为商场赢家。
相反的，如果某电脑业者，进攻的目标是 ＩＢＭ，那么就算以最快的速度推出超低价的产品，也无法占上风，因为ＩＢＭ拥有电脑中最低的制造成本，他可以很快的降价（甚至降得更低）让对手的战果昙花一现。这就是速战不等于速决的例子。
全力打好第一仗
在商场上，速战速决的意义，指的不仅是击败对手，取得市场优势，也意指当机立断、反应灵敏等决策品质。因此，与敌人交战时固然时间要短，速度要快，万一形势对我不利，也应及早撤退，以免陷入泥沼，造成更大损失，无论进退，“速”都是不可不考虑的重要因素。真正聪明的主管必定懂得遵守下列原则：任何计划刚开始若行不通，不妨再试一下，再不行，就赶快放弃。
因此，当新产品开发出来，必须孤注一掷，全力以赴，以最快的速度，建立压倒性的市场优势。这时最大的难题，可能就是资金了。在商场，没钱一切免谈，没有足够本钱，不能贸然发动攻击，否则很可能后继无力，自己辛苦播种，却让他人欢喜收割，得不偿失。
财务调动一直是困扰大小公司的问题。小的公司点子多，行动力强，不必经过层层官僚体系便可运作，却受制于本钱不足；大的公司本钱充裕，却容易将资源分散，无法自由运用。但不管是大中小公司，都得集中资源奋力一击。
赖兹马屈特在《逆思考行销》里说得好：“提供不足的资金给新想法，比不提供更糟”。他们引用西方兵学家克劳塞维兹的话说：“跳一小步毕竟比跳一大步来得容易，但是任何想跨越大鸿沟的人，不会先跳一半，再跳另一半。”
这些话的意思是，不战则已，要战就得全力打好第一仗。在你死我话的激烈竞争下，第一炮若不打响，恐怕现实的商场环境，容不得你有放第二炮的机会。以电影为例，头一两天如果卖座凄惨，可能马上就被迫下片，毫无翻身可能；一本书，开始不能成为畅销书，可能再也没有机会成为长销书，不畅销便难逃被退回的命运，连摆在书架等待被翻阅的福分都没有。
由此可知，第一仗务必打好，以争取速战速决的战果。而不论战争延续多久，影响胜负的一大关键就是钱。有本钱才能集中资源，全力一搏，万一出师不利，也必须有雄厚的财力承担亏损。在这过程中，财务的周转调动是否灵活，往往是成败的主要因素。孙子给我们的建议是“因粮于敌”“务食于敌”，并且俘虏敌人的人车，转为我听用。此即我们当谈的“以战养战”。
在现代商战中，企业兼并就非常接近“因粮于敌”的概念。透过兼并手段，不但可接收竞争对手的资源，强化自己的经营力，扩大经营规模，更可因而获得优秀的人才，就像孙子所说的“胜敌而益强”。
总之，企业若是不能以战养战，不能以钱滚钱，全凭贷款度日。终将面临周转不灵的窘境。尤其是大笔投资若迟迟无法回收，更将成为致命伤。孙子强调作战速度和后勤补给的重要，并提出借力使力，以战养战的方法，企业人士倘若能细心体会，相信必能有很大裨益。
［历代战例鉴赏］
很多人似乎很难从历史中得到经验，也很难从经验中得到教训。东晋时期，野心勃勃却又刚愎自用的桓温，就是典型的例子。
东晋穆帝永和十年（公元三五四年）二月，桓温展开筹划已久的北伐行动，率四万人攻打前秦帝国。起初，晋军的攻势猛锐，战无不克，一度攻至前秦首都长安以东的坝上，但随后秦军精锐尽出，晋军战亡者高达上万人。
然而，晋军最大的致命伤，倒不是奏军的强大，而是后勤不继的弱点被洞悉。前秦采取坚壁清野的狠招，使晋军无麦可收割，又无粮食补给的管道，士兵的生存问题无法解决，不得不退兵，北伐大业功败垂成。
废帝太和四年（三六九年）四月，桓温为了展现个人的雄风大志，再度亲率步骑兵五万人北伐，从兖州北上，攻打建都凿城的前燕帝国。桓温的参谋官郗超，发现这个路线的问题不小，不但路途遥远，而且作为水路运输的浑水有淤浅现象，届时恐怕为补给所扰，便提出了异议。
可惜，这番忠告却未获桓温重视。同年六月，大军推进到金乡（山东金山县）时，天旱不雨，河床乾枯，水运完全不通，桓温下令挖掘运河三百里，使当地的浑水和清水相会，桓温随即率船队，企图自清水入黄河。船只前后绵延好几百里，看似声势壮大，郗超却又在此时泼桓温冷水。他的理由是：
