时时韬光养晦，踏实做人办事
第 １３１ 页
第 １３２ 页
含蓄的力量
含蓄，犹如宣纸上着墨不多的中国画，简洁中藏着丰富，
黑色里孕着五彩，大片大片的空白是留给读者的驰骋纵横的
想象。
露骨的宣泄、单纯的出击，也许只是一种外在力量的张扬
与炫耀，而含蓄则更多地是一种内在力量的体现。
当晋公子重耳在楚成王一再索取报答时，说道：
“如果凭借您的神灵我得以返回晋国，一旦晋楚交兵相遇
中原，我将退避三舍。如果这样还得不到您的宽恕，那我只好
挽弓执鞭，与您驰逐周旋了。”
婉转而含蓄的表达，却让楚成王感到了它那沉重的分
量 。
含蓄，就是藏起锋芒，所以它亦不失为一种保护自己的手
段。尤其在君主面前，过分地表现自己，往往会引火烧身，古
人深谙“象有齿以焚（通愤，僵也）其身”的道理。
年），宋太宰皇
鲁襄公十七年（公元前
国父要为宋平
公筑台，大夫子罕以为这样会耽搁农事，故进谏请求忙完农事
后再修建。宋平公没有采纳子罕的意见，遂下诏征调民工兴
建 高台。
第 １３３ 页
当时筑台的工地上广泛地传唱着这样一首百姓自编的歌
谣：
“泽门飞皙，实兴我役；邑中宅黔，实慰我心。（”《左传
襄公十七年》）
“泽门之皙”，指的是皮肤白皙、居在泽门的太宰皇国父；
“邑中之黔”，指的是皮肤黝黑、居在城内的大夫子罕。子罕听
到这一歌谣后赶紧下到工地，提起竹杖亲自答击那些不肯卖
力的役者，并大声呵斥道：
“我们这样的小人，尚还有房舍以避燥湿寒暑。今国君仅
筑一台却难速成，像什么话 ？”
唱歌的人这才止住了歌声。对于“泽门之皙”这一前一后
判若两人的做法，颇令人迷惑不解。故当时有人问他为何这
样做，子罕自解道：
“区区宋国，有人遭诅咒有人被赞扬，这是祸乱的根源
啊！”
按子罕的意思是这样会引起国内大乱，这似乎有点夸张
之嫌。子罕担心有祸乱也并非没有道理，不过这祸乱恐怕多
与他自身有关。筑台虽是太宰皇国父所倡，但却为宋君首肯。
后来子罕谏阻，仍然遭到了宋君的否决。老百姓的歌谣尽管
只是在指责皇国父而颂扬他，可是在支持了皇国父、拒绝了他
建议的宋君听来，也许就是另一番涵义了。如果他不赶紧将
此事平息下去，做出积极配合宋君筑台的样子，恐怕真是祸临
无日了。
再能干，不能比君主能干。再得民心，也不能靠有损君主
的形象来获得。在君主这颗北斗面前，臣子永远是拱卫的群
第 １３４ 页
星。当自己的光辉将要罩住北斗时，得赶快收敛，必要时甚至
要不惜以自毁形象为代价。历史上有几个功高震主的臣子落
得个好下场 ？
有价值的东西不一定得都显露出来。否则，再陡峭的崖
壁，也不能使灵芝安身；再粗壮的躯体，也难以让象齿自焚。
对于一个谋略家来讲，仅仅自己学会了含蓄仍然是不够
的，他必须学会去破解识读他人的含蓄，昭示那些已被“含”起
来“、蓄”起来的真正有价值的内容。
鲁襄公三十年（公元前
，楚王郏敖派薳罢出使鲁
国。当时郏敖新立不久，大权掌握在公子围手中。鲁大夫穆叔
于是想讨讨这位楚使的底，便提了一个颇为敏感的问题：“公
子围现在执政的情况如何？”
薳罢回答说“：我等小人，只知一心吃饭听使唤，即便如此
还怕完成不了使命而有所错失，怎么能参与政事呢？”
穆叔再三问起，薳罢还是避而不答。
然而就是这再三避答，使穆叔从中捕捉到了一条非常重
要的信息，他于是很有把握地向大夫们宣告：
“楚国 令 尹公 子围 将有 大事（指篡 位），薳罢 也 将参 与，他
已经开始为令尹隐匿实情了！”
