有钱可以代替保险
拥有良好收入、家庭财富已经积累到最高点、对生活充满信心等，是许多经理人拒绝保险的理由。他们认为：有钱可以替代保险。其实，相比于针对大多数人的“保障作用”。对于有钱人，保险的主要作用是保全其已拥有的财产。
比如：一次重病需要10万元，虽然你的财力负担没有问题。但是，如果买了保险，很可能只用1万元就能解决问题。那么，为什么不留住你的9万元呢？
经典案例
牛先生是某企业负责人。当保险代理人小武向他介绍保险时，他脱口就说：“我已经很有钱了，不需要买保险。”
小武笑了笑说：“是的，牛总，我知道您很有钱，但是您不想让您的财产更充实吗？”
“当然想！难道你有什么妙方？”牛先生问。
小武回道：“一个有庞大财产的人，最担心的不就是一旦哪天自己离开了人世，我们的钱会流向哪里吗。光遗产税应该就要缴不少吧，而且必须用现金缴纳，时间限半年，顶多再延长半年。我说得对不对？”（我国现行遗产税起征额约100万元）
“可是这跟保险又有什么关系？”牛先生问道。
小武说：“个人所拥有的财产并不全部等于现金。为了筹足现金，可能需变卖土地、房子或有价证券。如果不幸碰上经济不景气，紧急要换取现金时，搞不好打五折都没有人要。一辈子辛辛苦苦留下来的财产，到最后也不知到底还能剩多少给家人？您应该也考虑过这个问题吧。”
“嗯，你说得挺有道理的，那你有什么办法帮我呢？”牛先生点点头问。
“我有一个办法，可让属于您的钱永远都是您的，而且还可以增加价值。我的建议是，当您健康时，先为自己买一份足够保护财产的保险，这样一来，还可以省下不少税。比如：一亿财产大概要缴两三千万税金，如果买三千万的保险，一年只不过付一百万元左右的保费，相当于三千万一年利息的三分之一，用利息的三分之一，可以维护三十倍的本金的实质利益，您说这个方法好不好？
而且，假设在预定的期限内您都没有发生事故，缴费期满后，您可以选择解约或继续保障。如果续保，自然可以继续保持财产的完整；如果解约，拿回的钱也会比当初所缴的钱多。因此，有事护产，无事增产，您不觉得这个投资很划算吗？况且这笔投资最有利的地方就在于能免税（根据遗产税法，保险给付均免税），所以，您已经有很多财富，更应该多买些保险。”
我有社保，不需要再买
社会保险属于强制保险，包括养老、失业、疾病、生育、工伤。目前，许多单位都为个人购买了社保。我们不否认社保的作用，但它不能作为商业保险的替代品。如果把社保比喻成冬季的毛衣，那商业保险就是遮风挡雨的大衣，是生活质量的保障。
比如：对家庭财富威胁最大的重大疾病，社保就无力负担。社保规定：只有在社保范围内的药物才能报销。另外，社保的资金很难马上就划到患者的账上；而商业保险不一样，只要医院确诊，资金马上到账，而且用药范围很大。
另外，有些单位在购买保险时，通常会选择团体保险。由于规模效益，保费比个人购买要低一些。但是，如果你离开单位，则不能再获保障。因此，购买适当的商业保险是完全有必要的。
意外太偶然，轮不到我
很多小康家庭虽然在经济上富裕了，可是心理上却保留了一些保守的观念。他们把钱看得比什么都重要，对于保险消费总是怀着一种无所谓的态度。他们觉得自己没那么倒霉，世界上60多亿人，意外怎么会找上他呢？
经典案例
1995年10月2日，著名小品演员洛桑醉酒驾车，由于车速过快，一头撞入停在路中正在修理的大卡车之中，因洛桑伤势太重，迅即身亡。年仅27岁。
洛桑的师傅博林回忆说：“事发当晚，洛桑和父母一起吃饭，非常开心。走时，洛桑把手机留给了父母。在路上，不停地有传呼找他，而路边没有电话可以回，他开得可能有些着急。另外，刚演出回来，他也比较疲惫……”
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