个更高。怎么样？干不干？”
“柯雷，你不是期望我现在便答复你吧？”玛姬说。
“我不要求马上得到答案，但要我等多久呢？你要明白，这件事是我整个供应链策略
的关键。”
“柯雷，我觉得这个建议听起来不错。”玛姬回答，“你的建议有可能为我们解决一个
很大的问题。长期以来，我绞尽脑汁开辟新的客户源，以公司现在的运作模式，源源不断的
新客户源是必须的。你的建议彻底解决了这个问题，它把一次性的交易变成持久不断的收入，
数额不小，为公司带来稳定。”她停了一下，然后补充：“史高泰，长远来说，还会提高你
公司的增长率，对吧？”
“玛姬，这确实可以在短期内提高我们的增长率。”史高泰回答，“柯雷的建议有另一
大优点，就是让我们打入中型企业市场。我们就如何渗透到这个庞大的市场已经研究了多年，
有了那些大型企业作为基础，我们就可以以它们为杠杆，打进中小型企业市场。”
“杠杆？”柯雷笑着说，“应该是推土机，如果我们小心地推进，宣布皮亚高公司愿
意跟接受建议的公司合作，而我们又能把这双赢建议解释得清清楚楚，你猜，会有多少供
应商和客户会同意参与呢？”
“很多，绝大部分。”
柯雷又重复他的问题：“我什么时候会得到答复？两个星期内可以吗？”
史高泰觉得有点受窘，说：“柯雷，这对霸软公司和
KPI公司的一贯营运方式而言，
是极大的改变。我得承认，如果我们在五分钟或更多的时间内还找不到一个强烈的理由拒绝，
那么，我们在这顿饭所赚取的就比你还要都。我们今年惊人的增长速度与我现在看到的前景
相比，也会如蜗牛爬行而已。但我要强调一贯前提，那就是我们找不到强烈的拒绝理由，也
没有任何我们现在察觉不到的东西为建议带来太大的风险。”
玛姬察觉到柯雷会继续逼近，便说：“这些事情我们需要跟员工讨论，两个星期以上
才会有确切的答案，三至六个月就差不多了。”
柯雷似乎一点都不感到惊讶，说：“好吧，但你们回答另外一个问题可能会快些，我
希望你们为皮亚高公司提供这项服务。当然，我们已付了钱买软件和绝大部分的实施费用。
这样吧，皮亚高公司将付钱给你们两家公司所组成的合资公司，数目是我们年销售额的千
分之五，直到累积总数达到我之前已付出的金额，然后，到那时金额便改为每年销售额的
百分之一，怎么样？”
“你是认真的吧？”玛姬两眼发光地问。
柯雷没有回答，却打开公文包，递给他们每人一份建议书。
史高泰和玛姬都知道他们已经没有选择的余地了，这建议实在好得无法抗拒。
“我耐心静候你们的答复。”柯雷微笑着说。
(完)
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