第四章 精准定位：有限服务第36节：帮助更多的投资者成就他们的事业和梦想
帮助更多的投资者成就他们的事业和梦想
在北京参加加盟大会，给潜在加盟商演讲。由于一直在出差的路上，没有时间写讲稿，就准备了若干问题和加盟商讨论。现场人很多，看到他们一个个热切的眼神，就临时改变了主意，让他们提问题，我来作答。这样就可以就他们最感兴趣的问题发问。结果效果非常好！真是绝了，我想讲得问题，他们几乎都提了。
请看以下问答：
问：为什么要选择汉庭？
答：酒店成本：租金、装修、运营成本；酒店收益以RevPAR来衡量。
租金和加盟哪个品牌不相干；汉庭的装修和运营成本处于行业平均低位，而RevPAR（客房收益指标，平均每个客房日收入＝平均房价×出租率）是行业最高的。也就是加盟汉庭能够获得行业最高的盈利能力，这是最重要的优势。
如一个120间客房的酒店，RevPAR高出15元，一年可以多65万的净收入。
另外汉庭的多品牌优势，能够将高租金的物业用高端品牌来消化，变成赚钱的机器；也能够将不规则的物业用低端品牌－海友客栈来消化，达到盈利最大可能性。
其它如：和加盟商风险共担的收费模式、双赢的加盟理念都是汉庭独特的加盟优势。
问：汉庭未来5年的发展计划？
答：汉庭5年内目标在800-1000家，规模上应该是前3甲。汉庭5年内的目标是要成为客户首选的经济型酒店品牌，“客户首选”才是我们更看重的目标。
问：快捷酒店这么快，是不是有一天市场会饱和？
答：酒店总的供应量会在一定周期、一定区域内波动起伏，可能会出现供过于求的情况，但品牌经济型酒店目前是刚刚起步，还有很大的空间。
在中国，品牌经济型酒店的市场占有率非常低，前5家加起来的规模不足5%，而美国同样的比例是50%以上。
问：海友客栈有没有放开加盟？
答：目前全面开放加盟。
问：有些品牌免加盟费，能不能帮我们算一算哪种更合算？
答：加盟费是小账，最根本的是看整个的投资回报，这个问题在第一个问题里回答得很清楚了。
世上没有免费的午餐，要小心免费后面可能的其它变相收费，如很长时间的押金实际上相当于是加盟费，8-10年后的20万，价值已经非常低了。
问：哪些地方最适合快捷酒店的选址？
答：举例
1.大城市的市中心；
2.繁华商务区；
3.交通便利、人流密集之处，如地铁口等；
4.高档宾馆区的附近巷子里；
5.大型高校区；
6.展览馆未必是好地区；
问：汉庭有什么独特竞争力？能不能用一句话来概括？
答：如果只能用一句话来说明汉庭独特的竞争力，就是我们有行业内最优秀的团队。
注：提问者不服，意思是说，你凭什么说自己是行业内最优秀的团队。我估计这位可能是同行，但也不必剥他的面子，现在借机会回答这个问题：就凭汉庭是产业内最后起步的公司，目前做到行业内最高的RevPAR，就足以证明我们是行业内最好的团队。
问：外部因素对经济型酒店的影响，抗风险的能力如何？
答：9.11后美国酒店最先起来的就是经济型酒店，在当年的11月份出租率就开始大幅回升。
非典的时候，处于北京的三家经济型酒店还能保持正现金流，甚至养活了一个不大的酒店集团总部。
这一次经济危机，对经济型酒店影响不大，尤其是品牌经济型酒店。汉庭4月份的RevPAR已经恢复到经济危机初（去年4季度）的水平。
经济型酒店是抗周期的产业，对经济周期等外部环境因素最不敏感。而高档酒店和度假酒店相反，和航空公司一样，对外部因素非常敏感。
问：发展这么快，人才跟得上吗？
答：汉庭学院是中高级人才的集训基地，为汉庭的高速发展提供合格的管理人才。
汉庭独特的学习传承体系和知识共享机制，确保我们持续学习和进步的企业文化。
汉庭去年新开100家店，我们的管理人才游刃有余。我还举了我们北方区总经理曹娟的例子：2年前孤身一人来到北方，目前已经是“战将如云”！
到此为止，我想说的问题，加盟商们基本都问到了，后面还有许多提问的，因为时间关系不能作答了。
和这些加盟商在一起讨论，觉得非常轻松和流畅。从他们问的这些问题里看得出来，这些投资者经过这几年的教育和学习，已经成长起来，知道如何去关心自己的投资，知道从哪里入手。他们大多数已经是非常成熟的投资人，这和我2002年刚刚进入经济型酒店行业相比变化非常大。那个时候，我觉得中国根本不具备加盟的条件，我们第一个加盟的尝试也以失败而告终。
这场讨论加强了我对于加盟发展的信心，我坚信汉庭一定能帮助更多的投资者成就他们的事业和梦想！
本书精华已为您连载完毕，谢谢阅读。
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