一篇作文好吗？”于是一堂生动的观察课开始了。同学们一边
观察，一边议论，老师还不时地给以指导。面对突发事件，老师
沉着冷静，随机应变，借题发挥，由产生“异变”的小鸟谈起，仅
用一句话，就把同学们由盲目猎奇引向了对知识的探讨与追
求 上 。
）因势利导，化尴尬为神奇。
一次公开课上，化学老师在演示试验前讲道：“当我们把
燃烧着的金属钠放到装满氯气的集气瓶中时，将会看到钠剧
烈燃烧并生成大量白烟。”然而在演示时集气瓶中出现的不是
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白烟而是黑烟。全班大惊！老师很快意识到这是由于自己疏
忽忘记清洁钠表面杂物而导致的结果。他马上沉静了下来，
并将计就计，继续把试验做下去。
“他问学生
么？”学生不语，教师鼓励他说“：要实事求是，看到什么说
什么，这才是科学的态度。”“老师，我没看到白烟，而是黑
烟 ！鼓着勇气回答。“你的观察报告准确。”老师在勉励学
生，并进一步启发说“，这样看来，刚才燃烧的东西就不是金属
钠了！可是，这的确是块金属钠。那么，刚才为何燃出黑烟呢 ？
请同学们回忆一下金属钠的物理性质与贮存方法。”老师抛
出了引玉之砖，全班一下子活跃起来，学生抢 着 发 言“：金
属钠性质活跃，不能裸露在空气中，而是贮存在煤油中。“
说对了！”老师怀着歉疚的心情介绍说“，由于我的疏忽，实验
前没有将沾在金属钠上的煤油处理干净，结果发生了刚才的
实验事故。为了揭示上述错误原因，我不打算回头处理煤油，
而是将沾有煤油的金属钠继续烧下去。请大家想想，烧的过
程中，烟的颜色将发生什么变化 ？“
”
同学们异口同声地说。老师重新点燃了金属钠，还冒着黑烟，
只不过放入集气瓶后逐渐变淡。老师将燃烧着的金属钠又移
至另一个集气瓶中，燃烧变剧烈了，似乎听到了“嘶啪”的响
声，集 气瓶中 的白 烟在翻 滚“！同学 们，你们的 预言 实现 了！”
老师向大家宣布。台下响起了热烈的掌声。这里，老师面对因
自己疏忽造成的课堂“异变”，沉着冷静，因势利导。收到了化
尴尬为神奇的效果，充分展示出了随机应变之术的扭力。
顺手牵羊，为我所用。
在即兴演讲中把别人刚说的话顺手牵来归为己用，舀
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人池中之水，兴自己湖中之波，既方便又有趣。只要用得自然
巧妙就可为自己的演讲增光添彩。
年，郭沫若在萧红墓前即兴演讲时就用了这一招
儿。他简单谈了“五分钟演讲”之困难后，就顺手“拿来”另一
先 生 的分钟 演讲 ，位演讲者的话：“我听了刚才太 漂亮
了！他说：人民的作家萧红女士，一生为人民解放事业奔走，
到头来死在这南国的海边，伙伴们把她埋在这浅水湾上。今
天，围绕在她周围的都是年轻人，今后的日子里不知有多少
年轻人来围绕着她。朋友们！我们是年轻人，我们没有悲伤，
我们没有感慨，请大家向萧红女士鼓掌。太好了，我的分钟
演讲只好改变计划了，让我把年轻引申来说一下吧。”他的话
立即使气氛变得轻松活跃起来。本是重复他人，却说出了自
己想说的意思；本是“投机取巧”，却显得机智风趣。既赞扬了
别人，又为自己演讲助了兴。真可谓顺手牵羊，一举两得。
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幽默人生无难题
幽默的谈吐和行为是一个人智慧的体现。应变所推崇的
急中生智，最能代表变通水平的，非幽默莫属。
