如果你刚进入工作岗位不久，相信你对最初的那段经历会发出会心而苦涩的一笑。的确；绝大多数初出茅庐的年轻人都有过这样一段经历：被置于不受重视的部门，做一些打杂跑腿的工作，无端的受到批评、指责、代人受过，奖金被扣，降职处分，得不到必要的指导和提携……总之，那是一段很不愉快的日子。
其实，受苦受难不一定是什么坏事，特别是在一切刚刚开始的时候。能够帮助我们消除很多不切实际的幻想，能够使我们对形形色色的人与事有更深的了解，这些对一个人的成长是必要的。但是，如果你安于现状，不思进取，你就可能成为众人眼中的无能者，更糟的是，你自己也会渐渐认同这种角色。
生活中不可能没有失败和挫折，但问题是，有的人一旦遇到失败和挫折，就会丧失意志和勇气；而有的人则能从失败中吸取教训，获得经验，并将其化为一种前进的动力。这也是两种不同心态者的差异。
美国联合保险公司有一位名叫亚兰的推销员，他刚到这家公司时，想成为这个公司的明星推销员。于他努力应用他在励志书籍和杂志中所读到的发挥积极心态的原则，用它去实现自己的梦想。
寒冬的一天，亚兰在威斯康星州一个城市的街区中推销保险单，却没有做成一笔生意。当然，他对自己很不满意。
但他没有因此而气馁，而是选择了积极的心态，并将这种不满转变为一种励志的动力。他记起他所读过的书，决定应用它们所提出的原则。
第二天，当从办事处出发时，他向同事们讲述了前天所遭遇的失败，接着他说：“等着瞧吧！今天我将再次拜访那些顾客，我将售出比你们售出的总和还要多的保险单。”同事们对他的话都一笑置之，因为他们觉得这个人是个傻瓜！
结果，这天他做得很好，同时也因其后的业绩而被提升为销售经理。
这的确是一个不平常的成就，而这个成功是由厄运造成的。那时亚兰在风雪中穿街过巷，跋涉了8个小时，却没有卖出一张保险单。可是亚兰能够把头一天我们大多数人在失败的情况下所感觉到的消极性不满在第二天就转化成励志性的不满，并且取得了成功，这的确让人佩服。
