还有关键的一条、当企业融资后、会进入一个全新层次发展、企业的经营模式和财务管理都与融资前大不相同、企业的管理者要及时适应、否则就会被淘汰。
乙十五、中国科技贴息贷款的申请条件
按照科技部基金管理中心的要求、企业的产品具有较高的技术水平、需要中试或扩大规模、形成批量生产及产业化、银行已经给予贷款或有贷款意向的项目。项目总投资一般在三千万元以下、资金来源基本明确、投资结构合理、项目实施周期一般不超过三年。对企业自身、也必须具有法人资格、良好的业绩、资产负债率不超过七十％、企业每年研发经费不低于消费额的三％、职工人数不超过五百人、其中大专以上学历的科技人员不低于三十％、还要有严格的财产管理机构和合格的财务管理人员。符合贷款免息条件的企业、可以先提出申请、再由科技部审批。
乙十六、创业投资机制分析
从目前国内外风险投资的发展来看、主要存在三种机制〉政府主导型、混合型和市场主导型。
一、政府主导型机制〉政府主导型机制是由政府作为主要出资人、成立风险投资公司、以国有企业的形式进行经营、从事科技成果转化的投资、以促进高科技的发展、我国风险投资业从总体看仍采取的是这种机制。政府主导型公司存在以下缺点〉
第一、政府主导型的机制由于社会各方参与程度低、缺乏一种利益制约机制和社会经济中专业分工合作的机制、造成效率低下和市场机制、法律环境建设的滞后、阻碍了风险投资行业健康的发展。
第二、政府投资和拨款后缺乏监督管理、公司在选择资金投向和数量时不承担责任、投资失误的可能性很大。
第三、易受政府主管部门的干预、使经营活动不能建立在科学论证和遵循市场规则的基础上。往往是长官意志决定项目是否投资。
第四、缺乏发展后劲、表现在经营管理人员缺乏激励、经营者没有长远打算、比较注重眼前利益、与风险投资这种长期投资的属性相悖。
第五、政府拨款建立的公司管理水平低下。这类公司的经营者多是政府官员、缺乏经营管理经验、用政府程式化管理方式应付多变的市场、必然造成效率的低下。
第六、企业缺乏融资机制、往往是大量依靠贷款。资本结构是高负债型、承受经营风险能力弱。然而、从一九八五年成立的第一家风险投资公司中国新技术创业投资公司至今已有十多年了、这种政府主导型机制并没有使风险投资在我国发展起来、在一九九八年六月、中国新技术创业投资公司被关闭。但推动我国风险投资发展的初始推动力应来自政府。这是因为只有政府能起到引导的作用、经过一段时间的成功运作、才能逐步吸引民间的资本进入风险投资领域。而且、要建立有实力的风险投资公司、最初阶段也只有政府有此魄力和能力。但是、随着经济体制改革的深入、特别是投融资体制的改革、这种机制的弊端逐渐暴露出来、必然要求在其组建和经营上都要进行根本性变革。
二、混合型机制〉混合型机制是指由政府牵头、社会各方参与、以市场机制运作、共同形成一个分工合作的体系、其中政府不仅充当政策的制定者、也是市场的参与者、提供资金、参与投资。当前国内一些地区又开始的新一轮发展风险投资的热潮、多采用这种机制。和八十年代的政府主导型机制的风险投资公司组建热潮相比、一是规模更大、上海的风险投资基金为六亿元、深圳十亿元、广东三个亿、而且、广东还成立了一个新技术发展基金、到二千年达到四个亿、二是在机制建构上引入了市场机制、由政府出资、按市场来运作。
混合型管理机制的特点是〉第一、政府是公司的投资者之一、公司的经营成果归股东所有、公司经营者由董事会聘用并有明确的责权利关系、对经营失败承担责任。
第二、不受政府主管部门干预。一切经营活动依照公司经营战略实施、项目取舍与管理建立在科学论证和规范的制度之上。
第三、企业自我经营、自负盈亏、自我积累、自主发展。并且给予经营者〔包括员工〕以充分的激励。特别是使经营者的利益所得与承担风险和责任相对应、收入高低与经营业绩挂钩。混合型机制是我国目前发展风险投资所可能采取的机制。这也是美国、英国、日本等国家在风险投资发展初期所采用的机制。
三、市场主导型机制〉市场主导型机制是目前发达国家所普遍采用的形式、其特征是风险投资的资金来源主要由资本市场提供、在投资人、投资管理人、风险企业之间形成了一种互相依赖、互相制约的市场机制、保证了风险投资业的快速健康发展。政府的职责只是完善市场运行环境、监督市场秩序、利用法律和政策手段进行调控。从其他国家风险投资发展的历程来看、风险投资业的发展不可能仅由政府投资创办的公司来完成、政府的资金也不可能满足市场上对资金的不同风险偏好、不同的来源的需要。风险投资业发展可能会出现的情况是〉最初由政府推动的风险投资业、随后被市场的力量所取代。虽受政府支持的影响、但风险投资业的主体最终不应是政府而是按不同公司形式如股份制、合伙制组建的风险投资公司。这些公司的股东来自富有个人、银行、大企业、基金、其它企业、国外等。
通过对上述三种投资机制比较、可以看出政府主导性的风险投资机制已经明显不能适应经济发展的需要、以及市场经济发展的环境。但鉴于社会上对风险投资的认识有限、加之还未形成规范的运作模式、从而保证投资人的利益、因此目前情况下宜采取混合制风险投资机制、由政府牵头、社会各方参与、以市场机制运作。但从长远看、建立市场主导型的风险投资机制是风险投资发展的必然要求。
获得收益的方式不同〉风险投资获得投资收益的方式是股利分配和股权转让的收入、担保活动的收益主要是担保费收入。
风险投资与贷款担保业务的联系
两种业务虽然有以上提到的诸多区别、但同时也有一定程度的联系、它们之间的联系主要有以下几点〉在促进科技成果转化方面的作用是相同的、在项目选择有很多共同之处、都注重对创业者人的评价、都关注项目的技术成熟程度和市场前景、都是高风险的业务、都具有分期、多阶段投入的特点。