“从清水入黄河，水运不便，万一敌军拒不出战，而我们的补给线断绝，又无法顺利的因粮于敌，这是极为危险的事”。郗超在此再次提出后勤的重要，为突破补给的限制，他的策略是：
第一，直扑前燕首都凿城。前燕的可能反应有三，一是不战而逃，二是出战；此两者皆为晋军所乐见。对晋军最不利的是第三种情况——前燕紧守凿城。但盛夏之际，粮草供应等问题不大，且长期下来，附近百姓都会前来归附，对晋军有利无弊。
第二，驻兵黄河、济水一带，控制水上运输，待物资储备充足后，到次年夏天再出击。
这两种计策，前者较为激进，后者则较为保守。桓温只要二择一，或加强后勤，或速战速决，都可解决因后勤而产生的后继无力等现象。而令郗超百思不解的是，桓温根本不采纳任何一种建议，尽管郗超特别忠告，“如果这种谋略都不用却挥师北上，既不用速战速决，又会缺粮缺得早，我军衣服无以取暖，届时所烦扰的，恐怕不止于食物而已”。
桓温可不理会这么多。晋军在攻势发起之初，所向披靡，前燕帝国皇帝，甚至打算弃城逃亡。不久前燕若干官员发现一个奇怪的现象——桓温军力强大，部队训练有素，大可顺着河流向前猛攻，他却未这么作，仿佛不求胜利似的。前燕的司徒左长史申胤判断说：
“桓温目前气势如虹，看似大有可为，不过在我看来，成功的机会微乎其微。怎么说呢？晋王室衰弱，而桓专制五权，朝廷上下未必和他同一条心，一定不愿意见到他立功回来，从中作梗，恨不得他失败。这是桓温不足俱的第一个理由。”
“再者桓仗着兵多将广，态度骄傲，应变力差，率大军深入敌境，有相当好的进攻机会，却不知好好利用，反而在河岸徘徊不前，想要和我军打持久战，等待全面的胜利。一旦粮食接运不济，必定不战自败，这是必然的趋势。”
时过不久果然起初威风八面的晋军，终于面临难题了。桓温企图开凿、修筑运河失败，粮道又被切断，军事攻势也遭燕军强大反击，前秦帝国的援军随时会赶来助阵。桓温眼看大势已去，下令烧毁船只，抛弃辎重和铠甲武器，从陆路往南奔逃。
故事还没结束。前燕将士争着追杀晋军，领军的慕容垂却不做这么想。他虽然也希望彻底歼灭晋军，但他认为晋军在撤退之初，内心惶恐，必然战战兢兢，派出精锐部队断后，此时追击，必遭到强力反抗，讨不到便宜。此时宜让晋军安心逃亡，当晋军发现后无追兵，藉心松懈，就会专心的日夜赶路。几天下来，筋疲力竭，此时出击，必可大胜。
一切果真如慕容垂所料，桓温拼命撤退，慕容垂带领八千名骑兵偷偷跟在后面，几天之后，和另一名将领慕容德夹攻晋军，数万名晋军将士被斩首，桓温的北伐大业，再一次栽在后勤补给上头。
［兵法解析］
长期抗战必备的本钱
作战时最重要的是一股锐气，锐气一失，不仅士气低沉，战斗意志缺乏，后勤补给也会供应不继，因此曹刿论战时说：“一鼓作气、再而衰、三而竭。”孙子说：“兵贵胜，不贵久”。
由孙子这篇内容中，不难发现，能三两下解决对手当然最好，万一事与愿违，无法在短期内突破僵局，可能形成持久战时，后勤补给的动作是否完备，便成了胜负的关键所在。
郗超的制敌构想，就是着眼于后勤支援与速战速决两方面：直扑凿城，不管敌人选择出战或逃亡，均可达到速决的效果；或者控制水陆运输，至少不虞补给问题。而桓温所采用的战术，正好与郗超的提议相反，他转战四处，却未能一股作气，取得决定性的胜利；他派人开凿运河，却未成功，粮道甚至被切。他既不能打速度战，又无法打持久战，这些都注定了失败的命运。
由于远道运输的难度高，由政府或民间全力支援，又会拖垮经济，因此孙子提出，“以战养战”的构想。他说“智将务食于敌”，又说“胜敌而益强”，就是指出就地取材，因粮于敌的重要。如果一切补给都能取之于敌，藉着敌人的物资，使自己的实力更加强大，那么再长的战争，也不怕没有本钱。迦太基名将汉尼拔，越过庇里牛斯山，转战意大利半岛十年之久，所靠的就是这一套功夫。