穆叔缘何得出如此结论？因为按常理，在他穆叔的再三追
问之下，薳罢应该有所答复，既或是通过某种暗示也会将他的
或是不满或是赞许的情绪表现出来。而只有当他薳罢心中有
鬼时，才会对公子围的评价这个问题讳莫如深、一再拒答。因
为他若说“是”，怕直接暴露了他与公子围的特殊关系以及那
个“将 有大 事 ”的 秘密；若说“不是 ”，这 既 言不 由衷，又 怕别 人
第 １３５ 页
会从反面去理解而予以戳穿。于是他以为最聪明的办法就是
顾盼左右而言它，或者干脆闭口不答，让别人无从知晓。而这
种讳莫如深、一再拒答的态度恰好表明了这个问题与他有密
切的关联，昭示出他的心结、他的奥秘就在这里。这就好比主
人想让宝物不被偷窃而将装宝的箱子锁上一道又一道，而这
一道道的锁正好是在告诉那想去偷窃宝物的人：喂，主人的宝
贝就在这里！
薳罢本欲通过闭口不答，把自己的秘密含得更死一些、蓄
得更深一些。孰料穆叔这位权谋高手，从他的不答中找到了
答案，从他的含蓄里挖出了秘密。
这样，薳罢的所谓不答，实际上成了不答之答。
第 １３６ 页
点点滴滴地展示你的才华
伟大的导师传授其精妙玄微之术时，其传授之法亦往往
精妙玄微。深藏你的拿手绝技，你才可永为人师。因此你演示
妙术时，必须讲究策略，不可把你的看家本领都通盘托出，这
样你才可长享盛名，使别人永远惟你是依。在指导或帮助那
些有求于你的人时，你应激发他们对你的崇拜心理，要点点滴
滴地展示你的造诣。含蓄节制乃生存与制胜的法宝，在重要
事情上尤其如此。
每人都会遇到一展才华的机会，要善加利用。没人能每
天都成功。有些才华横溢的人会把微小的才干也显露出来，
使它成为自己身上的发光点，而他们的卓著才能显示出来时
足以令人震惊。当你既有才华又知展示之道时，结果一定惊
人。有些民族知道怎样炫人眼目，在这方面，西班牙人最出
众。这个世界刚被创造，就有光使它显示出来。展示才能令人
满足，弥补缺憾，给事物以出头露面的机会。当所展示的才干
是立足于现实时，收效就更大了。能力在人，尽善在天。上天
赋予我们完美之技，就是鼓励我们展示它。这样做需要技巧，
展示最出类拔萃的才华也有赖于环境，如果在不合时宜时这
样做就会全然徒劳无功。我们也不应矫揉造作，因为炫耀易
第 １３７ 页
流于自大，自大则不免招致轻视。展示也应以谦虚的态度流
露，以免流于粗俗。露才过甚，为智者所不屑，应该是无言胜
有言，以漫不经心的态度出之。聪明的掩饰是赢得赞扬的最
好途径，因为人们对不了解的东西抱有好奇心。不要一下子
展露你所有的本领，慢慢来，逐次增多。赢得一次辉煌的成功
后再进行下一次，获得热烈的掌声后再期待更大的成功。
作为一个人，尤其是作为一个有才华的人。要做到不露
锋芒，既有效地保护自我，又能充分发挥自己的才华，不仅要
说服、战胜盲目骄傲自大的病态心理，凡事不要太张狂太咄咄
逼人，更要养成谦虚让人的美德。所谓“花要半开，酒要半
醉”，凡是鲜花盛开娇艳的时候，不是立即被人采摘而去，也就
是衰败的开始。人生也是这样。当你志得意满时，且不可趾高
气扬，目空一切，不可一世，这样你不被别人当靶子打才怪
呢！所以，无论你有怎样出众的才智，但一定要谨记：不要把
自己看得太了不起，不要把自己看得太重要，不要把自己看成
是救国济民的圣人君子似的，还是收敛起你的锋芒，夹起你的
尾巴，掩饰起你的才华吧。
郑庄公准备伐许。战前，他先在国都组织比赛，挑选先行
官。众将一听露脸立功的机会来了，都跃跃欲试，准备一显身