）即兴发挥。
中国人民
斯特朗路易斯美国记者安娜
的老朋友
八十诞辰的庆祝会上，周总理就巧妙抓住西方女士喜欢别人
说她们年龄小的特点，并与中国称“斤、里”时比“公斤、公里”
数值小一半的情况联系起来，于是就笑着要大家为斯特朗的
四十“公岁”举杯庆贺。满座来宾听后皆捧腹大笑，斯特朗则
笑出了眼泪。周总理演讲一开始便让人感到兴趣盎然，从而
取得了成功。
）以虚对实。
碰到别人实实在在的话语，不从实际情景出发，而是侧重
联想，不给他有关问题的对口信息，将话题转向与问题没有直
接关联的其他事情上，暂时中断对方原来的意念，中断必然引
起对方对两个看似不相关的问题的思考，品味其中的不协调，
在意会里品味幽默。
妻子对丈夫说：“你经常说梦话，还是去医院检查一下
吧。”丈夫笑着 说“：还 是不用吧，要 是治好 了这病，我就 没有
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一点说话的机会了。”妻子本是从关心丈夫的角度出发，实实
在在劝丈夫看医生，而丈夫装作不懂，把话题引到妻子话多的
问题上，说梦话是生理疾病，说话多是心理习惯，丈夫以虚对
实的幽默表达着他淡淡的抱怨，妻子能在幽默里领悟丈夫的
潜台词，幽默让生活充满情趣。
幽默里总有种平和的机智，不给人直接的挫伤感。宋朝吕
蒙正曾三次为相，有人送他据说能照二百里的古镜，吕蒙正幽
默地说：“脸面不过像碟子一样大小，哪里用得着照见二百里
的镜子呢 ？”又有人送古砚给他“：这古砚不需加水，只要一呵
气就湿润得可以磨墨写字。”吕蒙正半开玩笑地说“：即使一天
呵出十担水，也不过值十个钱罢了。”
对别人送的珍品，吕蒙正自然是懂的，他故意用些不现实
的、不关痛痒的话加以贬低，别人从实处说礼品功能好，他却
故意从虚处理解，礼品的某种功能并不好使，而他设想的功能
并无存在的必要，但幽默的效果却很好，好像不是自己想拒
，而是别人送的礼品不恰当，幽默大智若愚，使得对方啼笑
皆非，不好再坚持送礼。
以虚对虚。
碰到别人不是很具体的问题，以及不好直接考证的问题，
没有必要问他什么，你就答什么，而是给以抽象的闪避，同样
可用不现实的情景回答。伪劣产品的推销员喋喋不休：“本公
司的产品质量越来越高，就好像鸭子一样叭叭叫！”一个受骗
者说：“贵公司的产品就和鸭粪一样，质量越高闻起来越臭。”
碰到假冒伪劣商品是倒霉的，要是再搭上生气，那就更倒
霉。这位消费者没有生闷气，而是同样从虚处着手，对方用鸭
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叫作比，他用鸭粪作比，两者形成鲜明的对比，幽默在对比里
充满生机，有效地戳穿对方骗人的把戏。
虚实辉映。
有人想捉弄一下矮个丈夫和他的高个妻子，就当众问他：
“妻子总在你身后居高临下的，你觉得般配吗 ？“”绝对般配。”
他面无愧色地回答，“我为她的笑容腾出了空间。”
其实矮个丈夫用的是虚实辉映的幽默手法，对挑衅者现
实的提问从虚处开拓意境，幽默改善着对话双方相互的位
置。虚实辉映指恰当地把握虚与实的关系，不是顶真地响应
对方的直接说法，而是作小小的延伸，在虚实对应关系上与对
方错位，让其有所指变成无所指，弓践某种悬念，通过后面的
补充化解悬念，激活潜在的幽默。虚实辉映是种很灵活的幽
默技法，在不同的场合有不同的应变。
顺水推舟。
西汉初刘邦顺水推舟封韩信的故事也是一个绝妙的例
子。韩信攻占 了齐地，欲自封“假齐 王”，派使者 呈报刘邦。刘