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乙十七、互联网创业计划应重视十大要点
一份严谨的创业计划到底应该包括哪些要点呢？
一、业务主旨
一个合格的创业计划首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言、以说明此项创业计划的发展方向和主要内容、其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势、让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划、控制资金的投放方向及节奏、使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力、其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功、虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。
二、创业公司情况介绍
建立初步印象后、创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状、清晰明了地托出公司的全盘战略目标、挑明作为商业盈利公司的最终目的、使投资人能充分了解其所投资的创业公司、建立起必要的信任。这是创业者『圈钱运动』的必由之路、需要有诚恳的态度、只有让投资人在充分信任自己之后、一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下、有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。
三、产品／服务
产品／服务是创业计划的具体承载物、是投资最终能否得到回报的关键。产品／服务要有商业价值、应以市场为导向、而不要以纯技术为导向、因为有市场机会的创意才最有价值、才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰、具体应突出产品／服务的特点、潜在商业价值、技术的领先性、是否适应现有消费水平、对技术前景准确合理的判断、所有权状况等内容。对此、创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度、不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是、风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定、在洽谈合作前、他们必会同创业者签署保密协议、用法律的手段来保护创业者的利益。
四、市场分析
市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素、创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析、并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势、这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性、并对市场份额及市场走势作出合理的预测、进行准确的市场定位。为了保证其准确性、创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道、委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告、并综合尽可能多的数据、作出最终的论证方案、最大限度地规避风险。清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面、目标市场应具有相当规模和发展潜力。
五、竞争分析
俗话说『知己知彼、百战不殆』、创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚、透彻分析、并部署出明确的竞争战略。
六、经营及实施
经营及实施包括两个方面内容、一是经营战略、另一个是销售方式。对于经营战略、创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产／服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式、创业者则应明确销售策略和方式、包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。
七、管理背景和能力
风险投资家非常注重管理能力、可以说没有好的管理就不可能取得成功、管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面〉
〔一〕创业信念、远见卓识、专业知识与丰富的经验、以及良好的商业感觉、
〔二〕缜密的计划和有效的实施方案、包括对风险和威胁的洞察和考虑。
创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教育及工作背景、具体分工情况、产权股权划分情况、创业信念、风险识别及反应实施计划能力的情况。好的团队组织应该结构严谨、拥有技术、管理、财务、法律、语言和写作等方面的多面手或各有专长的组织成员、并且还充分考虑内部成员能力互补的问题。
八、融资方案和回报
创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的内容、并在全面估价后、提出最具吸引力融资方案。