手 。
第一项目击剑格斗。众将都使出浑身解数，只见短剑飞
舞，盾牌晃动，斗来冲去。经过轮番比试，选出了个人来，参
加下一轮比赛。
第二个项目是比箭，取胜的
箭，以射中靶名将领各射
心者为胜。有的射中靶边，有的射中靶心。第位上来射箭的
第 １３８ 页
是公孙子都。他武艺高强，年轻气盛，向来不把别人放在眼
箭连
里。只见他搭弓上箭
中靶心。他昂着头，瞟了最后那位
射手一眼，退下去了。
最后那位射手是个老人，胡子有点花白，他叫颖考叔，曾
劝庄公与母亲和解，庄公很看重他。颖考叔上前，不慌不忙，
“嗖嗖嗖”三箭射出，也连中靶心，与公孙子都射了个平手。
只剩下两个人了，庄公派人拉出一辆战车来，说“：你们二
人站在百步开外，同时来抢这部战车。谁抢到手，谁就是先行
官。”公孙子都轻蔑地看了一眼的对手。哪知跑了一半时，公
孙子都却脚下一滑，跌了个跟头。等爬起来时，颖考叔已抢车
在手。公孙子都哪里服气，提腿就来夺车。颖考叔一看，拉起
来飞步跑去，庄公忙派人阻止，宣布颖考叔为先行官。公孙子
都怀恨在心。
颖考叔果然不负庄公之望，在进攻许国都城时，手举大旗
率先从云梯上冲上许都城头。眼见颖考叔大功告成，公孙子
都嫉妒得心里发疼，竟抽出箭来，搭弓瞄准城头上的颖考叔射
去，一下子把 颖考叔射 了个“透心凉”，从城头栽 下来。另一位
大将假叔盈以为颖考叔被许兵射中阵亡了，忙拿起战旗，又指
挥士卒冲城，终于拿下了许都。
锋芒 太露 而惹 祸上 身的 典型在 旧时 是为 人臣 者功 高震
主。打江山时，各路英雄汇聚一个麾下，锋芒毕露，一个比一
个有能耐。主子当然需要借这些人的才能实现自己图霸天下
的野心。但天下已定，这些虎将功臣的才华不会随之消失，这
时他们的才能成了皇帝的心病，让他感到威胁，所以屡屡有开
国初期 滥杀功臣 之事，所谓“杀驴”是也。韩信被 杀，明 太祖火
第 １３９ 页
烧庆功楼，无不如此。大家读过《三国演义》后可能注意到，刘
备死后，诸葛亮好像没有大的作为了，不像刘备在世时那样运
筹帷幄，满腹经纶，锋芒毕露了。在刘备这样的明君手下，诸
葛亮是不用担心受猜忌的，并且刘备也离不开他，因此他可以
尽力发挥自己的才华，辅助刘备，打下一份江山，三分天下而
有其一。刘备死后，阿斗继位。刘备当着群臣的面说“：如果这
小子可以辅助，就好好扶助他；如果他不是当君主的材料，你
就自立为君算了。”诸葛亮顿时冒了虚汗，手足无措，哭着跪
拜于地说“：臣怎么能不竭尽全力，尽忠贞之节，一直到死而不
松懈呢 ？”说完，叩头流血。刘备再仁义，也不至于把国家让给
诸葛亮，他说让诸葛亮为君，怎么知道没有杀他的心思呢？因
此，诸葛亮一方面行事谨慎，鞠躬尽瘁，一方面则常年征战在
外，以防授人“挟制”的把柄。而且他锋芒大有收敛，故意显示
自己老而无用，以免祸及自身。这是韬晦之计，收敛锋芒是诸
葛亮的大聪明。
你不露锋芒，可能永远得不到重任；你锋芒太露却又易招
人陷害。虽容易取得暂时成功，却为自己掘好了坟墓。当你施
展自己的才华时，也就埋下了危机的种子。所以才华显露要
适可而止。
当今社会，此理仍然，与领导交往的技巧就是“故意装
傻”。这也就是指不炫耀自己的聪明才智、不反驳对方所说的
话。其实要做到这一点是非常不容易的，必须要有很好的演
技才行。然而，不是人人都可以傻得恰到好处，如果没有掌握
得恰到好处，反而会弄巧成拙。
第 １４０ 页
隐藏你的意图
激情是精神的大门。最实用的知识存在于掩饰之中。亮