邦怒形于色，使者面色大变。这时身边的谋臣劝刘邦要好好
利用韩信。刘邦脑袋一转，佯装继续发怒道：“大丈夫功城略
地，就应称王，怎么要立假王？马上封韩信为齐王！”话锋一
转，事情便发生了完全的变化。
）迂回化敌。
对付已产生敌意的人的办法，这其中也可以用上幽默巧
答。你当了个小官，拒绝办某件不合法纪的事，但找你的亲人
心里产生了反感。你可以分析一次你没有代人办事而受责的
经过，最后说“：哈，叫我违法乱纪我不会，叫我行贿钻营我不
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敢，以前乡亲们说我是才子，可如今我是江郎才尽，只能背黑
锅。”如果这话预言于人言之先，对方就不好意思开口，从而不
会发生冲突。有时候对方是由于听到关于你的坏话，才对你产
生敌意的。你要从承认入手，幽默化敌。比如有人诬蔑一个人
手脚不干净，这个人就对别人说“：哟，既然有这样的意思，我
劝大家都把金鸡银鸡藏好，别让我一来，闪失的闪失，损坏的
损坏，那就糟了。”大家反觉得原来的话别扭了。
你可能有这样的体验：与人谈话的时候，发现对方将你的
话一句句顶回，换之以带刺的应答。这时，你可明白：这是对方
产生了敌对情绪所致。言谈中的敌意，使对方不再接受我们的
观点，从而破坏了原有的人际关系，或者破坏了谈判交涉的顺
利进行。
而且，这种敌对情绪是那么容易产生。据推词辩理于书生
群中，戏言语交往于亲友之间，举手投足，有意无意，悄然失
态，都可以使人产生敌意，破坏了融融气氛。那难堪情景，我们
当然不愿见到。如有这种情况出现，你是否常常采用幽默巧答
呢？那可是个化解敌对情绪的诀窍！
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以其人之道还治其人之身
生活中，我们常常遇到这样的情况，对方蛮横无礼，却又
强词夺理，为了占据有利地位，他们甚至用荒谬的理由来反对
我们，妨碍我们的行动。这种时候，最好的应变方法就是用他
们的荒谬逻辑去形成一种理论，反过来制服对方。即让他们
以己之矛攻己之盾，从而使对方的荒谬理论不攻而自破，
四川泸州某养殖场向贵州某孵化厂订购一批良种鸭仔双
方议定价格后签订了合同。合同规定：由卖方代办运输，货到
后如数付款。不料卖方在运货中管理不善，致使这批鸭仔在
运输途死去几千只。由于合同上未提及损耗之事，卖方便借
机要买方报损，死鸭活鸭一块儿如数付款。买方经办人自然
不依，说“：我们是养殖场，不是烤鸭店，死鸭仔怎能要活鸭仔
钱？”
卖方说：“合同上不是说货到如数付款吗？难道死鸭仔不
是鸭仔 ？”这么一问，倒把买方说话人问僵了，一时没了词。正
在这时，该养殖场场长走了过来，笑着朝卖方那位说话人说：
“哎，同 志，请问 你家 几口 人 ？”
“五口。”对方脱口答道。
例
如：
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“哪 五 口 ？”场长 又 问 了 一 句。
“ 一 老 母 ，夫 妻 俩 ，俩 孩 子 。你 问 这 个 干 什 么 ？”
“ 你 父 亲 ，祖 父 母 呢 ？”
“ 早 死 了 。”
“难道他们就不是你家中的人了吗？”
“唔？……”对方一听，自知理亏，只好承担损失，一场干戈
就此平息了。
这场纠纷理亏在何方，明眼人一看便知，卖方硬钻合同的
空子，实属无赖行为。而买方的养殖场厂长“以其人之道还治
其人之身”，将“皮球”踢回去，让对方“搬起石头砸自己的脚”，
