第一名应聘者的答案是120美元，他的解释是采购2000支铅笔大约花掉100美元，其他杂用差不多需要20美元。主考官对他的解答反应冷淡，没有做过多的表态。
第二名应聘者的答案是110美元。他的解释与前面那位基本相同，只不过采购铅笔之外节省出了10美元，但节省到了什么地方没有交待清楚，也是大概的估算。主考官的反应自然是不置可否。
最后一位年轻人的答卷上写的是115．85美元，这样一个精确的数字让主考官惊讶不已，而笔试者的解答是：铅笔每支5美分，2000支就是100美元。从公司到这个工厂所乘汽车来回票价要4．8美元，午餐费2美元，从工厂到汽车站为半英里，请搬运工人需用1．5美元……，再包括其他多项精确的花费，费用加起来就是115．85美元。
主考官听完小伙子的解释后脸上终于露出了满意的微笑，当然，这位年轻人最后被公司录用，他就是后来鼎鼎大名的美国现代成人教育之父、人际关系学鼻祖--卡耐基。
笔试是对面试者综合能力的考查，绝不像谈话那样有许多投机取巧的机会，只能尽自己最大的能力去作答。前两个应聘者虽然都给出了答案，但关键的一点是他们忽略了毫不起眼的尾数，他们未必不知道采购铅笔之外的其他各项花费，结果只写了个约数，这便表明你的认真程度还不够。只有注重尾数的员工才会有更加严谨的工作态度，才会得到领导的赏识。一般笔试的问题只不过是大众化的问题，答出来容易，但能答出自己的独特之处来却很难。这就像下象棋一样，谁能在答题时想得更多，考虑得更全面，看得更远，谁就会占据主动，赢得最后的胜利。
第四，面试时不要忘了展现你良好的道德素养。
克劳斯特到一家公司去面试，当谈及公司未来的发展前景时他回答道："我认为公司的发展应当是秩序化的管理，而不是什么关于未来的夸夸其谈。"
总经理反问："为什么你会有这样的看法？"