九、财务分析
财务是风险投资家最为敏感的问题、所以清晰明了的财务报表是对创业者最基本的要求。创业者应对资金需求的额度具备足够的认识、必要时还可以请教专业人士。在此方面、需要列示的关键财务指标和主要财务列表分别包括第一年月报、第二--三年季报、四--五年年报、资产负债表、损益表、现金流量表、资金需求与分配、财务假设、趋势和比较分析。
十、创业计划表述
创业计划表述的作用相当于法庭审理过程中的结案陈词、需要语言简洁清晰并少有冗余、运用准确无误专业语言完整归纳出创业计划的主要内容及实现方式、使风险投资家们确认为此项目投资具有实实在在的意义。一份计划的最终成败将在此一举、好的表述应该简明扼要地侧重说明时机成熟、公司战略、竞争优势等内容、千万不要回避公司策略和市场问题、而只去大谈特谈对财务方面的需求、切记。
对于一份好的创业计划来说、以上十条必不可少。如果你想跻身伙头工行列、成为未来亿万富翁的话、从现在开始、按照以上条目编写你的互联网创业计划吧！
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乙十八、创业者怎样找投资
创业的门槛越来越低、竞争者增多、难度加大。创业者应当了解投资人需要什么。以下九个方面的问题通常是投资人做出判断的重要依据。
一、企业定位清晰而与众不同。明白自己卖什么。譬如劳力士卖身份和名望、可口可乐卖品牌和配方。
二、三言两语的执行摘要。按照顺序说明下面这几方面〉市场、团队、财务、技术。硅谷比较标准的商业计划一般不会超过二十页、执行摘要不超过三百字。
三、明白创业正当性。能清楚地回答你为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？
四、多承担风险。投资人不会愿意承担比你更大的风险。
五、清楚企业远景与经营模式。要让投资人明白你好的产品与服务、从而有一个期待。
六、明确竞争力。告诉你的投资人竞争者在哪里、核心竞争力是什么、不要过度设计。找到解决方案、就是要找到市场。
七、臭味相投结构完整的团队。面对市场上其他优秀组合的竞争、你们的团队能打赢这场仗吗？
八、留住顾客。应当为投资人解释、如果你是顾客、你会如何选择？要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。
九、精算市场。有较精确的数据说明市场占有率和损益平衡时间。告诉投资人你有多大的野心、你将在多短的时间内获得多大的市场。
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乙十九、怎样写好经营〔商业〕计划
不现实的企业规划只会显示出风险企业家在经营方面缺乏足够的经验。即使该企业产品的纯利能达到四十％、风险企业家也最好解释一下他将如何对付这一高利润行业所吸引来的竞争者。要避免这种不现实的错误、风险企业家应该做好筹资的准备工作、多了解顾客市场、多收集信息和数据、企业家应该了解这一点、即风险投资公司投资的客体是风险企业而不是产品／服务。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的经营计划、其最终结果只能被扔进垃圾箱里。为了确保经营计划能『击中目标』、风险企业家应做到以下几点。
一、关注产品
在经营计划中、应提供所有与企业的产品或服务有关的细节、包括企业所实施的所有调查。这些问题包括〉产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品、为什么？产品的生产成本是多少？售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把投资者拉到企业的产品或服务中来、这样投资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。
二、敢于竞争
在经营计划中、风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比、有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额、然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势、要向投资者展示、顾客偏爱本企业的原因是〉本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、价格合适等等、经营计划要使它的读者相信、本企业不仅是行业中的有力竞争者、而且将来还会是确定行业标准的领先者。在经营计划中、企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
三、了解市场
经营计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响、以及各个因素所起的作用。经营计划中还应包括一个主要的营销计划、计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区、明确每一项活动的预算和收益。经营计划中还应简述一下企业的销售战略〉企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外、经营计划还应特别关注一下销售中的细节问题。
四、表明行动的方针