实乃高明之举。
以谬制谬有两种方法，一个是对对方的逻辑和结论不做
正面反驳，而是把它做为前提加以演绎和引用，引到一个显而
易见的荒谬的结论上去，再由结论的荒唐从反面证明对方的
荒唐。第二便是模仿对方的推理方法，使戏味升级，从而达到
制服对方的效果，例如：
高玉宝的小说《高玉宝》里有这样一则故事，说的是恶霸
地主周剥皮在长工们辛辛苦苦地为其干了一年之后，要想得
到工钱，还必须回答三道题。三道题答对了发工钱，答不对，按
数 扣除。其 实，他 哪里 是 三道 题，而是 无 理取 闹，故 意刁 难。其
一是要长工到墙头去种地，如不能种就扣除三分之一工钱，其
二是，把屋里的地搬出去晒一晒，办不到扣三分之一工钱，而
其三更为荒谬，问问他的脑有多重？答不上来还要扣除三分之
一工钱。就这样，他日复一日年复一年，不知算计了多少老实
巴交的穷苦人。
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然而猪肥了有人杀，这一年又新来了一位长工，他照样为
周剥皮辛辛苦苦地干了一年，过年了，想要领工钱回家，这时
周剥皮又故伎重演，照样提出了以上三件事，这长工爽快地答
应了。然对周剥皮说：“好吧上墙头种地可以，不过你得先把
牛给我牵上去，你若牵上去我就能种。”周剥皮听了后，张了
张嘴没说什么。但接着他又说：“那你把屋里的地搬出来晒一
晒吧？”这长工二话没说，拎起镐头爬上了房，上房后就扒房
子，周剥皮急了“：我让你把屋里的地搬出来晒一晒，你为什么
扒我的房子 ？”长工说“：不扒房子怎么能晒地，你能搬的话给
我做一做，让我看看。”说着继续扒房子。周剥皮急忙阻止说：
“算你对，算你对。”长工才停止扒房子。然而周扒皮还不甘
心，马上又搬出他的第三道题对长工说：“那你说我的头有多
重，说对了给你钱，若说不对要钱，没门。”这长工不慌不忙地
说“：三斤六两。”周剥皮狡猾地一笑说“：这你可错了，明明是
四斤二两嘛，你怎么说三斤六两，这工钱不给了。”说罢洋洋
得意地要走。这时，只见长工拿把菜刀，一下子把周剥皮拉过
来说“：我说三斤六两，老爷说四斤二两，老爷不相信，割下来
一称？”说罢就要动手。这时周剥皮就像被捆宰的猪似地嚎叫
起来“：算你对，算你对。给你工钱不就得了吗！”于是，长工拿
着工钱兴高采烈地回家过年了。
上述事例是周剥皮以超出客观规律外的谬论，来刁难长
工，因为如想达到目的不是违反客观规律就是伤财害命，而人
是有一定道德和法律约束的，违背这些约束就要受到责罚。
周剥皮就是抓住人们这一心理弱点来害人。然而后来的长工
恰恰反其道而行之，用逆向型思维和以谬制谬的大胆行动促
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使周剥皮在爱财惜命的前提下，不得不甘愿服输。当然这样的
事情如今已不太多，甚至不可能出现，但生活中人与人交往
时，语言上的蛮不讲理和争辩时的抬扛斗气还是常常出现的，
所以怎样掌握好以谬制谬的技巧，在一定场合还是有一定作
用的。
据说，甘罗的爷爷是秦国的宰相，有一天，甘罗看见爷爷
在后园走来走去，不停地唉声叹气。
“爷爷，你碰到什么难事了 ？”甘罗问。
“唉，孩子呀，秦王不知听了谁的话，硬要吃公鸡下的蛋，
命令满朝文武想法去找，要是三天内找不到，大家都要受罚。”
“秦王太不讲理了 ？”甘罗气呼呼地说。他眼睛一眨想了个
主意，说“：不过，爷爷你别着急，我有办法，明天我替你上朝好
了。”
