其实多数人对商品价格存在一些误区，认为价格低的产品往往会存在质量上的问题，而价格高的一般都是优质产品，所以很多消费者为了图放心宁可多花钱也要去一些专卖店、知名的大型商场去购物。其实不然，平时我们在一些小的超市甚至是路边摆设的摊位上也能找到物美价廉的商品，之所以消费者在心理上往往受到价格的影响，关键还在于对所购商品的不熟悉造成的。
鲍洛奇小时候被称为"做坏事的天才"，他创业生涯中的第一份工作是在贝沙连锁店做销售员。在杜鲁茨城最繁华的街道上鲍洛奇守着一排长长的水果摊每天坚守着自己的岗位，虽然竞争十分激烈，但他的销售的业绩却是最出色的。当鲍洛奇逐渐取得老板的信任，在水果摊站稳脚跟的时候，贝沙连锁店贮藏水果的冷冻厂不幸发生了一场火灾，虽然消防人员及时扑灭了大火，没有造成更大的损失，但是冷冻厂里存放的十八箱香蕉却被烤得发黄了，皮上还出现了许多黑色的斑点。
老板想让鲍洛奇赶紧出售这些香蕉，价钱多少无所谓，怕的是变质后反倒更难销售。当鲍洛奇把外面十分难看的香蕉摆到摊位上后，不管他怎么叫卖也没有顾客理睬，因为香蕉的样子实在太"丑陋"了。费了半天劲儿的鲍洛奇感到十分丧气，他觉得这样叫卖是不可能把香蕉卖掉的，于是便静下心来动了番脑筋。查鲍洛奇对烤黄的香蕉进行检查后发现其实里面并没有变质，而且经烟火熏烤后的香蕉吃起来反倒别有一番风味，于是他便想在外表看似"丑陋"实则风味独特上作作文章。
第二天，鲍洛奇一大早便在水果摊前大声叫卖道："快来买呀！最新进口的阿根廷香蕉，南美风味，全城独此一家，大家快来买呀！"鲍洛奇的叫卖迅速吸引了大批人群围过来观看，当顾客看到这些稀奇古怪模样的"阿根廷香蕉"后都不敢轻易品尝。鲍洛奇看出了顾客的心思，他先是凭借自己出色的口才神采飞扬地介绍了这种"阿根廷香蕉"如何风味独特，然后又亲自剥开请人品尝，一位大胆的小姐尝后声称味道确实不错，鲍洛奇再趁机宣传进货不多，希望在场的顾客抓紧时间抢购，结果十八箱烧焦的香蕉不但瞬间销售一空，而且价格比原来还高出了一倍。正是凭借"阿根廷香蕉"的大获全胜才激发了鲍洛奇的创造热情，使之成为一代推销大师。