出自己牌的人可能会输掉。不要让别人的关注战胜你的谨慎
和小心。当你的对手像山猫一样窥视你的思想时，你要像乌
贼喷墨一样掩饰它，不要让任何人发现你的意图，不要让别人
预见到它，也不要别人阻碍或夸耀你的意愿。
看古典小说《红楼梦》后，特佩服薛宝钗的谋略，其待人接
物极有讲究，且善于从小事做起：元春省亲与众人共叙同乐之
时，制一灯谜，令宝玉及众裙钗粉黛们去猜。黛玉、湘云一干
人等一猜就中，眉宇之间甚为不屑，而宝钗对这“并无甚新
奇”“，一见就猜着”的谜语，却“口中少不得称赞，只说难猜，故
意寻 思”。有专家 们一语破“的 ”，此谓之“装 愚守拙”，因 其颇
合贾府当权者“女子无才便是德”之训，实为“好风凭借力，送
我上 青云”之高招。读之 而想，不由拍 案：绝 了！
看电视连视剧《武松》时，极喜武松“醉”打蒋门神的精彩
片断：手握酒杯，仰脖而干，身子东倒西歪，步履轻漂虚浮，蒋
门神于漫不经心之际，鼻梁突着一拳，尚未回过神来，眼额又
遭一腿……当其终于醒悟这绝非是酒鬼的“歪打正着“之时，
其身已受重创而无还手之力了。有武林中人告之：此谓“醉
第 １４１ 页
拳”，乃武术中一高难度拳术，委实厉害之极。闻之而思，言
道：懂了！
“醉 拳”之 厉害，在于一 个“ 装醉”，表面 上看来 跌跌撞 撞，
偏偏倒倒，踉踉跄跄，不堪一推，而其实呢，醉醺醺之中却杀机
暗藏，就在你麻痹大意之时，却挨上了“醉鬼”的狠招。
真醉和装醉是完全不同的两种情况，愚者和装愚者是截
然 相 异 的 两 种 人 。玩“ 醉 拳 ”的 ，是“ 形 醉 而 神 不 醉 ”“，醉 ”是
“醉 ”在“虚 ”处，是 迷惑对手，而“ 拳”却击 在“实“ 处，招招 乃致
命 杀 手。装 愚 的 ，是“ 外 愚 而 内 不 愚 ”“，愚 ”是“ 愚 ”在 皮 毛 小
事，无 关 大 局，而“ 精 ”却“ 精 ”在 节 骨 眼 上，事 关 一 生 命 运。蒋
门神遭武二郎一顿狠揍而退出霸占的快活林，最终死于二郎
刀下，喋血鸳鸯楼，自是恶贯满盈，令人痛快之至；而林黛玉焚
稿断痴情，薛宝钗出阁成大礼，却令人有一种说不出的味道。
装醉打拳乃格斗上乘技法，装疯卖傻是人情操纵的一流
功夫。那些能够使他人“买”下自己傻气的人，正是人生中“最
伟大的推销员”。他们的成功自古至今皆无例外。
公元
年，魏少帝曹芳受曹爽专权，架空了司马昭的兵
权。司马昭虽然甚为不满，但一时又无能为力。为了免遭曹爽
的再度加害，同时也为了隐蔽自己，以待时机，司马昭告病居
家，不问朝政。一日，曹爽派心腹李胜去探视司马昭，以查虚
实。司马昭也知道曹爽的用意，因此，当李胜来到时，只见司
马昭躺在床上，两个侍女正在喂他喝粥，米粥洒满了前胸。李
胜与他说话时，司马昭故意作出气喘吁吁的样子，话也听不
明，说也说不清。李胜回去后，详细报告给曹爽，并说：“司马
公不过是尚有余气的尸体而已，形神已离，大人不必再对他有
第 １４２ 页
何顾虑了。”曹爽最感棘手的就是司马昭，听到他不会久留于
人世，心中无比高兴和放心，在朝中更加肆无忌惮了。司马昭
则加紧秘密组织力量。成功
年 正 月 ，地打了一次“醉拳”。
魏少帝曹芳拜谒高平陵，曹爽兄弟及其亲信皆随同前往，司马
昭乘机发动兵变，废免了曹爽兄弟，不久将其全部处死。
在政治风云中，有时当危险要落到自己头上时，通过装傻
弄呆，还可以达到逃避
名危难、保全自身的目的。我国古代著