相对的，就防守的一方而言，不让入侵者“以战养战”的伎俩得逞，是迫使敌人自动退兵的法宝。桓温第一次北伐时，前秦派人把农作物统统收割，晋军无法自秦境内得到所需的粮食，晋政府内部和桓温又有派系磨擦等勾心斗角的情形，后勤工作无从开展，最后当然后劲乏力。郗超是个有远见的参谋，他的高见不获认同，桓温失败，也就不足为奇了。
［兵法商例之一］
孙子在这篇中提示：“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于，一则打仗耗费巨大的物力、人力，旷日持久的战争会使国家经济枯竭。即所谓“日费千金，然后十万之师举矣。”“财竭则急于兵役。力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；公家之费破车罢马，甲胄矢弩，就盾蔽橹，兵牛大车十去其六。”二则长期作战会使军队锐气挫伤，战士疲惫，实力耗尽，其他诸侯国会趁机来犯。“久则钝兵挫锐，攻城则力屈，一夫钝兵、挫锐、屈力、殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矢。”因此孙子断言：“敌兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。”用兵只听说过讲究老实的速决，从未见过用巧妙持久的用兵而取胜的。持久用兵而有利于国家的事，从来没有。孙子充分阐明了用兵太久的危害性，主张兵贵神速。《孙子・降地篇》也说：“兵之情主速。”可见用兵打仗中抢时间争速度的重要性。
经营中也要争时间和速度，珍惜时间资源。现在人们常言：“时间就是金钱，效率就是生命。”在商品销售时，能迅速卖出货物，资金周转越快，则得利越多。反之，若商品滞销积压，资金周转缓慢，就会得不偿失。货物或货币若被闲置，不仅不能获利，而且会产生自然耗损。货物长期库存积压，不仅商品本身自然贬值，还要支付仓储等费用，过时库存物品无疑是一堆废物，而且是一堆要消耗费用的废物。因此生意人都不断地尽量把手中的商品尽快推销出去，不断实现商品的价值，即由商品变成货币，使获利的可能转化为现实。从而又能迅速地把货币再次变成商品，以期推销出去实现再次获利之目的。而这种周转速度越快，获利的总量亦越大。任何企业资金总是有限的，必须把商品从市场上卖出去，才能变成货币并赢利，从而去支付各种开支和再次作为买卖的本钱。若商品迟迟不能在市场实现其价值，则无法支付各种日常经营开支，当资金周转不过来时，有可能使企业破产。
生意人经营优质廉价，适销对路的商品，研究市场和顾客状况，以及各种吸引顾客的经营之道和行销策略，其目的都是为了迅速地按价格把商品卖出去。时间短则意味着效益高。
国外有一种叫做“７—１１”便利商店，以便利来吸引更多的消费者，这种便利商店是昼夜２４小时连续营业、销售各种生活日用品的零售商店。商店内货品齐全，服务周到，各种生活日用品应用尽有，供应充足。便利商店由于没有下班的关门扣节假日关门时间，因方便消费者而大受欢迎。便利商店的商品价格一般都比“超级市场”贵３０～５０％，有的甚至更多。例如，罐装的可口可乐在“超级市场”上每罐只卖３０几美分，而在便利商店却要花６５美分。尽管如此，便利商店仍然顾客盈门，彻夜不息。这种商店在商品销售和资金周转上无疑是相当快速的，其获利亦相当优厚。
犹太商人的重要格言之一是“勿浪费时间”，他们持彻底的“时间就是金钱”的立场，把时间看作商品。因此浪费时间，便等于浪费他们的商品，也等于浪费了其保险柜里的金钱。他们常以一分钟多少钱的概念来工作，假设一个犹大人月收入为２４万美元，每天的收入就是８００美元，一小时则是１００美元，一分钟为１７美元。当然在他工作时间内不愿为会见一个无聊的人而耽搁一分钟。因此犹太人不欢迎那种没有预约的不速之客，并且在谈生意中犹太人常会将会晤时间进行压缩，比如，半小时压缩为１０分钟，１０分钟压缩为５分钟或１分钟。因此迟到当然是不容许的。用犹太商人的话来说：商业谈判，就好比快车相互错车那一瞬间一样，假如你不牢记彼此都处在争分夺秒的急道上的话，你永远做不了犹太人的贸易伙伴。可见犹太人对时间之珍惜，难怪犹太商人掌握着巨大的财富，在有才干的犹太人办公桌上，是绝对找不到“尚未决定”的公文。有关生意的信件来后，马上就当机立断进行处理。绝对没有那种办公桌上堆积着未作处理的公文的现象。
