“有朝一日我们会把你造就成一个百万富翁。”显然他很欣赏我的回答。
他稍微停顿了片刻，把一个趴在挡风玻璃上的臭虫弹在了地上（这种臭虫在远古时期曾经称王称霸）。
“那么，”等他回过神来后，我又开始说道，“按你刚才说的，东西之所以昂贵是因为它们独特。那么是否可以以物及人呢？也就是说这是否意味着人们为了让自己变得‘昂贵’点也得需要独特才行？”
“当然是的。你得到的报酬和你的独特性成正比。能够胜任你工作的人越多，你的薪水也就越少。反之亦然，能够胜任你工作的人越少，你的薪水也就越高。你还记得你在超市工作的情形吗？”
“我怎么能忘记呢！”
“你认为有多少人可以胜任你当年的那份工作？”
“我想几乎每个人都可以吧。”
“那么你当时薪水是多少？”
“少的可怜！”
“后来当你在你的工作里注入了独特的元素——微笑着让顾客购买——情况发生了什么变化？”
“我得到了提升！”
“是的。如此看来，是你的独特性给你带来了新的机会，同时也增加了你的收入。”
“再后来，当你向标准求职信里注入了你独特的元素后，情况又发生了什么变化呢？”
“我得到了这份工作。”
“那么现在你的收入为什么这么高了呢？”
“哦，我猜想是因为没有很多人能够胜任我的工作。商人都想增加他们的利润，而我可以帮助他们实现他们的这种愿望。这种工作具有很强的独特性，而且我越是擅长这份工作，我挣的钱就越多。这是否就是你所说的人们愿意为独特性而掏腰包呢？”
“是的，你得到大笔收入的艺术就是确保能够理解具备独特性的三个特点：其一是你要有人们想要的东西，其二是他们准备付钱去买你的这件东西，其三是只有你自己拥有它。”
“仅仅具备上面三个特点中的一个或者两个都是无济于事的。比如你有一样东西，人们想购买也准备购买，但是他们能从很多人那里买得到，那么你有太多的竞争对手，因此你的独特性就消失殆尽了。假如你有人们想要的东西，而且你也是唯一拥有它的人，但是人们却不准备去买它，那么最终你还是竹篮打水一场空。但是如果你有某种天分或某项技能或某个产品，而你的这些东西是独一无二的，人们想要得到它而且也准备购买它，那么你就有了一张通向财富之路的‘车票’。因此，独特性是拥有‘吸金石’的第一个秘诀。”
