每个社团在开展活动的时候都会遇到资金不足的问题，这是很多社团面临的最大的问题。而解决这个问题，不能只靠向同学们收取团费，因为收上来的团费数额实在有限。也不能依靠学校团委进行划拨，因为团委要照顾的社团太多，一般不可能仅对某一个活动有太大力度的支持。所以我们要依靠自身条件，寻找新的思路来拉到赞助，这其中最快捷也最经常用的方式就是寻找赞助商拉赞助。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我们的优势和对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”，这当然也是说服对方的重要条件。
我们要获得商家的信息，可以通过下边几个途径：通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料；通过网络得到公司的联系方式；通过商品得到公司的联系方式；通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。很多同学找赞助时找学校周围的服务行业，像饭店或是理发店什么的，其实这么做不但不能拉到太多的赞助，反而让人觉得反感。“我一般都是根据活动的内容，有针对性的找相关的公司负责人。”
李德加入的是汽车爱好者协会，他所做的工作就是拉赞助。“开始时也不知道该怎么办，主要还是面子上过不去，后来被逼得没办法才开始做的。我的第一单找的是我表姐夫。”说到这儿李德有点儿不好意思，“就是我表姐夫教给我了应该怎么来拉赞助，怎么做才能长久。后来因为活动的效果好，他还把他的朋友介绍给我。现在对我来说拉赞助已经不是什么难事了。”