第二天早上，甘罗真的替爷爷上朝了。他不慌不忙地走进
宫殿，向秦王施礼。
秦王很不高兴，说“：小娃娃到这里捣什么乱，你爷爷呢 ？”
甘罗说“：大王，我爷爷今天来不了啦，他正在家里生孩子
呢，托我替他上朝来了。”
秦王听了哈哈大笑“：你们孩子，怎么胡言乱语！男人家哪
能生孩子呢？”
甘罗说：“既然大王知道男人不能生孩子，那公鸡怎么能
下蛋呢 ？”
本来公鸡下蛋已经是够荒谬的了，为了说服国王，甘罗以
谬就谬，将两个同样荒谬的事并列在一起，国王承认后面一个
是荒谬的，那自然也证明前面一个是荒谬的。所以国王不得不
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甘拜下风。
现实生活中，顺着原路捅回去的方法我们不少运用。不
过不像以上例子那样荒诞，在多数属于斗嘴上的。如：
李老头花了六元钱买了一条围巾，而邻居一位姑娘却只
花了三元钱。于是李老头转身去找那摆摊的小青年。
“喂，你刚才卖给姑娘才三元，而卖给我是六元，你这是什
么道理？”
“因 为 她 是我 亲 戚，老 头子，你 知 道 吗 ？”
李老头一听，二话不说：“又拿起了一条围巾就走。小青
年紧追上前“：你怎么不付钱就走 ？”
“因为咱们是亲戚，我是那姑娘的爸爸呀！
小青年强词夺理，无中生有，李老头抓住时机，如法炮制，
两个人以假对假，荒诞幽默。小青年的话是想气李老头，可李
老头同样来个无中生有，针锋相对。将姑娘和自己的关系捏
造成父女关系，其荒诞性发展到极点上，可笑之处淹没了令人
恼怒之情。
再如，烟民去商场买烟后，便点燃猛吸。售货员以商场不
许抽烟阻止；烟民非但不听，反而问道“：不让抽，为什么商店
要卖烟？”结果二人争执不下。商店经理闻讯前来，听罢二人
陈述，便笑 着对烟 民说“：商 店还卖 手纸呢，你也 在这用 ？”一
句话把烟民弄得理屈词穷。
另外，对一些懒人或者不听话的人，有时用这种方法也很
有效果。如：
伏尔泰有一个很忠实的随身小厮，可他有些懒惰。
一 天，伏 尔 泰 对他 说“：儒 塞夫，去 把 我的 鞋 拿来。”小 厮
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赶忙殷勤地把鞋章来了。伏尔泰一看惊呆了：鞋上仍然布满
昨天出门时沾的泥迹和尘埃！他问道：
“你怎么早晨忘了把它擦擦？”
“用不着，先生，”儒塞 夫平静地回 答“，路上尽是 泥泞污
浊，两个小时以后，您的鞋不又要和现在一样脏了吗？”
伏尔泰微笑着穿上了鞋，不吱声地走出门去。小厮在他
身后跑步追上来：
“ 先 生 ，慢 走！钥 匙 呢 ？”
“ 钥 匙 ？”
“对，食 橱上的钥 匙，我 还要吃午 饭呢。”
“我的朋友，吃什么午饭呢？两个小时后，你也将和现在
一样饿吗？”伏尔泰说道。小厮听了目瞪口呆。
以其人之道还治其人之身是整治那些蛮不讲理的人的
最好办法，因为这类人一般情况下很难用正话去说服。要想
让他们规矩老实，只有以其人之道，还治其人之身。
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“一俊遮百丑”
人生在世，说话办事离不开法度。就是说要在法律和社
会公德所允许的范围之内进行，否则，不是受舆论遣责便是被
法律制裁。但是有些时候明知某件事即不是法律所允许，又
要受舆论的限制，但经权衡利弊后又不得不办，怎么办？有人
在这种情况下总是尝试着打“擦边球”。或者先造舆论，混淆