的军事大师孙膑，遭到庞涓暗算后，身陷绝境。然而孙膑不向
恶势力妥协，他决定佯狂诈疯，以卸庞涓的警惕之心，然后再
图逃脱之计。一天庞涓派人送晚餐给孙膑吃，只见孙膑正准
备拿筷子时，忽然昏厥，一会儿又呕吐起来，接着发怒，张大眼
睛乱叫不止。庞涓接到报告后亲自来查看，只见孙膑痰涎满
面，伏在地上大笑不止。过了一会儿，又嚎啕大哭，庞涓非常
狡猾，为了考察孙膑狂疯的真假，命令左右将他拖到猪圈中，
孙膑披发覆面，就势倒卧猪粪污水里。此后庞涓虽然半信半
疑，但对孙膑的看管比以前大大地松懈了。孙膑也终日狂言
诞语，一会儿哭一会儿笑，白天混迹于市井，晚上仍然回到猪
圈之中。过了一些天，庞涓终于买下了孙膑推销的“傻气”而
自变愚蠢，相信孙膑真的疯了。这才使孙膑不久得以逃出魏
国 。
明朝建立之初，朱元璋为了保住江山，对朝廷和地方的官
僚好贪舞弊、严重损害皇朝利益的行为，无情打击，重刑惩
治。其用刑的野蛮残酷程度超过了历史上任何帝王。为了免
遭杀戮，有的官僚不得已装疯卖傻，以逃避惩治，御史袁凯惹
怒了朱元璋，怕被杀头，便假装疯癫。朱元璋说疯了是不怕痛
第 １４３ 页
的，叫人拿木钻刺他的皮肤，袁凯咬牙不吭。回家后，自己用
铁链子锁了脖子，蓬头垢面，满嘴疯话。朱元璋还是不相信，
派人去探察。袁凯瞪着眼对来人唱“月儿高”的曲子，爬在篱
笆边吃狗屎。朱元璋听了使者的回报，才不追究。实际上朱元
璋又受了骗。原来袁凯知道皇帝不相信自己疯了，会派人来
侦查，便预先叫人用炒面拌糖稀，捏作狗屎状，散在篱笆下。
当来人一到，他便大口大口地吃，这才救了一条老命。可见
“推销傻气”多么辛苦和不易，不到危及生存，还是别轻易去干
这种活。
曾国藩练兵时，每天午饭后总是邀幕僚们下围棋。一天，
忽然有一个人向他告密，说某统领要叛变了。告密人就是这
个统领的部下。曾国藩大怒，立即命令手下将告密者杀了示
众。一会儿，被告密要叛变的统领前来给曾国藩谢恩。曾国藩
脸色一变，阴沉脸，命令左右马上将统领斩首。
幕僚们都不知为什么，曾国藩笑着说：“这就不是你们所
能明白的了。”说罢，命令把统领斩首了。他又对幕僚们说：
“告密者说的是真实的，我如果不杀他，这位统领知道自已被
告发了，势必立刻叛变，由于我杀了告密的人，就把统领骗来
了 。”
蒙蔽别人最关键的在于掩饰自己的真实意图和目的。不
能让人发现，更不能让人预见，所以诈者蒙蔽他人时，常玩的
把戏便是声东击西。假装瞄准一个目标煞有介事地佯攻一
番，其实暗自瞅准别人不留心的靶子，然后伺机施以致命打
击。有时他似乎不经意间流露出自己的心思，实际上是在骗
取他人的注意和信赖，目的在于突然发难而出奇制胜。
第 １４４ 页
蒙蔽别人绝非奸邪之人的专利，它亦可用于达成这好事
善举。例如在人际交往中，人们都是怀着一定的目的展开交
际活动的，或者为了寻求友谊，加深感情；或者为了交流切磋，
互通信息；或者为了寻求合作，获得利益；或者为了求得帮助，
摆脱困境。一般情况，交际双方有了明确的交际目的，便于双
方的互惠互动，可以互相呼应。但有时，交际目的过于显露，
反而会有碍合作，不利于交际目的实现。这就需要隐蔽交际
目的。
某陶瓷厂给酒厂生产包装瓶，原定价每只两元，在准备签
订合同时，陶瓷厂考虑到原材料涨价等因素，准备调高酒瓶价
格，但又怕酒厂不接受，经过一番谋划，陶瓷厂向酒厂展开了
攻势“：由于国家抽紧银根，控制信贷以及其他原因，我厂流动
资金严重不足，希望贵厂能预付下年三分之一的贷款。否则，
