学点讨价还价的本领
实际上，著名的分蛋糕博弈就是一个类似于讨价还价的博弈模型，蛋糕只有一个，两个人怎么分呢？经过商讨想到的最好办法便是一个人切、另一个人选。有这样一个故事：一个贫穷的农民为了维持生计最后不得不忍痛把一件传家宝卖给某个财主。农民认为这件传家宝至少值500两银子，而财主从另一个角度考虑，他认为这件传家宝最多只值600两，由双方最初的各自估价我们可以得出这件传家宝的成交价格应该在500～600两银子之间。
从动态博弈问题的倒推法原理来分析这个讨价还价的过程。因为财主认为这件传家宝最多值600两，所以只要农民的提价不超过600两银子财主就会选择接收报价。那么，从第一轮的博弈来看农民会拒绝由财主开出的任何低于500两银子的价格，如果说财主开价550两银子购买传家宝，农民在这一轮同意的话，就只能得到550两；如果农民不接受这个价格，那么就有可能在第二轮博弈时财主会将价位提高到590两银子。因此，在讨价还价中谁先开价很重要，如果财主先开价，农民后还价，那么卖方就有可能获得更大的收益，这就是后出价的"后发优势"。
其实，财主也懂得讨价还价的许多博弈策略，他有可能会先让农民出价，然后自己再选择降价，因为财主明白农民的最初开价一般必有回旋的余地。再者，财主也可以选择一次性出价，不允许农民再讨价还价，这时只要财主的出价高于500两，则农民就一定会把将字画卖给财主。因为500两银子已经超出了农民的心里价位，一旦不成交，他一文钱也拿不到，只能继续受冻挨饿。
在商场竞争中讨价还价的现象又分很多种，非常急切想买到物品的买方往往要以高一些的价格购得所需之物；急切于推销的销售人员往往也是以较低的价格卖出自己所销售的商品。正是这样，富有购物经验的人买东西、逛商场时总是不紧不慢，即使内心非常想买下某种物品都不会在商场店员面前表现出来；而富有销售经验的店员们总是会劝说顾客，"这件衣服卖得很好，这是最后一件"之类的陈词滥调。