视听，然后明修栈道，暗渡陈仓，明里一套，暗里一套。这种办
法即可达到非分之目的，又掩盖了众人的耳目，并且同时也使
你取得了他人的信任或好感，真可谓一石三鸟。
唐朝时，对官员的选任有很严格的程序，就是科举得中，
还要经过吏部考选。李林甫钻营当上了吏部侍郎，掌握选考
官吏的大权。不久，就干出了一件巴结权贵，捞取政治资本，
表面装得正直不阿，暗地里作奸的事来。
吏部每年考选官吏，放榜公布。一次，在放榜前，玄宗的
弟弟宁王，暗地里拿给李林甫一个人的名单，要他以优等
列榜首放官。在选官中走后门，当时也是严禁的。
李林甫看到勾结宁王的机会来了。他接过名单，心里高
兴，脸上装作为难的样子，说“：王爷一定知道这事不好办，何
个人来！”不况一下子开出
李马上说，等宁王有什么表示，
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“王爷把这件事交给我，说明王爷信任我，抬举我。王爷是皇
家，为皇家办事。还能怕担责任 ？”这一番话，当然让宁王高兴，
在他那尊贵的脸上，对李林甫显出抚慰的神色。李林甫又从这
种神色中盘算出另一个主意。
“王爷，就这样吧！为了维护朝廷的法纪，也压压别人借机
行私，请你允
人中任挑出一人，当众驳回，留到下许我从这
次列为榜首，举荐个好处所。”李林甫把内心的奸诈全隐藏起
来，表现出的是一副忠诚、恭顺的模样。宁王心里自然高兴了，
认为李林甫是忠心为朝廷办事，又能干的人，便大加赞赏。
出榜那天，李林甫当众说“：某人托宁王说情，这是败坏朝
廷选举，不能容忍！此人不能选。”话一落音，人人吐舌，相互传
说“：李吏部连宁王情面都敢驳回，真是正在清明。”更有人说：
“他这官当得真硬，一定深受皇上宠幸，不然，能有这胆子 ？”这
事 传到 玄宗 耳中，龙颜 大 悦，心 里说“：朝中 有这 样的 大 臣，一
定要重用。”
李林甫何情枉法，却让朝野上下误以为忠，用的是“一丑
遮百丑”的遮丑方法。这种操纵是利用了人的思维盲区：十个
人都货真价实，没有问题，人们不免怀疑：“真的都名副其实
吗 ？……”而一 旦一个 出了问题，人们 便心想“：果真不出 我所
料”，把目光集中到了有问题的一个人身上而老满意足。其余
九个便被想当然地被忽略而避开了审视的焦点。
算命先生给人算命也是一样。他不会说你“百事顺意”，而
是说“有一件不太顺的事，不过总能有办法……”等等。这样一
来你 会觉 得比 较可信“：是 呀，人都 免不 了小灾 小难 嘛。”至于
其余四件顺心事，也乐于接受了。
五代时，有个人叫王祥，因他儿子当了大官，有钱有势，他
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就骄奢淫逸，吃喝玩乐，自以为享尽了人间的荣华富贵。惟一
觉得不满意的，就是不知道自己能活多大岁数。
有一天，他听到街上有算命的走过，便派守门的老兵去把
算命的叫来。算命的是个瞎子，他偷偷地问老兵：“招呼我算
命是什么人？”
老兵说“：是我们相公的父亲，有权有钱，不满足的就是不
知自己能活多久。我把老底告诉了你，一会儿，你算完命出来
时，可得多分一些卦金给我啊！”
算命瞎子到了堂上，问过工作的生辰八字，就把卦摆布起
来。刚一推算，就故意大吃一惊，说：“这命可有个好寿数！”
王祥一听很高兴，忙问他“：能活到七十吗 ？”
算 命 瞎 子 笑 着 说“：还 得 多！还 得 多！”
王祥又问：“能活八九十？”
瞎 子 笑了 起 来，说“：还得 往 多 说！”
“能活上百岁？”
