一、概述营销计划〔区域、方式、渠道、预估目标、份额〕
二、销售政策的制定〔以往／现行／计划〕
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况〔代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等〕、各级资格认定标准及政策〔销售量／回款期限／付款方式／应收帐款／货运方式／折扣政策等〕
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透〔方式及安排、预算〕
〔一〕、主要促销方式
〔二〕、广告／公关策略、媒体评估
七、产品价格方案
〔一〕、定价依据和价格结构
〔二〕、影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式、销售周期的计算。
九、市场开发规划、销售目标〔近期、中期〕、销售预估〔三--五年〕销售额、占有率及计算依据