［兵法商例之二］
善用兵者以战养战
《孙子・作战篇》曰：“善用兵者，役不再籍，粮不三载；取用于国，因粮于敌，故军食可足也。”主张兵员和粮秣不要一再从国内征集运送过来，而是要取之于敌国，从敌国得到补充。孙子又说：“故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；秣杆一石，当吾二十石。……取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而盗强。”聪明的将帅务必从敌国补给粮食，吃敌人一钟粮食可抵得上吃本国运来的二十钟。要从敌军那里夺取物资，奖励士兵多缴获敌军战车。对于俘虏的敌兵要善待以补充兵员。这样这些原先的敌军战车和士兵成了我们的战车和士兵，这就是所谓战胜敌人更壮大了自己，采用以战养战，利用敌国的资财和人力，既保障了军队的需要，又减轻了本国的负担。另一面也削
弱了敌国的力量，造成了他们的供应困难，从而战而胜之。
美国是个经济和科技高度发达的国家，人才和资源均很丰富。但是即使美国这样的强国，为了保持其先进的势头，为了科技和发展经济的需要，也注意从别国输入人才、资源、科技成果和本国市场所需的外国好商品。特别是美国从别国引进各种人才尤其科技人才更为突出，以此来弥补美国本国人才资源的不足，从而维持美国在世界科技领域的主导地位，并保持第一经济强国的地位。又因美国的优厚待遇和良好的研究条件，世界各国包括发达国家的人才都乐意去美国，美国获得了大量最宝贵的财富——人才资源。这些外来人才在美国大学、研究机构、高科技产业部门中占较大的比重，并发挥着重要作用。据前几年的资料表明，二次大战后，美国已引入高级科学家、工程师、医生等共２４万余人；若美国本国自己培养，每人从小学到大学毕业，政府要花费教育经费５万美元，还不计算由家庭和社会付出的更大的培养费用在内，这样２４万大学毕业生就需１２０亿美元教学经费，因此据有人估计，单从１９５２年至１９７５年，美国引进的各国现成人才就为美国节约了培养经费至少有１５０亿美元至２００亿美元。美国的经济也在很大程度上受益于外来人才资源的引进。
日本人在科技上的“拿来主义”态度，更是得益于美国和西欧发达国家的先进科学成果和技术发明。以索尼公司为例，当初就以仿制美制磁带录音机而起家的。后来又因抢先购买了美国贝尔实验室所研制的晶体管专利，而制成世界上首台晶体管收音机。晶体管收音机的新商品上市，使李尼公司再度获取大利。日本当初为了发展电子计算机工业，破例让ＩＢＭ公司在日本独资建立企业，并让其产品销售日本市场。这样日本引进了电子计算机工业，几年以后日本人也学会了这方面的技术，引起了现在日本计算机工业发达的局面。日本在引进美国及其他发达国家技术后，加以自己的创新和改进，以质更优价更廉的产品又打入美国和西欧市场，并在这种双方的贸易战中频频告捷，使美国在对日贸易中连年巨额赤字。这是当初取之于美国而现在又战胜美国的日美商战的显著例子。
我国建设中的大力引进和运用国外的技术、资金和人才，也为我国的经济发展作出了巨大的贡献。通过引进资金和技术设备，发展了我国的经济，解决了资金缺乏和技术落后的困难，学到了新技术，解决了部分就业问题，也使国家增加了财政收入，并活跃了市场。现在发达国家发展重点是耗能少，污染小的高科技产业和第三产业，他们把一些耗能大、污染大的工厂转移到国外，并由以往的商品输出为主转向技术和资金输出为主，以此来获取巨额利润。这就为我国引进资金和先进技术创造了良好的时机，为我国发展钢铁、汽车、纺织等产业提供了很好的外部条件。我国可以抓住机遇，借用外国的财力和技术，来发展本国的经济实力，从而缩小与发达国家的差距。