生产难以保证，耽误供瓶计划，将给贵厂生产带来影响。”
酒厂当然不愿一下子支付大笔的预付款。经过数次商
谈，最后陶瓷厂做出了让步：不支付预付款，只好考虑适当提
高酒瓶价格。结果陶瓷厂如愿以偿。
第 １４５ 页
秘密，听不得也讲不得
清朝雍正皇帝在位时，按察使王士俊被派到河东做官，正
要离开京城时，大学士张廷玉把一个很强壮的佣人推荐给
他。到任后，此人办事很老练，又谨慎，时间一长，王士俊很看
重他，把他当作心腹使用。
王士俊期满了准备回到京城去。这个佣人忽然要求告辞
离去。王士俊非常奇怪，问他为什么要这样做。那人回答“：我
是皇上的侍卫某某。皇上叫我跟着你，你几年来做官，没有什
么大差错。我先行一步回京城去禀报皇上，替你先说几句好
话。”王士俊听后吓坏了，一想到这件事两腿就直发抖。幸亏
自己没有亏待过这人，多吓人哪！要是对他不好，命就没了。
为人处世，要像王士俊一样懂得矜持；交朋友也要有城
府，否则会授人以柄，后患无穷。对于这一点某先生的体会颇
深刻，值得分享：
“矜持是很多人借以保持神秘赋力的法宝，但我却常常把
持不住，想想很亏的。心里本来有什么东西，你把它当做自己
看家的内涵，放得很高看得很重，仿佛你就因为它而有资本，
含蓄和深沉。可一旦说出，你就没了，而若给有城府的人掌握
了你的内涵，他就在你面前更有资格矜持了。因为你把内心
第 １４６ 页
的一块领地出卖给了人家，人家有更大的内心势力了。他的
大城府既然占据了制高点，他就可以在自家阳台上任意俯视
你的小城府了，而且一览无余。这样，你便既不自主自在，又
无神秘可言，自然也就显得不重要了！而假若你要回访别人，
人家可是庭院深深深几许的，你根本没门。所以要谨防由于
你的拱手相让‘丧权辱国’而导致别人对你的心灵殖民哦！”
“初到一个新的人际环境，更要注意矜持和城府问题啦。
因为这时候你极易发现人都是好的，于是被一团和气所迷，全
忘了逢人只说三分话的古训。相处日久，了解渐深，你看到了
此方生活的底里，才会意识到你原来所识的只是人家的一个
侧面，此时所见才是完完整整立体多面的人。于是，你会再考
虑抽身回转，与他人保持一种距离以保护自己。但是，你把自
己交出去，就等于把水泼出去了，收不回来的。这样，以后你
能平平衡衡地与人保持一种相等的距离吗？不可能。别人往
你这儿来是长驱直入，你往别人那儿去，却是寸步难行。没办
法哟！你只好带着满身的扉子，疙疙瘩瘩地生活在这些人中
间，这也许就是张爱玲所说的啃咬性的小烦恼吧？”
总之，袒露之心如一封摊开在众人面前的信，会使你受人
摆布。对人交心是危险的，因为你有了让人控制的把柄，会成
为任人驱使的奴隶而不能自主。在现实生活中，不是所有的
悄悄话都能长久悄悄下去。有以下四种话即便“悄悄地”也不
能 说：
捕风捉影的话不要说。
捉贼要赃，拿奸要双，这就要求我们说话办事要有真凭实
据，如果我们向对方说的悄悄话，如风如影，纯属无稽之谈，那
是很危险的，尤其是对一个人的隐私更是不可在私下信口开
第 １４７ 页
河，胡编乱造。如你说，某男与某女（均有家室）在街道的树荫
下拥抱亲吻，那情景真比演电影还卖力。若被听者传出，当事
人可能恨你骂你，伺机报复你、甚至当面计较、对抗，要你说出
个所以然来，你怎么说呢？把悄悄话再说一遍，请拿出证据
来！你当时又没有摄像，又没有录音，怎么能够证明某男与某
女曾有这种热烈的表演呢？只有掌嘴一门！不赔礼道歉还行
