但并不是每一个人都像李德这样能够得到别人的指点，我们需要花更多的心思，需要我们做大量的工作，要分阶段、分步骤的取得成果。
第一，提前策划怎么来拉赞助，并做出策划书。
策划的目标要明确，我们的目的是说服对方和我们建立合作关系。可是怎么说服是问题关键。其实整个的过程是建立在双赢的基础上的。所以要想建立长期的关系，需要在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。我们可以从下边几个角度来考虑：
（1）对方的需求。虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，就是对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益。但这种效益可能是短期的，最多的还是长期的。
（2）我们有什么优势，应该怎么发挥我们的优势。这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（3）分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，就是策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
做策划书时，一定要注意自我定位，要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以建议自我定位要恰到好处，不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作，不是单方面的有求于人。如果只是照顾面子，那一次两次可以，长期却是不可能的。
我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，必须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，决不能开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