瞎子叹口气说：“至少能活一百三四十岁！”
王祥十分欢喜。又问：“活这些年，这中间会不会有什么
病痛呢？”
瞎 子 说“： 没 有！”
接着，瞎子又煞有介事地把卦细细地推算一番，语气更加
肯定地说“：确实算不出啥病痛来，只是满一百二十岁那年，春
夏季节时，会有点肚子痛的小病，过一阵，自然就会好的。”
王祥高兴得很。他回过头来叮嘱身后的儿孙们说：“你们
替我牢记，到了那一年，千万不要给我喝生冷的汤水啊！”
以一种现象掩盖另一种现象“，一俊遮百丑”，便能轻而易
举地达到让人信任的目的。
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善听弦外之音，并巧加利用
和人打交道此点最为奥妙。此术可用来测试别人的机
智，刺探别人的心思。有一种旁敲侧击之音，恶毒、草率、嫉妒
之情溢于言外，激情之毒暗含其中，这是一种无形的霹雳，可
让你身败名裂。有的人之所以覆灭，只不过因为一句含沙射
影的恶毒话。善于运用权力的人对于众人的阴谋和一人的恶
意毫不惧怕。另外一种有利的含沙射影的话则起相反作用，
可使我们声望益增。但既然这些飞镖之所以向我们飞来本来
就居心不良，我们当然要接镖有术：镖来时小心与之周旋，无
镖时耐心加以防备。防备要好，须知己知彼。我们若先怀防人
之心，则打击到来时，必能随时化解。
为人处世不要锋芒太露，让人下不来台。但林子大了什
么鸟都有，有人专爱拣别人最忌讳的话说，好像只有这样，才
显得他有水平。其实，这种人最不知进退和深浅，他们错误地
把别人的忍让当做无能，因此有时就越发地表现得肆无忌
惮。所以，对这种人也不能一味迁就，必要时应该用话点击一
下他的要害部位。如果还不想过于伤及他的面子，用顺着竿
子爬上去的办法是最好不过的了。
一次，周恩来接见的美国记者不怀好意地问：“总理阁
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下，你们中国人为什么把人走的路叫做马路？”他听后没有急
于用刺人的话反驳，而是妙趣横生地说：“我们走的是马克思
主 义 路，简 称 马 路 。”
还有一次，周恩来举行记者招待会，介绍我国的建设成
就，刚讲完，一个西方记者 就结结巴巴地 说“：请问总理先 生，
中 国 可 有 妓 女 ？”面 对 挑 衅，他 双 眼 紧 盯 对 方，正 色 道“：有。”
当 即 ，全 场 哗 然 。接 着 ，他 又 铿 锵 地 说“：在 中 国 的 台 湾 省 。”
另外，有些时候有些毫无根据，又极具挑衅的提问总是
会激起人们的反感，但是如果直接的指责反而会显得自己涵
养不够。所以就不如根据对方的诘问，顺着竿子爬上去，把问
题更加扩大化，用以嘲讽对方无中生有、不讲礼貌，表达我方
对这种无凭无据问题的极大愤怒和拒绝回答的态度。如：
道格拉斯竞选总统失败后，对林肯怀恨在心，总想找机
会报复一下。一天，道格拉斯在一个公众场合遇见林肯，他不
冷不热地说：“林肯先生，我初次认识你的时候，好象你是一
家杂货店的老板，站在一大堆杂物中卖雪茄和威士忌。真是
个有风度的酒店招待呀！”
林肯面向在场的众人，回答说：“先生们，道格拉斯说的
一点不错，我确实开过一家杂店。我记得道格拉斯先生是我
最好的顾客，多次他站在柜台的那一头，我站在柜台的这一
头。不过，现在不同的是，我早从柜台的这一头离开了，可是
道格拉斯却依然顽固地坚守在柜台的那一头，就是不肯走。”
此时的道格拉斯，简直是无地自容。
