美国"钢铁大王"卡内基在1921年曾付出百万美元的超高年薪聘请了一位名叫夏布的来做自己的助理，事后许多记者好奇地问卡内基："为什么是他，不是别人？"卡内基笑着说："因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的地方。"其实，卡内基为自己写的墓志铭也是这个意思："这里躺着一个人，因为他懂得如何让比他聪明的人更开心。"沟通是建立人脉的最佳途径之一，除了倾听外你要学会适时的赞美别人。
熟人介绍也是一种事半功倍的人脉资源扩展方法，尤其是对营销人员来说，如想在短时间内开发出大量的客户资源，则通过熟人介绍不但拓展了客房来源，还节省了大量交往成本。
曾经有位推销员在拜访一位成功人士时问他："你取得如此辉煌的成就原因是什么？"成功人士答道："因为我知道一句神奇的格言，那就是'我需要你的帮助'。"推销员有点疑惑不解地问："你需要他们帮助你做什么呢？"
成功人士说："每当遇到我的客户时，我都会向他们寻求帮助，那就是请他们给我介绍三位亲朋好友的名字，对于这举手之劳便可完成的帮助他们多数人自然很乐意满足我的要求。"推销员听后才明白其中的道理，他照此做法在推销过程中不断复制"3"的倍数，数年间客户量成倍增长，然后再加上自己真诚的交往和不懈的努力，此人终于成为美国历史上首位一年内销售额超过10亿美元的成功人士，他就是享誉世界的寿险推销大师甘道夫。
美国流行这样一句话："一个人成功与否关键不是在于你知道什么，而是在于你认识谁。" 一些成功人士也通过自己的创业过程总结说："对于个人而言，20岁到30岁这个年龄段是靠专业、体力赚钱；30岁到40岁这个阶段则是靠朋友、关系赚钱；40岁到50岁则是靠钱赚钱。可知，人脉竞争力在一个人的成就里扮演的重要角色，它就是创业人士通往财富、成功的一钥匙。