在我国国内各地区之间，大城市与农村之间，也存在着互相吸取对方的优势，以共同发展和繁荣的问题。各方既有互相竞争的一面，又有互相补充互相吸取的更重要的一面。大城市需要农村来的劳动力，农民也要在大城市寻找工作机会或经营小买卖以挣钱。随着我国农村乡镇企业的兴起，乡镇企业需要大城市的市场技术和工业产品，大城市也需要乡镇企业的产品和用户市场。城市的企业与农与创办的企业既相互竞争，又相互补充和促进。同样，我国的东西部之间由于地理环境、传统等因素的差异，存在着东、西部经济发展的差距。西部地区的经济振兴需要东部地区的技术、资金、人才和市场，而东部地区的继续发展也需要西部地区的经济繁荣及其资源和市场，东、西部是互相补充和吸取的关系，以其最后达到共同繁荣之目的。
［兵法商例之三］
“将能君不御”充分发挥属下干部工作主动性
《孙子・谋攻篇》提出：“将能而君不御者胜。”他把这点作为可以预知胜利的五种情况之一。“将能而君不御者胜”是讲，如果君主手下的大将有才能，君主就不要去干预他的行动，这样大将就能放开手脚按情况灵活机动地行事，从而建立功绩。三国时期，刘备把军政大权交给诸葛亮，孙权信用周瑜、陆逊等，都是将能君不御的极好例子。
现代企业的经营管理中，如果下瞩的人员有才干，就应让他们有充分的自主权，以便独立地做好其本职的业务。一个人的本领再大也是有限的，如果能发挥下瞩人员的智慧和才能，就能把企业搞好。而要发挥下瞩的才能和积极性，必须把一部分经营权交给他们，使他们有权在自己的本职范围内依据情况而权变、决断，这样才能干出成绩来。如果企业主管者权力独揽，对下面统得死，则下属的聪明才干不能充分发挥，下属也不能见机行事。
日本松下幸之助就很明智，他主张公司尽可能地分散权限，“只要坚持经营的基本方针，有使命感，下面干什么都可以，没有必要限制，这样可以提高效率。”其继承者山下俊彦也主张“不能一切都包办独揽”，操纵一切结果自己害自己。山下还认为：“总公司并不是发出指令的指挥机构，而应该是为各事业部门更好地工作提供方便的服务性机构。”山下是位优秀的大企业家，但他也坦率地承认：“我作过很多不合时宜的错误决定。”
因此，企业的下属对于自己所熟悉的业务范围内上级的错误决断可以不接受，这正是孙于所讲的“君命有所不受”。只要对企业有利，上级主管的指示亦不应束缚下属的手脚。这种情况在市场上最明显，由于市场情况经常更新变化，许多情况不在原来计划之内，如果巧遇机会，而不及时抓住，则会丧失良机。这时便不能事事向上级主管请示后才做。因此让下属拥有充分的权限无疑是企业经营管理的一个重要方法。
美国通用电器公司董事长杰克・韦尔奇是管理权威，他认为生产率增长之关键在于“解放”中层管理人员，更多地授权他们。
台湾《经济日报》一篇文章中说：“老板要彻底的授权，有些老板口中的说要授权，手中却不肯放开，这是不行的。……要放手让 员工负实际责任。”又说：“中小企业的老板不要一人包办一切，一定要彻底授权，要有让员工在犯错中学习、进步的度量。”
日本华人女企业家刘秀忍，在日本拥有二家公司，往来客户遍及日本、美国、加拿大、欧洲、东南亚等地。此外，她在东京拥有７栋办公楼，用来出租；在美国德州有一个带停车场的超级市场；在台湾也设有分公司“双安”。她拥有如此庞大的产业，她不可能事事亲自过问。她靠的是知人善用，放手交给属下员工负责处理。她对属下的信任及宽宏慷慨，颇使职工们折服。 第三章 谋攻第三
以谋制战 不战而胜
内容提要
谋而攻之，先谋后攻，谋高一筹则攻之能胜，反之，则败。然而，谋中有谋，谋有高、低之分，孰优？孰劣？不以争胜判，而以全胜判，“不战而胜”才是最高明的谋攻战略。
商海无情，刀光剑影，优胜劣汰，商海有情，它钟情于勇于搏击。胸怀韬略的人，竞争中。谁能把孙子的“不战而屈敌之兵”的战略思想发挥得淋漓尽致，谁就能“独上高楼，望尽天涯路”。
近年来，“中秋月饼大战”年甚一年。有谁能在这场争战中，“独上高楼”呢？
［原文］
孙子曰：
凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；输伍为上，破伍次之。是故，百战百胜非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已；修橹轒辒，具器械，三月而后成，距 又三月而后已。将不胜其忿，而蚁附之，杀士卒三分之一，而城下不拔者，此攻之灾也。
故善用兵者，屈人之兵，而非战也；拔人之城，而非攻也；毁人之国，而非久也。必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也，故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能守之，不若则能避之。帮小敌之坚，大敌之擒也。
夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。故军之所以患于君者三：不知三军之不可以进而谓之进，不知三军之不可以退而谓之退，是谓縻军。不知三军之事，而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。
故知胜者有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者知胜之道也。
故曰：知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知已，不知彼，每战必殆。
［译文］
孙子说：“大凡用乓的法则，使敌国完整地降服是上策，击破敌国就次一等；使人敌全军完整地降服是上策，击破它就次一等；使敌人全旅完整地降服是上策，击破它就次一等；使敌人全卒完整地降服是上策，击破它就次一等，使敌人全伍完整地降服是上策，击破它就次一等；因此百战百胜，伤亡太多，还不算高明中最高明的；不经交战而使敌人屈服，才算是高明中最高明的。
所以用兵的上策是挫败敌人的战略计谋，其次是瓦解敌人的联盟，再次是战胜敌人的军队，下策是攻占敌人的城池。攻城的办法是不得己的。修造大盾和四轮车，准备攻城器械，三个月才能完成；构筑攻城的土山，又要花费三个月才能完工。将帅抑制不住焦躁忿怒的情绪，指挥士卒象蚂蚁一样去爬梯攻城。士兵伤亡三分之一，而城还是攻不下，这就是攻城的灾害。
所以，善于用兵打仗的人，是使敌军屈服而不靠直接交战；夺取敌人的城堡而不靠硬攻，毁敌人的国家而不须旷日久战。一定要用全胜的战略争胜于天下，这样，军队不疲惫受挫而胜利却可完满地取得，这就是以计谋攻取敌人的法则。
所以，用兵的方法，有十倍于敌人的兵力就包围他，有五倍于敌人的兵力就进攻他，有两倍于敌的兵力，就要分散敌人；与敌人的兵力相等就抗击他，比敌人兵力少，就要善于摆脱敌人，实力比敌人弱就要避免与敌人交战。所以，弱小的军队如果只知硬拼坚守，就会成为强大敌人的俘虏。
将帅是国家的辅佐，辅助周密，国家就强盛，辅助的谋略有缺陷，国家就会衰弱。
国君危害军队的情况有三种：不了解军队不可以前进而命令它前进，不了解军队不可以后退而命令它后退，这叫束缚军队；不知道军队内部事务而主持军队的行政管理，将士就会迷惑；不懂得军队的权谋而干预军队的指挥，将士就会疑虑。军队既迷惑又疑虑，那么各诸侯国乘机侵犯的灾难就来到了。这就叫做扰乱自己的军队而导致敌人获得胜利。
预知胜利有五个方面：知道可以打或不可以打的，能胜利；懂得多兵与少兵的不同用法的，能胜利；军队上下意愿一致的，能胜利；以有准备对待无准备的，能胜利；将帅有指挥能力而国君不加牵制的，能胜利。这五条，是预知胜利的途径。
所以说，了解敌人虚实，又了解自己强弱，百战都不会有危险；不了解敌人但了解自己，可能胜利也可能失败；不了解敌人也不了解自己，那就每战都必定失败。
［评析］
运用谋略取胜的法则