一位记者向扎伊尔总统蒙博托说“：你很富有。据说你的
亿美元！”显然，这一财产达提问是针对蒙博托本人政治
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上是否廉洁而来的，对于蒙博托来说，这是一个极其严肃而易
动感情的敏感问题。蒙博托听了发出长时间的哈哈大笑之后
问说“：一位比利时记者说我有亿美元！你听到了吧！”
记者用一句没有根据的传言来质问蒙博托是否廉洁，蒙
博托没有被对方刺激得暴跳如雷，反而编出一个更大的、显然
是虚构的数字来“加重”自己的“罪行”，以讽刺记者所提问题
的荒谬与别有用心，间接表明了自己的清白，维护了自己的名
誉。采用这一方法一定要控制好自己的情绪，切忌被激怒。
类似于这样的问题，生活中也经常遇到。比如有一位员
工与上司不睦，于是乘着一天人多的时候，这位员工问“：听说
你又新包了二奶，是吗 ？”这位上司很机智，马上哈哈一笑，从
容地对这位员工说：“你也太小瞧我了，你以为我像你似的包
二奶，如今我已经包七奶、包八奶了。”一下子把对方弄得无
言以对。
这就叫顺着竿子爬上去。顺着竿子爬，不能乱爬，要会
爬，而且要爬得比对方高，即把别人投过来的武器化为自己的
武器，反过来再给对方投回去。
一次学校举办作文比赛，肖永的作文获得了一等奖。在
颁奖大会上，按规定得宣读作文。肖永满怀激情地读了起来。
刚读一会，忽听下面有人嘀咕“：哼，那作文，抄的……”
顿时，同学们一阵交头接耳，肖永当时不知怎样才好。老
师维持了秩序后。让肖永继续读，这是个下台阶的机会。但他
认为，纵使是别人的猜疑和瞎说，也会造成很大影响，一定要
晚回！就突 然大声说“：是的，是‘抄 ’的！”
全场哗然。起哄的、惊愕的、投来鄙夷目光的，都在意料
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之中。
老师一惊，没料到竟有如此回答，马上作出了反应“：肖永
同学，作文比赛是一项严肃的活动，不允许任何弄虚作假的行
为。假如你的作文真是抄袭的，我们对你的行为深感遗憾，核
实后将取消评奖资格……”会场又一阵骚动，同学们露出遗憾
的、不解的神情，也有幸灾乐祸的。肖永却坦然地说道“：请允
许我把话说完。文章当然是‘抄’出来的，这不容置疑。我说的
‘抄’，是经过自己的深思熟虑，打好腹稿之后，再‘抄’到草稿
纸上加以润色，最后定稿再‘抄’到规定的稿纸上，我‘抄’的正
是我自己独特的思想，难道，抄得不对吗？”
肖永的妙解使问题急转直下。一阵静默之后，响起了一
阵热烈的掌声，会场再一次热闹起来。在掌声中，肖永读完了
他的作文，接受了老师颁发的奖品。
如果当时肖永猝不及防，惊慌失措，或费尽口舌地解释表
白，是不会有如此效果的，说不定反而会令人产生“此地无银
三百两”的错觉！
实际上，巧用弦外之音就是借原题发挥，即把别人用以攻
击你的话题加以扩大并完善 ，使其达到让人难以置信的程
度。从而完成重心转移的目的。但须注意的是，其主要目的是
完成重心转移，不能完成重心转移，便不能达到反攻对方的目
的。所以，当你遇上这种情况后，且不可火冒三丈，暴跳如雷，
因为这正是他们所企盼的。你这时更应该从容不迫镇定自
如，首先从心理上战胜对手，然后再用转移重心的方法，赢得
大多数人们的同情。这时候，对方那卑劣的小人嘴脸便会暴
露无余了。
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退得巧恰如进得
退与进的哲学
