四、购房谈判技巧
在洽谈时，要与销售商打好心理战。
1.多听，少说
有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动。因此，在洽谈时，购房者要尽量保持沉默。让售楼人员多讲话、多介绍，而不要过早亮出自己的底牌，使自己站在有利的位置。
2.不要轻易让步
对销售商提出的房屋价格，不要轻易做出让步。如果购房者一次就做大笔金额的让步，会因此引起销售商对价格的坚持。所以，购房者在让步时，必须步步为营，一次只能做少许的让步。这样一来，结果也较有利。
3.不要轻易相信销售商的话
如果对方声称由于某个原则使某个问题不能妥协时，不要轻易相信他的话。比如，许多销售人员在听到购房者要求变更其单方填好的合同条款时，往往声称，其没有权利改变合同内容，因为合同条款是其公司研究后决定的，如果条款需要更改，需要开董事会研究等等。购房者应该在合同签订前尽量争取自己的权益。
4.以“合理化”的理由拒绝降价
在买卖未成交前，如果买主要求降价或提出其他额外优惠条件时，对方常会苦着脸举出一大堆不能降价的理由，这些理由听起来都很合理。其实有的时候，这是卖方利用买主对产品知识的缺乏而运用的策略。也就是说，表面上看起来已经是底价了，而事实上，卖主心中还有另外一个价。如果投资者能攻破前面的价格，则往往会有一个不菲的差价或优惠。
5.谨防“假购”策略
购房者在谈判时，一定要善于揣摩卖方心理。在房屋销售处，经常会看到这样的场面：在买卖洽谈过程中，销售人员的手机会不时响起，而对话内容往往与房屋有关。一些购房者误认为此房紧俏，便急于敲定买卖。而销售人员则顺水推舟收下定金，一桩买卖大功告成。其实，这不过是销售人员的售房策略。因此，购房者一定要对这种“假购”策略有一定的判断能力，不要冲动行事。
房屋买卖合同样本
卖方：（以下简称甲方） 身份证：
买方：（以下简称乙方） 身份证：
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲方与乙方在平等自愿、协商一致的基础上，就房屋买卖有关事宜，达成如下协议，供双方遵守：
第一条：房屋的基本情况
甲方房屋（以下简称该房屋）坐落于 ；位于第 层，共 （套）（间），房屋结构为 ，建筑面积 平方米（其中实际建筑面积 平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积 平方米），房屋用途为 ；（房屋所有权证号、土地使用权证号）（房地产权证号）为 。
第二条：房屋面积的特殊约定
本合同第一条所约定的面积为（甲方暂测）（原产权证上标明）（房地产产权登记机关实际测定）面积。如暂测面积或原产权证上标明的面积（以下简称暂测面积）与房地产产权登记机关实际测定的面积有差异的，以房地产产权登记机关实际测定面积（以下简称实际面积）为准。
该房屋交付时，房屋实际面积与暂测面积的差别不超过暂测面积的± ％（不包括± ％）时，房价款保持不变。
实际面积与暂测面积的差别超过暂测面积的± ％（包括± ％）时，甲、乙双方同意按下述第 种方式处理：
1.乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起 天内将乙方已付款退还给乙方，并按 利率付给利息。
2.每平方米价格保持不变，房价款总金额按实际面积调整。
3. 。
第三条：土地使用权性质
该房屋相应的土地使用权取得方式为 ；土地使用权年限自 年 月 日至 年 月 日止。以划拨方式取得土地使用权的房地产转让批准文件号为 ；该房屋买卖后，按照有关规定，乙方（必须）（无须）补办土地使用权出让手续。
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