么？人家本有如此这般的举动，而你并无证据，这样的悄悄
话，属捕风捉影一类，是万万说不得的。人心难测，不一定对，
不无道理，我们说悄悄话也不能只图一时痛快，而不计后果。
）违纪泄密的话不要说。
小至单位大至一个国家在一定时期，一定范围内都有秘
密，我们只能守口如瓶，不可泄露。有的人轻薄，无纪律性，就
私下把机密“悄悄“出去了，弄得一传十，十传百，家喻户晓，有
些心术不正的人如获至宝，拿去作为谋利的敲门砖，给单位乃
至国家造成严重损失。即使诸如涉及人事变动的内部新闻，
你也不要去向有关的人说悄悄话，万一中途有变，你如何去安
抚别人呢？如果为此而闹出了矛盾谁负责呢？向亲友泄秘，不
是害人便是害己。你一片热心向他说了悄悄话，他可能认为
这是泄露机密，于是，他当面批评、指责你，甚至状告你，你的
体面何在？有些人并不喜欢听那些悄悄话，他不领你的情，这
就没有 意思了“。多情 应笑我，早生白发”，还 是封锁感情，守
口如瓶吧。
）披露悄悄话的话也不要说。
须知这世上有些人很怪，情投意合时无话不说，无情不
表；一旦关系疏淡，稍有薄待，便反目成仇，无情无义，甚至添
油加醋，不惜借此陷害，从而达到他不可告人的目的。殊不
第 １４８ 页
知，这些抖出悄悄话的人，也要吃亏的。我们知道，悄悄话大
多是在两人之间传播，试问，你一个人能够证明我有此一说
吗？甚至对方出于愤怒会狠狠还击，跟编小说一样编出你的
悄悄话，以十倍于你的兵力将你置于有口难辩的境地，纵然两
败俱伤，也没有白白被你出卖。结果如何呢？你本是讨好卖
乖，求名逐利，或发泄私愤，算计别人，不巧却被悄悄话所害。
所以，假使你听了悄悄话，也没有必要往外抖，任何人在这个
世上都有一片自由的天地，还是讲究信义，以善良为本，何必
让人反咬一口呢 ？
）不要与比你强大的人分享秘密。
你也许觉得你们可以分桃而食，但实际上你们只能分食
削下的皮。许多人因为分享了别人的秘密而不得善终。他们
就像面包皮做的汤匙，很快就与汤走向了同样的下场。听一
位王子倾吐秘密并不是什么特权而是一种负担。许多人打碎
镜子，是因为镜子让他们看到了自己的丑陋。他们不能忍受
那些见过他们丑相的人。假如你看到了某人不光彩的一面，
别人看你的目光绝不会友善。绝不要让人认为他们欠了你什
么，尤其是那些有权势的人。与他们交往，应该依赖你给过他
们的帮助，而非他们给过你的帮助。朋友间互吐心事是世界
上最危险的事情，把自己的秘密讲给他人听的人将自己变成
了奴隶，这是为人君主者所无法容忍的暴行，为了找回失去的
自由，他们会不惜践踏任何东西，任何公理。
最后应该特别强调的是：讲秘密会陷你于不利，而听秘密
同样也不安全。许多人因为分享了别人的秘密而不得善终。
听秘密也是落人把柄，尤其注意不要与比你强大的人分享秘
密 。秘 密 ，听 不 得 ，讲 不 得 。
第 １４９ 页
为人处世留三分
谨慎，临事不危，有一种小心翼翼的态度，三思而行，这是
必然的。但要做好却不容易。个性强的，容易动肝火，起意气，
虽知道慎，却熬不住性子，终使言行变得冲动、冒失。而个性
柔弱的人，又容易过分谦卑，言行显得懦弱、迟缓。而在强烈
的功利吸引之下，无论强者与弱者，都容易一改本性，成为冒
险鬼，自取失败。
所以，做到谨慎，重要的是把握分寸，留有余地。
说话，评论一件事，一个人，当实事求是，多从好的方面
看，也应看到坏的方面，切忌感情用事。喜欢起来，什么都好，