孙子认为，用兵的最上策是用谋略战胜敌人，其次是施用外交手段，再其次是用强大的军力，最下策则是攻击敌人的城堡。攻城是最不得已的事——制造大盾，攻城车及多种器械，需要三个月才能完成；而修筑攻城用的土垒阵地，又需要三个月的时间。如果指挥官觉得进度大慢，焦躁忿怒，冒然下达攻击令，士兵像码蚁般爬上城墙，死伤将达三分之一，而城池仍攻不下来，这是攻城的最大灾祸。
所以，孙子又认为，善于用兵的将帅，使敌人屈服，不必使用武力；占领敌人的城市，不必依靠攻击；消灭敌国，不必长期战争；最好用“保全”的方式争取胜利。这样战力不受损失，却能获得辉煌的战果，这就是运用谋略取胜的战争法则。
集中优势兵力的法则
用兵的法则是：有十倍优于敌人的兵力时，就包围敌人；有五倍于敌人的兵力时，就集中力量攻击；有两倍优势的兵力时，就分散敌人；双方兵力相等时，就伺机与敌决战；如果兵力比敌人少，就要坚守城池；如果兵力比敌人弱得太多，则应转移闪避，避免决战。力量弱小的军队，假使不自量力的硬碰硬，必定是以卵击石的下场。
将帅是国家的辅佐，辅佐得力，国势必强，反之国势必弱。国君对军事的为害有三：
１．不应该进军时下令进军，不应该退军时下令退军，这就叫作牵制用兵。
２． 不懂军政而干涉军政，会使将士迷惑，无所适从。
３． 不懂兵法的权谋变化而干涉军事指挥，会使将士疑惑，敌国就会乘隙来攻，这就是所谓自乱阵脚导致敌人胜利。
争取胜利的条件有五项：
１．知道什么时候可以打，什么时候不可打；
２．懂得根据兵力多寡而采取不同战法；
３．官兵有共同信念，同心同德；
４．有充分准备而敌人准备不周；
５．将帅有能而国君不加干涉。
这五项是预知胜利的先决条件。
所以说：知己知彼，明了敌我情势，虽经百战，也不致有危险； 不了解敌人，只了解自己，胜算只有一半：不了解敌人，又没有自知 之明，每战必败。
［兵法商用］
孙子认为：出动大军冲锋陷阵，并非上上之策。不论速战速决或烽火经年，不论出师大捷或溃不成军，只要发动战争必然造成人员的死伤，以及财力物力的耗竭，因此百战百胜，非善之善者也；不 战而屈人之兵，善之善者也。
孙子又认为：即使所向披靡，无坚不摧，但因耗损过巨，对国力 的发展具有负面影响，所以不算高明。唯有不战而胜，保全国力，才 是最高境界。这种全胜的战略思想，和一般国君，将帅追求彪炳战 绩、好大喜功的心态，背道而驰，难怪许多国家王朝，因战争而兴 盛，也因战争而衰亡，传留后人凭吊。
商场竞争又何尝不是这样？
“商场如战场”，激烈的竞争每时每刻都在进行着残酷的淘汰， 实乃商海无情；然而，我们更要认知，商海是有情的，它始终钟情于英勇搏斗，有雄才大略的人。这里指的雄才大略，即孙子所主张的“不战而屈人之兵”。
至于怎样才能既取得胜利，又保全自己的实力，不受任何损伤呢？孙子主张采用政治、外交等手段，扩张本身的势力，并削弱敌人实力，使敌人不得不屈服于我，达到兵不血刃的目的。这便是本篇所说的。“伐谋”、“伐交”，也就是所谓的“谋略战”、“外交战”。
不战而胜的不二法门
在孙子心目中，善于用兵的将帅，能在战力不受损伤的情况下，得到最完全的战果，其中关键就在于深涪谋略作战的法门。
一出招便能制服对手的，还不算是真正的高手，真正的高手，根本不用出招，便令对手知难而退，落荒而逃。
在商场上，只要善用策谋，一样可以不经厮杀而击退敌人。
例一：６０年代中期，日本丰田公司在对美国汽车市场调查后发现，美国人把汽车作为地位和性别象征的传统倾向正在改变，对汽车的要求更趋实用化，许多人仅仅把汽车看作交通工具而已。美国人喜欢脚部活动的空间大、操作简便、行驶平稳。但同时又希望减少费用。因此，更倾向于购买停靠方便，转变灵活，消耗低，维修方便的小型轿车。而美国汽车制造商恰恰忽视了美国人的这一需求趋向，继续生产大型豪华轿车，在消费者中引起逆反心理。日本丰田公司便利用这一分析，抓住机会，设计制造了大量小巧灵活，性能高，油耗低，价格廉的小型轿车，一举打入美国市场。同时开展销后服务，展开声势浩大的广告宣传，从而击败了美国对手，摘取了美国小型汽车市场销售的桂冠。