企业的行动计划应该是无懈可击的。经营计划中应该明确下列问题〉企业如何把产品推向市场？如何设计生产线、如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源、还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
五、展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业、其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验、要给投资者这样一种感觉〉『看、这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话、他们就会一直杀入世界杯决赛！』管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在经营计划中、应首先描述一下整个管理队伍及其职责、然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣、细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。经营计划中还应明确管理目标以及组织机构图。
六、出色的计划摘要
经营计划中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息、它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容、但却是出资者首先要看的内容、它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节〉包括对公司内部的基本情况、公司的能力以及局限性、公司的竞争对手、营销和财务战略、公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司、是一本书、它就像是这本书的封面、做得好就可以把投资者吸引住。它会给风险投资家有这样的印象〉这个公司将会成为行业中的巨人、我已等不及要去读计划的其余部分了。
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乙廿、关于以高新技术成果出资入股若干问题的规定
国家科委、国家工商行政管理局国科发政字〔一九九七〕三二六号
一九九七年七月四日
第一条 为了规范以高新技术成果出资入股行为、促进高新技术产业的发展、根据《公司法》和其他法律、法规、制定本规定。
第二条 以高新技术成果向有限责任公司出资入股、适用本规定。
第三条 以高新技术成果出资入股、作价总金额可以超过公司注册资本的百分之二十、但不得超过百分之三十五。
第四条 出资入股的高新技术成果、应当符合下列条件〉
〔一〕属于国家科委颁布的高新技术范围、
〔二〕为公司主营产品的核心技术、
〔三〕技术成果的出资者对该项技术合法享有出资入股的处分权利、保证公司对该项技术的财产权可以对抗任何第三人、
〔四〕已经通过国家科委或省级科技管理部门的认定。
第五条 科技管理部门在下列范围内认定高新技术〉
〔一〕微电子科学和电子信息技术、
〔二〕空间科学和航空航天技术、
〔三〕光电科学和光机电一体化技术、
〔四〕生命科学和生物工程技术、
〔五〕材料科学和新材料技术、
〔六〕能源科学和新能源、高效节能技术、
〔七〕生态科学和环境保护技术、
〔八〕地球科学和海洋工程技术、
〔九〕基本物质科学和辐射技术、
〔十〕医药科学和生物医学工程、
〔十一〕其他在传统产业基础上应用的新工艺、新技术。本高新技术范围将根据国内外高新技术的不断发展、由国家科委进行补充和修订。
第六条 以高新技术成果出资入股、成果出资者应当与其他出资者协议约定该项成果入股使用的范围、成果出资者对该项技术保留的权利范围、以及违约责任等。
第七条 出资入股的高新技术成果需由经工商行政管理机关登记注册的评估机构评估作价。国有资产评估结果依法需由有关行政主管部门进行确认的、还应办理确认手续。作价金额超过公司注册资本百分之二十的、需提交下列文件、报省级以上科技管理部门认定〉
〔一〕技术成果出资申请书〉载明技术成果的权利状态、使用权的出让情况及其实施效果、
〔二〕出资人对该项成果享有权利的证明文件、包括专利证书、软件登记证书、植物新品种登记证书、专利权受让合同、技术合同等有关法律文件、
〔三〕技术入股协议书、以及公司实施该项成果的立项批文或投产计划、
〔四〕技术成果价值评估报告和确认书、
〔五〕科技管理部门要求提供的其他文件。
第八条 经科技管理部门审查认定后、公司股东应就高新技术成果入股作价金额达成协议、并将该项技术成果及与之相当的出资额写入章程。
第九条 公司股东应当根据国家关于有限责任公司设立登记或变更登记的规定、持省级以上科技管理部门出具的有关高新技术成果出资入股的审查认定文件和其他文件、至工商行政管理机关办理公司设立登记或变更登记。
第十条 高新技术成果的出资者在公司成立后、应当根据出资协议、办理高新技术成果的权利转移手续、提供技术资料、并协助高新技术成果的应用实施。违反协议约定、不履行高新技术成果交付义务、或超出协议约定保留的技术成果权利范围使用该成果的、应当向其他出资者承担违约责任。
第十一条 高新技术成果出资入股的评估人员、有关审核和登记人员应当为出资者保守技术秘密和商业秘密。
第十二条 中外合资经营企业、中外合作经营企业中外双方以高新技术成果投资或提供合作条件的、适用本规定、高新技术成果应按出资期限一次性出资到位。
第十三条 具有法人资格的非公司制科技开发型企业以高新技术成果出资入股的、参照本规定执行。
第十四条 本规定由国家科委、国家工商行政管理局解释。
第十五条 本规定自印发之日起施行。