厌恶起来，一无是处。如果眼前不吃亏，将来必知祸从口出。
把握好分寸，留有余地，则自己进退方便自如。
我在一家杂志社工作时，曾交一件采访工作给一位男同
事，这件采访工作是相当的困难，我问他：“有没有问题？”他
拍着胸脯回答：“没问题，包君满意！”过了三天，没有任何动
静。我问他进度如何，他才老实说：“不如想像那么简单！”虽
然我同意他继续努力，但对他的拍胸脯已有些反感。
有一位朋友和同事都不愉快，他向他同事说：“从今天起，
我们继绝所有关系，彼此毫无瓜葛……”说完话还不到两个
第 １５０ 页
月，他的同事成为他的上司，我的朋友因讲过重话，只好辞职
他就。
这都是把话说得太满而对自己造成窘迫的例子。把话说
得太满就像把杯子倒满了水，再也滴不进一滴水，再滴就溢出
来了；也像把气球灌饱了气，再也灌不进一丝丝的空气，再灌
就要爆炸了。当然，也有人话说得很满，而且也做得到。不过
凡事总有意外，使得事情产生变化，而这些意外并不是人能预
料的，话不要说得太满，就是为了容纳这个“意外”！杯子留有
空间就不会因加进其他液体而溢出来，气球留有空间便不会
因再灌一些空气而爆炸，人说话留有空间，便不会因为“意外”
出现而下不了台，可从容转身。所以很多政府官员在面对记
者的询问或议员的质询时，都偏爱用这些字眼，诸如：“可能、
尽量、或许、研究、考虑、评估……”这些都不是肯定的字眼，他
们之所以如此，就是为了留一点空间好容纳“意外”，否则一下
子把自己说死了，结果事与愿违，那不是很难堪吗？当然，一
个有担当的政府官员是不应该如此的，但做人做事有时实在
也不得不如此啊！
以下的状况是你在说话时该注意的。
做事 方面：
对别人的请托可以答应接受，但不要“保证”，应代以
“我尽量，我试看看”的字眼。
上级交办的事当然接受，但不要说“保证没问题”，应
代以“应该没问题，我全力以赴”之类的字眼。
这是为了万一自己做不到所留的后路，而这样子说事实
上也无损你的诚意，反而更显出你的谨慎，别人会因此更信赖
你！事没做好，也不会责怪你！
第 １５１ 页
做人方面：
与人交恶，不要出口恶言，更不要说出“誓不两立”之
类的话，除非有“杀父夺妻”之仇。不管谁对谁错，最好是闭口
不言，以便他日需要携手合作时还有“面子”！
）对人不要太早下评断，像“这个人完蛋了”“、这个人一
辈子没出息”之类属于“盖棺论定”的话最好不要说，人一辈子
很长，变化很多。也不要一下子评断“这个人前途无量”或“这
个人能力高强”，总之，应多用“是……不过……如果”之类的
话语。
当然，状况并不是只我说的这几个。固然把话说满有时
也有实际上的需要，但我认为，除非必要，还是保留一点空间
的好，既不得罪人，也不会把自己陷入困境。总之，学学政府
官员，多用中性的、不确定的词然就对了！
更重要的是行为，因人而异，不是事事都须谨慎，但于人
生，却须时时处处，把握好分寸，留有余地。
初入道经商的人，将本求利，能得大利，求其中利，留有余
地，把握住这个分寸，就是谨慎。
农村学生考大学跳“农”门，进入重点大学分数线了，无绝
对把握录取，报名的志愿表上填个二类大学，以求稳操胜券，
这也是谨慎。虽不能达到心满意足的最佳效果，但可免除失
败危险。
其实，谨慎，留有余地，不说过头话，不做心力用尽的事，
则随时可以应付意外情况。因为于人本身，强中自有强中手，
人不能自命老子天下第一；而于事态发展，也时有不测风云。
之所以说做人不是事事当谨慎，是说谨慎到一定情况当
