“我向你保证我们能够帮助你，”我对他说，“你能告诉我你遇到了什么难题吗？”
这个名叫菲利普的人不消几秒钟就把他的生意方面的难题告诉了我，我边听边飞速地在本子上记着，大脑也在飞速运转着，想着能够提升他的生意的任何方法和途径。等他基本描述完他的难题之后，我把我的想法和主意告诉了他，然后问他是否愿意成为我的一个客户。
他问我收费多少。
我的老板在和我谈话时并没有涉及这方面的话题，于是我就随意地伸出了一个手指头（当然菲利普是看不见的）。“一千美元，”我回答说，随即暗想就那么几句话给人家要一千美元似乎太多了。
没想到他很痛快地说：“没问题。”
这也太快了吧，我心想，于是又加了一句，“是按月付费的，也就是说每月一千美元。”
“好的。”他说。于是，我有了我的第一个客户。
以后你会看到，菲利普对我的人生将会产生多么大的影响，生活就是这么奇妙。
那天，一天下来我拥有了三个客户。没有任何市场营销，没有做任何广告，仅仅听打进电话的人说话，然后向他们提问题，最后给他们提出能够增进生意的方法和途径。
这给我的老板留下了深刻的印象。
“你已经挣了我们给你一个月工资的两倍。干得不错！继续保持这样的势头，我们将会给你加薪的。”他鼓励我说。
我相信他说话算数，于是更加卖力地接听每个打进办公室的电话，甚至有一次我居然把一个打错电话号码的人也说服成了我的客户！
简直太容易了。
我们的生意在客户中有了极好的口碑，在老板的帮助下我所出的主意和点子都很出色。不久我就和客户们面对面地坐在了一起，记录公司简要并为其设计广告以及为大幅度提高客户产品的销售而出谋划策。
